商會(huì)治理、會(huì)員動(dòng)機(jī)與服務(wù)訴求偏好——來自廣東、浙江兩省的樣本證據(jù)

廖瑞斌　趙永亮　覃偉芳

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商會(huì)治理、會(huì)員動(dòng)機(jī)與服務(wù)訴求偏好——來自廣東、浙江兩省的樣本證據(jù)

廖瑞斌趙永亮覃偉芳

[摘要]商會(huì)作為市場(chǎng)和政府之外服務(wù)于企業(yè)的中間組織，近些年來在我國(guó)沿海發(fā)達(dá)地區(qū)再次大量涌現(xiàn)，發(fā)揮其在工商領(lǐng)域的自組織作用。為對(duì)商會(huì)治理方式、會(huì)員動(dòng)機(jī)及其服務(wù)訴求作深入分析，利用調(diào)查問卷數(shù)據(jù)對(duì)廣東和浙江兩省的企業(yè)商會(huì)服務(wù)以及會(huì)員對(duì)商會(huì)服務(wù)訴求進(jìn)行實(shí)證研究。結(jié)果表明：浙江省的企業(yè)比廣東省的企業(yè)加入商會(huì)的意愿更加強(qiáng)烈，而且規(guī)模越大的企業(yè)入會(huì)動(dòng)機(jī)更強(qiáng)；內(nèi)資企業(yè)比外資企業(yè)對(duì)私利及公共品的訴求更大，因而入會(huì)的意愿也更強(qiáng)。規(guī)模大、政府主導(dǎo)的商會(huì)由于服務(wù)供給傾向公共品、俱樂部產(chǎn)品供給相對(duì)不足，會(huì)員對(duì)商會(huì)服務(wù)訴求更加明顯。商會(huì)民主自治有利于降低會(huì)員過度的自我私利訴求，改善其對(duì)公共品的訴求，更有利于商會(huì)的健康發(fā)展。

[關(guān)鍵詞]商會(huì)； 民主自治； 俱樂部產(chǎn)品； 服務(wù)訴求偏好

商會(huì)(即商業(yè)或行業(yè)協(xié)會(huì))是市場(chǎng)和政府之外服務(wù)于企業(yè)的中間組織，也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的必然產(chǎn)物，自清末民初至解放，再?gòu)母母镩_放至今，經(jīng)歷了一段興衰更替的過程①早年梁?jiǎn)⒊驼J(rèn)為商會(huì)雖產(chǎn)生于西方國(guó)家，將廣泛興于我國(guó)，他對(duì)商會(huì)的解釋為“要而論之，一埠有一埠之會(huì)館，商會(huì)者，即合各埠之大會(huì)館也。一行有一行之行規(guī)，商會(huì)者，即合各行之大行規(guī)也；一幫有一幫之公所，商會(huì)者，即合各幫之大公所也”，這意味著商會(huì)是為了維護(hù)自身利益同業(yè)組織的聯(lián)合。。如今沿海發(fā)達(dá)地區(qū)(如廣東省、浙江省等)民間商會(huì)再次大量涌現(xiàn)，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的作用日益突顯，也增強(qiáng)了工商領(lǐng)域內(nèi)的自組織能力(陳剩勇和馬斌,2004)[1]。商會(huì)的存在至少有兩個(gè)層面的原因：(1)商會(huì)是企業(yè)獲得“社會(huì)資本”的一種形態(tài)。商會(huì)的網(wǎng)絡(luò)形成于商會(huì)與企業(yè)、企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與政府之間的紐帶聯(lián)系，在自我連接的集體組織內(nèi)部得以累積社會(huì)資本，企業(yè)參與網(wǎng)絡(luò)或企業(yè)的民間聚合(civic engagement)，使得以上的紐帶聯(lián)系不同于單獨(dú)的個(gè)體聯(lián)系，而這種民間聚集的社會(huì)資本也有別于個(gè)體的一般社會(huì)資本(魯籬,2003)[2]，商會(huì)為會(huì)員企業(yè)提供俱樂部的服務(wù)產(chǎn)品，擴(kuò)大了企業(yè)的超額收益②商會(huì)服務(wù)功能來自其服務(wù)產(chǎn)品的供給，包括服務(wù)于整個(gè)行業(yè)的“公共品供給”和商會(huì)內(nèi)部會(huì)員的“俱樂部產(chǎn)品(準(zhǔn)公共品)供給”(張捷等，2009)[4]。；(2)商會(huì)是市場(chǎng)和制度缺失下企業(yè)的集體選擇。埃莉諾·奧斯特羅姆(2000)[3]認(rèn)為由于在某些公共事務(wù)方面大量存在霍布斯思想下的公共悲劇和囚徒困境，市場(chǎng)并沒有發(fā)揮作用，作為主權(quán)者的政府也沒有干預(yù)以使其處于正常，而相應(yīng)的小團(tuán)體組織充分制訂和利用小規(guī)模的社會(huì)契約似乎更具吸引力③美國(guó)印第安納大學(xué)政治科學(xué)講座教授埃莉諾·奧斯特羅姆由于其在公共選擇與制度分析研究的杰出貢獻(xiàn)而獲得2009年諾度貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)，他的研究告訴世人，公民的權(quán)利不需要全部交給全能的主權(quán)者(政府)。。作為小團(tuán)體組織的商會(huì)通過“市場(chǎng)支持”(market-supporting)和“市場(chǎng)補(bǔ)充”(market-complementing)的雙重導(dǎo)向作用來克服政府失靈和市場(chǎng)失靈，從而實(shí)現(xiàn)其公共產(chǎn)品的供給服務(wù)(張捷等，2009)[4]。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制和法制體系的不完備，導(dǎo)致企業(yè)難以獲得現(xiàn)有制度的保障。而企業(yè)的正當(dāng)訴求一旦未能通過正常的經(jīng)濟(jì)和法律規(guī)則得以體現(xiàn)，其必然需要通過集體行動(dòng)來加以體現(xiàn)。如丘海雄等(1997[5]，2004[6])對(duì)廣東商會(huì)案例進(jìn)行研究發(fā)現(xiàn)，大量民營(yíng)企業(yè)和新興行業(yè)沒有得到制度規(guī)范和保障，政府管理和支持均存在缺位。此類企業(yè)(或新興行業(yè))難以申明正當(dāng)利益訴求，諸如價(jià)格協(xié)調(diào)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或涉外仲裁均難以在市場(chǎng)與政府機(jī)制內(nèi)解決。因而行業(yè)的微觀主體——企業(yè)選擇走向集體組織成為必然趨勢(shì)，集體組織在政府推動(dòng)和自我治理下供給企業(yè)訴求的差異化公共品。

