“數字化”時代電信設備商再創(chuàng)業(yè)，如何成為“弄潮兒”？

本刊記者│黃海峰

“數字化”時代電信設備商再創(chuàng)業(yè)，如何成為“弄潮兒”？

本刊記者│黃海峰

擁抱數字化浪潮是設備商的挑戰(zhàn)，也是機遇，一些設備商已經在這股浪潮中呈現掉隊趨勢，而另一些則抓住機遇再次騰飛。

出身電信行業(yè)的華為，可以看作是傳統電信設備企業(yè)完成自身ICT轉型的典型代表，盡管電信行業(yè)收入依舊是華為財報中的重要組成，但這絲毫不能磨滅其在消費者市場和企業(yè)網市場取得的出色成績。

事實上，面對數字化發(fā)展浪潮，傳統的電信設備商，如華為、愛立信等系統廠商，通鼎、中天科技等光纜企業(yè)，均在積極布局：通過企業(yè)部門重組和業(yè)務新規(guī)劃，發(fā)力企業(yè)數字化轉型。

但這條數字化之路并不好走，由于商業(yè)模式和客戶群體不一樣，電信設備商進行數字化轉型相當于再創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)的艱辛和風險不言而喻，那么電信設備商計劃如何獲得成功？

是危機，也是重生之機

總體來看，電信設備商數字化轉型均以大管道為基礎，瞄準云計算、物聯網、大數據、大視頻等方向，以滿足客戶數字化訴求、提升收入增長點為目標。他們推進數字化轉型的落地措施是通過企業(yè)自身的調整和變革，滿足除運營商以外的個人、家庭以及政企行業(yè)用戶需求。

電信設備商進行業(yè)務轉型的驅動力是什么？原因有很多，首先，電信設備商最大的客戶——電信運營商在被迫轉型，為了更好地服務運營商客戶，設備商不得不率先實現自身轉型，以積累數字化轉型能力。

眾所周知，電信運營商傳統業(yè)務兩大支柱是移動業(yè)務和寬帶業(yè)務。在微信等應用快速發(fā)展下，移動業(yè)務包括短信和語音等，受到OTT沖擊，再加上許多國家和地區(qū)的“人口紅利”幾乎消耗殆盡（手機用戶市場趨向飽和），因此收入增長遇到“天花板”。電信運營商不得不轉型發(fā)力移動互聯網，構建能力開放平臺，向第三方銷售網絡等能力，以增加收入。

而電信運營商的固網寬帶業(yè)務，也遇到增長瓶頸。消費者不愿為更高的帶寬花費更多，認為上網、看網絡視頻幾兆帶寬就夠了。這導致許多運營商對固網建設投資熱情下降，從而又讓電信設備商遭遇寒冬。如今，電信運營商發(fā)力4K、IPTV等，向大視頻、云計算（云IDC）、大數據等數字化方向轉型。

其次，云計算、大數據等數字化轉型方向，是業(yè)界公認的行業(yè)發(fā)展趨勢，華為曾表示，全球數字經濟轉型將帶來萬億級市場，在2016年這個數據將達到1.5萬億美元。其中，云計算和物聯網未來均是千億美元市場規(guī)模。

最后，數字化轉型也是市場格局重新洗牌的關鍵點。對電信設備商而言，數字化轉型浪潮讓市場區(qū)分不那么明顯，除了電信運營商客戶，還可以開拓更廣闊的個人和政企市場。比如手機市場門檻沒那么高，電信設備商又擁有通信方面的專利優(yōu)勢，因此許多企業(yè)也投身其中。而IT領域，云計算讓電信設備商看到“彎道超車”的機會。

