小時代

胡晨希+張菁

那個特別擅長吐槽，每條視頻都能被轉(zhuǎn)發(fā)100000+的papi醬還能紅多久？

“不知道，鬼都不知道。把未來一次性收割了，落袋為安，有什么不好？”另一位網(wǎng)紅羅振宇對著臺下的近百位觀眾說，更重要的是，對著鏡頭外數(shù)量難以統(tǒng)計的觀眾說。3月27日，羅振宇難得穿起了襯衫和夾克，在臺上花40分鐘做了一場關(guān)于網(wǎng)紅的演講，并聲明這場演講將是他的視頻節(jié)目《羅輯思維》里的一集。

以往的節(jié)目都是羅振宇在位于北京郎園的辦公室里錄制的，他很少專門為了上鏡挑選衣服，通常是穿著T恤或polo衫，在書桌前坐下就侃侃而談。但這天的亮相畢竟不一樣，按照羅振宇自己的說法，他正在做“能寫入歷史的事件”—他要拍賣papi醬的第一次貼片廣告，臺下多是從全國各地趕來的品牌廣告主。真正的拍賣會在4月21日，這只是第一次拍賣溝通會，入場門票標(biāo)價8000元。

1000萬元以上，這是羅振宇心中的價碼，但光有錢還不夠，不是誰都能參加競拍：注冊資本300萬元以下不許競標(biāo)，白酒、P2P、保健品等行業(yè)的企業(yè)不許參與。溝通會最后30分鐘的Q&A環(huán)節(jié)，站起來提問的都是品牌方，而不是通常所見的媒體。無一例外地，他們像事先達(dá)成了默契一樣，提問前都先表明自己是《羅輯思維》的鐵桿粉絲，然后再給自己的公司做個廣告。在他們看來，8000元換一次在“高端圈子”里曝光的機(jī)會很劃算，以至于羅振宇需要頻頻打斷他們，“你的問題是什么？”

“大企業(yè)不會投這個廣告的，小企業(yè)又投不起，要有互聯(lián)網(wǎng)思維，參加的都是想玩創(chuàng)意的中型企業(yè)老板?！痹诨ヂ?lián)網(wǎng)上賣毛巾的廣告主李維說?！懊磉@個冷關(guān)注點產(chǎn)品，需要的是不同認(rèn)知的廣泛流通?！?/p>

“我認(rèn)為papi醬要是做我們公司的宣傳，肯定是最精準(zhǔn)的?！币晃豢抠u辣條賺了5億元的廣告主說道。

廣告主的大部分問題都是針對制定規(guī)則的羅振宇的：最終拍賣價格到底是上千萬元還是上億元—有營銷公司的代表站起來批評羅振宇的想象力只值1000萬元，沒有上億元的格局，雖然他的話聽起來更像是嘩眾取寵，為什么P2P和保健品沒有競標(biāo)資格—一位P2P行業(yè)的從業(yè)者對此表示強(qiáng)烈抗議，認(rèn)為這是一種行業(yè)歧視。溝通會的另一主角，papi醬的合伙人楊銘大部分時間都站在臺上聽著，只回答了幾個關(guān)于papi醬的創(chuàng)作力和團(tuán)隊規(guī)劃的問題。

不止一個廣告主把papi醬讀成了papa醬，真正的主角papi醬沉默著。她沒有出現(xiàn)在這場溝通會上，大概也不會出現(xiàn)在最終的拍賣會上。對于“把未來一次性收割”的說法，沒有人知道這個29歲的中戲在讀研究生是怎么想的。一個月之內(nèi)，從無人知曉到萬人追捧，毫無疑問，她的未來已經(jīng)發(fā)生了巨大變化。

papi醬的新浪微博粉絲已經(jīng)有893萬，以小時為刻度，這個數(shù)字還在快速攀升。微信公眾號“papi”發(fā)的最新幾條推送，10分鐘內(nèi)閱讀量就過了10萬。她所制作的近40條3分鐘不到的短視頻，在騰訊視頻、優(yōu)酷土豆，以及彈幕網(wǎng)站B站等平臺共獲得超過2.9億次的點擊，每集平均播放量753萬次，其中《有些人一談戀愛就招人討厭》播放量高達(dá)2093萬次。

她仍然是單兵作戰(zhàn)，所有的短視頻都由她自己產(chǎn)生創(chuàng)意，自己拍攝和剪輯。微博粉絲從幾百上漲到幾百萬之后，她多了一個幫她處理郵件的小師妹和一個合伙人楊銘，兩人都是她的中戲校友，楊銘更是她的大學(xué)同學(xué)、多年好友。在成為papi醬的合伙人之前，楊銘以Angelababy經(jīng)紀(jì)人的身份為人所知。兩周之前，他與papi醬一起，敲定了主要來自徐小平的真格基金和羅振宇的羅輯思維的1200萬元融資。

在最新一條視頻的最后，像以往一樣，papi醬繼續(xù)神奕奕地加了一句：“我是papi醬，一個集美貌與才華于一身的女子?！彪S著粉絲對這句標(biāo)簽的接受，她的品牌估值從無到有，已經(jīng)達(dá)到一個億。

羅振宇則永遠(yuǎn)是一副疲憊的樣子。他的精力被分散在不同的地方，每天早上6點半的一條60秒語音，每周一期50分鐘左右的視頻節(jié)目，他有一支不固定的創(chuàng)作人團(tuán)隊，替他讀書，為他挑選觀點，根據(jù)他的要求策劃選題。

但有些東西是別人無法代勞的。

羅輯思維的辦公室位于北京建國路，占據(jù)了創(chuàng)意園區(qū)郎園某棟樓的6、7、8樓共3層。6層總是最熱鬧的，上門拜訪的客人通常被引到這層來，談一些關(guān)于電商或內(nèi)容或App方面的合作，無論合作大小，涉不涉及他本人，羅振宇都要像吉祥物一樣，被拉到羅輯思維的logo底下合影。為了少些“見人”，多些自己的時間，羅振宇想把自己的辦公室搬到整個樓層的角落里。

這種情況，從兩年前羅輯思維還只有十幾個人，占據(jù)著一間臨時辦公室的時候，就已經(jīng)是如此。就算團(tuán)隊擴(kuò)張到上百人，大部分合作者還是沖著羅振宇的名頭來的。以粉絲規(guī)模和忠誠度來說，羅振宇是這個時代真正意義上的網(wǎng)紅。

從一個傳統(tǒng)媒體人變成販賣知識和見解的商人，羅振宇沒有經(jīng)過太多猶豫。他確定用戶會為他那些個人見解埋單，就像他確定傳統(tǒng)的組織形式已經(jīng)在消解一樣。

早在2008年，還在電視臺當(dāng)主持人和制作人的羅振宇就有創(chuàng)辦羅輯思維的念頭。一個人說，一臺攝像機(jī)拍，不需要特別精良的制作，不需要傳統(tǒng)電視臺那樣花哨的節(jié)目包裝，更重要的是，不需要特別地去搞定平臺，去跟別人搶奪什么黃金時段。優(yōu)酷和其他視頻網(wǎng)站早就開放了用戶上傳功能，在質(zhì)量參差不齊，數(shù)量也不算特別多的用戶原創(chuàng)內(nèi)容（UGC）生產(chǎn)者里，像他這樣有經(jīng)驗，深諳如何抓住用戶注意力的制作人，只需要很少的成本，就能獲得巨大的關(guān)注。

這個想法最終在2012年實現(xiàn)。2012年12月21日，借著之前網(wǎng)上盛傳的2012年世界末日概念，羅振宇錄制了《羅輯思維》的第一期視頻節(jié)目，《末日啟示：向死而生》。這是個每周更新，以“有種、有趣、有料”為口號的知識型脫口秀節(jié)目。與《曉說》《冬吳相對論》等同類節(jié)目相比，羅振宇的名頭顯然還不夠大。他既沒有高曉松那樣的大眾知名度，也不像梁冬、吳伯凡那樣已經(jīng)有了固定時段和用戶積累。

但羅振宇有不同以往的個人見解，“顛覆”是他一直強(qiáng)調(diào)的核心思想，盡管你也很難判斷他的那些顛覆式邏輯究竟哪些是故意為之的驚人之論，哪些是真正有價值的部分。他稱自己為替用戶讀書的人，將知識按照自己的邏輯咀嚼過一遍之后，再拋給他的聽眾。所有的一切都烙上了《羅輯思維》的色彩，他還為此造了一個新概念—“魅力人格體”。

“中歐商學(xué)院、正和島玩社群，強(qiáng)調(diào)的是身份，《羅輯思維》強(qiáng)調(diào)的是價值觀，最不強(qiáng)調(diào)身份?！绷_振宇說道?！读_輯思維》最初吸引到的觀眾，都對這種沒有門檻的快餐式知識產(chǎn)生了新鮮感。在這碎片化的時代，他們沒有時間和精力自己去吸取太多的知識，所以他們在通勤路上聽《羅輯思維》，在睡前廁上聽《羅輯思維》，慢慢地將自己的價值觀用羅振宇的邏輯來解釋，或者干脆慢慢地，被引導(dǎo)形成羅振宇式的價值觀。

很難具體形容這是一種什么樣的價值觀，它由社群、勢能、顛覆、互聯(lián)網(wǎng)思維、自由人的自由聯(lián)合等詞句組成。過去兩年，羅輯思維的價值觀越來越突出，一個顯著表現(xiàn)是，它的核心粉絲越來越堅定地運用這套價值觀，而外界對它的抨擊也越來越激烈。

“贏家通吃的經(jīng)濟(jì)不會體諒那些花太久時間找方向的人。經(jīng)濟(jì)增長時期，對那些沒有踩著助跑器全速起步，或在開始幾圈就跑錯方向的人而言，給他們的‘重跑機(jī)會比以往少了?！痹诶蓤@的廣場上，樹立著幾塊廣告牌，上面寫著不同的語錄和主題。在這塊摘自《巨富》的語錄牌后面，另一塊廣告牌上是更大的字體，“大公司是怎么被干掉的？”

這些廣告牌的落款是羅輯思維旗下的App“得到”。繼由羅振宇用視頻的方式為大家提供知識、樹立價值觀之后，羅輯思維又開發(fā)了App得到。這個App的“發(fā)現(xiàn)”一欄分為有料音頻、干貨圖書、全本圖書等，推薦以《互聯(lián)網(wǎng)時代，好產(chǎn)品怎么開光》《習(xí)慣的力量》等實用性為主的內(nèi)容。那些干貨圖書和有料音頻，主要由得到的編輯提煉總結(jié)，比如《習(xí)慣的力量》，它的說明是“原書26萬字，得到為你提煉出2.1萬字干貨，21分鐘讀透《習(xí)慣的力量》”。

在這個匆忙的時代，似乎所有人都沒有時間自己讀完一本書。羅輯思維做的不止是替別人讀書，對羅輯思維的核心用戶來說，羅振宇還像導(dǎo)師一樣堅定地給他們指出方向，比如那些在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下不知該走向何方的傳統(tǒng)中小企業(yè)，或者是不知道怎樣找到自己位置和價值的人。置身于得到的那些語錄牌中，大多數(shù)人會很容易地被喚起一種迷茫的情緒，迫切地想要找到正確的方向，全速起步。

姜逸磊迷茫了4年，她當(dāng)過老師，寫過劇本，加入互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，直到成為“集美貌與才華于一身”的papi醬。做第一條視頻的初衷是好玩—用手機(jī)拍一段不到3分鐘的短視頻，這樣的動力足夠了。

“身邊的人天天叫我去說相聲?！睂τ跒楹伍_始玩視頻，去年12月papi醬這樣回答豆瓣網(wǎng)友。她還在回答中配上了截圖，圖中是英國喜劇演員Sarah Millican的名言，“反正大家也在開我玩笑，我就想‘去他的，還不如收他們點門票錢?！?/p>

像所有文藝又逗比的年輕人一樣，papi醬在豆瓣、天涯論壇、知乎上都活躍過。剛開始做視頻，papi醬還在豆瓣發(fā)了一條《我好像要火了_（：з）∠）_》的廣播?？吹?015年自媒體領(lǐng)域的紅火，大學(xué)同學(xué)楊銘鼓勵papi醬發(fā)揮自己的特長，做點好玩的東西。按照最理想的狀況，她應(yīng)該像去年一整年你看到的那些自媒體一樣，積累幾萬粉絲，每個月接幾單廣告，賺幾萬元錢，然后活得挺滋潤。

