從國企來 到國企去

文/本刊記者 秦 龍

從國企來 到國企去

文/本刊記者 秦 龍

薛向東

薛向東，東華軟件股份公司董事長。大學畢業(yè)后進入機械工業(yè)部外事局，1986年調(diào)入中國機械工業(yè)電腦應用技術(shù)開發(fā)公司，后辭職成立了專注于軟件研發(fā)和系統(tǒng)集成的東華軟件股份公司。

作為混合所有制企業(yè)中的杰出代表，薛向東一直奉行“從國企中來到國企中去”的原則，在方方面面展開合作的同時也把自身業(yè)務通過科技創(chuàng)新、專業(yè)化加深等手段做大做強。

東華軟件股份公司自成立以來，一直與國企展開合作，作為混合所有制企業(yè)的代表，公司已然走在了改革的前列。

記者：東華軟件一直與國企合作的諸多經(jīng)驗，與國企合作，您有什么感受和收獲？

薛向東：我們的客戶群就是國字頭的國企、政府和國營的醫(yī)院，這些所占的比例是最大的。和國企合作有一個切實的感受是絕大部分國企的信譽度很高，所以我們公司作為乙方和國企甲方簽合同，一般不擔心資金的問題。

首先是業(yè)務方面的合作。我們自成立以來，就和國企有合作，公司發(fā)展到現(xiàn)在，中國石化、中國石油、國家電網(wǎng)、中國黃金、南方航空等都是我們的客戶。

第二是資本層面的合作。這幾年我們也跟國有企業(yè)在做資本層面的合作，去年我們跟首創(chuàng)集團合資成立了一個做互聯(lián)網(wǎng)金融的公司，產(chǎn)品已經(jīng)上線，我們占了5%的股權(quán)。同時我們?yōu)槭讋?chuàng)集團提供全面的互聯(lián)網(wǎng)金融軟件、解決方案等。另外我們還和海南銀行合作，它的第一大股東是當?shù)氐膰?。海南銀行的整個IT基礎設施，包括它的核心業(yè)務，信貸、績效考核等軟件，以及包括手機銀行、微信銀行這些軟件和計算機系統(tǒng)，也是我們提供的。其中，我們投入了兩個多億，占5%的股權(quán)。

我們是混合所有制企業(yè)，中投集團、中銀基金等國企是我們公司的股東。作為我們的股東，雙方的合作是各個層面的。

長期與國企合作，我還有個切身的體會，國企里集聚了很多優(yōu)秀的人才、精英，他們中的大部分都是名校畢業(yè)，在國企里成長。

當然，國企的決策流程比較長，管理更復雜一些，或者說更規(guī)范一些。國企不像民企，管理人員既是所有者又是經(jīng)營者，決策比較快。國企的管理機制辯證地看，它也能夠更好地規(guī)避風險。

記者：您對國企、民企或混合所有制形式，有什么看法？

薛向東：我國強調(diào)企業(yè)產(chǎn)權(quán)性質(zhì)問題，歐美國家的產(chǎn)權(quán)性質(zhì)觀念比較淡，他們不太看重股東到底是國企還是民企。其實，股東不是十分重要，重要的是企業(yè)的管理團隊如何。歐美國家的企業(yè)經(jīng)營權(quán)和所有權(quán)分開，如果經(jīng)營權(quán)和所有權(quán)分開了，股東是誰就不再十分重要了。

總的來說，不管哪個體制、機制下，作為企業(yè)要有創(chuàng)新的機制，要有技術(shù)的創(chuàng)新，產(chǎn)品的創(chuàng)新、業(yè)務形式的創(chuàng)新、管理的創(chuàng)新。各個方面都要不斷地創(chuàng)新、不斷地提高。無論是國企、民企、外企，如果不進步，不在市場中去好好的拼搏奮斗，就會被市場落下。企業(yè)發(fā)展的核心還是創(chuàng)新，這是企業(yè)發(fā)展的根本。

記者：對比軟件行業(yè)的國企，您認為民企有什么優(yōu)勢和不足？

薛向東：軟件行業(yè)國企很多，我們是八家電子公文安全可靠資質(zhì)企業(yè)之一，同時也是這八家惟一的一家民營控股的企業(yè)，其他七家企業(yè)都是國企，有的甚至是中央企業(yè)，也有地方國企。如果對比的話，我們的機制更符合創(chuàng)新。

特別是在軟件這個行業(yè)，它是不斷創(chuàng)新的行業(yè)。從計算機到互聯(lián)網(wǎng)再到物聯(lián)網(wǎng)，這些大趨勢要不斷地研究。 我讀大學時，計算機比屋子還大，它的計算能力還不如現(xiàn)在的手機。說明這個行業(yè)的技術(shù)更新太快了，更加需要企業(yè)不斷地去研究新的技術(shù)，不斷地把新的技術(shù)做成解決方案。

記者：在新一輪深化國企改革背景下，東華軟件如何發(fā)揮自身優(yōu)勢？

薛向東：未來我們將從業(yè)務層面、技術(shù)層面、資本層面跟國企加強合作。我們會更加關(guān)注與國企資本層面的合作，把雙方的優(yōu)勢轉(zhuǎn)換成更大的優(yōu)勢，幫客戶創(chuàng)造更多的價值，為公司創(chuàng)造更多的商機，幫社會創(chuàng)造更多的就業(yè)，為實現(xiàn)中國夢貢獻一份力量。

記者：東華軟件先后跟阿里、華為合作，未來要拓展怎樣的版圖？

薛向東：我們公司2006年上市，目前市值400左右，最高時公司市值達到近700億。去年公司的利潤總額達到12.39億，在國內(nèi)軟件行業(yè)已經(jīng)走在前列。如果我們還拘泥于很小的行業(yè)會吃不飽，所以要與阿里、華為這些國際頂尖公司合作，不斷研發(fā)出符合各個行業(yè)需求的解決方案，為客戶創(chuàng)造價值。

智慧城市是一個大系統(tǒng)，里面包括智慧教育、智慧公安、智慧醫(yī)療，等等。智慧醫(yī)療是智慧城市的一部分，我們東華軟件公司由于多年在醫(yī)療行業(yè)的積累，加上這兩年的區(qū)域協(xié)同醫(yī)療、“互聯(lián)網(wǎng)+”醫(yī)療，一路走來，公司通過醫(yī)療模式的創(chuàng)新，使得在醫(yī)療這條線有了突破。公司不斷拓展新的領域，目前我們在智慧公安、智慧交通都有好的解決方案。如果各個行業(yè)都智慧了，智慧城市的美景就能實現(xiàn)。我們致力于打造智慧城市夢。

記者：東華軟件涉及多項業(yè)務，有句話叫做“把一件事情做極致了才能叫成功”，東華軟件鋪的路子是不是有點多？

薛向東：這回到了管理學的專業(yè)化與多元化的問題。對于東華軟件，我們在軟件、IT相關(guān)的領域是專業(yè)化的。有個朋友曾建議我做房地產(chