跋山涉水 參差多態(tài)——BOSIICC桂瓊站

文/熊澤 攝影/張躍

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跋山涉水 參差多態(tài)——BOSIICC桂瓊站

文/熊澤 攝影/張躍

2015年11月，尋找中國最優(yōu)眼鏡零售企業(yè)評審組奔走在廣西壯族自治區(qū)和海南省的秀美山水之間，途徑桂林市、柳州市、南寧市、百色市、貴港市、北海市、?？谑小⑷齺喪械瘸鞘?，行程近4000公里，拜訪14家企業(yè)。其中，11家位于廣西壯族自治區(qū)，3家位于海南省，全為傳統(tǒng)眼鏡業(yè)態(tài)，有的精于內(nèi)部管理，有的專于時尚貨品，有的擅于市場運(yùn)營，有的勤于專業(yè)升級，層次更豐富；雖然廣西壯族自治區(qū)并沒有評選出五星級企業(yè)，但是令人欣喜的是，涌現(xiàn)出了多個從善如流、積極進(jìn)取、厚積薄發(fā)的企業(yè)，前途不可限量；海南精功眼鏡連鎖有限公司總部位于海南省海口市，影響力輻射全國，是當(dāng)之無愧的五星級企業(yè)。

身先士卒 堪稱行業(yè)表率

迄今為止，眼鏡行業(yè)的時尚盛典——“精功（國際）模特大賽”自2002年創(chuàng)辦以來，已連續(xù)舉辦了14屆，目前形成了跨行業(yè)的影響力，行業(yè)內(nèi)無出其右者。這離不開精功眼鏡連鎖有限公司的厚積薄發(fā)和與時俱進(jìn)。

面對遍布全國的千余家加盟店，如果簡單粗暴地將精功的影響力歸結(jié)為其舉辦的模特大賽，是有失偏頗的。當(dāng)真正全面了解了公司一步一個腳印的發(fā)展史，才會恍然大悟品牌背后的厚積薄發(fā)。1989年，精功眼鏡貿(mào)易部成立，并于1993年創(chuàng)辦公司。1993～1998年，公司快速發(fā)展，通過合理的選點布局和過硬的產(chǎn)品成為了海南省的一面行業(yè)旗幟。期間，公司領(lǐng)導(dǎo)層屢次到美國、法國、德國等先進(jìn)國家學(xué)習(xí)考察，為品牌文化確定了基調(diào)。1999年，公司通過了ISO9002國際質(zhì)量體系認(rèn)證和產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證，開始了全國加盟連鎖發(fā)展模式。在首屆精功（國際）模特大賽取得不俗反響后，公司加大投入打造自身體系——至今，已形成了精功視光學(xué)眼鏡培訓(xùn)學(xué)校、精功文化傳媒有限公司、精功裝飾工程有限公司和精功眼鏡工廠，成為一個多位一體的眼鏡品牌，在全國30個省市擁有門店。2012年，公司上線的ERP（Enterprise Resource Planning，企業(yè)資源計劃），極大完善了品牌的加盟體系，為加盟店提供從品牌、裝修、核心人才、貨品和管理系統(tǒng)一系列服務(wù)。“為了共謀未來，我們也需要加盟對象充分發(fā)揮自身的能動性，盡可能多地提供詳細(xì)的選址報告，與公司共同協(xié)商敲定最佳選擇?！弊鳛樾袠I(yè)內(nèi)大型加盟系統(tǒng)的實操者，公司董事長陶秀青切實感受到了近年加盟業(yè)務(wù)的“升溫”趨勢。他告訴評審組：“在過去，外行人士加盟‘精功眼鏡’的比例常年維持在10%，這兩年，這個比例上升到了20%。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨于理智之際，眼鏡零售行業(yè)‘有關(guān)民生’‘波動性較小’的優(yōu)點顯露無疑。”為了滿足巨大的市場需求，公司正在積極運(yùn)作第三品牌，并于去年年底開設(shè)樣板店。新品牌定位O2O，以3年來積累線上引流經(jīng)驗為基礎(chǔ)，致力于以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為突破口，打通線上線下的隔閡?！睂τ谶@樣具有長遠(yuǎn)意義的嘗試，評審組表示將會密切關(guān)注。

精功眼鏡、百色市晶明眼鏡城和海南康明眼鏡，三者都有一個共同點：緊密布局、運(yùn)籌帷幄。

百色市是著名的革命圣地，共轄12個縣（市、區(qū)），創(chuàng)辦于1999年的百色市晶明眼鏡城的門店扎根市區(qū)，深入縣城?，F(xiàn)有28家連鎖店，約半數(shù)門店位于縣城。公司總經(jīng)理艾細(xì)紅說道：“放眼全國，百色只能算作四五線城市，但是我們依然堅持零售網(wǎng)絡(luò)下沉，這也直接造成了部分門店不盈利的現(xiàn)狀，但暫時的困難并不會影響我們堅持到底的信心?！?/p>