商會(huì)的服務(wù)功能與會(huì)員訴求偏好相關(guān)聯(lián)。若單純從職能和服務(wù)的屬性來看，商會(huì)服務(wù)供給的產(chǎn)品可分為公共產(chǎn)品和俱樂部產(chǎn)品兩大類,前者具有明顯的非競(jìng)爭(zhēng)性和非排他性，后者主要體現(xiàn)消費(fèi)的非競(jìng)爭(zhēng)性(兼具一定的排他性)。張捷、王霄和趙永亮(2009)[4]提出，不同治理結(jié)構(gòu)的商會(huì)具有偏向性，部分商會(huì)側(cè)重于整個(gè)行業(yè)發(fā)展以及市場(chǎng)環(huán)境的改善，甚至考慮整個(gè)社會(huì)利益(公共品供給)，另一部分可能更集中于商會(huì)組織內(nèi)部的自利服務(wù)(俱樂部產(chǎn)品)。會(huì)員加入商會(huì)的首要目標(biāo)應(yīng)該在于獲得非會(huì)員所不能享有的俱樂部產(chǎn)品,但并不意味著會(huì)員對(duì)公共品的偏好一定降低，不同性質(zhì)的會(huì)員企業(yè)都會(huì)兼顧自利訴求和公益訴求(郁建興和宋曉清，2009)[7]。而訴求本身也可以由商會(huì)供給產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)決定，即供給決定需求。若政府在財(cái)政和政策方面向商會(huì)提供支持以便其代為履行某些職能和服務(wù)，則商會(huì)具有政府主導(dǎo)的治理結(jié)構(gòu)特征，更可能具有公共品供給偏好，而俱樂部產(chǎn)品供給相對(duì)不足，這將導(dǎo)致會(huì)員企業(yè)的自利性俱樂部產(chǎn)品訴求更加強(qiáng)烈。

商會(huì)存在性和服務(wù)功能差異構(gòu)成了企業(yè)入會(huì)動(dòng)機(jī)和服務(wù)訴求偏好，商會(huì)企業(yè)的訴求偏好受到其自身特征與商會(huì)治理結(jié)構(gòu)兩個(gè)層面因素的影響。鑒于此，下文從兩部分展開：第一部分考察企業(yè)自身特征變量對(duì)其參與商會(huì)的抉擇動(dòng)機(jī)影響。第二部分考察商會(huì)會(huì)員在入會(huì)后的差異化服務(wù)訴求偏好，大體上包括俱樂部產(chǎn)品和公共品兩方面的需求研究。俱樂部產(chǎn)品主要為：內(nèi)部化信息以及專業(yè)化培訓(xùn)服務(wù)等；以商業(yè)紐帶關(guān)系為特征的社會(huì)資本。公共品主要體現(xiàn)在對(duì)行業(yè)集體利益和社會(huì)公共利益的訴求*有別于張捷、王霄和趙永亮(2009)[4]對(duì)商會(huì)服務(wù)供給功能的研究，該文重點(diǎn)考察了公共品和俱樂部品供給的影響因素。。接下來將選擇適合于本次調(diào)查樣本的計(jì)量模型(離散因變量模型)給予經(jīng)驗(yàn)分析。

一企業(yè)的商會(huì)選擇動(dòng)機(jī)——公共品和俱樂部產(chǎn)品需求假說

商會(huì)組織供給的服務(wù)產(chǎn)品特性不同于私人產(chǎn)品，更傾向于公共品或準(zhǔn)公共品，后者是西方福利經(jīng)濟(jì)學(xué)的重要研究對(duì)象。在經(jīng)濟(jì)史上，薩繆爾森是現(xiàn)代福利經(jīng)濟(jì)學(xué)中公共產(chǎn)品理論的奠基人，1954年在其著名論文《公共支出的純粹理論》中給出了公共品的定義。1965年，布坎南在《俱樂部的經(jīng)濟(jì)理論》一文中指出，薩繆爾森定義的公共品是“純公共品”，而現(xiàn)實(shí)中存在著大量介于公共品和私人物品之間的“準(zhǔn)公共品”，即俱樂部產(chǎn)品。公共物品的特性表現(xiàn)在消費(fèi)的非競(jìng)爭(zhēng)性(Nonrivalry in Consumption)和非排他性(Nonexclusion in Consumption)，這就決定了私人企業(yè)在供給公共品方面缺乏利益動(dòng)力，而政府供給更具優(yōu)勢(shì)；對(duì)于私人物品，經(jīng)典理論闡明市場(chǎng)供給的重要性。由于純公共品、俱樂部產(chǎn)品和私人物品之間的現(xiàn)實(shí)界限并不清晰，某些綜合性產(chǎn)品兼具以上三類特性，這時(shí)完全由政府或者市場(chǎng)來供給綜合性產(chǎn)品均不具優(yōu)勢(shì)，因而出現(xiàn)了所謂政府失靈或市場(chǎng)失靈(張捷等，2009)[4]。商會(huì)組織的出現(xiàn)可以彌補(bǔ)以上缺陷，因?yàn)樯虝?huì)組織在提供三類屬性的綜合性產(chǎn)品方面更具比較優(yōu)勢(shì)，先前趙永亮和張捷(2009)[8]考察了商會(huì)在公共品和俱樂部產(chǎn)品供給偏好方面存在的諸多影響因素，以下我們將進(jìn)一步考察商會(huì)會(huì)員企業(yè)對(duì)兩類屬性產(chǎn)品的需求動(dòng)因。

商會(huì)是獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)單位的組合，更簡(jiǎn)單地說，是企業(yè)的組合，因而考察潛在會(huì)員企業(yè)的需求動(dòng)機(jī)更具研究意義。鄭慧(2006)[9]認(rèn)為商會(huì)集體組織的活動(dòng)離不開企業(yè)的內(nèi)在需求，也就是說商會(huì)的服務(wù)供給取決于會(huì)員的服務(wù)訴求，企業(yè)發(fā)展成長(zhǎng)就是需求升級(jí)演進(jìn)的過程。第一層次的需求，即古典經(jīng)濟(jì)學(xué)中所說的與生產(chǎn)有關(guān)的生產(chǎn)資料、勞動(dòng)力等初級(jí)需求品，該需求(為私人產(chǎn)品)由市場(chǎng)供給；而第二層次的需求來自對(duì)私利信息、權(quán)益與自我保護(hù)，這表現(xiàn)為商會(huì)組織的內(nèi)部化信息、會(huì)員個(gè)體的培訓(xùn)、利益損害后的補(bǔ)救援助甚至關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的“社會(huì)資本”等帶來的多方面俱樂部產(chǎn)品需求；第三層次的需求主要為企業(yè)的群體認(rèn)同感需要，從心理學(xué)的角度分析，企業(yè)害怕被自己的群體孤立和排斥，希望獲得一定的社會(huì)地位或尊重，即希望組織給予關(guān)注而樹立起良好的社會(huì)影響，這些多屬俱樂部產(chǎn)品中意識(shí)形態(tài)和情感的產(chǎn)品，因而由本行業(yè)群體組成的組織來提供會(huì)更有效率；第四層次的需求表現(xiàn)為企業(yè)成長(zhǎng)后急切關(guān)注行業(yè)整體利益而實(shí)現(xiàn)自身獲益空間的再擴(kuò)大，即大企業(yè)的行業(yè)責(zé)任感，也是希望體現(xiàn)自己的社會(huì)和行業(yè)道德、進(jìn)而為企業(yè)樹立良好形象；第五層次的需求是最高層次的需求，是一些企業(yè)家在企業(yè)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)得到滿足以后轉(zhuǎn)而尋求政治地位、社會(huì)影響力和社會(huì)貢獻(xiàn)。

