格力空調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究

苑思宇 王雅楠 翁 方 楊 平

（沈陽(yáng)理工大學(xué) 遼寧 沈陽(yáng) 110159）

格力空調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究

苑思宇 王雅楠 翁 方 楊 平通訊作者

（沈陽(yáng)理工大學(xué) 遼寧 沈陽(yáng) 110159）

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們的生活水平也得到了很大提升，對(duì)于空調(diào)的使用逐漸增多，有效推動(dòng)了我國(guó)空調(diào)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。從當(dāng)前實(shí)際情況來(lái)看，我國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，這也給空調(diào)市場(chǎng)帶來(lái)一定的壓力與挑戰(zhàn)。格力空調(diào)作為空調(diào)產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售量最多的一個(gè)品牌，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面還應(yīng)作出調(diào)整，因此，為了使格力空調(diào)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。本文就對(duì)格力空調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行探究，以此促進(jìn)格力空調(diào)企業(yè)更好的發(fā)展。

格力空調(diào)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；策略；研究

0.引言

改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)取得了飛速的發(fā)展，同時(shí)提高了人們的生活水平，空調(diào)產(chǎn)業(yè)也取得了碩大的成果【1】。尤其對(duì)于格力空調(diào)來(lái)說(shuō)，其實(shí)力是銷(xiāo)售排名當(dāng)中最高的品牌。隨著市場(chǎng)的不斷改變，來(lái)自各個(gè)方面的競(jìng)爭(zhēng)壓力給空調(diào)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了一定的挑戰(zhàn)。因此，制定一個(gè)良好的營(yíng)銷(xiāo)策略是十分重要的任務(wù)，本文從當(dāng)前經(jīng)濟(jì)的發(fā)展形勢(shì)出發(fā)，對(duì)格力空調(diào)產(chǎn)品的價(jià)格、促銷(xiāo)等方面進(jìn)行分析，提出格力空調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新思路。從而使格力空調(diào)產(chǎn)業(yè)取得良好的發(fā)展。

1.格力空調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)前面臨的形勢(shì)

1.1 激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

空調(diào)是當(dāng)前社會(huì)普遍存在的電器，其使用較為廣泛，給空調(diào)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了良好的機(jī)遇。然而隨著眾多家電企業(yè)涌入空調(diào)市場(chǎng)，給空調(diào)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了巨大的壓力。格力空調(diào)作為一個(gè)銷(xiāo)售量最好的品牌，也存在著很大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。從我國(guó)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的發(fā)展形勢(shì)來(lái)看，格力空調(diào)的營(yíng)銷(xiāo)方案還存在不足，其作出有效的調(diào)整是最為關(guān)鍵的任務(wù)。尤為對(duì)于近幾年來(lái)，大量的國(guó)外產(chǎn)品不斷涌入中國(guó)市場(chǎng)，給格力空調(diào)的發(fā)展帶來(lái)很大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。因此，只有適應(yīng)當(dāng)前的市場(chǎng)需求，才能使格力空調(diào)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。

1.2 多樣化的營(yíng)銷(xiāo)渠道

隨著我國(guó)科技的不斷進(jìn)步，信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用也更為廣泛，尤其在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中得打了充分的認(rèn)證【2】。這給格力空調(diào)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)良好的機(jī)遇，拓寬了營(yíng)銷(xiāo)途徑。對(duì)于信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用使空調(diào)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式更為廣泛。因此，要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有重要的地位，選擇良好的營(yíng)銷(xiāo)手段是最為關(guān)鍵的一步。對(duì)于格力空調(diào)的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)說(shuō)，應(yīng)當(dāng)建立在當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)需求的基礎(chǔ)上，同時(shí)滿足客戶的需求，只有這樣才能為企業(yè)的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

1.3 高集中度的空調(diào)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)

