◎ 李仙 李踐
一再滯銷
◎ 李仙 李踐
GM是荷蘭的一家企業(yè),專門銷售奶牛飼養(yǎng)設(shè)備。公司剛創(chuàng)立時創(chuàng)造了很好的業(yè)績,但三個月后,情況就出現(xiàn)逆轉(zhuǎn),效益開始滑坡,甚至出現(xiàn)了產(chǎn)品滯銷的現(xiàn)象。公司的管理層對此十分不解,為了改善這種狀況,他們特意派人到市場上進(jìn)行調(diào)查。經(jīng)過一番調(diào)查之后,營銷人員草率地得出了“價格太高”的結(jié)論,于是公司做出了降價的決定,但降價后的產(chǎn)品依然滯銷。
管理層再次派人進(jìn)行市場調(diào)查,這次的結(jié)果是:產(chǎn)品性能不佳,設(shè)備工作時經(jīng)常出現(xiàn)故障。于是研發(fā)部門迅速對產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn),沒想到改進(jìn)后的產(chǎn)品依然賣不出去,問題還是沒有得到解決。
這一次,公司的管理層徹底慌了,產(chǎn)品是企業(yè)的生命線,客戶不認(rèn)可你的產(chǎn)品,那公司離破產(chǎn)也就不遠(yuǎn)了。為了解決這個問題,1980年,公司聘用勃勞沃擔(dān)任技術(shù)研發(fā)部經(jīng)理。
勃勞沃出身于一個農(nóng)民家庭,在他的身上有著一股凡事追根究底的“傻勁”。勃勞沃沒有派人再去進(jìn)行市場調(diào)查,而是親自走訪,抽絲剝繭地找到了問題的癥結(jié):原來產(chǎn)品滯銷并不是因為價格高、質(zhì)量低,而是受到歐洲共同體限制牛奶產(chǎn)量的影響。此外,不斷提高的超產(chǎn)稅迫使養(yǎng)牛戶們降低成本,減少勞動力投入。
按常理,事情做到這一步,勃勞沃的工作任務(wù)已經(jīng)完成,然而勃勞沃繼續(xù)追根究底,通過反復(fù)走訪、調(diào)查和思考,注意到整個荷蘭養(yǎng)牛業(yè)的變化:奶牛的數(shù)量不斷增加,但養(yǎng)牛工人的數(shù)量持續(xù)減少。這說明養(yǎng)牛戶們已經(jīng)有了試圖改變?nèi)斯わ曫B(yǎng)這種低效率的方式的意識,希望引進(jìn)高效的自動化的飼養(yǎng)和擠奶設(shè)備。
意識到這一點后,勃勞沃認(rèn)為企業(yè)要想獲得發(fā)展,絕非通過簡單的技術(shù)改良可以做到,而需要根本性的變革。要實現(xiàn)這一點就必須迎合養(yǎng)牛戶的需求,將電子技術(shù)融入到傳統(tǒng)的奶牛飼養(yǎng)和擠奶方式中,于是他全身心投入到自動化的飼養(yǎng)和擠奶設(shè)備的研發(fā)之中。
經(jīng)過廢寢忘食的努力,一個革命性的產(chǎn)品出現(xiàn)在了市場上。通過勃勞沃研發(fā)的自動擠奶器,農(nóng)戶們只要做一個簡單的動作——把擠奶杯套到奶牛身上,牛奶就會通過管道自動注入到冷卻罐,擠奶器擠到一定量時就會自動停止工作。這樣一來,效率得到大幅度提升,一個人可以同時為8頭奶牛擠奶,一個小時可以擠60頭奶牛。
因為沒有追根究底去解決問題,讓一家效益不錯的公司陷入困境;因為追根究底,又讓這家陷入絕境的公司起死回生。
(摘自《傻認(rèn)真》機械工業(yè)出版社 圖/李璐)