校企國際合作的“成功密碼”

陳向陽

【評析】

校企國際合作的“成功密碼”

陳向陽

校企國際合作；主動利他；資源交換；創(chuàng)造品牌

10多年前，一張“寶馬也要騾馬拉”的照片讓金陵中專與德國寶馬集團聯(lián)姻，雙方的國際校企合作由此開啟，其共同孕育的成果“BEST”項目在國內(nèi)職教領(lǐng)域與汽車行業(yè)頗有名氣，被譽為職業(yè)教育國際校企合作的典范之作。這一合作成功背后的秘訣究竟是什么？拋開宏觀政策、行業(yè)背景等外部的影響因素，我更愿意從合作主體的微觀層面去尋求答案。

一、主動利他：合作的姿態(tài)

在一個寒冷的夜晚，一個賣棉被的和一個賣包子的同時進了一家破廟，兩人互不理睬，一個吃飽了包子干冷著睡在廟里東南角，一個蓋上被子干餓著睡在了西北角。兩人心想：要是對方主動找我，我肯定和他合作。結(jié)果第二天早上，一個凍死了，一個餓死了。這則故事告訴我們一個樸素的道理：合作其實很簡單，有時甚至就是一個主動的態(tài)度，無論對于人還是組織來說，“主動”都是最有利于合作的姿態(tài)。如果關(guān)注到金陵中專與寶馬集團的合作細節(jié)就會發(fā)現(xiàn)，正是“主動”撬開了他們的合作之門。2004年春節(jié)，時任學校副校長姜峻在網(wǎng)上看到一張照片，一頭騾子拖著一輛熄火的寶馬，揶揄寶馬不好修，配詞是“寶馬也要騾馬拉”。于是他立馬撥通德國HWK的聯(lián)系人電話，請他們將這張照片轉(zhuǎn)給寶馬總部。恰巧寶馬公司也看到了這張照片，正在急切尋求汽車售后服務(wù)人才嚴重短缺問題的解決之道，雙方一拍即合。

如果回溯二者走過的10年美好“姻緣”之路就會發(fā)現(xiàn)，其成功之道，恰在于這種主動利他之心。這種“利他之心”，不是首先想著從對方那里撈取利益，而是時刻站在對方立場為其著想，滿足對方的需求。無數(shù)的實踐證明，從利己目的出發(fā)，博弈的結(jié)果是損人不利己，既不利己也不利他，“利他之心”才是成功的原動力。這種“利他之心”，還是資源配置的重要力量，它促進了合作雙方的資源交換。正如美國著名經(jīng)濟學家薩繆爾森所言，除了市場和政府，利他主義行為在資源配置中發(fā)揮著重要作用。當然，這種“利他之心”，還使得信任在合作運行的動態(tài)過程中逐漸建立起來，雙方在合作中不斷開拓，主動適應，保持目標一致，不斷創(chuàng)造出一個又一個的第一。

二、資源交換：合作的本質(zhì)

校企合作的最大問題就在于，關(guān)系不穩(wěn)定，難以長久。而根本原因就是利益分配問題難解，許多合作關(guān)系破裂就在于利益分配問題沒有處理好。金陵中專與寶馬集團合作成功的另一個秘訣就是，他們找到了合作的“最大公約數(shù)”——人力資源，并將重要異質(zhì)資源的獲得放在首位，不斷嘗試開拓新的領(lǐng)域，而沒有首先強調(diào)對利益的追求?！皩W校需要寶馬的資源、標準和先進管理，企業(yè)需要學校專業(yè)的教學環(huán)境、專業(yè)的教學和長期的學徒工”，資源的互換與整合實現(xiàn)了多方“共贏”。企業(yè)在人力資本提升的同時，擴大了經(jīng)濟資本和社會資本，獲得了政府的支持和優(yōu)惠政策；而對于學校來說，在合作中獲得了寶貴的企業(yè)合作經(jīng)驗，為其他專業(yè)的校企合作提供了借鑒；同時學校的實訓基地、師資團隊、課程體系、質(zhì)量管理等各方面能力均得到增強；尤其是培養(yǎng)了一支既懂“專業(yè)技術(shù)與外語”又“通曉行業(yè)國際規(guī)則”的教學隊伍；而最終的受益者學生，也在項目實施中成長為獨當一面的技術(shù)和管理精英，收獲了職業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)尊嚴。