剛開始做的時候，身邊潑冷水的人居多。做內(nèi)容的人已經(jīng)很多，網(wǎng)紅在我們的生活里并不新鮮，還需要把時間投到看上去已經(jīng)很擁擠的自媒體領(lǐng)域里嗎？在堅持了幾個月，她的“上海話+英文”段子被各種聽過沒聽過的公眾號轉(zhuǎn)載之后，沒有人再勸papi醬不要做視頻了。她繼續(xù)做下去的動力不再只是好玩，而是為了持續(xù)穩(wěn)定地產(chǎn)生內(nèi)容，讓更多的粉絲看到。

papi醬生產(chǎn)的內(nèi)容以吐槽為主，短短幾分鐘的快進(jìn)效果，因為集中了生活化的槽點，很容易讓年輕人產(chǎn)生共鳴。她生活中突出的逗樂朋友的才華，混合著中戲科班出身，對戲劇性的設(shè)置和表演的功底，讓姜逸磊成為papi醬，從對未來迷茫的年輕人到成為藝術(shù)家安迪·沃霍爾當(dāng)年說的“能紅15分鐘”的幸運兒。

中國的年輕人讓papi醬脫穎而出，他們需要一個更簡單的網(wǎng)紅。

“我作為都市單身狗，特別欣賞她幽默里的智慧?！鼻厮嚰握f。她在北京的一家公關(guān)公司工作，最早是在楊銘的朋友圈看到了papi醬的視頻，她被這個女孩的率真可愛吸引了。

郭德克還在美國讀研究生，他從去年9月多就開始關(guān)注papi醬?！白钪饕撬耐虏蹆?nèi)容，說了大家平時不敢說的話，都很適合分享以表達(dá)自己的不滿，比如我可以順便暗示那些結(jié)了婚的朋友，不要再秀恩愛了。”郭德克說道。

“人們的生活節(jié)奏太快，壓力太大，都希望能夠獲得一些溫暖與慰藉?，F(xiàn)在不像10年前，技術(shù)讓普通人也能很方便就變成網(wǎng)紅，或者在網(wǎng)上付錢找主播?！睆?fù)旦大學(xué)的新聞學(xué)院教授周葆華告訴《南華早報》。

美國新聞網(wǎng)站Quartz把papi醬形容為“網(wǎng)絡(luò)反諷女王”。Quartz認(rèn)為papi醬的外貌與整容臉、網(wǎng)絡(luò)直播網(wǎng)紅很不一樣，papi醬只會稍微化妝。雖然她長得很像法國女明星蘇菲瑪索，但Quartz說papi醬能引發(fā)投資熱，主要還是因為她靠諷刺（mockery）和模仿的功底與大眾產(chǎn)生共鳴。

像papi醬這樣的網(wǎng)紅在國外并不少見。他們聚集在符合他們氣質(zhì)的平臺上，從最早MySpace，到現(xiàn)在的Facebook、Instagram、Twitter、Vine、Snapchat。

Andrew Bachelor就是通過6秒短視頻在社交媒體Vine上走紅的，他的成長路徑與papi醬很像。27歲，表演系畢業(yè)，因為不愿放棄明星夢，Bachelor給自己起了個KingBach的藝名，在Vine上創(chuàng)造了視頻節(jié)目BachelorsPadTv。Bachelor的內(nèi)容也是源自生活的一些小幽默小吐槽?！拔揖褪窍電蕵反蟊?，只要能讓大家笑一笑，我的目的就達(dá)到了?！盉achelor說。

做了3年網(wǎng)紅的Bachelor擁有超過1500萬粉絲。他也終于實現(xiàn)了明星夢，參加了The Purge及Meet the Blacks的電影拍攝。但是Bachelor還會繼續(xù)活躍在Vine的頻道上，他并沒有打算拋棄讓他發(fā)家的短視頻平臺。

根據(jù)TalkingData《2015年移動社交應(yīng)用行業(yè)報告》的數(shù)據(jù)，在所有社交視頻應(yīng)用中，短視頻應(yīng)用數(shù)量最少，僅占6.1%，但它的用戶數(shù)增長幅度是最大的，同比增長401.3%。papi醬是在恰當(dāng)?shù)臅r候，選擇了對的平臺。

過完春節(jié)，papi醬再度陷入茫然的狀態(tài)，不過這次是因為紅得太快，而不是因為找不到自己的價值。楊銘在此時成為papi醬的合伙人，公司實際上只有3個人，另一個人是助理。這家連團(tuán)隊都還沒有搭建起來的公司已經(jīng)融到1200萬元，在4月舉行的廣告拍賣中，還很有可能獲得又一筆上千萬元的廣告費。

楊銘沒打算把papi醬像藝人那樣去運營，盡管這是他最擅長、個人資源最集中的領(lǐng)域。他還運營著另一家名為泰洋川禾的經(jīng)紀(jì)公司，旗下的藝人有Angelababy、周冬雨、陳赫。但娛樂圈造星那一套，顯然不適合papi醬。她的走紅原因、傳播路徑以及未來的規(guī)劃都與傳統(tǒng)的藝人明星截然不同。