表1　企業(yè)的五層次產(chǎn)品需求

企業(yè)對(duì)商會(huì)產(chǎn)品需求存在一個(gè)升級(jí)過程，處于不同發(fā)展階段的企業(yè)對(duì)商會(huì)產(chǎn)品需求有所變化，即不同階段的企業(yè)由于規(guī)模成長(zhǎng)而產(chǎn)生了對(duì)私人品、俱樂部品或公共品的偏向差異化需求：(1)初期小規(guī)模經(jīng)營(yíng)的企業(yè)更側(cè)重于低層次的私人物質(zhì)品，企業(yè)的唯一目標(biāo)在于盈利生存，無暇顧及其他較高層次的俱樂部品或公共品，也可能是因?yàn)樵杏诘钠髽I(yè)無能力支付高層次產(chǎn)品的價(jià)格，更希望搭便車或者受惠于公益組織服務(wù)產(chǎn)品的正外部性。(2)成長(zhǎng)期的企業(yè)表現(xiàn)出規(guī)模的壯大(即中型企業(yè))，企業(yè)發(fā)展經(jīng)營(yíng)依舊側(cè)重于內(nèi)部化目標(biāo)——生產(chǎn)要素與勞動(dòng)力的整合需求，但不再限于生存的考慮，隨著自身實(shí)力增強(qiáng)，企業(yè)更具有市場(chǎng)擴(kuò)張的雄心，于是對(duì)層次Ⅱ的俱樂部品需求突顯(如渴求商會(huì)組織供給社會(huì)資本以便擴(kuò)大市場(chǎng))，另外進(jìn)入成長(zhǎng)“青年期”的企業(yè)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的抵抗力較弱，欠缺規(guī)范經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，易發(fā)生經(jīng)營(yíng)摩擦，這些因素也使得此類企業(yè)渴望獲得商會(huì)的支持并獲得自我保護(hù)和權(quán)益爭(zhēng)取的力量——即層次Ⅱ的俱樂部品需求。(3)成熟期的企業(yè)一般進(jìn)入大規(guī)模生產(chǎn)階段，此時(shí)的企業(yè)發(fā)展穩(wěn)定，經(jīng)營(yíng)規(guī)范，內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)明顯(如對(duì)生產(chǎn)要素和勞動(dòng)力資源的整合能力進(jìn)入新層次)，企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力或自我權(quán)利爭(zhēng)取都處于強(qiáng)勢(shì)地位，但隨著企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展又似乎進(jìn)入了一個(gè)瓶頸；為了爭(zhēng)取發(fā)展空間，它們對(duì)商會(huì)產(chǎn)品的需求更傾向于高層次(即層次Ⅲ、Ⅳ甚至Ⅵ)，不僅滿足于行業(yè)的認(rèn)同感，更想通過商會(huì)組織規(guī)范行業(yè)秩序，力求更大發(fā)展，甚至通過組織的政治尋租獲得發(fā)展空間，譬如近年溫州商人的外地商會(huì)在組織功能上的變化可以驗(yàn)證以上需求。(4)進(jìn)入行業(yè)整合(或壟斷)期的企業(yè)已是超大規(guī)模型，企業(yè)的決策已完全可以左右行業(yè)發(fā)展，或者通過控制商會(huì)組織來干預(yù)行業(yè)發(fā)展方向，即具有將外部性問題內(nèi)部化的能力，并且企業(yè)對(duì)政府的公共品供給也產(chǎn)生了較大影響，于是商會(huì)本身的作用似乎不再重要。此時(shí)的企業(yè)更具有整體的行業(yè)或社會(huì)目標(biāo)，更加注重公共形象，渴求加入政治組織，層次Ⅳ和Ⅵ成為其重點(diǎn)的產(chǎn)品需求，如早期日本企業(yè)巨頭控制的商會(huì)通過參政議政獲得政治籌碼，進(jìn)而爭(zhēng)取影響產(chǎn)業(yè)政策的權(quán)力。

表2　不同規(guī)模企業(yè)的產(chǎn)品需求升級(jí)假說

注：╬ ╬表示重點(diǎn)產(chǎn)品需求對(duì)象，╬表示次重點(diǎn)產(chǎn)品需求對(duì)象。

傳統(tǒng)的要素市場(chǎng)和產(chǎn)品市場(chǎng)分析僅考慮企業(yè)、市場(chǎng)(或者政府)的關(guān)系，但是作為中間組織的商會(huì)產(chǎn)品一旦納入，企業(yè)的產(chǎn)品需求范圍或?qū)哟胃佣鄻樱髽I(yè)的決策函數(shù)需要改變*鄭慧(2006)[9]認(rèn)為在研究商會(huì)時(shí)，原有的古典經(jīng)濟(jì)學(xué)的企業(yè)假定已不再適用，因此需要給企業(yè)個(gè)體做一些新的假定，使企業(yè)的行為更加人格化。這樣的企業(yè)對(duì)俱樂部產(chǎn)品的需求是必然的，而商會(huì)為企業(yè)供應(yīng)俱樂部產(chǎn)品。在制度不完善的國(guó)家，當(dāng)公共品供給不足時(shí)，俱樂部產(chǎn)品的供給甚至成為公共品的替代；即使在制度完善的發(fā)達(dá)國(guó)家，企業(yè)對(duì)俱樂部產(chǎn)品的需求依然存在，因而它的主要供給者商會(huì)也存在、并根據(jù)企業(yè)的需要而各具特色。。以下將揭示在企業(yè)面對(duì)私人品、俱樂部品和公共品時(shí)中間組織——商會(huì)的作用，并實(shí)證考察企業(yè)加入商會(huì)的決策影響因素，包括企業(yè)自身規(guī)模以及其他基本決策變量。

二參與商會(huì)的基本決定因素——會(huì)員的Probit選擇模型

Entry=β0+β1*Scalei+β2*Ai+β3*Elsei+β4*Indi+β5*Region+εi

(1)

Entry為因變量，該虛擬變量由是否實(shí)際加入商會(huì)為度量標(biāo)準(zhǔn)，是則為1，否則為0；解釋變量包括：(1)規(guī)模變量。需要考慮的是企業(yè)規(guī)模變量，企業(yè)的資產(chǎn)規(guī)模用scale(I)表示；為了簡(jiǎn)便起見，本研究沒有考慮企業(yè)具體的產(chǎn)值或資產(chǎn)規(guī)模，而僅采用調(diào)查表中體現(xiàn)的企業(yè)規(guī)模類別，大企業(yè)為1，中型企業(yè)為2，小企業(yè)取3，微型企業(yè)則取4，用scale(II)表示；(2)企業(yè)屬性，具體在研究中以兩個(gè)虛擬變量給予體現(xiàn)不同屬性，即A1為是否國(guó)有控股，A2為外資控股特征(私人企業(yè)為1，合資企業(yè)為2，外資控股為3)。(3)變量的描述，若樣本企業(yè)參加類似商會(huì)，Else變量取1，否則該變量為0*根據(jù)調(diào)查樣本，我們選擇參加類似商會(huì)的數(shù)目大于2(包括等于2)的企業(yè)統(tǒng)一設(shè)定虛擬變量Else為1，其他企業(yè)為0。；如今各行各業(yè)出現(xiàn)了大大小小的眾多商會(huì)，由于相近商會(huì)可以提供類似或相同的功能服務(wù)，企業(yè)進(jìn)入商會(huì)的邊際動(dòng)機(jī)隨著加入第一家商會(huì)后開始下降，為此需要設(shè)定虛擬變量加以控制；并且，為了避免重復(fù)的服務(wù)需求，一些先前參與類似商會(huì)的企業(yè)更可能拒絕參與新的商會(huì)。(4)行業(yè)特征變量Ind，分別賦值商貿(mào)服務(wù)行業(yè)、制造業(yè)和其他行業(yè)為0、1和2。商會(huì)還具有一定的行業(yè)特征，不同行業(yè)的企業(yè)規(guī)模存在一定差異，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度不均等，尤其壟斷性行業(yè)只存在幾家寡頭企業(yè)，商會(huì)的寡頭控制現(xiàn)象則更為顯著。鑒于樣本量有限且行業(yè)分布不足，本研究?jī)H考慮三大類行業(yè)，即商貿(mào)服務(wù)行業(yè)、制造業(yè)和其他行業(yè)。(5)所屬地區(qū)Region的控制變量,若屬于浙江地區(qū)取值為1，否則(廣東地區(qū))取值為0。良好運(yùn)作的商會(huì)是吸引眾多企業(yè)積極參與的主要因素，但羅列影響商會(huì)發(fā)展的所有因素具有一定難度，因此，要用地區(qū)變量來加以控制。由于我國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展存在一定的差距，地區(qū)的市場(chǎng)化進(jìn)程也表現(xiàn)不一，同時(shí)地區(qū)的商業(yè)環(huán)境和法制環(huán)境都可能影響商會(huì)的功能服務(wù)，因而有理由認(rèn)為一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的地區(qū)環(huán)境存在尋租、腐敗和投機(jī)行為，將不利于商會(huì)的健康發(fā)展，也影響企業(yè)成員的踴躍加入。

