被邊緣的蘭州魚池口

胡金平

深秋的午后，蘭州市魚池口小商品批發(fā)市場，檔口老板盯著電腦打發(fā)時間，門口散亂堆放著裝化妝品的紙箱。市場內(nèi)零散的一兩個顧客在選貨，有的商鋪已貼上出租信息。西北敦厚而又溫暖的陽光，并沒有驅(qū)趕走魚池口的冷清和寂寥。

2005年4月正式開業(yè)的蘭州魚池口小商品批發(fā)市場，因其提倡專業(yè)化經(jīng)營、品牌化管理的經(jīng)營理念，加之地理位置優(yōu)越、物流便利等諸多優(yōu)勢，迅速發(fā)展成西北最大的化妝品批發(fā)市場，業(yè)務(wù)輻射西藏、青海、新疆、內(nèi)蒙、寧夏，對甘肅省和西北地區(qū)商品經(jīng)濟發(fā)展起到了巨大的推動作用。

但僅僅過了十年，車水馬龍的進貨情形早已不在。在其他批發(fā)市場沖擊、渠道優(yōu)勢喪失、政府政策改變等諸多因素影響下，昔日西北最大的化妝品批發(fā)市場宛如一個遲暮老人。

優(yōu)勢不再批發(fā)商尋求轉(zhuǎn)型

蘭州恒盛名妝商貿(mào)有限公司總經(jīng)理王小明是第一批進駐魚池口的元老級批發(fā)商。1998年開始從事化妝品流通批發(fā)的恒盛名妝，主要經(jīng)營高露潔、聯(lián)合利華、寶潔、歐萊雅、妮維雅等名品，2014年恒盛名妝的流通業(yè)務(wù)營業(yè)額超6000萬元。

現(xiàn)在王小明和他的恒盛商貿(mào)已經(jīng)搬離魚池口，在附近一家寫字樓內(nèi)辦公，和魚池口一樣，王小明的生意一度輻射到西藏、青海、新疆、內(nèi)蒙、寧夏等地區(qū)，但近些年隨著這些省份小型批發(fā)市場和專業(yè)市場的興起，魚池口喪失了區(qū)位優(yōu)勢，王小明的業(yè)務(wù)也跟著逐年萎縮，目前僅局限于甘肅省內(nèi)。這一點，從他的檔口數(shù)量就能看出：從高峰期的十幾個，到2013年縮減至9個，2015年繼續(xù)減少到7個。而明年上半年這一數(shù)字將減至3個。

在王小明看來，失去區(qū)位優(yōu)勢的魚池口同樣還失去了渠道優(yōu)勢。品牌商更多轉(zhuǎn)向?qū)I店、大型KA賣場，終端店鋪更傾向與品牌、代理商直接合作，在批發(fā)市場提貨的比例逐步減小。

現(xiàn)在王小明的恒盛商貿(mào)的檔口已經(jīng)淪為形象展示區(qū)，便于極少的新客戶選貨，而老客戶在業(yè)務(wù)員的微信或者QQ空間就可選貨，倉庫配送人員根據(jù)客戶需求配貨、發(fā)貨。得益于甘肅省日漸完善的公路網(wǎng)絡(luò)，客戶一般在第二天即能收到貨。

在流通渠道大勢已去之后，許多以批發(fā)生意起家的批發(fā)商紛紛尋找出路。據(jù)王小明介紹，轉(zhuǎn)向房地產(chǎn)開發(fā)、建筑、餐飲服務(wù)等行業(yè)和轉(zhuǎn)型終端品牌代理商是兩種主流選擇，而他自己則是后者的代表。

除保留少部分批發(fā)生意，王小明從2009年開始轉(zhuǎn)做終端品牌代理，目前擁有紐西之謎、歐貝詩、珀薇面膜、喜兒郎兒童護理等終端品牌代理權(quán)。

假貨泛濫拉低價格 加劇競爭

提到批發(fā)市場，魚目混珠的假貨始終是繞不開的話題，魚池口也不例外。據(jù)蘭州官方媒體報道，2013年5月，蘭州警方魚池口商貿(mào)市場查獲了一批“歐萊雅”、“小護士”、“美寶蓮”等品牌的假冒偽劣化妝品，涉及唇膏、沐浴露、焗油膏、洗發(fā)液等，共計170余箱，涉案金額達(dá)20余萬元。

同年8月，蘭州市公安局經(jīng)偵支隊一次打假行動中，警方在魚池口小商品市場搗毀銷售、儲藏假冒品牌化工品窩點11處，假貨產(chǎn)品涉案金額高達(dá)160余萬元。

假貨橫行的背后，是批發(fā)商之間的竟相低價的惡性競爭。王小明透露，為了搶占生意和市場份額，魚池口批發(fā)商竟相降低產(chǎn)品價格，銷售以次充好、以假亂真的商品，來保證應(yīng)有的批發(fā)利潤。

這一擾亂秩序的惡性競爭，導(dǎo)致近年來批發(fā)業(yè)務(wù)的毛利率逐年下降。這一數(shù)字已從5%至8%下降為3%至5%。他坦言，恒盛6000萬元的批發(fā)業(yè)務(wù)利潤，與其1000萬元的代理業(yè)務(wù)利潤相差無幾。

在利潤逐步壓縮，失去生存空間之時，選擇離開成為不少批發(fā)商無奈的選擇。

政府決策 或是壓死駱駝的那根稻草

優(yōu)勢不可以尋求轉(zhuǎn)型，假貨充斥可以加強監(jiān)管和提高準(zhǔn)入制度，但政府的發(fā)展決策，才真正決定了魚池口的生死。

據(jù)了解，魚池口小商品市場同蘭州雁灘建材市場、三森眾旺裝飾材料批發(fā)市場、大西北板材市場、東崗東路蘭東建材市場一道，經(jīng)過多年的運營，已發(fā)展為甘肅全省乃至西北地區(qū)相關(guān)產(chǎn)品的集散地。

然而，隨著蘭州城市建筑群的不斷擴充及壯大，一系列的交通困擾、環(huán)境污染、城市規(guī)劃等問題，已經(jīng)成為嚴(yán)重制約城市化進程和城市商貿(mào)發(fā)展難以逾越的瓶頸。而散落在城市各個角落的各類中小型批發(fā)市場，被決策層視為阻礙城市合理規(guī)劃的“絆腳石”。

2013年4月，蘭州市政府發(fā)布了《蘭州市企業(yè)出城入園搬遷改造實施方案》，提出計劃利用5年時間，推進實施“出城入園”搬遷改造，其中明確把蘭州老城區(qū)內(nèi)傳統(tǒng)的專業(yè)市場搬遷出去，既為蘭州老城區(qū)城市功能的提升和完善騰挪出新的空間，也為這些還處在一代、二代的初級市場階段的批發(fā)市場，提供一個轉(zhuǎn)型升級的平臺。

幾乎與此同時，由大陸橋集團打造的蘭州北龍口國際商貿(mào)物流城項目，成為了“蘭州市專業(yè)批發(fā)市場出城入園指定承接地”。顯然，政府早已替魚池口的批發(fā)商謀劃好去處。

或許要不了多久，魚池口的寂靜會被機器的轟鳴所取代，而它只會在人們的記憶中偶爾出現(xiàn)。