基于客戶視角的電力營(yíng)銷服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)研究

摘 要： 95598工單能直觀地反映電力營(yíng)銷業(yè)務(wù)活動(dòng)產(chǎn)生的客戶訴求。從客戶視角研究營(yíng)銷業(yè)務(wù)服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，指導(dǎo)營(yíng)銷業(yè)務(wù)活動(dòng)。在研究95598工單數(shù)據(jù)與營(yíng)銷業(yè)務(wù)關(guān)系的基礎(chǔ)上，分析傳票引起的95598工單量的歷史分布情況，劃分傳票服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警等級(jí)，制定應(yīng)對(duì)措施，規(guī)避服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)模擴(kuò)大趨勢(shì)。提出營(yíng)銷業(yè)務(wù)服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)概念，衡量營(yíng)銷業(yè)務(wù)服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)大小，預(yù)測(cè)營(yíng)銷業(yè)務(wù)服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)，科學(xué)調(diào)配電網(wǎng)企業(yè)服務(wù)資源，及時(shí)高效地解決客戶用電問(wèn)題。精準(zhǔn)判斷當(dāng)期營(yíng)銷業(yè)務(wù)服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警等級(jí)，準(zhǔn)確預(yù)測(cè)營(yíng)銷業(yè)務(wù)服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，為強(qiáng)化營(yíng)銷業(yè)務(wù)服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理能力，提升風(fēng)險(xiǎn)管控水平提供指導(dǎo)。

關(guān)鍵詞： 95598工單； 營(yíng)銷業(yè)務(wù)； 服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)； 風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)； 預(yù)警等級(jí)

中圖分類號(hào)： TN911?34； TM711 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A 文章編號(hào)： 1004?373X（2016）15?0123?04

Abstract： The 95598 work order can directly reflect the customer demands generated in electric power marketing business activities. The electric power marketing service risk based on customer perspective is studied to guide the marketing business activity. On the basis of studying the relationship between 95598 work order data and marketing business activity， the historical distribution situation of 95598 work orders caused by marketing business process is analyzed， the service risk early warning level of marketing business process is divided， and the solutions are decided to avoid the enlarging trend of service risk scale. The concept of marketing business service risk index is put forward to measure the scale of the marketing business service risk， forecast the marketing business service risk index， allocate the power grid enterprise service resources scientifically， and solve the user electricity utilization problem timely and effectively. The risk index can judge the early warning level of current marketing business service risk precisely， and predict the marketing business service risk accurately， which provides a guidance for strengthening the management ability of marketing business service risk and improving the risk management and control level.

Keywords： 95598 work order； marketing business； service risk； risk index； early warning level

0 引 言

電力營(yíng)銷業(yè)務(wù)（以下簡(jiǎn)稱“營(yíng)銷業(yè)務(wù)”）是以電力客戶需求為中心，使電力客戶能夠使用可靠的電力商品，并得到滿意服務(wù)的工作。營(yíng)銷業(yè)務(wù)引發(fā)的客戶用電問(wèn)題，給客戶帶來(lái)不良感知，導(dǎo)致客戶不滿意，這些可能出現(xiàn)的狀況即為營(yíng)銷業(yè)務(wù)服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。如何準(zhǔn)確地識(shí)別和評(píng)估電力營(yíng)銷業(yè)務(wù)引起的服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，有效地管理和控制電力營(yíng)銷業(yè)務(wù)服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，成為供電企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)管理者關(guān)注的焦點(diǎn)。

傳統(tǒng)的電力營(yíng)銷業(yè)務(wù)服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)研究主要從管理制度體系設(shè)置方面進(jìn)行探索研究[1]。文獻(xiàn)[2]從風(fēng)險(xiǎn)管理的角度，對(duì)供電公司存在的客戶服務(wù)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分類，并提出應(yīng)對(duì)措施。文獻(xiàn)[3]從電力營(yíng)銷業(yè)務(wù)管理角度，分析電力營(yíng)銷業(yè)務(wù)服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的類別及原因，并提出優(yōu)化管理制度的措施。

