電商下鄉(xiāng)搶地盤

文/本刊記者 王漪

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電商下鄉(xiāng)搶地盤

文/本刊記者 王漪

繼 12個城市獲批設(shè)立跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)后，電商未來發(fā)展的另一大趨勢農(nóng)村電商也迎來政策利好。今年1月中旬，農(nóng)業(yè)部辦公廳印發(fā)了《農(nóng)業(yè)電子商務(wù)試點(diǎn)方案》，明確將在多地開展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)試點(diǎn)。在此之前，各大電商平臺便已爭相下沉至農(nóng)村市場，在今年春節(jié)前紛紛推出以“年貨”、“土特產(chǎn)”為主題的營銷活動，形成新一輪網(wǎng)購熱潮，讓“農(nóng)業(yè)電商”迅速成為行業(yè)熱詞。

多地探路農(nóng)業(yè)電商

作為“互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”的重要內(nèi)容，農(nóng)業(yè)電商已被看作是轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式的重要手段。近年來，以生鮮電商為熱點(diǎn)，涌現(xiàn)出了一批各具特色的農(nóng)業(yè)電商模式，從最基本的B2C（企業(yè)零售）模式，到后來的F2C(農(nóng)場直供)模式、C2B(消費(fèi)者定制)模式、C2F(訂單農(nóng)業(yè))模式、O2O（線上線下）模式和CSA(社區(qū)支持農(nóng)業(yè))模式等。一些綜合電商平臺企業(yè)和農(nóng)業(yè)服務(wù)企業(yè)也開始利用自身的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和優(yōu)勢進(jìn)入農(nóng)資電商市場。中泰證券曾有分析，從我國農(nóng)產(chǎn)品電商和農(nóng)資電商的發(fā)展現(xiàn)狀來看，市場規(guī)模均在萬億以上。此外，相關(guān)的休閑農(nóng)業(yè)、鄉(xiāng)村旅游、民宿借助互聯(lián)網(wǎng)的市場空間，也擁有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

盡管如此，我國農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展目前仍處在初級階段，在物流配送、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量管理、誠信體系、盈利模式等方面存在問題，成為制約農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的瓶頸和障礙。為突破難題，加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)健康發(fā)展，農(nóng)業(yè)部在今年1月發(fā)布《農(nóng)業(yè)電子商務(wù)試點(diǎn)方案》，表示將在全國10?。▍^(qū)、市）開展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)試點(diǎn)，探索“基地+城市社區(qū)”鮮活農(nóng)產(chǎn)品直配、“放心農(nóng)資進(jìn)農(nóng)家”等農(nóng)業(yè)電子商務(wù)新模式。

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”上升為國家戰(zhàn)略，農(nóng)業(yè)信息化也成為國家重點(diǎn)關(guān)注的發(fā)展領(lǐng)域。去年5月商務(wù)部發(fā)布《“互聯(lián)網(wǎng)+流通”行動計(jì)劃》，將電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村確定為第一大目標(biāo)。10月，國務(wù)院常務(wù)會議也針對加快發(fā)展農(nóng)村電商進(jìn)行專門部署。

2016年我國農(nóng)村網(wǎng)民人數(shù)預(yù)計(jì)超過兩億，農(nóng)業(yè)電商市場前景大好

根據(jù)最新發(fā)布的《農(nóng)業(yè)電子商務(wù)試點(diǎn)方案》，試點(diǎn)地區(qū)的工作重點(diǎn)各有不同。北京、河北、吉林、湖南、廣東、重慶、寧夏等7?。▍^(qū)、市）重點(diǎn)在鮮活農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)方面開展試點(diǎn)，吉林、黑龍江、江蘇、湖南等4省重點(diǎn)在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料電子商務(wù)方面開展試點(diǎn)，北京、海南在休閑農(nóng)業(yè)電子商務(wù)方面開展試點(diǎn)。

按照農(nóng)業(yè)部的規(guī)劃，通過試點(diǎn)，將逐步探索出農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料、休閑農(nóng)業(yè)等不同類別農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展路徑，初步形成農(nóng)產(chǎn)品電商標(biāo)準(zhǔn)體系、全程冷鏈物流配送體系、農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)資質(zhì)量安全追溯及監(jiān)管體系、休閑觀光農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督體系、“基地+城市社區(qū)”鮮活農(nóng)產(chǎn)品直配模式、農(nóng)資線上銷售模式等一系列運(yùn)營模式和制度規(guī)范。

