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    民航客運(yùn)銷售代理行業(yè)研究

    2016-04-13 17:29:51何微
    山西農(nóng)經(jīng) 2016年4期
    關(guān)鍵詞:機(jī)票代理人客運(yùn)

    □何微

    (江西財(cái)經(jīng)大學(xué) 江西 南昌 330013)

    民航客運(yùn)銷售代理行業(yè)研究

    □何微

    (江西財(cái)經(jīng)大學(xué)江西南昌330013)

    民航客運(yùn)銷售代理業(yè)是通用航空運(yùn)營業(yè)與旅客的橋梁,旅客運(yùn)輸是旅游活動(dòng)的開端,該行業(yè)勢(shì)必受益于旅游行業(yè)的快速發(fā)展。航空客運(yùn)銷售代理行業(yè)是一個(gè)充分競(jìng)爭的行業(yè),通過波特提出的波特五力模型,有助于了解航空客運(yùn)銷售代理行業(yè)競(jìng)爭格局。本文將通過采用波特五力模型對(duì)民航客運(yùn)銷售代理行業(yè)進(jìn)行分析。

    民航客運(yùn);銷售代理;行業(yè)

    本文DOI:10.16675/j.cnki.cn14-1065/f.2016.04.068

    1 行業(yè)現(xiàn)狀

    1.1潛在的新進(jìn)入者的威脅

    航空客運(yùn)銷售代理行業(yè)的進(jìn)入壁壘較高,存在市場(chǎng)、資金、以及技術(shù)方面的限制,制約著潛在的新競(jìng)爭者進(jìn)入該市場(chǎng)。

    1.2市場(chǎng)壁壘

    代理人想要從事航空客運(yùn)銷售代理業(yè)務(wù)有一定的前提條件。一方面,代理人必須取得中國航協(xié)頒布的資質(zhì)認(rèn)可證書,且獲得航空運(yùn)輸企業(yè)的委托,并與之簽訂相關(guān)委托銷售代理合同,才能開展航空客運(yùn)銷售代理業(yè)務(wù);另一方面,要是代理人想要通過線上途徑銷售機(jī)票,應(yīng)當(dāng)建立電子商務(wù)平臺(tái)。該電子商務(wù)平臺(tái)的運(yùn)營與使用應(yīng)當(dāng)向相關(guān)部門提出申請(qǐng),經(jīng)批準(zhǔn)并獲得相關(guān)經(jīng)營許可證后方可開展經(jīng)營活動(dòng)。

    1.3資金壁壘

    進(jìn)入本行業(yè)需要一定的資金要求,過低的資金投入都不利于該行業(yè)的發(fā)展。首先,想要獲得中航鑫港擔(dān)保有限公司出具的擔(dān)保函,則要上交一定比例的保證金。其次,航空客運(yùn)銷售代理行業(yè)在交易過程當(dāng)中面臨著大量的資金往來和結(jié)算需求,拓展業(yè)務(wù)當(dāng)中往往需要提前墊付大量的資金。與此同時(shí),各航空公司全面取消了前返傭金的政策,資金緊張的問題更加突出。最后,線上銷售機(jī)票的電商經(jīng)營模式具有資金密集型和技術(shù)密集型的雙重特征,需要有較大的資金投入。

    1.4技術(shù)壁壘

    基于互聯(lián)網(wǎng)與電子信息技術(shù)的在線綜合商旅服務(wù)、在線機(jī)票預(yù)訂電子商務(wù)平臺(tái)的建設(shè)與運(yùn)營需要多項(xiàng)專利技術(shù)的支持,涉及網(wǎng)絡(luò)通訊、軟件工程、數(shù)據(jù)庫管理、系統(tǒng)集成、信息構(gòu)架、信息安全、客戶關(guān)系管理等多專業(yè)交叉學(xué)科,技術(shù)和產(chǎn)品更新較快。