然而，電信設備商數字化轉型挑戰(zhàn)重重：出身電信領域，在通信方面具備優(yōu)勢，但是相比IT巨頭IBM等，在IT方面的積累并不夠深厚。而且，數字化時期對企業(yè)組織管理提出較高要求。如以前那種項目從立項到落地花費幾個月的合作模式，需要向互聯網企業(yè)靠攏，打造快速迭代的模式。最后，企業(yè)想要在這場數字化浪潮中成為“手把紅旗的弄潮兒”，就要做好打長久戰(zhàn)的準備，長期持續(xù)的戰(zhàn)略研發(fā)投入是不可或缺的。

值得一提的是，物聯網等領域的發(fā)展，需要全行業(yè)伙伴的共同努力，拋棄分歧共同打造開放、合作、共贏的生態(tài)，以驅動數字化轉型。

殊途同歸的再創(chuàng)業(yè)之路

分析電信設備市場最主要的4家企業(yè)，他們的轉型思路、轉型節(jié)點各有不同，但整體的目標和方向是一樣的。

華為“三駕馬車”齊增長

華為是數字化轉型最早的電信設備商之一，也是多年的數字化轉型呼吁者。2011年，華為創(chuàng)始人任正非親自站臺，發(fā)布云計算相關計劃。自此華為正式將企業(yè)級市場作為戰(zhàn)略市場（主航道之一），開始耕耘IT。到2012，華為成立了運營商網絡業(yè)務、企業(yè)業(yè)務、終端業(yè)務和其他業(yè)務四大業(yè)務運營中心，直到后來形成三大業(yè)務BG。

過去的4年多時間，華為消費者業(yè)務成長為另一個“龐然大物”，2015年營收到達199億美元。華為企業(yè)業(yè)務雖然不如消費者業(yè)務增長快，但也終于開始盈利，多年壓迫式投入終見成效。而華為傳統的運營商業(yè)務，并未停止創(chuàng)新腳步，通過發(fā)力云計算、物聯網、大數據、大視頻、SDN/NFV等領域，朝運營商數字化轉型首選合作伙伴邁進。

整體看，華為已成電信設備領域的“老大”，正踏入行業(yè)發(fā)展的“無人區(qū)”。在2016年世界移動通信大會（MWC2016）上，華為首次提出了大視頻、大IT、大運營、大架構、大管道五大數字化轉型的發(fā)展方向，并指出這將是運營商前所未有的機遇。而在2016年4月舉辦的華為分析師大會上，華為發(fā)布“全面云化”戰(zhàn)略，所有業(yè)務開始向云計算靠攏。

據記者了解，華為一些部門的組織架構也進行了調整，如華為核心網產品線更名為華為云核心產品線。一位華為人士曾告訴記者，華為通過調整，將人才發(fā)展戰(zhàn)略向IT傾斜，助力整個公司的數字化轉型之路。而華為基于“ROADS”體驗構建美好全聯接世界的思路，得到業(yè)界的認可。

愛立信“5+1”結構加速轉型

愛立信曾是電信設備領域的“大哥”，對于未來行業(yè)的洞察一直是愛立信在引領。但到了這兩年，愛立信在營收上被華為趕超，愛立信也看到自身的發(fā)展危機，因此很早就開始新型布局，在放棄終端等業(yè)務后，愛立信開始聚焦無線等主營業(yè)務（如對大力投資5G），并將服務業(yè)務提升到新高度。

2016年4月，愛立信公布了一系列組織和結構性調整，新的組織結構將設有五大業(yè)務部門和一個特設的“行業(yè)與社會”（Industry & Society）客戶業(yè)務部（“5+1”結構），以適應公司對核心業(yè)務、目標增長領域和成本與效率計劃的開展。愛立信總裁兼首席執(zhí)行官衛(wèi)翰思（Hans Vestberg）表示，5G、物聯網（IoT）和云正在驅動產業(yè)發(fā)展邁上新臺階，現在正是調整的最佳時機。