E農(nóng)生態(tài)牧場市場總監(jiān)李連峰表示，今年中央一號文件連續(xù)第四年聚焦農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化,農(nóng)村電商是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的重要組成部分，在傳統(tǒng)農(nóng)村渠道體系下，不論是工業(yè)品下鄉(xiāng)還是農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城都存在需要打通的環(huán)節(jié)和痛點(diǎn)。電商的介入可以重塑農(nóng)村供應(yīng)鏈體系，縮短流通環(huán)節(jié)，打通信息壁壘，為農(nóng)村、城鎮(zhèn)消費(fèi)者提供更好的購物體驗(yàn)，發(fā)展空間非常廣闊。

資本布局萬億產(chǎn)業(yè)鏈

有機(jī)構(gòu)預(yù)測數(shù)據(jù)顯示，2016年我國農(nóng)村網(wǎng)民將超兩億人，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的市場規(guī)模粗略估算已超10萬億人民幣，在產(chǎn)前（育種、肥料、機(jī)具）、產(chǎn)中（種植、養(yǎng)殖、采摘）、產(chǎn)后農(nóng)產(chǎn)品加工到最終流通至消費(fèi)終端的這一過程中，每個環(huán)節(jié)都有千億甚至萬億的市場空間。

從發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗(yàn)來看，互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)，均能發(fā)揮事半功倍的作用，在產(chǎn)前的資源數(shù)據(jù)、土地流轉(zhuǎn)、農(nóng)資供給，產(chǎn)中的智能生產(chǎn)、技術(shù)服務(wù)以及產(chǎn)后的物流銷售、信息服務(wù)都可以借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)深度優(yōu)化。

國內(nèi)最先下鄉(xiāng)布局農(nóng)村電商的，仍是巨頭們。2016年剛一開始，便在“土特產(chǎn)”上一較高下。相對于“雙11”、“雙12”的低價(jià)策略，阿里、京東、蘇寧等多家電商齊上陣的“年貨節(jié)”則圍繞特產(chǎn)進(jìn)城與洋貨下鄉(xiāng)，在商品特色上做文章，成為各家農(nóng)村電商戰(zhàn)略的縮影。正如馬云所說，“雙11”是網(wǎng)民的，“年貨節(jié)”是農(nóng)民的。

據(jù)了解，目前涉農(nóng)電商已作為阿里巴巴集團(tuán)未來發(fā)展的三大方向之一，并將“農(nóng)村化”與“全球化”放在同一高度。而阿里早在3年前便已開始與農(nóng)產(chǎn)品親密接觸，2013年，集團(tuán)投資生鮮電商易果網(wǎng)。2014年啟動農(nóng)村淘寶，推出“千縣萬村”計(jì)劃，預(yù)計(jì)在未來3-5年斥資100億人民幣，在1000多個縣、10萬個行政村建立村級服務(wù)站，構(gòu)建農(nóng)村電商服務(wù)體系。同時，菜鳥網(wǎng)絡(luò)也開始布局農(nóng)村物流網(wǎng)，未來目標(biāo)是8億農(nóng)村人口。2015年7月，阿里又發(fā)布了四項(xiàng)農(nóng)村戰(zhàn)略，即村淘合伙人戰(zhàn)略、農(nóng)村物流發(fā)展戰(zhàn)略、農(nóng)村金融扶持戰(zhàn)略和農(nóng)村電商人才培養(yǎng)戰(zhàn)略。

阿里CEO張勇在公布阿里2016年規(guī)劃時，曾透露2016年阿里電商的三大戰(zhàn)役，將圍繞全球進(jìn)口、農(nóng)村、一線城市展開。“走向農(nóng)村是阿里電商今年非常重要的戰(zhàn)略步驟，也是整個淘系業(yè)務(wù)的核心組成部分?！彼硎荆⒗飳⒁蟠逄詧F(tuán)隊(duì)和淘系淘寶團(tuán)隊(duì)、天貓團(tuán)隊(duì)緊密合作，圍繞整個農(nóng)村市場做規(guī)劃。

