只賣一本書的書店

柳靜

森岡善之是日本東京超級商業(yè)區(qū)銀座的一家私營書店的老板?，F(xiàn)在時值春暖花開之際，然而他的心情卻冰凍萬丈。原來，隨著電子書的日益普及，靠經(jīng)營實體書的書店受到猛烈打擊，產(chǎn)品賣不出去，同行們紛紛閉門另尋他路。森岡善之在這次風暴中也難逃厄運……

今天顧客稀少，書店早早打烊了，森岡善之心情沮喪地走在回家的路上?；叵肫鹱约哼@些年風風雨雨走過的歲月，源于自己愛書，才經(jīng)營了這家書店。它就像自己的孩子一樣，在自己精心地呵護下成長，眼下卻要看著它倒閉，實在是痛心疾首。不過，他堅定地認為，實體書永遠不會過時。因為書是一種具有特殊吸引力的物體，這種吸引力會長存下去，很多人會堅持看實體書。然而目前的經(jīng)營模式卻無法沖破窘境。

走著走著，轉(zhuǎn)眼到了離家門口不遠的體育館。那里人潮攢動，爭先恐后地排隊進場。他抬頭看了看館前的巨幅海報，原來是著名歌星濱崎步為她的新歌上市而開的演唱會，追捧的粉絲們紛紛到場觀看。森岡善之不禁為之感嘆，要是自己的書店門前也能這樣就好嘍。

森岡善之突然來了靈感，如果把這種“演唱會”的模式搬到自己經(jīng)營的書店里，讓粉絲讀者與作者近距離接觸，也許會使新書大賣、書店起死回生呢？他邊走邊琢磨著，每天都有新書上市，能不能去嘗試每周專為較有影響力的新書做一次發(fā)布會？請作者和編輯在那段時間里盡可能多地待在書店，試著讓二維讀物融入三維環(huán)境。專心致志地去經(jīng)營一本書，把其它的書全部下架，也許能給書店的經(jīng)營注入新的生長活力。

森岡善之回到家后，還為自己的經(jīng)營模式做了籌劃。每月的前三周，專門為一些“新興之秀”的作者做新書發(fā)布會。由于這些初出茅廬的作者具有內(nèi)在的市場潛力，又急于宣傳自己的作品，因而一般都是免費坐店。而每月的第四周，請一些大受追捧的名家作者，為他們的新書做發(fā)布會。雖然名家的邀請費高，不過前來追捧、買書的讀者更多，帶來的經(jīng)濟效益遠遠大于支付給作者的邀請費。

森岡善之開始嘗試自己的計劃。他重新布置了一下小店，一張單薄的小桌子擺在店中間，上面放著當周出售的書。比如，出售一本與花卉有關(guān)的書時，書店中可以展示書中出現(xiàn)的花。這樣的情境，顧客或讀者會覺得進入了“書中”。

書店的經(jīng)營方式，類似于“每周推薦讀物”服務(wù)。進店，就只有那一本為本周推薦的書，減輕顧客在琳瑯滿目的書中挑選的負擔。另外，粉絲讀者還能與自己喜愛的作者、編輯近距離接觸，交流文學思想。

這個書店的概念得到了很多人的贊同，森岡善之接待了許多來自世界各地的讀者，在短短的半年內(nèi)竟賣掉了2000多本書。這種反其道而行的經(jīng)營概念，使他轉(zhuǎn)危為安。

（責編 張圣榮）