“韓國巨頭”以線下流通為基礎(chǔ)向線上進軍

韓國時尚巨頭以資金實力和網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，培育品質(zhì)優(yōu)良品牌而發(fā)展壯大，具有穩(wěn)定基礎(chǔ)的巨頭們最近開始將目光從實體店轉(zhuǎn)向線上，向國際化道路邁進。尤其是引進設(shè)計師或M&A;來打造獨特優(yōu)勢，同時，在穩(wěn)若磐石的內(nèi)部基礎(chǔ)之上開始探索新的發(fā)展模式。

品牌是最重要資產(chǎn)

韓國時尚巨頭通過多年的投資來孕育品牌，這些品牌歷經(jīng)風雨仍然獲得消費者的青睞，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成為大型品牌。

三星物產(chǎn)服裝部門正在孵化“KUHO”、“8秒”等品牌?！癒UHO”以獨特的設(shè)計和稀缺的外形深受年輕人的喜愛，在去年創(chuàng)下900億韓元的銷售業(yè)績?！?秒”是三星物產(chǎn)精心經(jīng)營的品牌之一。作為標榜的韓國代表型本土SPA品牌，“8秒”以多樣的產(chǎn)品群吸引了不同年齡層消費者，并獲得巨大成效，去年的年銷售高達1500億韓元。并且，去年還入駐了天貓國際，今年將繼續(xù)擴大在中國事業(yè)的發(fā)展。

新世界國際則挽救了陷入破產(chǎn)危機的“tomboy”。成功東山再起的“tomboy”以超大尺寸產(chǎn)品和NORMCORE搭配重新贏得消費者歡心，尤其是去年超大尺寸外套的銷售同比增加130%。

克隆工業(yè)FnC部門也以優(yōu)異的品牌孵化成績而備受矚目。手提包品牌“couronne”被收購后現(xiàn)在發(fā)展成為700億韓元的大品牌，女裝“l(fā)ucky chouette”、鞋類品牌“SUECOMMA BONNIE”等品牌通過彰顯獨特個性、擴張流通渠道等方式而成功獲得大眾的熱烈反響。

強化線上渠道

以百貨商店線下渠道為中心的韓國時尚巨頭現(xiàn)在開始著手線上事業(yè)的擴展，他們將分散的品牌匯聚在網(wǎng)上商城，然后施行系統(tǒng)化的管理和經(jīng)營。

早期就采用綜合形態(tài)的“LF mall”從2010年開始每年都保持兩位數(shù)的增長率，去年更是創(chuàng)下了2400億韓元的神話，其中銷售利潤率高達25%。特別值得關(guān)注的是，手機客戶端的銷售正在迅速增長。

新世界集團將emart商城與新世界商場等集團的幾個系列網(wǎng)上商場綜合成SSG網(wǎng)上商城，進一步占領(lǐng)線上渠道，以SSG商城一個網(wǎng)站就可以瀏覽到百貨商店和超市近300萬個產(chǎn)品，成為韓國數(shù)一數(shù)二的超大規(guī)模。

漢森集團也是通過成立綜合購物商場“the handsome”，計劃要在5年內(nèi)創(chuàng)下1000億韓元。同時，為縮減顧客與品牌間的間距，吸引年輕顧客層而制定相應(yīng)戰(zhàn)略。

三星物產(chǎn)去年將各品牌垂直網(wǎng)站綜合到“SSF shop”，構(gòu)建便利的購物環(huán)境。

時尚產(chǎn)品 合理價格快速供應(yīng)

最近，在韓國時尚市場上興起了以時尚產(chǎn)品和合理價格來武裝的一股“New Wave”。以樂天百貨、新世界百貨為代表，時代廣場、avenuefrance、AK&等著名購物商城都創(chuàng)下月銷售1億韓元的紀錄，給經(jīng)濟疲軟的韓國市場注入了新鮮活力。

