呂義雄的十年千億帝國

舒秀輝

一輛價值300多萬元的梅賽德斯奔馳SLS級AMG跑車，從0加速到lOOKM的官方數(shù)據(jù)是38秒。

在上海梅賽德斯奔馳文化中心，一個企業(yè)從0到1000億零售規(guī)模，官方數(shù)據(jù)是多少呢？

參考答案是23年，答題者屬于如今中國化妝品行業(yè)知名度最高的人名之一——上美公司董事長呂義雄。他計(jì)劃于2025年讓上美公司實(shí)現(xiàn)lO00億元銷售回款。

23年相對于38秒，是漫長的；l000億相對于300萬，也是巨大的。而把23年和lOOO億這兩個數(shù)據(jù)連接在一起，它的意義是特殊的。

因?yàn)槿缃穹叛廴虻幕瘖y品市場，企業(yè)規(guī)模超過千億的日化巨頭也僅僅是寶潔、歐萊雅等寥寥數(shù)者，而它們大都是百年企業(yè)。

“我們敢為人先，計(jì)劃用40年時間，走完歐美化妝品企業(yè)用了150年才走完的路程?！痹陧n束“2016紅動亞洲進(jìn)無界”品牌戰(zhàn)略發(fā)布會的舞臺上，上海上美化妝品有限公司董事長呂義雄讓到場的l萬多名現(xiàn)場觀眾體驗(yàn)了一把“束”度與激情。

在互聯(lián)網(wǎng)圈，新一輪融資時估值超過10億美元（約385億人民幣）的創(chuàng)業(yè)公司會被稱為“獨(dú)角獸”企業(yè)。毫無疑問，將在2018年至2019年計(jì)劃完成上市的上美，絕對算得上化妝品領(lǐng)域的一家“獨(dú)角獸”企業(yè)。

那么，如何讓這家高速前進(jìn)中的企業(yè)一直領(lǐng)先于行業(yè)同仁，并且在lO年內(nèi)最終完成干億的宏偉目標(biāo)？

呂義雄和他的上美團(tuán)隊(duì)，給出了S個路徑，并且缺一不可：

一、強(qiáng)悍的稀缺資源整合能力，這是最關(guān)鍵的因素。任何一個千億帝國，都是從一磚一瓦開始建造。而呂義雄要用“40年的時間走完歐美企業(yè)150年的路”，可想而知，沒有在研發(fā)、營銷、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等眾多領(lǐng)域強(qiáng)大的資源整合能力，根本無法支撐“戰(zhàn)車”的高速運(yùn)轉(zhuǎn)。

二、企業(yè)人才鏈的合理構(gòu)建和培養(yǎng)，這是企業(yè)發(fā)展強(qiáng)力的助推器?！霸?002年的時候，我同員工和朋友講‘偉大的事業(yè)，是個別不平凡的人帶著大群平凡的人干出來的，這個理念支撐了公司八年的發(fā)展。我事必躬親地干了韓束發(fā)展前八年所有的事情，也因?yàn)閭€人英雄主義的作祟和對公司項(xiàng)目事無巨細(xì)的參與，導(dǎo)致了韓束前八年不僅面臨生存問題，更被行業(yè)最優(yōu)秀的企業(yè)拉開了距離?！毙盐蜻^來的呂義雄，如今信奉“偉大的事業(yè)是一群不平凡的人帶領(lǐng)一大群勤奮的人做出來的”，王子孟（董事副總裁）、李維（副總裁）、廖海波（KA事業(yè)部總經(jīng)理）、馬得勝（分銷事業(yè)部總經(jīng)理）、孫培文（全球科研中心總監(jiān)）、徐蕾（市場部總監(jiān)）、周穎（媒介公關(guān)部總監(jiān)）等一大批“不平凡的人”讓呂義雄從“一輛孤獨(dú)的跑車”變成了“超跑俱樂部”。

三、領(lǐng)先的科研技術(shù)，是基礎(chǔ)動力。對于科研的重視，讓呂義雄在會上承諾每年以3%的銷售占比作為科研投入，吸納來自全世界的高級科研人才，持續(xù)沉淀至技術(shù)實(shí)現(xiàn)全球領(lǐng)先。

因此，上美不僅聘任資歷深厚的前寶潔公司大中華區(qū)開放式創(chuàng)新研發(fā)總監(jiān)為公司全球科研中心總監(jiān)，還通過收購以及自建工廠來大力提升自身的產(chǎn)能，光是今年9月份奠基的位于上海奉賢的韓束產(chǎn)業(yè)園，總投資就達(dá)到約6億元。

“上美計(jì)劃在2020年將多年獲得的科研成果與技術(shù)，對中國所有的化妝品企業(yè)全面開放，大家共同研討，力推全行業(yè)前行，共同回饋中國消費(fèi)者?！眳瘟x雄強(qiáng)調(diào)道。

四、充足的配套資金，是重要“燃料”。眾所周知，要想建成千億帝國，重金投入，比如在基礎(chǔ)的科研領(lǐng)域，以及空中的廣告拉力層面上，是不可或缺的。

而充足的“燃料”從哪里來？

今年獲得的4億元融資和未來可期的上市帶來的資本市場回報，僅僅是助力的一方面，核心還是要靠企業(yè)的內(nèi)生力?！敖衲?，上美公司預(yù)計(jì)比2014年能夠?qū)崿F(xiàn)銷售增長239%，其中韓束單品牌預(yù)計(jì)比2014年實(shí)現(xiàn)銷售增長206%，一葉子品牌2015年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)零售l9.5億元左右?！鄙厦蓝赂笨偛猛踝用峡谥械倪@些數(shù)字，已經(jīng)充分體現(xiàn)了上美的內(nèi)生力。

如我們所見，除了我們今年已經(jīng)見到的韓束品牌、一葉子品牌、吾尊品牌，母嬰品牌紅色小象、高端洗護(hù)品牌索薇婭也在如火如荼的招商過程中，比如索薇婭目前在CS渠道和KA渠道分別已招到70位和llO位代理商，向著105個和200個的既定目標(biāo)在前進(jìn)。除此之外，今年億元注資控股的彩妝品牌韓粉世家，在完成“韓國高街潮妝品牌”的再定位后，也為我們帶來了一場絢麗的潮妝秀。

當(dāng)然，上美的品牌夢想不僅限于此?！?020年，上美公司計(jì)劃在銷售回款規(guī)模上超越歐萊雅中國，成為中國最大的化妝品企業(yè)，并開始向?qū)殱崱⒘坠緦W(xué)習(xí)，逐漸進(jìn)入洗衣液、洗潔精、香皂等大日化品類。”呂義雄談道。

五、足夠大的銷售規(guī)模，是外在體現(xiàn)。千億元是遠(yuǎn)景目標(biāo)，它需要上美通過近幾年不斷高速的發(fā)展來逐步接近。在本次會議上，王子孟透露，上美公司2016年的目標(biāo)是要比2015年實(shí)現(xiàn)銷售增長253%，除了明年新上市的紅色小象和索薇婭，韓束品牌的增長目標(biāo)是l51%，一葉子品牌的增長目標(biāo)是280%，吾尊品牌的增長目標(biāo)是818%。

在渠道層面，KA渠道的增長目標(biāo)是355%，CS渠道的增長目標(biāo)是259%，電商渠道的增長目標(biāo)是l72%，電視購物渠道的增長目標(biāo)是142%，在2016年形成800位代理商、42000個終端網(wǎng)點(diǎn)的渠道規(guī)模。

在這天文數(shù)字般的規(guī)劃中，尤其需要注意的是，呂義雄計(jì)劃在2016年至2017年，將韓束和一葉子兩個品牌都打造成為零售規(guī)模超過l00億的品牌。如果實(shí)現(xiàn)，上美就將打破中國化妝品企業(yè)在護(hù)膚板塊無法真正實(shí)現(xiàn)兩翼齊飛、多頭并進(jìn)的布局魔咒。

不得不說，每一個宏偉藍(lán)圖都是從一個個目標(biāo)開始的。

“大家都知道我喜歡定目標(biāo)，并且喜歡把目標(biāo)講出來。有了目標(biāo)，才能使企業(yè)有序地規(guī)劃，有序地推進(jìn)，一步一步靠近目標(biāo)。

而往往我剛定下的目標(biāo)，都會引來行業(yè)很多的質(zhì)疑。但是因?yàn)橛兄鞔_的目標(biāo)，所以我們能堅(jiān)定地在嘲笑和質(zhì)疑中前進(jìn)，實(shí)現(xiàn)一個又一個初始目標(biāo)?！边@是呂義雄在開場演講時，對到場嘉賓的第一個分享。

最初的分享，就已經(jīng)決定了未來的千億夢。