如何有效地實現(xiàn)這種資源互換，關(guān)鍵在于找到了開啟合作困局的“秘鑰”——運行的機制。他們智慧性地提出“共創(chuàng)、共享、共管、共約”機制：校企共創(chuàng)的“IBT”“BEST”兩大培訓品牌項目和初、中級技師培訓體系，成為推動合作的重要載體和紐帶；校企在基地、課程、師資等方面實現(xiàn)互聯(lián)互通，建立起了一種共享型的知識互動體系，合作的成果也進一步豐富與提升了雙方的資源；校企在人才培養(yǎng)全過程中實施“共管”，真正聚焦人才培養(yǎng)這一共同的目標；而他們提出的剛性協(xié)議和柔性年會、研討會、寶馬日等協(xié)商制度相結(jié)合的共約機制，實質(zhì)是一種信任機制，較好地解決了認知性信任與情感性信任的轉(zhuǎn)化問題。

三、打造品牌：合作的眼光

真正的成功不僅僅在于引進優(yōu)質(zhì)的教育資源，更關(guān)鍵的是通過國際合作引入先進的理念和文化，打造出品牌。從“IBT”到“BEST”、從“學徒工項目”到“寶馬售后英才教育項目”，這一校企合作品牌的形成，是雙方追求卓越和耐心堅守的結(jié)果，對于當下職業(yè)教育校企合作的意義尤顯重大。當前校企合作依然難去“功利化”頑疾，合作過程中職業(yè)院校急功近利，企業(yè)同樣過于看重眼前利益，只是把學生當作廉價的勞動力從中牟利。事實上，在中國經(jīng)濟從要素驅(qū)動邁向創(chuàng)新驅(qū)動的轉(zhuǎn)型發(fā)展過程中，品牌是重要的核心力量，品牌會帶來溢價、產(chǎn)生增值。更加難能可貴的是，這些合作項目品牌化的過程，不僅融合了寶馬汽車、職業(yè)教育、服務(wù)和科技的內(nèi)涵，還是多方參與開發(fā)的結(jié)果，其Logo創(chuàng)意就直接來自于該校藝術(shù)系學生的設(shè)計。最終，這個項目不僅成為職業(yè)教育國際合作的金字招牌，也讓開設(shè)的專業(yè)和培養(yǎng)的學生成為品牌。

這些品牌項目，就像一條條鯰魚，激活了師生的心智，進而影響到學與教的行為，并成為吸引優(yōu)秀學生和員工的核心因素；同時，也帶動了學校其他專業(yè)的課程改革、教師培訓、文化建設(shè)、質(zhì)量管理等。更有意義的是，他們將成功的經(jīng)驗與更多人分享，推進了職業(yè)教育品牌化、國際化?！癇EST”項目實施10年來，在全國交通類骨干院校復制建立了15家寶馬“BEST”項目基地，始終堅持采用與寶馬全球同步、業(yè)界領(lǐng)先的培訓形式，形成了學生、企業(yè)、學校、經(jīng)銷商和整個汽車行業(yè)的“多贏”格局。

合作是有成功密碼的。在經(jīng)濟全球化的大背景下，中國職業(yè)教育如何秀出“國際范兒”，職業(yè)教育國際校企合作如何找到屬于自己的成功方式，金陵中專與寶馬集團的“BEST”項目為我們提供了成功的范例。

（作者單位：江蘇省教育科學研究院職業(yè)教育與終身教育研究所）

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