三數(shù)據(jù)樣本、估計(jì)結(jié)果與入會(huì)特征分析

(一)樣本選擇和數(shù)據(jù)來源

樣本數(shù)據(jù)主要來自問卷調(diào)查，涉及的調(diào)查城市包括廣東(簡(jiǎn)稱粵)的廣州、深圳、珠海、中山、佛山和東莞；浙江(簡(jiǎn)稱浙)的杭州、嘉興、湖州、溫州和金華。之所以選擇廣東、浙江兩省作為商會(huì)研究的對(duì)象，主要基于兩個(gè)層面考慮：一方面，考慮兩地經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度高，區(qū)域內(nèi)(作為市場(chǎng)主體的)中小企業(yè)異常繁盛，濃厚的商業(yè)氛圍培育了大量發(fā)育程度較高的商業(yè)或行業(yè)協(xié)會(huì)(本研究統(tǒng)一簡(jiǎn)稱為商會(huì))，這為研究提供了很好的案例和樣本基礎(chǔ)*一個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)化進(jìn)程是行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)展的重要前提,同時(shí)行業(yè)協(xié)會(huì)的發(fā)展水平反映著地區(qū)市場(chǎng)化水平和經(jīng)濟(jì)規(guī)模,大量自由企業(yè)的存在正是行業(yè)組織生存和發(fā)展的組織基礎(chǔ)(徐家良，2003)[10]。；另一方面在于政府對(duì)以上地區(qū)商會(huì)等中介組織的政策支持，如國(guó)家經(jīng)貿(mào)委于1997年就率先在廣州和溫州等進(jìn)行商會(huì)促進(jìn)發(fā)展試點(diǎn)，旨在將部分政府職能向社會(huì)服務(wù)功能轉(zhuǎn)變，這使得經(jīng)驗(yàn)研究更能考察樣本地區(qū)商會(huì)發(fā)展的政策價(jià)值和效果*中共十四屆三中全會(huì)和五中全會(huì)決定“把專業(yè)經(jīng)濟(jì)管理部門逐步改組為不具政府職能的積極實(shí)體或改為國(guó)家授權(quán)經(jīng)營(yíng)國(guó)有資產(chǎn)的單位和自律性行業(yè)管理組織”，為此，國(guó)家經(jīng)貿(mào)委于1997年印發(fā)了《關(guān)于選擇若干城市進(jìn)行行業(yè)協(xié)會(huì)試點(diǎn)的方案》的通知，明確上海、廣州、溫州和廈門4個(gè)城市的經(jīng)濟(jì)類行業(yè)協(xié)會(huì)作為試點(diǎn)范圍(余暉，2002)[11]。。樣本企業(yè)的選擇是根據(jù)兩大區(qū)域內(nèi)不同行業(yè)進(jìn)行隨機(jī)抽樣，共獲得120家商會(huì)的有效樣本*本經(jīng)驗(yàn)研究的數(shù)據(jù)來自“商會(huì)治理與民營(yíng)企業(yè)發(fā)展”項(xiàng)目組于2008年11月至2009年5月進(jìn)行的問卷調(diào)查，此次問卷調(diào)查由項(xiàng)目組設(shè)計(jì)問卷，委托專業(yè)調(diào)查公司實(shí)施，調(diào)查范圍包括廣東省和浙江省11個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市的商會(huì)和行業(yè)協(xié)會(huì)，調(diào)查采用分層(省、市、縣區(qū)級(jí)商會(huì))隨機(jī)抽樣、調(diào)查員登門訪談的方式。。后期跟蹤調(diào)查了部分廣東、浙江非會(huì)員企業(yè)，進(jìn)行數(shù)據(jù)補(bǔ)充，使得有效樣本量達(dá)到190家(包括170家會(huì)員企業(yè)和20家非會(huì)員企業(yè)樣本)。

(二)估計(jì)結(jié)果與入會(huì)企業(yè)特征的影響考察

(1)潛在入會(huì)企業(yè)的規(guī)模影響。該變量的兩個(gè)指標(biāo)分別作為基礎(chǔ)控制變量進(jìn)入方程后，回歸1結(jié)果表現(xiàn)不一；scale(I)較為顯著(通過了1%的顯著性水平)，而scale(II)則不顯著；斟酌起見，我們又分別對(duì)兩個(gè)規(guī)模指標(biāo)進(jìn)行了兩組估計(jì)，即表3中的回歸2和回歸3。結(jié)果仍證實(shí)了Scale(I)顯著為正，而scale(II)表現(xiàn)欠佳(原因可能在于問卷調(diào)查中簡(jiǎn)單得到的感性規(guī)模認(rèn)識(shí)——即大、中或小企業(yè)的認(rèn)知或許沒有較好描述企業(yè)的真實(shí)規(guī)模)。在剔除scale(II)后的幾組估計(jì)也大致與回歸1保持一致，這意味著規(guī)模對(duì)企業(yè)入會(huì)動(dòng)機(jī)的重要性，一方面企業(yè)自身規(guī)模越大，越關(guān)心行業(yè)的發(fā)展以及竭力發(fā)出自己的聲音和訴求，進(jìn)而增強(qiáng)影響力；另一方面，企業(yè)在做大過程中，不再滿足于內(nèi)部化經(jīng)營(yíng)的私人品(要素和勞動(dòng)力)需求整合，而是進(jìn)一步尋求外部市場(chǎng)的擴(kuò)張或者急切需要借助商會(huì)的外部平臺(tái)開拓企業(yè)的“社會(huì)資本”或者爭(zhēng)取企業(yè)的個(gè)體權(quán)益——即升級(jí)后的俱樂部產(chǎn)品需求，突破現(xiàn)有發(fā)展瓶頸；鑒于諸多因素，規(guī)模越大的企業(yè)越趨向于商會(huì)組織高層次的俱樂部產(chǎn)品需求。總體來看，我們的經(jīng)驗(yàn)分析基本驗(yàn)證了以上產(chǎn)品需求層次遞增的假說。

