風(fēng)投：離傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)有多遠(yuǎn)

文/原勇

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風(fēng)投：離傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)有多遠(yuǎn)

文/原勇

近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展和商業(yè)格局的嬗變，風(fēng)投資金日趨活躍，一些擁有雄厚資金或強(qiáng)大融資能力的風(fēng)投機(jī)構(gòu)，將目光鎖定一些成長(zhǎng)中的企業(yè)，那些具有較大潛力和市場(chǎng)前景的中小企業(yè)，也因?yàn)楂@得風(fēng)投資金的支持，而獲得了較好的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。眼鏡行業(yè)作為公認(rèn)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，最近一兩年來(lái)，似乎也進(jìn)入了風(fēng)投資金的視野：2015年3月，從事眼鏡O2O驗(yàn)配服務(wù)的望客眼鏡在新聞發(fā)布會(huì)上宣布A輪融資已圓滿完成，投資方為啟賦資本；2015年6月，互聯(lián)網(wǎng)眼鏡品牌INMIX（音米）宣布于數(shù)月前進(jìn)行了700萬(wàn)美元的A輪融資；2015年9月，LOHO眼鏡宣布獲得B輪2000萬(wàn)美元融資，投資方為紅杉資本與祥峰投資；隨后，億超眼鏡也宣布獲得A輪數(shù)千萬(wàn)元融資，投資方為賽伯樂(lè)投資公司。前不久，在 21世紀(jì)最佳商業(yè)模式頒獎(jiǎng)典禮上，望客CEO馬夫在領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)透露，望客剛剛獲得B輪融資1.5億元；鏡搜搜眼鏡也獲得了3000萬(wàn)元人民幣的投資……然而，值得指出的是，到目前為止，受到風(fēng)投資金青睞并成功獲得融資的無(wú)一例外地都是眼鏡電商企業(yè)，而傳統(tǒng)眼鏡企業(yè)中能夠與風(fēng)投資金對(duì)接并實(shí)現(xiàn)合作的少之又少。那么，傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)距離風(fēng)投究竟還有多遠(yuǎn)？傳統(tǒng)眼鏡企業(yè)如何才能成功實(shí)現(xiàn)與風(fēng)投的對(duì)接呢？為此，本刊記者采訪了部分傳統(tǒng)眼鏡企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者和行業(yè)人士。

采訪中，部分傳統(tǒng)眼鏡企業(yè)經(jīng)營(yíng)者指出，最近一兩年來(lái)，由于宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)特別是國(guó)家金融政策的變化，在銀行等金融機(jī)構(gòu)銀根緊縮的情況下，貸款難、融資難和市場(chǎng)低迷所導(dǎo)致的回款難，使不少眼鏡企業(yè)面臨著資金的困局。再加上前些年經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)時(shí)，不少傳統(tǒng)眼鏡企業(yè)經(jīng)營(yíng)者紛紛將投資重點(diǎn)轉(zhuǎn)向房地產(chǎn)、股票以及礦產(chǎn)領(lǐng)域，導(dǎo)致行業(yè)“失血過(guò)多”，資金成為制約行業(yè)發(fā)展的重要因素之一。據(jù)某大型眼鏡生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹，該公司旗下有多個(gè)生產(chǎn)實(shí)體，涉及隱形眼鏡、老花鏡等多個(gè)領(lǐng)域，也制定了切實(shí)可行的項(xiàng)目方案，但由于資金的瓶頸，許多項(xiàng)目無(wú)法實(shí)施，嚴(yán)重制約了企業(yè)的正常發(fā)展。他坦言，很希望能有風(fēng)投來(lái)合作，以解決資金的困局。同時(shí)，他指出，傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)如今正處于發(fā)展的重要關(guān)節(jié)點(diǎn)上，資金的困局不解決，整個(gè)行業(yè)就難以獲得大的發(fā)展。而風(fēng)投作為當(dāng)今商業(yè)社會(huì)日趨活躍的商業(yè)力量，代表著一種常態(tài)化的商業(yè)趨勢(shì)，傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)如果能夠成功實(shí)現(xiàn)與風(fēng)投的對(duì)接與合作，就可以有效解決行業(yè)普遍面臨的資金難題，這對(duì)于行業(yè)的發(fā)展是一種巨大的推動(dòng)。

渴望風(fēng)投之“風(fēng)”吹拂傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)資金之惑：傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)緣何難入風(fēng)投“法眼”春風(fēng)不度玉門(mén)關(guān)：

針對(duì)近年來(lái)風(fēng)投資金的目標(biāo)走向，江蘇康耐特光學(xué)總經(jīng)理徐鳴指出，當(dāng)前風(fēng)投資金普遍追求的是短、平、快的項(xiàng)目，而國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)由于規(guī)模小、投資大而且回報(bào)有限，所以很難引起投資機(jī)構(gòu)的關(guān)注。對(duì)此，江蘇南通大光明眼鏡董事長(zhǎng)毛春明分析指出，傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)由于特殊的性質(zhì)和運(yùn)作模式，具有收益周期長(zhǎng)的特點(diǎn)，特別是在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，普通眼鏡店即使在經(jīng)營(yíng)狀況較好的情況下，僅收回投資成本就需要3年以上，這顯然不符合風(fēng)投的收益預(yù)期。重慶尚典眼鏡總經(jīng)理渠浩認(rèn)為，風(fēng)投追逐高利潤(rùn)、高回報(bào)的特性，決定了其將主要投資方向鎖定在一些高回報(bào)、高風(fēng)險(xiǎn)的高科技企業(yè)和項(xiàng)目上，所以對(duì)于傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)根本不屑一顧。而眼鏡電商作為一種新興的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，具有成本低、業(yè)績(jī)上升快、成長(zhǎng)迅速等特點(diǎn)，有的經(jīng)過(guò)包裝后，還具有上市的前景，因而成為風(fēng)投屬意的目標(biāo)。此外，四川浙文眼鏡董事長(zhǎng)胡立國(guó)分析道，風(fēng)投通常采取股權(quán)合作的方式，因而對(duì)于相關(guān)企業(yè)財(cái)務(wù)管理的規(guī)范性有較高要求，而目前絕大多數(shù)傳統(tǒng)眼鏡企業(yè)財(cái)務(wù)管理尚處于粗放階段，這也是傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)難入風(fēng)投法眼的原因之一。

風(fēng)投，想說(shuō)愛(ài)你不容易傳統(tǒng)眼鏡企業(yè)：

采訪中，一些傳統(tǒng)眼鏡企業(yè)經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為，由于一些條件的制約，傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)難以進(jìn)入風(fēng)投的視野，這只是事情的一個(gè)方面。從另一方面來(lái)看，從傳統(tǒng)眼鏡企業(yè)的角度出發(fā)，即使能夠獲得風(fēng)投的青睞而實(shí)現(xiàn)融資，恐怕也是“中看不中吃”，甚至可能是“好吃難消化”。對(duì)此，重慶美陸眼鏡董事長(zhǎng)傅冠俊認(rèn)為，與一般的投資渠道不同，風(fēng)投所追逐的是超額的利潤(rùn)，其資金以股權(quán)方式進(jìn)入后，要求在短期內(nèi)必須分紅變現(xiàn)，這對(duì)于贏利能力有限的傳統(tǒng)眼鏡企業(yè)而言，無(wú)疑是難以承受之重。四川浙文眼鏡董事長(zhǎng)胡立國(guó)、河南洛陽(yáng)金冠眼鏡總經(jīng)理杜娜進(jìn)一步分析指出，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和行業(yè)格局的嬗變，特別由于各類(lèi)經(jīng)營(yíng)成本的持續(xù)上升，傳統(tǒng)眼鏡企業(yè)的毛利率和純收益率呈現(xiàn)逐年下降趨勢(shì)。以目前爭(zhēng)取上市的某知名眼鏡連鎖企業(yè)為例，前不久其公布的財(cái)務(wù)報(bào)告和招股說(shuō)明書(shū)顯示，該企業(yè)的毛利率尚不到70%，若扣除人力和其他各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)性成本，其實(shí)際利潤(rùn)十分有限。而這家企業(yè)尚屬全國(guó)同行中業(yè)績(jī)較好的企業(yè)，其他一般的傳統(tǒng)眼鏡企業(yè)的贏利水平可想而知。在這種情況下，即使能僥幸獲得風(fēng)投的合作，相關(guān)企業(yè)也是壓力山大。針對(duì)傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)目前的狀況，山東德州英翔視光姜玉坤眼鏡公司總經(jīng)理張成河更是直言不諱地說(shuō)，當(dāng)前傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)面臨的迫切問(wèn)題不是資金，而是人才。所以風(fēng)投并不是最需，人才才是最需。況且，即使風(fēng)投愿意進(jìn)入傳統(tǒng)眼鏡企業(yè)，以目前人員的普遍素質(zhì)，也根本無(wú)法與其對(duì)接。

傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)如何實(shí)現(xiàn)與風(fēng)投的對(duì)接

與上述觀點(diǎn)不同，另有行業(yè)人士和經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為，現(xiàn)狀不能代表未來(lái)，盡管目前傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)與風(fēng)投對(duì)接尚存在種種困難和障礙，但這些困難和障礙并非不能克服。對(duì)此，河南寶視達(dá)眼鏡董事長(zhǎng)張鴻林認(rèn)為，隨著市場(chǎng)環(huán)境和行業(yè)自身的變化，傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)正處于變革的十字路口，過(guò)去那種單靠行業(yè)自身“造血”的經(jīng)營(yíng)理念早已過(guò)時(shí)，吸引行業(yè)外的社會(huì)資金進(jìn)入傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)，“輸血”同樣必不可少，風(fēng)投就是一種重要的輸血渠道。而要實(shí)現(xiàn)與風(fēng)投的對(duì)接，就必須利用金融的杠桿，對(duì)傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)固有的經(jīng)營(yíng)模式和理念進(jìn)行創(chuàng)新，代之以新的模式、新的理念、新的方法、新的手段。反言之，與風(fēng)投的對(duì)接，能夠倒逼傳統(tǒng)眼鏡企業(yè)改變固有的相對(duì)落后的傳統(tǒng)商業(yè)模式和經(jīng)營(yíng)理念，從而實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)模式和理念的創(chuàng)新。據(jù)張鴻林介紹，寶視達(dá)早在三四年前就指定專(zhuān)人學(xué)習(xí)了解風(fēng)投的相關(guān)知識(shí)和運(yùn)作模式，如今企業(yè)內(nèi)部的管理創(chuàng)新等各項(xiàng)準(zhǔn)備工作也在有條不紊地進(jìn)行，與風(fēng)投的合作只是時(shí)間問(wèn)題?！稗k法總比困難多，創(chuàng)新、領(lǐng)先永遠(yuǎn)是成功者必備的條件”張鴻林坦言。

深圳博士眼鏡作為傳統(tǒng)眼鏡零售企業(yè)中極個(gè)別的與風(fēng)投對(duì)接實(shí)現(xiàn)股權(quán)融資的企業(yè)，其成功經(jīng)驗(yàn)似乎可以作為張鴻林上述觀點(diǎn)的注腳，同時(shí)也給其他傳統(tǒng)眼鏡同行以某種啟示。據(jù)博士眼鏡董事長(zhǎng)劉曉介紹，幾年前，九鼎投資公司之所以選定博士眼鏡作為合作對(duì)象，除了看重其成長(zhǎng)性以外，更為看重的是其規(guī)范化的治理結(jié)構(gòu)、專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)。而對(duì)于為什么投資博士眼鏡，九鼎投資公司一位合伙人表示：“眼鏡連鎖首先是一個(gè)連鎖經(jīng)營(yíng)形式的行業(yè)，在一定區(qū)域內(nèi)的規(guī)模越大，在采購(gòu)、品牌宣傳等方面越能展現(xiàn)明顯的規(guī)模優(yōu)勢(shì)。博士眼鏡在華南市場(chǎng)已經(jīng)構(gòu)筑了很高的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，并且形成了一套完善的供應(yīng)鏈及內(nèi)部管理方法。博士眼鏡在華南市場(chǎng)占據(jù)絕對(duì)的市場(chǎng)份額優(yōu)勢(shì)，并且已經(jīng)實(shí)現(xiàn)全國(guó)布局。”此外，博士眼鏡通過(guò)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，在終端管理、品牌營(yíng)銷(xiāo)、供應(yīng)鏈管理等方面都形成了一套獨(dú)具特色的經(jīng)驗(yàn)和方法，這些經(jīng)驗(yàn)、方法在行業(yè)內(nèi)是比較領(lǐng)先的，這也成為博士獲得風(fēng)投合作的重要因素。

榜樣的力量是無(wú)窮的，對(duì)傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)而言，先行者的經(jīng)驗(yàn)彌足珍貴。同時(shí)，值得指出的是，一種新型商業(yè)趨勢(shì)和模式的普及，無(wú)法也不可能脫離行業(yè)普遍的發(fā)展程度。風(fēng)投作為一種新型的投資方式，何時(shí)能夠普遍性地進(jìn)入眼鏡行業(yè)，并成為一種常態(tài)，或許尚待時(shí)日。對(duì)此，我們拭目以待。o