新潮流是由“namu”、“theclige”、“a-round 101”、“zuma”等從街頭小店發(fā)展而來的第一代東大門品牌拉開序幕的。它們開始涉足流通渠道，其中嶄露頭角的有“indibrand”、“Nain”等品牌，另外，“mocoloco”、 “millstudio”、“buru&judy;”、“twee”、“pigment”等品牌以穩(wěn)定的銷售獲得了各大流通企業(yè)的青睞。

東大門出身的品牌也被稱為韓國本土SPA品牌。以東大門采購力為基礎(chǔ)，快速供應(yīng)大量時尚產(chǎn)品，滿足消費者需求是它們的取勝法寶。一周內(nèi)推出的新品就有100～200多種，每天觀察銷售趨勢和顧客的反應(yīng)，對于銷售快的產(chǎn)品就加大生產(chǎn)量，人氣不太高的就下線。在保持快速周轉(zhuǎn)率的同時，還確保消耗率高達90%左右。

“indibrand”一個賣場的銷售最多可達5億～7億韓元的紀錄讓人贊嘆不已，以自家原單生產(chǎn)為基礎(chǔ)，提供物美價廉的產(chǎn)品是它的成功秘訣?！癷ndibrand”擁有2個直營工廠和20個外包工廠，流通方面采用直接管理方式，向顧客提供質(zhì)量優(yōu)良、價格合理的產(chǎn)品。

“Nain”去年新增30家新賣場，主要賣場也因創(chuàng)下2億～3億韓元的銷售紀錄而顯現(xiàn)出破竹之勢。面向職場女性提供最需要、最合適的產(chǎn)品，使得產(chǎn)品的消耗率接近90%。

Wholesale品牌以個性和性價比取勝

以個性十足的設(shè)計、精準的品牌定位、合理的價格武裝的wholesale品牌使韓國時尚市場變得更加豐富多彩。他們開始走出韓國，向中國等海外市場挺進，未來發(fā)展?jié)摿Σ豢晒懒俊?/p>

2000年左右，韓國獨立品牌如雨后春筍迅速增多。設(shè)計師品牌集合店“衣戀”的登場可以稱為開端，“獨立品牌展”或 “時尚零售博覽會”正是面向wholesale品牌而舉辦的專業(yè)展會，進一步促進了wholesale品牌發(fā)展。

隨著大環(huán)境的變化，海歸的留學派和深受亞文化群影響的20～30年齡層的年輕人開始打造自己的品牌，他們設(shè)定更加細化的目標消費群體，設(shè)計出充滿個性的產(chǎn)品。以東大門采購中心為大本營可以快速供應(yīng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，依托韓國電商平臺以確保流通網(wǎng)絡(luò)暢通。

從線上起家的女裝品牌“stylenanda”以明確的品牌定位獲得了消費者的推崇，成為線上品牌進駐百貨商店的佼佼者，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成為年銷售1200億韓元的大品牌?！癵entlemonster”以個性設(shè)計也創(chuàng)下了500億韓元的年銷售紀錄。Wholesale品牌的可能性一經(jīng)被證實，時尚界經(jīng)驗豐富的能力者們紛紛開始嘗試，“anderssonbell”、“swib”等新銳品牌嶄露頭角。

眼鏡品牌“gentlemonster”正在加快國際化步伐，去年在中國注冊了當?shù)氐姆ㄈ?，今年將擴張旗艦店以推動海外事業(yè)發(fā)展?！癵entlemonster”因韓劇《來自星星的你》中全智賢佩戴的墨鏡，已被中國顧客所熟知，甚至成為很多游客訪韓必購物品之一。

“swib”被公認為性價比高的品牌而快速發(fā)展壯大。上市不過2年就達到了200億韓元的銷售額，一家店鋪最多時可達到4億韓元的月銷售，成為休閑市場數(shù)一數(shù)二的品牌。

“anderssonbell”也是去年在集合店銷售中占據(jù)上游的新銳品牌。盡可能地去除不必要的裝飾、強調(diào)簡約大方的產(chǎn)品，深深吸引了20～30歲消費者。尤其是世界頂級模特代言，為品牌形象的宣傳起到了重要作用。今年，“anderssonbell”將進一步拓展海外事業(yè)。