(2)企業(yè)性質(zhì)的入會(huì)影響。從回歸1的變量A1來看，該系數(shù)并不顯著(其他7組回歸也大多驗(yàn)證了回歸1的結(jié)論)，意味著國(guó)有企業(yè)并不比其它企業(yè)樂于加入商會(huì)。受限于樣本量，同一個(gè)行業(yè)協(xié)會(huì)內(nèi)國(guó)有企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)在入會(huì)動(dòng)機(jī)上的區(qū)別尚無法觀察到。如果從商會(huì)的服務(wù)功能來看，國(guó)有企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)的訴求不應(yīng)該完全一致(這點(diǎn)將在下文的經(jīng)驗(yàn)分析中加以體現(xiàn))。A2的回歸系數(shù)為負(fù)且高度顯著，這說明與其它資本類型企業(yè)相比，外資企業(yè)加入商會(huì)的意愿更小，這和我們的預(yù)期不符：由于外企與本土企業(yè)相比，理論上更缺乏關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的“社會(huì)資本”，因而應(yīng)該更具有入會(huì)動(dòng)機(jī)。出乎意料的結(jié)果也可從中國(guó)的國(guó)情中找到原因，因?yàn)橥赓Y企業(yè)一般都不會(huì)成為行業(yè)內(nèi)的主導(dǎo)企業(yè)，而在準(zhǔn)法團(tuán)主義體制下，商會(huì)的創(chuàng)立受到限制，我國(guó)行業(yè)商會(huì)都是依托于政府而成立和管理(張靜，2005)[12]，商會(huì)的部分職能涉及政府的公權(quán)力，外資企業(yè)無法選擇商會(huì)，只能選擇入會(huì)還是不入會(huì)；并且政策顯然傾向于國(guó)內(nèi)企業(yè)利益和民族產(chǎn)業(yè)發(fā)展，因而有意疏遠(yuǎn)外企，如此推斷更符合正常邏輯。

注：***、**和*分別表示T檢驗(yàn)通過1%、5%和10%的顯著性水平，下表同。

(3)企業(yè)是否已經(jīng)參加類似商會(huì)(Else)的考察。該變量的估計(jì)系數(shù)不顯著，各組估計(jì)中符號(hào)不一致，但多數(shù)為負(fù)；不穩(wěn)定的估計(jì)意味著該變量與入會(huì)動(dòng)機(jī)的關(guān)聯(lián)性可能并不高，從此類企業(yè)要求入會(huì)的動(dòng)機(jī)中很難看出其入會(huì)的服務(wù)訴求。一方面，由于任何一項(xiàng)公共服務(wù)的消費(fèi)應(yīng)該符合邊際效用遞減法則，也就是說一家企業(yè)同時(shí)加入諸多商會(huì)，若其所參加的多家商會(huì)無太大差異性，則理論上其獲得的服務(wù)收益單位遞減；另一方面，現(xiàn)實(shí)中的商會(huì)可能存在服務(wù)差異化，企業(yè)更多地參與商會(huì)意味著更能獲得差異化的服務(wù)。

(4)行業(yè)與地區(qū)的特征因素。行業(yè)特征對(duì)入會(huì)動(dòng)機(jī)的影響方向雖然多數(shù)為負(fù)，但是系數(shù)的顯著性比較低，這似乎意味著不同行業(yè)在入會(huì)動(dòng)機(jī)上可能是無差異的，結(jié)論與現(xiàn)有文獻(xiàn)研究結(jié)論不符，如余暉(2002)[11]分析強(qiáng)調(diào)商會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)性部門、市場(chǎng)分散化產(chǎn)業(yè)部門以及最終消費(fèi)品部門(如紡織品、藥品和半導(dǎo)體產(chǎn)品等)的行業(yè)更為繁榮。鑒于調(diào)查樣本數(shù)量的有限性，且行業(yè)類別過于分散，我們?nèi)灾?jǐn)慎地認(rèn)為足夠樣本量后的估計(jì)結(jié)果可能仍具有研究意義，這留待后期做深入分析。地區(qū)變量進(jìn)入估計(jì)方程，多數(shù)估計(jì)結(jié)果顯示廣東地區(qū)企業(yè)入會(huì)積極性要低于浙江企業(yè)。這可能與兩個(gè)地區(qū)的企業(yè)發(fā)展模式有關(guān)，浙江地區(qū)的企業(yè)更具有家族化和團(tuán)體化發(fā)展趨向，如“溫州模式”的家族企業(yè)更容易抱團(tuán)投資和尋求經(jīng)營(yíng)之道；而珠三角地區(qū)“高度外向型”企業(yè)的水平化協(xié)助關(guān)系較弱(更多的是垂直化分工協(xié)作)，產(chǎn)品更加依托于國(guó)際市場(chǎng)。另一個(gè)可能的解釋是，商會(huì)的功能更側(cè)重于內(nèi)部市場(chǎng)規(guī)范與發(fā)展，廣東地區(qū)企業(yè)相對(duì)獨(dú)立于內(nèi)部市場(chǎng)的發(fā)展格局可能部分解釋了其較低入會(huì)積極性。由于商會(huì)服務(wù)功能的差異化更可能成為企業(yè)入會(huì)動(dòng)機(jī)差異的主要影響因素，因而下文的經(jīng)驗(yàn)分析將重點(diǎn)考察不同特征的入會(huì)企業(yè)對(duì)商會(huì)潛在服務(wù)需求的偏好影響。

四商會(huì)會(huì)員訴求的無序多重選擇模型的進(jìn)一步考察

(一)商會(huì)會(huì)員訴求選擇模型

就會(huì)員對(duì)商會(huì)服務(wù)功能的訴求來看，依據(jù)上文的分析給出6個(gè)具體類型的訴求：①型(獲得信息、咨詢、培訓(xùn)等專業(yè)服務(wù))；②型(通過協(xié)會(huì)結(jié)識(shí)更多的商業(yè)伙伴)；③型(通過協(xié)會(huì)維護(hù)自身合法權(quán)益)；④型(獲得業(yè)內(nèi)同行的承認(rèn)與尊重)；⑤型(向政府反映行業(yè)訴求，爭(zhēng)取對(duì)行業(yè)有利的政策)；⑥型(參加社會(huì)公益活動(dòng))。對(duì)于每個(gè)會(huì)員來說，一定存在一個(gè)最為重要的訴求，給定每個(gè)會(huì)員只能選擇最重要的訴求為其主訴求。而以上6種訴求本身不具有差異性或先決的主次性，正如Schmidt和Sickles(1977)[14]、吳軍民(2005)[15]研究的職業(yè)選擇問題(職業(yè)類別本身是無次優(yōu)差異的*Schmidt和Sickles(1975[13],1977[14])選取了5個(gè)無序類型的職業(yè)，分別為：仆人、藍(lán)領(lǐng)、技工、白領(lǐng)和專業(yè)人員，分別賦值為0、1、2、3和4；相對(duì)無序選擇的是有序選擇，如債券等級(jí)的分級(jí)選擇(次優(yōu)層次分明)。)。以上問題可以借助隨機(jī)效應(yīng)模型來描述，商會(huì)會(huì)員對(duì)訴求服務(wù)的重要性定位服從其自身效應(yīng)的考慮，假定會(huì)員i選擇第j類訴求的效用為：

Uij=β′*zij+εij

(2)

若該會(huì)員在實(shí)踐中認(rèn)為選擇j可為其帶來最大效用，則其選擇j的概率模型為：Prob(Uij>Uik)，當(dāng)k≠j。因而問題轉(zhuǎn)換為選擇合適的分布函數(shù)來描述干擾項(xiàng)，通常Logit和Probit兩個(gè)模型被引入以便分析多變量選擇問題。隨機(jī)變量商會(huì)服務(wù)功能訴求表示為Yi，且其影響因素被假定是相互獨(dú)立時(shí)，可得到麥克法登推斷的威布爾分布：

