賣產(chǎn)品以前先賣文化

郝志強(qiáng)

記得筆者小時(shí)候，日本品牌非常流行，什么松下、索尼、東芝之類的，現(xiàn)在筆者還依稀記得，日本品牌的廣告歌：什么拖戲吧拖戲吧，新時(shí)代的東芝，什么車到山前必有路，有路就有豐田車，日立排是一大器之類的。伴隨著日本品牌，日本的電視劇也很是流行，什么排球女將、花仙子、血疑之類的。當(dāng)時(shí)是中日關(guān)系良好的黃金歲月，日本對(duì)待侵略態(tài)度端正，中國也在不斷增強(qiáng)自身實(shí)力。

后來等筆者長大了，做了營銷，才發(fā)現(xiàn)日本企業(yè)的高明之處。人家是用文化開路呀，讓你先感受到他們的文化，在電視和電視劇的不斷影響下，接受男女主角的觀念，看到了電視中各種物品，產(chǎn)生向往，你是不是也想買個(gè)同樣的？這就是文化的力量，所謂愛屋及烏，所謂用明星做廣告也是這個(gè)意思。

這些年來，中國流行的是韓劇，我發(fā)現(xiàn)韓劇中：

1）窮的韓國人都開國產(chǎn)車，富的韓國人的車標(biāo)，都被遮蓋了。

2）所有韓國人都用三星手機(jī)，區(qū)別只是老款和新款。

3）每個(gè)韓劇中的青年男女，都是帥哥和靚妹，而且他們的鼻子臉型等器官，彼此都很像。

4）韓國人是老人當(dāng)家，絕對(duì)權(quán)威。

中國人成為韓國海外最大的整形市場，也是必然的。這你就不奇怪，為什么三星手機(jī)，銷量是全國第一了吧？人家的文化先行了呀，先培養(yǎng)了哈韓一族。對(duì)照一下我們自己，華為的手機(jī)要讓老外購買以前，給他們看過中國的電影嗎？給他們看過中國的小說嗎？給他們演過中國的京劇嗎？什么都沒有吧，據(jù)國外的同學(xué)說，他們?cè)陔娨暫蛨?bào)紙上看到的，整天是中國的礦難和各種慘案，這樣國家的產(chǎn)品，能否用品牌打開全球市場？

可見我們的企業(yè)，尤其要把消費(fèi)品打入國際市場，讓國外的普通老百姓接受，路還很長。工業(yè)品的這個(gè)問題不大，因?yàn)槿思屹I卡車和火車，為的是掙錢，只要性價(jià)比高的產(chǎn)品，一般來說都是好產(chǎn)品，而且購買者是專家，基本上都識(shí)貨，性價(jià)比是王道，購買者是理性的。而對(duì)消費(fèi)品來說，消費(fèi)者是感性的，虛無縹緲的感覺，才是王道。

最高的營銷，不是賣產(chǎn)品，而是賣感覺，無形的東西，才是最貴的，看看酒的廣告吧，都是這個(gè)套路。