農(nóng)村電商如何促進(jìn)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興

魏延安

鄉(xiāng)村振興，產(chǎn)業(yè)振興是重點(diǎn)。在互聯(lián)網(wǎng)快速向農(nóng)村滲透的過(guò)程中，催生了過(guò)去許多不曾有的新業(yè)態(tài)，農(nóng)村電商就是其中典型的代表?？锤鞯剞r(nóng)村電商發(fā)展的案例，從簡(jiǎn)單的農(nóng)特產(chǎn)品上網(wǎng)到最后形成農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟(jì)，電商從多個(gè)方面推動(dòng)著農(nóng)村的產(chǎn)業(yè)振興。

推動(dòng)農(nóng)村既有產(chǎn)業(yè)上網(wǎng)，是農(nóng)村電商的首要作用

互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)大市場(chǎng)，突破了原來(lái)農(nóng)特產(chǎn)品的銷(xiāo)售半徑，實(shí)現(xiàn)了小村莊與大市場(chǎng)的對(duì)接，原來(lái)一些在本地賣(mài)不上價(jià)錢(qián)的土貨，在網(wǎng)上成了搶手貨。

比如說(shuō)2008年就回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的河南輝縣研究生杜千里，通過(guò)電商把原來(lái)一斤才一塊錢(qián)的太行山天然山楂賣(mài)到了七塊錢(qián)一斤。而在浙江麗水，一個(gè)本來(lái)只是小眾旅游產(chǎn)品的龍泉寶劍，在網(wǎng)上竟然也賣(mài)出了可觀的銷(xiāo)量。再像2018年春節(jié)《舌尖上的中國(guó)3》播出后，一直積壓的章丘鐵鍋迅速走紅，被在網(wǎng)上搶購(gòu)一空。能上網(wǎng)的不僅僅是產(chǎn)品，青山綠水上網(wǎng)后也真的就變成金山銀山了。

從商務(wù)部的通報(bào)看，農(nóng)村電商中的在線旅游發(fā)展十分迅猛。在現(xiàn)實(shí)中，一些縣鄉(xiāng)村的美麗風(fēng)光，正在成為網(wǎng)絡(luò)關(guān)注的熱點(diǎn)。

比如云南元陽(yáng)的哈尼梯田及所產(chǎn)紅米，在網(wǎng)上就非?；鸨?，帶動(dòng)了當(dāng)?shù)靥厣惋?、手工藝加工等配套產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。在像目前正在風(fēng)頭上的民宿產(chǎn)業(yè)，依托的就是農(nóng)村的美好生態(tài)與民俗文化，但推廣卻借助的是各類(lèi)在線旅游平臺(tái)或垂直類(lèi)網(wǎng)站，還有微信公眾號(hào)等社交媒體。

電商也正在推動(dòng)農(nóng)村工商業(yè)悄然復(fù)興

這方面最典型的代表就是淘寶村，目前這樣的村子全國(guó)已有2000多個(gè)，還在不斷增加。淘寶村大多數(shù)是“身在農(nóng)村不姓農(nóng)，兩頭在外”，一般沒(méi)有工廠，市場(chǎng)卻遍布于全國(guó)各地，主要是利用了農(nóng)村的低創(chuàng)業(yè)成本和互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施到村的紅利，住自家房，吃自家飯，用自家人，或就近進(jìn)貨網(wǎng)上銷(xiāo)售，或采購(gòu)原料后做簡(jiǎn)單加工，甚至是兩手空空就能依托批發(fā)市場(chǎng)、分銷(xiāo)企業(yè)搞一件代發(fā)。

如果與20世紀(jì)八九十年代鄉(xiāng)村工業(yè)的蓬勃發(fā)展相比，這次互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的鄉(xiāng)村工商業(yè)復(fù)興明顯波瀾不興，不再是村村點(diǎn)火、戶戶冒煙，成就卻不小。

在淘寶村中，有許多農(nóng)村人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)或就近就業(yè)的典型事例。有的70多歲的老人單指點(diǎn)擊鍵盤(pán)，一天也能做成若干單生意；有的殘疾人通過(guò)電商實(shí)現(xiàn)了自食其力，找到了人生價(jià)值；更多的是年輕人順著電商回到了農(nóng)村。

能給農(nóng)村產(chǎn)業(yè)帶來(lái)如此大的變化，沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)與電商是不可想象的。一些淘寶村的成長(zhǎng)故事，如果認(rèn)真梳理，是足以讓人震撼和感動(dòng)的。在江蘇睢寧的東風(fēng)村，在廣東揭陽(yáng)的軍埔村，在浙江義烏的青巖劉村，到處都充滿了動(dòng)人的故事。

農(nóng)村電商也在對(duì)農(nóng)村傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行著倒推和深度改造

按照一般電商理論，電商會(huì)順著銷(xiāo)售端向供應(yīng)鏈一直到產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行改造，農(nóng)業(yè)正在經(jīng)歷這一深刻變化。在江蘇沭陽(yáng)縣，花木面積從最初的幾萬(wàn)畝發(fā)展到現(xiàn)在的幾十萬(wàn)畝，電商的促進(jìn)作用十分明顯，特別是對(duì)原有產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)了改造，從一般的花木種植到各類(lèi)苗木花卉的大匯集，從鮮花到干花再到創(chuàng)意花卉裝飾品的演進(jìn)。

比如原來(lái)稀松平常的小麥，一畝地收入才幾百塊錢(qián)，但在網(wǎng)上改賣(mài)麥穗類(lèi)裝飾品，一畝地可以賣(mài)幾萬(wàn)塊錢(qián)。再如，電視劇《三生三世十里桃花》播出后，這里的一個(gè)農(nóng)民網(wǎng)商賣(mài)出了一座桃花島的桃花數(shù)量。

我們一直在講，農(nóng)業(yè)要推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，但在基層卻往往缺少有效抓手，調(diào)整結(jié)構(gòu)也容易遇到風(fēng)險(xiǎn)。但基于電商大市場(chǎng)拉動(dòng)形成的供給側(cè)改革，供給的質(zhì)量、效率和效益都有明顯的提升。

電商對(duì)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)不僅僅是直接拉動(dòng)，還有催生配套產(chǎn)業(yè)的集群效應(yīng)

首先是隨著電商的發(fā)展，帶來(lái)各類(lèi)直接服務(wù)業(yè)和配套產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。如專(zhuān)業(yè)搞美工攝影的電商服務(wù)類(lèi)公司在農(nóng)村應(yīng)運(yùn)而生，倉(cāng)儲(chǔ)、加工、包裝、物流等隨即迅速發(fā)展起來(lái)。

其次是關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的形成，比如電商發(fā)展起來(lái)后，伴隨著物流、人流、信息流、資金流的大量產(chǎn)生，配套的餐飲酒店、商品銷(xiāo)售、娛樂(lè)休閑也一并發(fā)展起來(lái)。通過(guò)電商，最終會(huì)形成一個(gè)縱橫交錯(cuò)、內(nèi)外相連的電商產(chǎn)業(yè)大集群，為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來(lái)重要影響。

還是以前面提到過(guò)的沭陽(yáng)縣為例，苗木花卉電商首先帶動(dòng)了花盆、花土、花肥、園藝工具的銷(xiāo)售，其次催生了干花制作、手工藝編花、機(jī)器加工花等新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。再下來(lái)帶動(dòng)了線下配套批發(fā)市場(chǎng)的活躍，餐飲酒店等服務(wù)業(yè)紅紅火火，展覽經(jīng)濟(jì)也發(fā)展起來(lái)，最后又帶動(dòng)鄉(xiāng)村旅游、農(nóng)家樂(lè)和民宿產(chǎn)業(yè)的興旺，整個(gè)兒形成了一個(gè)大的農(nóng)村電商經(jīng)濟(jì)圈。

農(nóng)村電商還成為農(nóng)村創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)和三產(chǎn)融合的重要載體

農(nóng)村電商成本低、操作簡(jiǎn)便和較為時(shí)尚，成為農(nóng)村創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的熱點(diǎn)，吸引了大量返鄉(xiāng)下鄉(xiāng)年輕人的參與。據(jù)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部通報(bào)的數(shù)據(jù)，740萬(wàn)農(nóng)村返鄉(xiāng)下鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)群體中，超過(guò)50%利用互聯(lián)網(wǎng)手段創(chuàng)業(yè)。

也因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)和農(nóng)村電商的普及，大量基于此的創(chuàng)新項(xiàng)目不斷涌現(xiàn)，比如網(wǎng)上流行的眾籌、預(yù)售、領(lǐng)養(yǎng)、定制等模式已大量應(yīng)用于農(nóng)村，阿里巴巴等平臺(tái)開(kāi)發(fā)了一系列農(nóng)村眾籌項(xiàng)目，一些新農(nóng)人推出的小巧玲瓏的新項(xiàng)目，得以在網(wǎng)上順利實(shí)施。

微博、微信、今日頭條、快手、抖音等新媒體，也成為農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的良好載體，有人在微信上一個(gè)月就能賣(mài)出土酒上萬(wàn)塊錢(qián)，也有的在抖音上成為網(wǎng)紅后賣(mài)出水果上百萬(wàn)元的，還有微博營(yíng)銷(xiāo)帶動(dòng)淘寶店鋪銷(xiāo)量翻番的……

也是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)與農(nóng)村電商，農(nóng)村三產(chǎn)融合步伐明顯加快，各類(lèi)形式新穎、富有創(chuàng)意的新項(xiàng)目層出不窮，并在網(wǎng)上迅速發(fā)酵。

鄉(xiāng)村旅游的差異化發(fā)展加快，各類(lèi)主題休閑農(nóng)業(yè)園區(qū)不斷涌現(xiàn)，并形成了網(wǎng)上的IP傳播效應(yīng)，一些鄉(xiāng)村文化體驗(yàn)項(xiàng)目紛紛出現(xiàn)，鄉(xiāng)村民宿業(yè)發(fā)展步入高潮等。

綜上所述，如果全面地審視農(nóng)村電商帶來(lái)的鄉(xiāng)村變革，我們就能深刻感受到電商興則產(chǎn)業(yè)興、百業(yè)旺，形成了鄉(xiāng)村振興的強(qiáng)大推動(dòng)力量。

當(dāng)然，農(nóng)村電商目前還在發(fā)展初期，各地發(fā)展很不平衡，一些地方的農(nóng)村電商作用發(fā)揮還不夠明顯，有待于進(jìn)一步推動(dòng)和發(fā)展，但電商助力鄉(xiāng)村振興的美好愿景，還是可以期待的。

大咖“對(duì)對(duì)碰”

探尋農(nóng)村電商突圍之路

“互聯(lián)網(wǎng)+”進(jìn)入農(nóng)村難在哪兒？

途牛旅游網(wǎng)副總裁魯申：首先是信任問(wèn)題。比如，在網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)支付時(shí)需要輸入個(gè)人身份信息、銀行信息、密碼等。這在一二線城市是習(xí)以為常的，但是三四線城市會(huì)變成局限，很多人不信任你，輸入個(gè)人信息的時(shí)候會(huì)猶豫，導(dǎo)致互聯(lián)網(wǎng)使用深度有局限；第二個(gè)難點(diǎn)跟旅游相關(guān)，就是市縣和鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間交通的問(wèn)題，我們?cè)趺窗堰@些人從他們本身住的地方運(yùn)到旅游的發(fā)車(chē)點(diǎn)，這中間有很大的困難；第三個(gè)難點(diǎn)是一二線城市和三四線城市農(nóng)村的市場(chǎng)需求不同，怎么樣不斷地挑戰(zhàn)自己，創(chuàng)造更有價(jià)值的產(chǎn)品，滿足三四線城市和小鎮(zhèn)、農(nóng)村消費(fèi)者的需求。

“互聯(lián)網(wǎng)+”進(jìn)入農(nóng)村卡在哪兒？

京東集團(tuán)農(nóng)業(yè)電商部總經(jīng)理范天陽(yáng)：農(nóng)村是基于熟人經(jīng)濟(jì)的小場(chǎng)景。我們發(fā)現(xiàn)，不管在一線城市的自己多么牛、多么大，但在當(dāng)?shù)氐男抛u(yù)不及小零售店的老板，刷廣告、發(fā)傳單，不及村里明白人的一句話。此外，農(nóng)村電商還受到網(wǎng)速、消費(fèi)習(xí)慣的限制。要想打通壁壘、打通“崗卡”，首先要解決的是老百姓的意識(shí)問(wèn)題，因?yàn)楝F(xiàn)在一些地方不光送不到貨，連信息也沒(méi)有到。為此，京東和云圖合作，在村子里面設(shè)鄉(xiāng)村代購(gòu)或者村級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，讓更多的人了解京東；第二，研究農(nóng)村老百姓的需求。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村老百姓在農(nóng)資購(gòu)買(mǎi)上占比較大，因此去年京東增加了農(nóng)用物資品類(lèi)的銷(xiāo)售。同時(shí)，京東正在想辦法改變農(nóng)村老百姓的消費(fèi)習(xí)慣，把只在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)家電、手機(jī)等低頻次消費(fèi)擴(kuò)大到高頻次的日用品消費(fèi)，比如奶粉、服裝等日用品。