F(εij)=exp(e-εij)

(3)

即：

(4)

式(4)為條件Logit模型，會(huì)員訴求選擇的效用取決于因素zij。我們的調(diào)查數(shù)據(jù)清晰地記錄了商會(huì)會(huì)員的基本信息和特征變量，把這些變量加入以下估計(jì)模型，即：

Yi=β0+β1*Scalei+β2*Ai+β3*Inci+β4*Si+β5*Elsei+β6*Indi+β7*Region+εi

(5)

因變量為商會(huì)服務(wù)功能訴求Yi，商會(huì)會(huì)員訴求差異的影響因素主要包括企業(yè)的規(guī)模、企業(yè)屬性、會(huì)費(fèi)額度和結(jié)構(gòu)、協(xié)會(huì)民主自治程度、是否已加入其他類似商會(huì)、企業(yè)所屬行業(yè)和地區(qū)等。

1.會(huì)費(fèi)的相關(guān)指標(biāo)。會(huì)費(fèi)變量組主要包括3個(gè)指標(biāo)：總水平Inc(1)(即總費(fèi)用收入)、來源屬性Inc(2)(分別賦值商會(huì)創(chuàng)收、會(huì)員支持和政府贊助為0、1和2)以及公平性Inc(3)(若所有團(tuán)體會(huì)員交納同樣的會(huì)費(fèi)——變量取1，而按擔(dān)任的職位高低或者企業(yè)規(guī)模交納不同的會(huì)費(fèi)或贊助費(fèi)——變量取0)。民間商會(huì)的有效運(yùn)作和發(fā)展離不開資金的保障，沒有充裕的資金，商會(huì)的發(fā)展必將缺乏應(yīng)有的活力和動(dòng)力，使之無法承擔(dān)起社會(huì)自治的角色(陳剩勇和馬斌，2004)[1]，因而選擇會(huì)費(fèi)的總額指標(biāo)Inc(1)作為度量一個(gè)商會(huì)良好運(yùn)轉(zhuǎn)的總量指標(biāo)；也選取了會(huì)費(fèi)來源指標(biāo)Inc(2)，會(huì)費(fèi)主要來源途徑包括會(huì)員支持、政府贊助或商會(huì)創(chuàng)收，顯然商會(huì)會(huì)費(fèi)來源不同直接影響商會(huì)自治的功能和角色，如溫州民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展給企業(yè)帶來了巨大的可支配利潤(rùn)，成為溫州民間商會(huì)的主要經(jīng)費(fèi)來源，這使得溫州商會(huì)自主治理的特征相當(dāng)明顯，而國(guó)內(nèi)其他地區(qū)不同類別的眾多商會(huì)則由于經(jīng)費(fèi)不足，很大程度上依賴于政府投入，更容易導(dǎo)致商會(huì)治理的行政化趨勢(shì)，為此本研究以費(fèi)用屬性Inc(2)來加以控制；會(huì)費(fèi)交納的公平性指標(biāo)Inc(3)旨在考察商會(huì)中會(huì)員企業(yè)是否交納了與其收益相對(duì)等的費(fèi)用，公平性影響潛在成員的訴求抉擇。

2.商會(huì)的民主自治。用S表示，體現(xiàn)為商會(huì)秘書長(zhǎng)的產(chǎn)生途徑。該特征變量表示私權(quán)程度的商會(huì)自治權(quán)，若商會(huì)能夠獨(dú)立于政府和權(quán)威個(gè)體的干預(yù)，在市場(chǎng)原則和公共利益基礎(chǔ)上自治決定其發(fā)展方向，自我實(shí)現(xiàn)行業(yè)服務(wù)功能，我們認(rèn)為其具有良好的民主自治特性*奧斯特羅姆(2000)[3]認(rèn)為人們通過自主治理合約可以有效解決公共物品問題。自主治理是特定個(gè)人或群體解決和處置個(gè)人或集體所面臨的共同問題。。換個(gè)角度則意味著民主自治的商會(huì)更需要引入現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)的契約安排，我國(guó)民間商會(huì)的未來發(fā)展方向在于逐漸完善內(nèi)部治理，規(guī)范化商會(huì)發(fā)展，使得自治商會(huì)能夠?yàn)樾袠I(yè)內(nèi)部企業(yè)提供組織的協(xié)調(diào)功能；同時(shí)商會(huì)的民主自治是一種典型的、成熟的網(wǎng)絡(luò)治理機(jī)制(魯籬，2003)[2]，并且可以實(shí)現(xiàn)自我調(diào)適。吳軍民(2005)[15]認(rèn)為商會(huì)民主自治體現(xiàn)在自身能否自主實(shí)現(xiàn)組織設(shè)定的目標(biāo)或計(jì)劃。為了體現(xiàn)商會(huì)的民主自治程度，我們選擇商會(huì)管理者的身份背景作為代理變量，即商會(huì)秘書長(zhǎng)的產(chǎn)生途徑，并分別設(shè)置行政部門取1，事業(yè)單位取2，會(huì)員企業(yè)取3，社會(huì)招聘等其他形式則取4。由于遠(yuǎn)離政府背景而接近于外部代理產(chǎn)生的秘書長(zhǎng)更具有獨(dú)立管理商會(huì)的空間和自治能力，我們預(yù)期良好自治的商會(huì)更可能為會(huì)員企業(yè)提供差異化的服務(wù)產(chǎn)品。

(二)商會(huì)會(huì)員訴求的檢驗(yàn)結(jié)果

針對(duì)企業(yè)入會(huì)后的6種無排序服務(wù)主訴求，大體上可以歸類為企業(yè)“私利訴求”(俱樂部產(chǎn)品需求)向“公益訴求”(公共品需求)遞增的四個(gè)層次，即強(qiáng)自利訴求Ⅰ(①和②)、弱自利訴求Ⅱ(③和④)、行業(yè)利益訴求(⑤)*企業(yè)家們組建民間商會(huì)主要追求規(guī)范市場(chǎng)行為、防范企業(yè)間的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，消除市場(chǎng)的無序和混亂，建立一個(gè)公平合法、有序競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)秩序(陳剩勇和馬斌，2004)[1]。、社會(huì)公益訴求(⑥)。在具體估計(jì)中，為確立入會(huì)企業(yè)謀取自身利益的相對(duì)程度，我們選擇了兩個(gè)訴求對(duì)象作為參照系，即將行業(yè)發(fā)展訴求⑤和社會(huì)公益訴求⑥合并為訴求Ⅲ作為對(duì)照，便于經(jīng)驗(yàn)分析私利訴求的選擇因素差異。估計(jì)方程共獲得8個(gè)回歸結(jié)果(見表4)?；貧w1-回歸3為針對(duì)每個(gè)類型服務(wù)訴求的分別估計(jì)(因變量以二項(xiàng)選擇的邏輯值表示，主服務(wù)訴求時(shí)取值為1，否則取值為0)。回歸4和回歸5進(jìn)一步考察私利訴求的相對(duì)重要性，即通過私利訴求相對(duì)行業(yè)發(fā)展訴求估計(jì)了兩組回歸。依據(jù)調(diào)查樣本，獲得體現(xiàn)私利訴求和公益訴求的得分，并分別給出3組估計(jì)(回歸6-回歸8)*調(diào)查樣本中設(shè)置了企業(yè)加入商會(huì)/行業(yè)協(xié)會(huì)的主要?jiǎng)訖C(jī)得分(依據(jù)8個(gè)重要性程度，給予8分制，最重要獲8分，依次類推)，進(jìn)而我們計(jì)算出企業(yè)的Ⅰ、Ⅱ和Ⅲ3個(gè)服務(wù)訴求累計(jì)得分。，以此進(jìn)一步檢驗(yàn)邏輯選擇模型的穩(wěn)健性。以上幾組估計(jì)依托于對(duì)俱樂部產(chǎn)品和公共品的分類訴求考察，實(shí)際上入會(huì)企業(yè)的訴求不僅僅是對(duì)一類服務(wù)的抉擇，而是可以選擇多類服務(wù)。后續(xù)的經(jīng)驗(yàn)研究可在這一方面拓展。