本刊總編特別助理張躍（右）與萬新光學(xué)集團(tuán)銷售運(yùn)營總監(jiān)湯堅（左）向精功眼鏡連鎖有限公司總經(jīng)理助理陶濤（中）頒發(fā)“BOSIC中國最優(yōu)眼鏡零售企業(yè)”證書

海南康明眼鏡有限公司成立于1994年，現(xiàn)有40余家門店，擁有“康明眼鏡”“康偉眼鏡”“炫亮眼鏡”“眼鏡大師”4個品牌，形成了以海口市為中心，輻射島內(nèi)東、中、西線的零售網(wǎng)絡(luò)。據(jù)了解，康偉眼鏡于近日榮獲“海南省著名商標(biāo)”稱號，這是對其多年來不懈努力的肯定。

大刀闊斧 彰顯藝高膽大

在桂瓊地區(qū)，依然不乏專科醫(yī)院的身影：愛爾眼科已進(jìn)駐南寧、桂林、柳州等地，廣州中大視光已在海南省開設(shè)兩個服務(wù)部……視光專業(yè)化升級已成當(dāng)務(wù)之急。在怎么轉(zhuǎn)、向哪轉(zhuǎn)的問題上，已經(jīng)有企業(yè)顯示出極高的能動性。

桂林邦鈮眼鏡有限公司始創(chuàng)于2004年，現(xiàn)有12家門店、員工60余人。公司立足社區(qū)，重視增值服務(wù)，在近年來取得了飛速的發(fā)展——于去年開設(shè)5家門店，今年開設(shè)2家門店。公司自2008年，開始實行“店長入股制”，極大地激勵了年輕人的干勁和活力。而新任店長全部是經(jīng)過銷售能力和職業(yè)素養(yǎng)等方面的考量從公司內(nèi)部提拔。目前，公司實行的是單班制，且服務(wù)質(zhì)量不降反升，這是團(tuán)隊活力的最好佐證。發(fā)展中，立足社區(qū)店，以提供視覺訓(xùn)練服務(wù)提升市場競爭力，深受消費(fèi)者青睞。在經(jīng)營中，張克銀總經(jīng)理堅持以“不賣貴的、只賣對的”的理念要求員工。長此久往，公司收獲今日的佳績也在情理之中。其背后也凝聚了經(jīng)營者的巨大心血——張克銀身居前線、事必躬親，與員工交朋友，將多年積累的經(jīng)驗傳授給年輕人。

萬新光學(xué)集團(tuán)大區(qū)經(jīng)理朱華升（左）與集團(tuán)區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理宣超（右）向陶濤（中）贈書

本刊總編特別助理張躍（左）接受本地電視臺的采訪，介紹此次活動的基本情況

廣西伊麗特眼鏡有限公司Best精華眼鏡一直備受行業(yè)關(guān)注，原因有二：第一，品牌為本地老字號品牌；第二，全國范圍內(nèi)率先與寶視達(dá)眼鏡連鎖有限公司合作。品牌創(chuàng)始于1986年，現(xiàn)有14家直營店、員工150多人。自2014年開始商業(yè)創(chuàng)新之路以來，公司的運(yùn)營能力得到了極大的提升，業(yè)績持續(xù)增長。據(jù)了解，公司正在進(jìn)行全部門店的升級改造，將以“Best精華眼鏡/Best精華視光中心”的新形象面市，公司將開設(shè)視光中心，為本地消費(fèi)者帶來更加專業(yè)的消費(fèi)體驗。

我擅制鏡 標(biāo)榜時尚潮流

除了專業(yè)視光升級轉(zhuǎn)型之外，傳統(tǒng)門店也有在產(chǎn)品上發(fā)力，通過調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和門店裝潢，顯示出極強(qiáng)的時尚指數(shù)，成為年輕一族的心頭好。

南寧蘇誠商貿(mào)有限公司蘇明眼鏡成立于2008年，雖資歷不深，但業(yè)績不俗——在市區(qū)擁有16家門店。評審組參觀的蘇明眼鏡驗配中心，不僅門店用色大膽、裝潢新穎，而且擺件趣味十足；采用年輕化的裝修風(fēng)格，開放式柜臺、木質(zhì)指示牌、紙質(zhì)吊燈一應(yīng)俱全；國際精品區(qū)則全為深色實木打造，倍顯高貴大氣，讓人感受到了強(qiáng)烈的時尚氣息。據(jù)了解，公司聚焦產(chǎn)品，始終明晰自身“專業(yè)從事視力矯正和眼鏡驗配的視光連鎖企業(yè)”的定位，專心致志、目標(biāo)明確。因此，成為南寧市乃至廣西省，發(fā)展最快的企業(yè)之一。

三亞視通眼鏡貿(mào)易有限公司博視眼鏡的時尚之路走得格外通暢。2003年，博視眼鏡在三亞市開設(shè)首家店，并于2012年注冊公司。2005年前后多項國際性比賽在三亞密集舉辦，提高了當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平、增強(qiáng)了品牌意識。期間，公司加大裝修和貨品上的投入，一舉奠定了品牌在消費(fèi)者心目中的地位。目前，公司在市區(qū)擁有6家門店，成為本市發(fā)展最快的眼鏡企業(yè)。其中，太陽鏡和隱形眼鏡銷路尤為好，占銷售額的比重較大。這與本地流動人口大密不可分，也與品牌的形象定位及專業(yè)沉淀有著千絲萬縷的聯(lián)系。

桂林大光明眼鏡有限公司創(chuàng)辦于1988年初，如今在桂林市中心黃金地段擁有兩家店面，在灌陽、平樂、興安各有1家分店。其位于中山中路的總店，營業(yè)面積達(dá)300余平方米，于2年前重新裝修，整體以黑色和金色為主。公司總經(jīng)理鄭默然介紹道：“該店定位中高端，選址上無可挑剔，在產(chǎn)品搭配和員工陣容上更是豪華。加上精心細(xì)致的服務(wù)和童叟無欺的產(chǎn)品質(zhì)量，所以該店的平均客單價居于本地前列，單店年銷售額超過500萬元?！?/p>

絲絲入扣 顯露操盤實力

在廣西最大的工業(yè)城市柳州市，柳州茂昌眼鏡連鎖店和柳州市奧康眼鏡有限公司分別成立于1997年和2001年，各自擁有18家門店。前者在高端時尚領(lǐng)域風(fēng)生水起，后者在大眾領(lǐng)域經(jīng)營得有模有樣。位于龍城路21號瑞泰大廈1層的茂昌眼鏡旗艦精品店，產(chǎn)品有料：不僅有歐美獨立設(shè)計師品牌，也有來自日本的手工產(chǎn)品。而柳州市奧康眼鏡有限公司高度重視青少年兒童視力發(fā)展情況，長期組織義診活動，在學(xué)生群體中有具有較高的品牌號召力。

2002年創(chuàng)辦的南寧市睛彩眼鏡店，與柳州茂昌眼鏡連鎖店具有血緣關(guān)系，顯示出“一脈相傳”的特性——相同的經(jīng)營理念和公司架構(gòu)。根據(jù)南寧市場的差異，品牌積極調(diào)整自我，于2007年完成改制，擴(kuò)大了品牌的經(jīng)營規(guī)模，改變經(jīng)營方式，引進(jìn)了國際最先進(jìn)的自動驗光、加工設(shè)備，制定了培訓(xùn)考核和裝訂標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范經(jīng)營，門店躍至14家。

貴港市亨得利鐘表眼鏡行的歷史可以追溯到1986年南寧總公司來此開設(shè)分店。公司現(xiàn)任總經(jīng)理魏東旗于1993年進(jìn)入公司管理團(tuán)隊，并通過自己高超的管理方法和靈活的商業(yè)頭腦，努力推動品牌的現(xiàn)代化和市場化進(jìn)程。目前，公司共有17家門店，兼具老字號的口碑和市場化的靈動兩種特性。據(jù)了解，公司一直有驗光收費(fèi)的傳統(tǒng)，并積極改進(jìn)和優(yōu)化驗光收費(fèi)項目。得益于良好的市場哺育，消費(fèi)者對此接受度頗高。

在桂林，創(chuàng)辦于1988年的桂林春城眼鏡有限公司一直引領(lǐng)著當(dāng)?shù)匮坨R零售業(yè)的發(fā)展：開業(yè)初期，率先引進(jìn)了國際一流的電腦驗光、加工設(shè)備；2003年，與醫(yī)院開展合作，在全國范圍內(nèi)堪稱“先行者”；是本地最早把醫(yī)院眼科專家聘請到店內(nèi)為顧客驗光、檢查的企業(yè)；在本地率先推廣軟性隱形眼鏡、配制漸進(jìn)多焦點眼鏡的眼鏡門店……目前，公司門店數(shù)量有6家。

北海市明亮眼鏡有限公司于2005年在桂林開設(shè)首家門店，并進(jìn)行跨區(qū)域連鎖經(jīng)營的嘗試——在玉林市和貴港市開設(shè)了門店。在積極吸取行業(yè)先進(jìn)經(jīng)驗的同時，找準(zhǔn)了自身的發(fā)展方向——定位中高端路線，以技術(shù)為發(fā)展重點。同時，公司建立并優(yōu)化了標(biāo)準(zhǔn)化驗光流程，大大降低了管理難度，為公司的持續(xù)發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。