    1.5替代產(chǎn)品

    各航空公司逐漸推廣直銷網(wǎng)站與手機(jī)App訂票系統(tǒng)終端是航空客運(yùn)銷售代理行業(yè)具有威脅性的替代產(chǎn)品。開展機(jī)票直銷業(yè)務(wù)是各航空公司近年來工作的重心,先后研發(fā)了網(wǎng)上和手機(jī)終端的銷售平臺(tái),并為旅客提供具有競(jìng)爭力的機(jī)票價(jià)格與里程的累積。若各航空公司的直銷方式取得成功,將會(huì)對(duì)航空客運(yùn)銷售代理行業(yè)產(chǎn)生極大的威脅。

    1.6供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力

    伴隨著網(wǎng)絡(luò)信息的廣泛傳播,航空公司搜集市場(chǎng)信息的水平越來越高,供應(yīng)商的報(bào)價(jià)也更加多樣化;同時(shí),當(dāng)機(jī)票代理商的規(guī)模越大、范圍越廣、客流量越大,供應(yīng)商供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力也越來越弱。

    1.7消費(fèi)者的討價(jià)還價(jià)能力

    網(wǎng)絡(luò)購物的興起,使得消費(fèi)者獲取機(jī)票產(chǎn)品信息的能力有了極大的提高,在這種情況下,消費(fèi)者充分地了解市場(chǎng)信息,消費(fèi)者的可選擇性增多導(dǎo)致機(jī)票代理的超額利潤逐漸下降。

    2 影響行業(yè)發(fā)展的有利因素和不利因素

    2.1有利因素

    2.1.1經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。中國經(jīng)濟(jì)的快速增長有助于國內(nèi)外貿(mào)易的頻繁交流與溝通,將會(huì)給航空運(yùn)輸帶來持續(xù)增長的巨大需求。航空旅客運(yùn)輸業(yè)的高速發(fā)展直接刺激了航空客運(yùn)銷售代理業(yè)的市場(chǎng)需求,進(jìn)而促進(jìn)航空客運(yùn)銷售代理行業(yè)的發(fā)展和規(guī)模的擴(kuò)大。

    2.1.2居民消費(fèi)升級(jí)。居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)將提升對(duì)機(jī)票銷售服務(wù)的質(zhì)量需求。隨著國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速的增長,我國居民可支配收入逐年增加,消費(fèi)者不再偏向于低端旅游,取而代之的是度假、休閑旅游等中高端消費(fèi)需求大大增加。因?yàn)槁糜螛I(yè)與民航客運(yùn)有著顯著的正相關(guān)性,旅游業(yè)消費(fèi)的轉(zhuǎn)型升級(jí)也必將推動(dòng)著航空旅客運(yùn)輸業(yè)的發(fā)展,過去20年中國民航旅客周轉(zhuǎn)量的增長幅度均高于其他出行方式。

    2.1.3電子客票與電子商務(wù)的全面推行。近年來,以網(wǎng)站、呼叫中心、即時(shí)通訊工具、電子支付等為基礎(chǔ)的電子商務(wù)技術(shù)廣泛應(yīng)用到航空客運(yùn)銷售代理行業(yè)中。2008年,電子客票的全面推行推動(dòng)了機(jī)票銷售行業(yè)的快速發(fā)展,電子商務(wù)技術(shù)的應(yīng)用降低了對(duì)線下地面服務(wù)的依賴,拓寬了代理企業(yè)服務(wù)區(qū)域,正逐步改變代理人的經(jīng)營模式。

    2.2不利因素

    2.2.1企業(yè)規(guī)模偏小,同質(zhì)化競(jìng)爭嚴(yán)重。中國航空客運(yùn)銷售代理企業(yè)數(shù)量眾多,2008年通過中國航協(xié)年檢的代理人共計(jì)7,029家,絕大多數(shù)為中小型代理企業(yè),資本實(shí)力相對(duì)有限,無力提升技術(shù)水平,同質(zhì)化競(jìng)爭十分嚴(yán)重。

    2.2.2航空公司加大B2C直銷力度。航空公司為降低銷售成本紛紛借助網(wǎng)站、呼叫中心、營業(yè)部及第三方網(wǎng)絡(luò)直銷平臺(tái)拓展直銷業(yè)務(wù)。

    1004-7026(2016)04-0090-01中國圖書分類號(hào):F560.5

    A

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