1.企業(yè)自身特征屬性的影響。首先，回歸1和回歸2的規(guī)模變量回歸系數(shù)并非一致地顯示出規(guī)模與俱樂部品訴求的正相關(guān)方向。謹(jǐn)慎起見，我們觀察了其他組估計(jì)(回歸3、4、7、8)，發(fā)現(xiàn)盡管系數(shù)絕大部分呈正方向，但大多也不顯著。鑒于回歸結(jié)果的不理想，我們很難判斷企業(yè)規(guī)模是否是俱樂部產(chǎn)品訴求的動(dòng)因。其次，企業(yè)屬性(國(guó)有企業(yè)和外資企業(yè))的私利訴求(俱樂部產(chǎn)品需求)估計(jì)影響表現(xiàn)不一致，前者與企業(yè)私利訴求負(fù)相關(guān)，而后者為正相關(guān)，說明民營(yíng)企業(yè)更具有強(qiáng)的私利訴求。相對(duì)來說，外資企業(yè)傾向于弱私利訴求，主要體現(xiàn)在維護(hù)自身的合法權(quán)益，而對(duì)于擴(kuò)大社會(huì)資本的渴求似乎并不高。另外，我們還發(fā)現(xiàn)參與類似商會(huì)與否對(duì)企業(yè)訴求沒有太大影響(估計(jì)系數(shù)均不顯著，且方向不一致)。從國(guó)有企業(yè)變量和外資企業(yè)變量對(duì)企業(yè)公利訴求(公共品需求)的影響來看，雖然變量的顯著性并不太高，但一致說明非國(guó)有企業(yè)和外資企業(yè)同樣具有較強(qiáng)的公共品需求。

表4　商會(huì)會(huì)員訴求差異影響因素的估計(jì)結(jié)果

(續(xù)上表)

變量回歸1(Ⅰ)回歸2(Ⅱ)回歸3(Ⅲ)回歸4(Ⅰ/Ⅲ)回歸5(Ⅱ/Ⅲ)回歸6(Ⅰ)回歸7(Ⅱ)回歸8(Ⅲ)ProbitProbitProbitProbitProbitOLSOLSOLS行業(yè)特征-0.0030.001*-0.2900.205-0.119-0.0070.004-0.040*Ind(0.02)(0.00)(0.32)(0.31)(0.12)(0.01)(0.02)(0.02)地區(qū)特征-0.128** 0.243**-0.161-0.471* 0.680***-0.593** 0.659**0.551Region(0.07)(0.13)(0.14)(0.34)(0.33)(0.32)(0.36)(0.62)樣本量182182182182182182176176R0.650.450.690.570.560.680.540.58

2.商會(huì)規(guī)模和公平效率的考察。(1)會(huì)費(fèi)指標(biāo)在Ⅰ和Ⅱ類型及兩者相對(duì)類型的估計(jì)方程中多數(shù)顯著為負(fù)(均通過了5%的顯著性水平檢驗(yàn))，而在類型Ⅲ中，會(huì)費(fèi)總規(guī)模則顯著為正。這說明規(guī)模越高，企業(yè)更趨向于對(duì)公共品而非俱樂部產(chǎn)品的渴求。商會(huì)會(huì)費(fèi)的規(guī)模越大，對(duì)于企業(yè)公利訴求也越大。這意味著在較大的商會(huì)中，會(huì)員更具有規(guī)范和促進(jìn)行業(yè)共同發(fā)展的愿望。奧爾森將組織規(guī)模納入對(duì)組織貢獻(xiàn)和激勵(lì)平衡關(guān)系的考察中,他的集體行動(dòng)理論暗示,當(dāng)一個(gè)組織規(guī)模足夠小時(shí),少數(shù)精英成員的自發(fā)行動(dòng)就可能實(shí)現(xiàn)集體目標(biāo)(吳軍民，2005)[15]，較小規(guī)模的商會(huì)組織也更可能應(yīng)會(huì)員的訴求供給過多的俱樂部產(chǎn)品。反之，當(dāng)商會(huì)規(guī)模擴(kuò)大后，組織架構(gòu)復(fù)雜化使得統(tǒng)一行動(dòng)來獲取俱樂部產(chǎn)品的收益可能小于成本，因?yàn)榇畋丬嚞F(xiàn)象更為嚴(yán)重，于是會(huì)員也會(huì)更傾向于獲得行業(yè)健康發(fā)展的公利訴求。(2)會(huì)費(fèi)來源屬性的估計(jì)結(jié)果顯示，政府支持度越高，會(huì)員企業(yè)越渴望獲得俱樂部產(chǎn)品而非公共品需求，這也與供給和需求平衡關(guān)聯(lián)。由于政府支持度高的商會(huì)傾向于公共品供給，因而差異化的俱樂部產(chǎn)品供給就顯得更為稀少，在需求大于供給情形下，會(huì)員的俱樂部品渴求更為顯著。奧斯特羅姆認(rèn)為集體行動(dòng)的核心是群體如何生產(chǎn)和處置公共物品的問題,這對(duì)于商會(huì)，意味著如何有效地供給服務(wù)和配置需求。其進(jìn)一步指出，人們需要通過自籌資金和自主治理合約有效解決公共物品問題(丘海雄，1997)[5]。顯然，會(huì)費(fèi)的來源值得考察：一方面，自籌經(jīng)費(fèi)的程度越高，越有利于商會(huì)自我治理，便于靈活服務(wù)于差異化的企業(yè)自身利益訴求；另一方面，由于商會(huì)組織的運(yùn)作需要足夠的資源投入(人力、財(cái)力和公共資源)，較大規(guī)模和額度的會(huì)費(fèi)便于商會(huì)的服務(wù)供給，商會(huì)治理結(jié)構(gòu)只有取得相匹配的規(guī)模，才能夠發(fā)揮服務(wù)功能，有效滿足會(huì)員訴求，并進(jìn)一步激勵(lì)這些資源貢獻(xiàn)者對(duì)商會(huì)提供更大的支持。(3)會(huì)費(fèi)公平性的多組系數(shù)估計(jì)結(jié)果沒有一致的顯著性和方向，這似乎說明公平性并沒有對(duì)會(huì)員在兩類產(chǎn)品抉擇上產(chǎn)生影響差異。