高集中度的空調(diào)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)能夠給企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)有力的支撐，對(duì)于格力空調(diào)企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，也應(yīng)當(dāng)遵循高集中度的營(yíng)銷(xiāo)策略作出適當(dāng)?shù)卣{(diào)整，以提高格力空調(diào)產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。格力空調(diào)最大的競(jìng)爭(zhēng)主要為海爾與美的。因此，為了能夠贏得市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)行完善與規(guī)范是尤為重要的任務(wù)。面對(duì)經(jīng)濟(jì)形式與市場(chǎng)環(huán)境激烈的競(jìng)爭(zhēng)，格力空調(diào)企業(yè)要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)站穩(wěn)腳跟，必須對(duì)格力空調(diào)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略進(jìn)行改革，只有這樣才能使格力空調(diào)取得良好的發(fā)展。

2.格力空調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)

2.1 核心技術(shù)的優(yōu)勢(shì)

核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)是提升格力空調(diào)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力重要內(nèi)容。隨著我國(guó)科技的不斷進(jìn)步，空調(diào)技術(shù)也取得了良好的發(fā)展，為格力空調(diào)的發(fā)展帶來(lái)了有力的支撐。格力空調(diào)的技術(shù)方面擁有著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，其中制冷技術(shù)、自動(dòng)化技術(shù)、機(jī)電技術(shù)等處于我國(guó)的領(lǐng)先位置。因此，格力空調(diào)的核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)為格力空調(diào)的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。

2.2 良好的品牌優(yōu)勢(shì)

格力空調(diào)是我國(guó)空調(diào)產(chǎn)業(yè)的銷(xiāo)售量冠軍，在空調(diào)行業(yè)中占有一定的優(yōu)勢(shì)。因此，格力空調(diào)憑借著良好的營(yíng)銷(xiāo)手段，根據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)，抓住發(fā)展機(jī)遇，發(fā)揮出巨大的經(jīng)濟(jì)效益，打造了一個(gè)良好的空調(diào)品牌。對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，其代表著不僅是產(chǎn)品，還體現(xiàn)了一個(gè)企業(yè)的形象。每個(gè)品牌都有自身獨(dú)特的地方，而且還與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式以及經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略有著緊密的關(guān)聯(lián)。品牌優(yōu)勢(shì)是格力空調(diào)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有重要地位的關(guān)鍵。

3.格力空調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略面臨的巨大挑戰(zhàn)

技術(shù)開(kāi)發(fā)成本高是格力空調(diào)的不足之處。格力空調(diào)雖然在核心技術(shù)上占有一定的優(yōu)勢(shì)，但是由于研發(fā)的成本過(guò)大，導(dǎo)致其資金方面有著很大的比重。其中建立了一支5000多人的研發(fā)隊(duì)伍，打造出良好的科技技術(shù)。其中還包括400多個(gè)國(guó)家實(shí)驗(yàn)室，使其成為全國(guó)技術(shù)投入最大的企業(yè)。其次，格力企業(yè)還存在著產(chǎn)權(quán)不清、體質(zhì)受限等問(wèn)題，給格力空調(diào)的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)很大的影響。再加上房地產(chǎn)市場(chǎng)不斷變化，以及過(guò)高的成本，給格力空調(diào)企業(yè)帶來(lái)一定的挑戰(zhàn)。最后，在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力下，海爾、美的等空調(diào)經(jīng)營(yíng)手段的調(diào)整，給格力空調(diào)企業(yè)帶來(lái)很大的競(jìng)爭(zhēng)威脅。

4.格力空調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新思路

4.1 進(jìn)行市場(chǎng)的精準(zhǔn)定位

定位是格力空調(diào)營(yíng)銷(xiāo)最為關(guān)鍵的一點(diǎn)，是對(duì)格力空調(diào)的營(yíng)銷(xiāo)方向做出正確調(diào)整的重要部分【3】。需要對(duì)空調(diào)市場(chǎng)的發(fā)展形勢(shì)進(jìn)行分析、以及了解客戶的需求，這樣才能保證定位精確性。還應(yīng)該對(duì)格力空調(diào)產(chǎn)品作出有效的分析、評(píng)估、總結(jié)，然后再與其他空調(diào)品牌進(jìn)行對(duì)比，使定位更加精確可靠。在這個(gè)基礎(chǔ)上，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)宣傳，以多種營(yíng)銷(xiāo)手段，使格力品牌的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)，將核心技術(shù)的優(yōu)勢(shì)展示給客戶，良好的服務(wù)于廣大客戶，使更多的人能夠關(guān)注格力空調(diào)的質(zhì)量，為消費(fèi)者構(gòu)建一個(gè)優(yōu)質(zhì)的空調(diào)品牌。因?yàn)閺V大消費(fèi)者對(duì)格力的信任才是格力發(fā)展的根本，只要這樣才能使格力空調(diào)的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值發(fā)揮出重要價(jià)值。