據了解，關于數字化轉型的話題，愛立信早在2009年就討論過即將到來的數字化革命，以及如何讓企業(yè)為迎接2020年的系列機遇而做好準備。在過去一年，愛立信在電視與媒體業(yè)務、IP和云的持續(xù)投資、行業(yè)與社會等目標領域均有較好進展，保持著強勁增長。在MWC2016期間，愛立信與業(yè)界重點分享了在5G、物聯網（IoT）、云計算等領域的最新動態(tài)，愛立信認為這些將成為推動各行各業(yè)變革與轉型以及網絡社會愿景早日實現的強大動力。

諾基亞、阿朗在融合中轉型

去年4月15日，諾基亞宣布與阿爾卡特朗訊合并。諾基亞在無線領域優(yōu)勢顯著，在北美市場擁有大片市場，而阿爾卡特朗訊在光網絡領域積累深厚，在歐亞市場均有不俗表現。雙方的結合可謂優(yōu)勢互補。但這還不夠，合并后的公司如其他設備商一樣，大力投入5G的研究，并將物聯網作為核心發(fā)展業(yè)務。在MWC2016展臺，記者看到諾基亞在絕大部分展區(qū)展示了5G網絡進展以及多個5G業(yè)務demo。

此外，云和SDN/NFV等成為新公司業(yè)務轉型發(fā)力點。在近日舉行的“2016睿智光網絡新業(yè)務論壇”上，諾基亞通信中國和上海貝爾聯合管理團隊執(zhí)行副總裁、中國區(qū)IP和光網絡事業(yè)部負責人桑須雷表示：“為助力運營商應對G速云時代面臨的挑戰(zhàn)與機遇，我們正面向未來，在網絡提速、全面融合、網絡智能、模式創(chuàng)新四方面打造隨需應變的超寬帶承載網絡?！?/p>

中興通訊M-ICT戰(zhàn)略拓“藍海”

M-ICT戰(zhàn)略是中興通訊近年來重要的戰(zhàn)略布局，眾所周知，2014年8月，中興通訊正式啟動M-ICT新戰(zhàn)略，宣布以創(chuàng)造客戶價值為核心，戰(zhàn)略布局運營商、政企、消費者和新興“藍?！彼拇笫袌?。

在中興看來，隨著物聯網、“互聯網+”的迅猛發(fā)展，未來將是萬物移動互聯的M-ICT時代，其網絡具有兩大基本特征，無處不在的連接以及超高容量的網絡接入和覆蓋能力。為此，中興通訊也發(fā)力5G布局。

幾年來，中興通訊M-ICT戰(zhàn)略也讓企業(yè)轉型取得了不錯成績，但和其他企業(yè)相比依然有發(fā)展空間。展望2016年，中興通訊認為“多連接、超寬帶”將成為M-ICT萬物移動互聯時代新的標簽。為此，中興通訊將“以時代重構為契機，讓信息創(chuàng)造價值”，聚焦“運營商市場深度經營、政企價值市場、消費者市場融合創(chuàng)新”三大主要戰(zhàn)略方向，并圍繞“新興領域”布局，加大創(chuàng)新與轉型，繼續(xù)強化項目管理，構建M-ICT核心競爭能力，實現長期良性和可持續(xù)發(fā)展。

事實上，除了上述4家設備廠商，大唐、烽火通信、通鼎、中天科技也紛紛開展數字化轉型。其中來自光纖光纜行業(yè)的通鼎互聯，更是提出“兩翼齊飛”的發(fā)展策略，一方面扎根光通信市場，另一方面也開始投入到移動應用、大數據、云存儲等市場，意圖多條腿走路，抓住數字化轉型浪潮帶來的機遇。

總之，擁抱數字化浪潮是設備商的挑戰(zhàn)，也是機遇。一些設備商已經在這股浪潮中呈現掉隊趨勢，而一些企業(yè)則抓住機遇再次騰飛，誰將成為最終的贏家，我們拭目以待。

編輯｜趙艷薇 zhaoyanwei@bjxintong.com.cn