“papi醬這邊是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)。”楊銘對《第一財經(jīng)周刊》反復(fù)強(qiáng)調(diào)。這么快走紅不在他和papi醬的計劃之內(nèi)，盡管過去幾年深諳粉絲經(jīng)濟(jì)對明星的重要性，但對于papi醬引發(fā)的狂熱，他和姜逸磊一樣，也在適應(yīng)中。

無論如何，楊銘已經(jīng)走出關(guān)于未來的重要一步：與羅輯思維一起，制造一起新媒體營銷上的大事件。借由拍賣廣告，papi醬成為網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)爆發(fā)的一個符號，這讓她輕而易舉地與其他自媒體區(qū)分開來。

不過，這還不是papi醬變現(xiàn)的時候。這家被投資方追著要“聊一聊”的新公司還沒考慮得那么遠(yuǎn)，除了徐小平的真格基金，papi醬還曾出現(xiàn)在雷軍創(chuàng)立的投資機(jī)構(gòu)順為資本的辦公室里，另外也有其他投資方對papi醬給出了3億元的估值。之所以選擇徐小平和羅振宇，原因是“在我們迷茫的時候，他們給了一道光，他們可以告訴我們他們在做內(nèi)容的時候，得到了哪些經(jīng)驗和教訓(xùn)。”

楊銘打算把第一輪融資和廣告拍賣所得用在搭建團(tuán)隊上，其中最迫切的，是找到可以幫助papi醬做內(nèi)容的人。內(nèi)容生產(chǎn)才是他們當(dāng)下最需要解決的事，也是所有人都擔(dān)心的事。至于變現(xiàn)，他還是認(rèn)為，只要內(nèi)容做到位，將來自然可以摸索出新的變現(xiàn)方式，廣告肯定不會是最主要的方式。

問題是，網(wǎng)紅的熱度跟這個時代的創(chuàng)業(yè)融資潮結(jié)合在一起的后果，必然是所有人都急著將內(nèi)容變現(xiàn)。在網(wǎng)紅考慮能夠收獲多少粉絲之前，資本和平臺已經(jīng)在考慮如何將人氣換算為金錢。

3月15日，一場網(wǎng)紅的聚會剛在杭州結(jié)束。這是“尋找最美淘MEI·國民?；ù筚悺钡默F(xiàn)場，由手機(jī)淘寶和微博聯(lián)合舉辦。冠軍將獲得簽約機(jī)會，對象不是哪家藝人經(jīng)紀(jì)公司，而是一家電商運營公司“如涵電商”，2015年10月，這家自稱“網(wǎng)紅孵化器”的公司宣布獲得了數(shù)千萬元的B輪融資。

張大奕作為評委坐在臺下，她是這家公司簽約的第一個網(wǎng)紅，可能也是最成功的一個。

她的微博有424萬粉絲，而她的淘寶店鋪“吾歡喜的衣櫥”也擁有超過260萬粉絲，2015年雙11及雙12，張大奕店鋪的銷量在淘寶女裝C店（非天貓類）中排名第二。在《魯豫有約》一期與網(wǎng)購有關(guān)的節(jié)目上，張大奕被問到2015年的日平均銷售額，她用手比劃了下，7位數(shù)。

28歲的她從大一開始做模特，為《米娜》《瑞麗》《昕薇》等時尚雜志拍攝內(nèi)頁服裝搭配。2010年微博開始流行，她注冊了微博，經(jīng)常發(fā)一些自己平日穿著搭配的照片，到2012年時，已經(jīng)聚集了一小批粉絲。

“雜志模特的經(jīng)歷對漲粉并未提供至關(guān)重要的推力，紙媒和互聯(lián)網(wǎng)的群體特征存在差別?！彼鴮γ襟w說。

張大奕跟如涵公司的團(tuán)隊很早就認(rèn)識了。這家公司2011年年底在淘寶上創(chuàng)立了自有品牌“莉貝琳”，簡稱莉家，張大奕為其做模特。2014年，莉貝琳的業(yè)務(wù)增長放緩，創(chuàng)始人馮敏不想加入淘寶的促銷活動，但怎么做才能提升店鋪的流量？培養(yǎng)明星店主，然后實現(xiàn)粉絲變現(xiàn)會是一條路。