本文從客戶視角研究營(yíng)銷業(yè)務(wù)產(chǎn)生的客戶用電問(wèn)題，分析營(yíng)銷業(yè)務(wù)服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。95598工單（以下簡(jiǎn)稱“工單”）是客戶對(duì)營(yíng)銷業(yè)務(wù)服務(wù)質(zhì)量的反饋?；?5598工單，從客戶反饋的信息出發(fā)，定量分析營(yíng)銷業(yè)務(wù)與工單間的關(guān)系，劃分營(yíng)銷業(yè)務(wù)服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警等級(jí)，提出應(yīng)對(duì)營(yíng)銷業(yè)務(wù)服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的具體措施。定義營(yíng)銷業(yè)務(wù)服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)，衡量營(yíng)銷業(yè)務(wù)服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)大小，并實(shí)現(xiàn)對(duì)營(yíng)銷業(yè)務(wù)服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)的預(yù)測(cè)。為預(yù)防和高效地解決新的營(yíng)銷業(yè)務(wù)服務(wù)問(wèn)題提供理論參考，以達(dá)到降低營(yíng)銷業(yè)務(wù)服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，為用電客戶提供及時(shí)高效的服務(wù)的目的。

1 研究思路

供電企業(yè)針對(duì)不同客戶提供某一營(yíng)銷業(yè)務(wù)的過(guò)程中涉及的業(yè)務(wù)流程稱為營(yíng)銷業(yè)務(wù)傳票（以下簡(jiǎn)稱“傳票”）。假設(shè)新傳票產(chǎn)生工單情況與該類歷史傳票產(chǎn)生的工單情況相似。營(yíng)銷業(yè)務(wù)服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)研究框架如圖1所示。

研究方法如下：

（1） 熱點(diǎn)事件工單與營(yíng)銷業(yè)務(wù)通過(guò)戶號(hào)關(guān)聯(lián)，分出由營(yíng)銷業(yè)務(wù)產(chǎn)生的熱點(diǎn)事件工單。

（2） 定義分析指標(biāo)，量化營(yíng)銷業(yè)務(wù)與工單間的關(guān)系。

傳票引發(fā)工單比P反映每一張傳票引發(fā)工單量的特征，其表達(dá)方式如下：

[P=JN] （1）

式中：[J]表示一張傳票的工單量；[N]表示該傳票的覆蓋客戶數(shù)。

工單滯后時(shí)間t（單位：天）反應(yīng)傳票引發(fā)的工單滯后情況。其表達(dá)方式如下：

[t=tS-t0] （2）

式中：[tS]表示傳票引發(fā)工單受理時(shí)間；[t0]表示傳票申請(qǐng)時(shí)間。

（3） 分析歷史傳票引發(fā)工單比情況，劃定傳票服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警等級(jí)，并制定服務(wù)措施。

（4） 定義營(yíng)銷業(yè)務(wù)服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)，衡量營(yíng)銷業(yè)務(wù)服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)大小，并預(yù)測(cè)營(yíng)銷業(yè)務(wù)服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)。

分析P的分布情況，處理數(shù)據(jù)，選擇模型。結(jié)合業(yè)務(wù)特征，按歷史傳票P(pán)值的分布情況，選擇模型分位點(diǎn)劃分傳票服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警等級(jí)，并制定應(yīng)對(duì)措施。

2 營(yíng)銷業(yè)務(wù)服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)模型

根據(jù)[t]的密度函數(shù)圖，結(jié)合業(yè)務(wù)特征，選擇模型。

3 算 例

營(yíng)銷業(yè)務(wù)引發(fā)的一類用電問(wèn)題可稱為一個(gè)熱點(diǎn)事件。本文研究營(yíng)銷業(yè)務(wù)“批量新裝”產(chǎn)生熱點(diǎn)事件“串戶”的服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)?！按畱簟奔磧蓱艋蚨鄳粲秒娍蛻糁g線路接錯(cuò)，導(dǎo)致客戶實(shí)際用電情況與電表顯示內(nèi)容不符。

數(shù)據(jù)采用江蘇省2013年1月—2015年2月的批量新裝的傳票月度數(shù)據(jù)，江蘇省2013年1月—2015年8月的疑似串戶工單。

3.1 傳票服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警等級(jí)劃分

3.1.1 傳票引發(fā)工單比[P]分布

2013年1月—2013年12月傳票在2013年1月—2015年8月引發(fā)的工單的[P]的頻率直方圖，如圖2所示。

圖3中，約95%的傳票集中在[L]的（-11.5，-2.5）區(qū)間，傳票引發(fā)工單比的變換后區(qū)間（-11.5，-2.5）對(duì)應(yīng)的變換前的P值區(qū)間為（0.001 6，0.123 6），表示批量新裝引發(fā)的工單量約在覆蓋客戶數(shù)的0.16%～12.36%之間。