京東也將“1月1電商節(jié)”看作是自身加速農(nóng)村電商布局的重要一環(huán)。2014年，京東針對縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展提出了渠道下沉的戰(zhàn)略，將農(nóng)村電商作為重要抓手，正式啟動農(nóng)村電商項(xiàng)目。去年京東開始在全國建立自營的“縣級服務(wù)中心”，同時又以加盟形式開設(shè)“京東幫服務(wù)店”，并上線“農(nóng)資頻道”，提供種子、農(nóng)藥、化肥、農(nóng)具等產(chǎn)品的電商服務(wù)，戰(zhàn)略領(lǐng)投生鮮電商天天果園7000萬美元的C輪融資。

對于京東農(nóng)村電商的3F戰(zhàn)略，京東農(nóng)村電商戰(zhàn)略負(fù)責(zé)人李賀明對此解釋，包括工業(yè)品進(jìn)村戰(zhàn)略——家電、3C數(shù)碼等相關(guān)產(chǎn)品賣到農(nóng)村去；農(nóng)村金融戰(zhàn)略——在圍繞農(nóng)村、農(nóng)民開展信貸、支付、理財(cái)、眾籌等互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)；生鮮電商戰(zhàn)略——農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城。

此外，蘇寧易購在線上也擁有“地方特色館”，并舉辦“超級年貨節(jié)”，推出1000名“超級買手”到各地區(qū)采集年貨。恒大、聯(lián)想等傳統(tǒng)企業(yè)也早已在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域布局。

農(nóng)資電商提速在望

“以往互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)是以城市為核心，我們3年前提出投資農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)時，當(dāng)時沒有找到一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)，沒有人愿意回到農(nóng)村，但農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)蘊(yùn)含著海量的創(chuàng)新機(jī)會，現(xiàn)在關(guān)注這個行業(yè)的企業(yè)越來越多。” 順為資本的雷軍表示，現(xiàn)在能夠切身感受人們對“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的興趣漸濃。

梅花天使創(chuàng)投創(chuàng)始人吳世春則認(rèn)為，這個領(lǐng)域可能不會像互聯(lián)網(wǎng)金融、O2O、電商發(fā)展那么快，但是它一旦建立起成功的商業(yè)模式，復(fù)制難度比較高，所以非?？春闷湮磥戆l(fā)展。

盡管目前農(nóng)業(yè)電商中的生鮮網(wǎng)購日漸火爆，但從整體來看，無論洋貨下鄉(xiāng)還是農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城，都需要面臨農(nóng)村信息化普及率仍然較低、農(nóng)民學(xué)習(xí)信息化工具成本高于城市用戶、信息化基礎(chǔ)建設(shè)在農(nóng)村尚不完善等諸多不利現(xiàn)狀。

相對于農(nóng)產(chǎn)品電商，農(nóng)資電商發(fā)展比較緩慢，主要原因是傳統(tǒng)領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)鏈雖長，但效率頗高；以化肥為主的農(nóng)資商品，利潤率較??；農(nóng)業(yè)配套設(shè)施不足等。農(nóng)技服務(wù)平臺老農(nóng)幫創(chuàng)始人楊磊提到，目前農(nóng)資產(chǎn)品服務(wù)體系意識弱、農(nóng)資衍生業(yè)務(wù)配件不足、農(nóng)資精準(zhǔn)使用存在偏差。而且現(xiàn)在還沒有農(nóng)資產(chǎn)品擔(dān)保體系，農(nóng)資生產(chǎn)溯源數(shù)據(jù)體系缺失，農(nóng)資售后也較難解決。

對于這些問題，通過此次試點(diǎn)或許有望集中解決?！掇r(nóng)業(yè)電子商務(wù)試點(diǎn)方案》中針對農(nóng)資電商試點(diǎn)明確提到，將利用信息進(jìn)村入戶平臺、大型農(nóng)業(yè)、農(nóng)資電商平臺、供銷社等已有渠道，線上線下相結(jié)合，開展農(nóng)資網(wǎng)上銷售，建立農(nóng)資電商服務(wù)體系，支持電商平臺企業(yè)建立大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，掌握分析農(nóng)民用肥、施肥數(shù)據(jù)及測土配方、病蟲害等數(shù)據(jù)。

為了確保網(wǎng)上銷售的農(nóng)資可信、可用、可管，還將建立健全適應(yīng)電子商務(wù)需求的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料質(zhì)量安全追溯管理信息系統(tǒng)和網(wǎng)上投訴處理平臺，推動種植、畜牧、水產(chǎn)以及種子、化肥、農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)等行業(yè)監(jiān)管信息共享和互聯(lián)互通，加強(qiáng)農(nóng)資電商監(jiān)管，推行信用檔案制度。