盡管張大奕更強(qiáng)調(diào)自己當(dāng)初“只是隨意玩一下”的心態(tài)。“平時在微博上po照片，很多人喜歡我的平日穿著，那我就索性把我的私服分享給大家。正好他們（如涵公司）有成熟的資源，而且當(dāng)初淘寶店里面沒有一家真正出自己私服的店鋪。當(dāng)時完全沒有想到會做得比較成功。”張大奕對《第一財經(jīng)周刊》說道。2014年7月張大奕的淘寶店鋪開通，她也成了如涵電商的第一位star。在她之后，又有一大批模特也把開淘寶店和成為網(wǎng)紅這件事聯(lián)系在一起。

對聚集了一批粉絲的紅人來說，開淘寶店已經(jīng)成了最基本的變現(xiàn)途徑。

小蒼在淘寶上有5家店鋪：零食店、外設(shè)店、服飾店、男鞋店和眼鏡店。

她本名張翔玲，是中國最早的一批女性職業(yè)電子競技從業(yè)者。在《魔獸爭霸3》最火的時期，她同時有兩個身份：電競選手和比賽解說。然而，當(dāng)電競選手和比賽解說只給她帶來剛剛滿足溫飽的收入，真正給她帶來名譽(yù)與金錢的是另一款游戲—英雄聯(lián)盟（LOL）。

出于對游戲的熱愛，工作之余，小蒼開始錄制與這款游戲相關(guān)的視頻并上傳到優(yōu)酷上。隨著這款游戲的迅速走紅，“看視頻的人多起來了”，小蒼說。她看到當(dāng)時已經(jīng)有DotA（一款競技游戲）解說開了淘寶店，還賺了一些錢，她辭掉了騰訊的工作，開始專心錄制視頻，并在2012年下半年開了自己的淘寶店鋪。

“開淘寶店收入不錯，通過做視頻我很早就給家里和自己買了房子?！毙∩n這么說道。她在去年9月簽約了斗魚直播平臺，在這個平臺上擁有120萬粉絲。

開淘寶店畢竟要投入大量的精力，解決生產(chǎn)、物流和渠道等問題。還有一批紅人選擇更輕松的方式，他們靠名氣得到與品牌合作的機(jī)會，交易部分則交給社交媒體平臺來打理。換句話說，平臺開發(fā)網(wǎng)紅的反應(yīng)也更加迅速了。

蘑菇街在2015年年初推出了uni平臺，這個平臺兼有社交和電商的功能。在這個平臺上，認(rèn)證紅人已經(jīng)達(dá)到2萬，“到年底計劃可能會有5萬”，uni負(fù)責(zé)人愛薇說。除了品牌合作，她還會給紅人創(chuàng)造去國際時裝周、秀場，甚至跟一線明星拍廣告片的機(jī)會。這些網(wǎng)紅是聰明的內(nèi)容營銷家?！氨热鐚徝肋@一塊，他們會攝影、修圖，有制作內(nèi)容的能力；擅長社交，會跟粉絲互動；甚至懂得傳播學(xué)，知道如何去推廣自己的內(nèi)容，這其實就是PR的能力。接下來還有銷售上的才能，知道哪些衣服能夠賣得好。”

跟蘑菇街相比，圖片社交平臺nice看上去離電商化更遠(yuǎn)一些，但最終的目的仍是與品牌產(chǎn)生聯(lián)系。nice上聚集了一批時尚達(dá)人，在搭配、美妝、潮流、旅行、美食等領(lǐng)域，他們充當(dāng)著關(guān)鍵意見領(lǐng)袖（KOL）的角色，同時又有拍照、寫文案的能力，于是逐漸被耐克、優(yōu)衣庫等品牌的公關(guān)所發(fā)掘。nice會根據(jù)品牌客戶所屬的大的品類（服裝、零食、飲料等），劃分一下平臺上的達(dá)人，然后做出一份清單，告訴品牌客戶哪一類達(dá)人比較適合他們，讓他們?nèi)ヌ簦_(dá)人拿到廣告后，再按照自己的方式去演繹這個產(chǎn)品。按照nice合伙人孫琦的說法，這種變現(xiàn)方式是“潤物細(xì)無聲”，它滲透在用戶的生活里，不生硬，更有實用性。