3.1.2 服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警等級(jí)劃分

[L]服從正態(tài)分布，運(yùn)用Matlab計(jì)算其部分統(tǒng)計(jì)量，[μ，σ]分別表示其均值與標(biāo)準(zhǔn)差，結(jié)果如表1所示。

圖4中，經(jīng)[μ-2σ， μ-σ]劃分，將預(yù)警情況劃分為3個(gè)等級(jí)。針對(duì)傳票產(chǎn)生工單時(shí)期的不同，采取不同的應(yīng)對(duì)措施。各級(jí)劃分點(diǎn)還原為變換前[P]值區(qū)間及應(yīng)對(duì)措施，如表2所示。

3.2 營(yíng)銷業(yè)務(wù)服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)

3.2.1 營(yíng)銷業(yè)務(wù)與工單滯后時(shí)間t分布

由于工單滯后于營(yíng)銷業(yè)務(wù)，為保證一張傳票引發(fā)的工單在工單數(shù)據(jù)截止日期之后不再產(chǎn)生，因此選取2013年1月—12月的傳票數(shù)據(jù)分析滯后時(shí)間。以滯后時(shí)間作頻率直方圖，其分布情況如圖5所示。

圖5中批量新裝業(yè)務(wù)展開(kāi)后約300天時(shí)，工單量達(dá)到頂峰，約450天后，引發(fā)的工單逐漸減少，約900天后工單量接近0。由批量新裝引發(fā)的工單高峰期在營(yíng)銷業(yè)務(wù)展開(kāi)后220～420天。

3.2.2 營(yíng)銷業(yè)務(wù)服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)

傳票數(shù)據(jù)截取時(shí)間為2013年1月—2015年2月。在此實(shí)證研究中，式（3）～式（4）中取[C=500，]運(yùn)用Matlab作營(yíng)銷業(yè)務(wù)服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)圖，如圖7所示。

由圖7可知，2013年1月—2014年2月，預(yù)測(cè)服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)準(zhǔn)確度高，2014年2月—2015年2月，預(yù)測(cè)服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)比實(shí)際服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)高，并且時(shí)間愈靠后，兩者差值愈大。

因?yàn)楣螖?shù)據(jù)截止日期為2015年8月，批量新裝業(yè)務(wù)引發(fā)的工單周期約877天，在2013年1月—2月間的傳票引發(fā)工單在后續(xù)時(shí)間幾乎不會(huì)再產(chǎn)生，實(shí)際服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)即代表此期間傳票引發(fā)的全部工單，預(yù)測(cè)服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)與實(shí)際服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)擬合度高，表明模型預(yù)測(cè)效果好。2014年2月后的傳票在工單截止日期前，數(shù)據(jù)時(shí)間長(zhǎng)度不足一個(gè)周期，傳票引發(fā)的工單未全部產(chǎn)生，實(shí)際風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)反映當(dāng)前已產(chǎn)生工單風(fēng)險(xiǎn)，預(yù)測(cè)指數(shù)反映該月傳票可能引發(fā)的全部工單風(fēng)險(xiǎn)，因此預(yù)測(cè)服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)比實(shí)際服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)高。

4 結(jié) 論

本文通過(guò)研究營(yíng)銷業(yè)務(wù)范圍與其產(chǎn)生的工單數(shù)量關(guān)系，劃分營(yíng)銷業(yè)務(wù)服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警等級(jí)，并制定有效方案應(yīng)對(duì)后期可能產(chǎn)生的客戶用電問(wèn)題，規(guī)避后期可能大量產(chǎn)生的客戶用電問(wèn)題。研究工單滯后性，定義營(yíng)銷業(yè)務(wù)服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)，并預(yù)測(cè)營(yíng)銷業(yè)務(wù)服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)，為電力企業(yè)提前采取應(yīng)對(duì)措施，服務(wù)資源配置提供依據(jù)。提升了電力企業(yè)的營(yíng)銷業(yè)務(wù)服務(wù)效率以及服務(wù)資源的有效利用率和營(yíng)銷業(yè)務(wù)服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理能力。

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