4.2 靈活的運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式

格力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，首先要對(duì)空調(diào)市場(chǎng)的價(jià)格以及質(zhì)量方面進(jìn)行分析，還應(yīng)考慮到房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，以及成本方面的因素，制定出符合市場(chǎng)需求的營(yíng)銷(xiāo)策略。對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的手段，應(yīng)當(dāng)根據(jù)市場(chǎng)的需求進(jìn)行調(diào)整與完善。當(dāng)前格力空調(diào)面臨著極大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，其中對(duì)于美的、海爾，以及國(guó)外的一些空調(diào)品牌，給格力空調(diào)的發(fā)展帶來(lái)一定的威脅。因此為了能夠使格力空調(diào)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，選擇良好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式顯得尤為重要。在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，要考慮到消費(fèi)者的需求、市場(chǎng)的需求，結(jié)合這些因素制定出有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案。只有對(duì)消費(fèi)者的需求有著一定的了解，才能使格力空調(diào)滿足客戶的需求，因此，需要發(fā)揮格力空調(diào)的優(yōu)勢(shì)，以此推動(dòng)格力空調(diào)企業(yè)的良好發(fā)展。

4.3 不但完善空調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系

要想使格力空調(diào)企業(yè)得到更好的發(fā)展，不僅需要精確定位市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)、選準(zhǔn)良好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段，建立一套有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系也是十分重要的【4】。要考慮到市場(chǎng)的需求，積極應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)壓力，使得空調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略更具靈活性。其中可以從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)等方式進(jìn)行嘗試，使得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段得到創(chuàng)新改革，以此推動(dòng)格力空調(diào)企業(yè)的發(fā)展。

5.結(jié)語(yǔ)

總而言之，良好市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略對(duì)格力空調(diào)的發(fā)展有著重要重要影響。當(dāng)前格力空調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所面競(jìng)爭(zhēng)壓力十分重大，為了保證格力空調(diào)產(chǎn)業(yè)的良好發(fā)展，應(yīng)創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段，根據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)需求、以及消費(fèi)者的需求合理的調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，其中需要進(jìn)行精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，靈活的運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式，并建立完善的空調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系，充分發(fā)揮出格力空調(diào)的優(yōu)勢(shì)，其中包括核心技術(shù)與品牌優(yōu)勢(shì)，使廣大消費(fèi)者能夠信任格力空調(diào)產(chǎn)品，從而推動(dòng)格力空調(diào)產(chǎn)業(yè)更快、更好的發(fā)展。

[1]常丕艷.淺析格力空調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所面臨的問(wèn)題及對(duì)策[J].現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)(下旬刊),2015,12:83-84.

[2]陳丹沁.奧克斯空調(diào)深度開(kāi)拓市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略——對(duì)奧克斯空調(diào)市場(chǎng)的SWOT分析[J].經(jīng)營(yíng)與管理,2016,02:66-68.

[3]楊喆萍.中國(guó)家電企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析——以格力空調(diào)為例[J].中國(guó)商貿(mào),2010,20: 245-247.

[4]袁亮,錢(qián)志洪. 空調(diào)市場(chǎng)的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為研究——基于江蘇空調(diào)市場(chǎng)的實(shí)證分析[J]. 市場(chǎng)周刊(理論研究),2010,10:47-49.

G322

B

1007-6344（2016）07-0323-01

苑思宇(1995.02--) 女，遼寧省鞍山市人，本科學(xué)歷，專(zhuān)業(yè):市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

王雅楠(1995.08--) 女，遼寧省大連市人，本科學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

翁方(1996.08--) 女，浙江省杭州市人，本科學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

沈陽(yáng)理工大學(xué)機(jī)械工程學(xué)院 楊平 研究方向：機(jī)械制造工藝及設(shè)備 工商管理