“廣告幾乎等于假，年輕人之所以喜歡網(wǎng)紅這種形態(tài)，是因為他們覺得網(wǎng)紅真，所以會為背后的經(jīng)濟(jì)埋單。如果網(wǎng)紅變成只為廣告而存在，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)這個模式就會走向衰退。段子手公司已經(jīng)是這樣的狀態(tài)了，一個段子手的生命周期也就一年多，他們不得不一直更新賬號，公司為了賺錢不斷培養(yǎng)新的段子手。所以要掌握好這個度，粉絲其實并不傻。”孫琦覺得社交平臺和電商平臺之間的界限開始變得模糊。收錢打廣告降低了段子手提供的閱讀體驗，網(wǎng)紅這個事情，是跟著中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展延伸出來的一個銷售體系，而如此一來，淘寶、微信，甚至nice，都成了一種購買方式。

淘寶不是羅振宇的主戰(zhàn)場，但羅振宇也是通過電商，完成了將自己的影響力變現(xiàn)的過程，微信商城是他的主要銷售平臺。

雖然最擅長的是內(nèi)容生產(chǎn)，但羅振宇并不認(rèn)為自己是個單純的自媒體人，賺錢始終是他的目的。在羅輯思維創(chuàng)辦8個月后，他就直接開設(shè)會員服務(wù)，招募粉絲并收取會費。會員能夠獲得神秘禮物、專屬會員號、專屬座位等福利。

“只要他們給我交錢了，這個事情對我就完結(jié)了。我只要把自己的內(nèi)容做到最好最舒服就行了。”羅振宇說道。這個對外人來說匪夷所思的圈錢手段被羅振宇包裝成“愛的供養(yǎng)”。對他來說，單純依靠內(nèi)容變現(xiàn)顯得越來越低效，現(xiàn)在羅輯思維主要靠賣書及微商賺錢，在會員制度的基礎(chǔ)上，它又推出了社群征婚、霸王餐、頭采茶、C2B定制等賺錢的產(chǎn)品。羅振宇在2015年年底表示，如果不出意外，羅輯思維僅靠賣書就能達(dá)到1.5億到2億元的營業(yè)額。

2015年10月，羅輯思維正式對外宣布完成B輪融資，估值13.2億元。其微信訂閱號用戶當(dāng)時突破了530萬，營收預(yù)計突破1.5億元。

從0到13億元，羅振宇成功地實現(xiàn)了流量變現(xiàn)。

羅輯思維的粉絲達(dá)到666萬的時候，羅振宇在微博上寫道，“這事兒，掉粉多，新增粉更多?！?/p>

在羅輯思維的影響力越來越大的過程中，他最初的一批粉絲也在逐漸流失。

26歲的杜克大學(xué)研究生杜威曾經(jīng)是羅振宇的粉絲。杜威從第一季開始就是《羅輯思維》的觀眾。“開始的時候覺得它是個很新穎的東西。雖然很多人說它是信息和數(shù)據(jù)的二道販子，但對于我來說，它能幫我把信息摘取出來，反正就把它當(dāng)段子聽。”杜威說道。

回國后，杜威的工作忙碌了起來，他發(fā)現(xiàn)《羅輯思維》失去了邏輯，內(nèi)容的質(zhì)量在下降。“沒有時間看《羅輯思維》了，我現(xiàn)在主要看知乎?！倍磐f道。

在知乎上，也聚集了一批像杜威一樣“粉轉(zhuǎn)路”的輕知識愛好者。

“因為他做節(jié)目的速度很快，根本不可能靜下心去認(rèn)真閱讀和消化他自己推薦的書，我覺得這是網(wǎng)絡(luò)脫口秀節(jié)目的通病。但有的人覺得，這些知識哪怕是錯誤的，也無傷大雅，還可以在“看似合理的邏輯”下建立一個新奇的觀點，用來在閑聊中彰顯自己×格也可以啊?！?5歲的法學(xué)研究生，曾經(jīng)的《羅輯思維》聽眾崔嵬說道。

papi醬脫穎而出后，羅振宇像4年前創(chuàng)辦羅輯思維一樣，意識到必須抓住這個商機(jī)，于是有了本文開頭的廣告招標(biāo) 會。

羅振宇在去年9月推出的新書《羅輯思維：迷茫時代的明白人》中寫道，“一切堅固的東西都將煙消云散，個人崛起的時代已經(jīng)到來?！彼f的這個網(wǎng)紅“小時代”，能給我們許多好玩的東西，但也會更快地被無聊取代。