3.商會(huì)自治對(duì)服務(wù)訴求的作用。回歸1、4和6估計(jì)系數(shù)為負(fù)(也都通過了10%的顯著性水平檢驗(yàn))，而回歸2、5和7在5%顯著性水平下為正，這意味著商會(huì)民主自治反而消減了企業(yè)對(duì)強(qiáng)自利訴求的積極性，但有利于其弱自利訴求(弱俱樂部品的需求)；此外，回歸3和8也一致顯示商會(huì)民主更促進(jìn)了會(huì)員企業(yè)對(duì)公共品的訴求。陳剩勇和馬斌(2004)[1]認(rèn)為，如今在越來越多的領(lǐng)域出現(xiàn)了自組織行為，自主治理的商會(huì)是未來企業(yè)組織化發(fā)展的重要方向，企業(yè)通過民主自治易于克服那些滿足自我私利、回避責(zé)任的機(jī)會(huì)主義和搭便車行為，為團(tuán)體和整體利益提供持續(xù)性支持，商會(huì)的民主自治通過提升資源的有效配置實(shí)現(xiàn)對(duì)服務(wù)功能的強(qiáng)化，促進(jìn)會(huì)員企業(yè)公益意識(shí)的崛起，為整個(gè)行業(yè)發(fā)展提供組織保障。

4.控制變量。行業(yè)特征變量進(jìn)入方程，對(duì)俱樂部品訴求和公共品訴求都沒有特別顯著的影響；地區(qū)特征變量估計(jì)表明廣東企業(yè)更具有弱自利訴求(弱俱樂部品訴求)，更渴望保障自身的合法權(quán)利；而浙江企業(yè)更具有強(qiáng)自利訴求，如擴(kuò)大“商會(huì)資本”的訴求；對(duì)于公共品訴求兩地區(qū)似乎沒有太大差異。

五結(jié)論與啟示

本文主要考察商會(huì)會(huì)員的入會(huì)動(dòng)機(jī)和入會(huì)后的服務(wù)訴求，通過設(shè)置調(diào)查樣本的經(jīng)驗(yàn)研究，給出了Probit估計(jì)模型以及實(shí)證結(jié)果。研究結(jié)果表明：一方面，潛在企業(yè)是否參與商會(huì)的抉擇取決于其對(duì)自身利益的考慮，這主要由企業(yè)自身特征變量來體現(xiàn)。企業(yè)的規(guī)模越大，企業(yè)更具有參與商會(huì)組織的動(dòng)力，以便突破發(fā)展瓶頸，爭(zhēng)取更多發(fā)展資源，獲得超額利益；就企業(yè)性質(zhì)來看，相對(duì)于本土企業(yè)，外資企業(yè)不具有入會(huì)動(dòng)力，這也許意味著外資企業(yè)對(duì)良好的市場(chǎng)機(jī)制和制度保障更具有信心，也有可能因?yàn)殡y以獲得本土同行企業(yè)的認(rèn)可，因而缺乏參與商會(huì)爭(zhēng)取“社會(huì)資本”的動(dòng)力，這一問題今后值得進(jìn)一步考察。而國(guó)有企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)在入會(huì)動(dòng)機(jī)上似乎無差異。另一方面，入會(huì)后企業(yè)的服務(wù)訴求主要體現(xiàn)在俱樂部產(chǎn)品和公共品的差異訴求，對(duì)經(jīng)驗(yàn)樣本考察得到了若干有意義的結(jié)果，即民營(yíng)企業(yè)更具強(qiáng)私利訴求，外資企業(yè)對(duì)私利的訴求(自身權(quán)利的爭(zhēng)取)以及公共品的訴求更弱。規(guī)模越大以及政府主導(dǎo)的商會(huì)由于服務(wù)供給具有傾向公共品特性、俱樂部產(chǎn)品供給不足，導(dǎo)致會(huì)員的訴求顯著；商會(huì)民主自治有利于降低會(huì)員過度的自我訴求，改善其對(duì)公共品的訴求，有利于商會(huì)和諧健康發(fā)展。

由以上研究得出的啟示主要是：商會(huì)的發(fā)展依賴其提供有效的服務(wù)，滿足企業(yè)的偏好需求。簡(jiǎn)而言之,商會(huì)不斷增強(qiáng)其俱樂部產(chǎn)品和公共品供給能力才能獲得會(huì)員的支持，進(jìn)而擴(kuò)大其可持續(xù)發(fā)展的資源，進(jìn)一步提升服務(wù)水平。這要求商會(huì)依托企業(yè)的微觀訴求來改進(jìn)其治理結(jié)構(gòu)從而實(shí)現(xiàn)良好功能服務(wù)，如提升商會(huì)自身的民主自治來引導(dǎo)企業(yè)走向正當(dāng)?shù)姆?wù)訴求。當(dāng)然，商會(huì)的發(fā)展還有賴于外部環(huán)境的改善，如糾正和彌補(bǔ)市場(chǎng)機(jī)制的扭曲或缺陷、提高法制建設(shè)的水平以及克服政府缺位問題等。

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[責(zé)任編輯：莫揚(yáng)]

[DOI]10.14007/j.cnki.cjpl.2016.01.004

[引用方式]廖瑞斌, 趙永亮, 覃偉芳. 商會(huì)治理、會(huì)員動(dòng)機(jī)與服務(wù)訴求偏好——來自廣東、浙江兩省的樣本證據(jù)[J]. 產(chǎn)經(jīng)評(píng)論, 2016, 7(1): 50-61.

The Governance, Member Motivation and Service Demands Preference of the Chamber of Commerce——Evidence from Guangdong and Zhejiang Provinces

LIAO Rui-binZHAO Yong-liangQIN Wei-fang

Abstract:Through the use of the questionnaire data for Guangdong and Zhejiang provinces, we did empirical research and analysis in the business services and members’ demands for the service of the chamber of commerce. The results showed that enterprises in Zhejiang province are more willing to join the chamber of commerce than that in Guangdong province, and larger enterprises have stronger motivation to join. Compared to foreign-funded enterprises, domestic-funded enterprises show stronger willingness to join the chamber of commerce due to the greater demands for private interests and public goods. For the chamber of commerce, which is large-scale and government-dominated, it has a tendency to supply public goods, but a relative lack of the supply of the club goods, and therefore, the members’ demands for the service of the chamber of commerce are more apparent. In conclusion, democratic autonomy of the chamber of commerce not only helps reduce members’ excessive demands and improve their demands for public goods, but also benefits the healthy development of the chamber of commerce.

Key words:chamber of commerce; democratic autonomy; club goods; service demands preference

[中圖分類號(hào)]F061.5

[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A

[文章編號(hào)]1674-8298(2016)01-0050-12

[作者簡(jiǎn)介]廖瑞斌，中山大學(xué)博士生，廣東藥學(xué)院醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)學(xué)院講師，主要研究方向?yàn)閲?guó)際貿(mào)易、醫(yī)藥管理和商會(huì)組織；趙永亮，博士，暨南大學(xué)副教授，主要研究方向?yàn)楫a(chǎn)業(yè)組織和國(guó)際貿(mào)易理論；覃偉芳，暨南大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院博士研究生，主要研究方向?yàn)閲?guó)際貿(mào)易與區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

[基金項(xiàng)目]教育部人文社會(huì)科學(xué)項(xiàng)目廣東省普通高校人文社會(huì)科學(xué)重點(diǎn)研究基地創(chuàng)新培育項(xiàng)目(項(xiàng)目編號(hào)：12JHQ026，項(xiàng)目主持人：趙永亮)；廣東省哲學(xué)社會(huì)科學(xué)項(xiàng)目“華僑華人的海外網(wǎng)絡(luò)、海外商會(huì)對(duì)中國(guó)出口擴(kuò)張的貢獻(xiàn)機(jī)理和經(jīng)驗(yàn)分析”(項(xiàng)目編號(hào)：GD14CYJ09，項(xiàng)目主持人：趙永亮)。

[收稿日期]2015-07-24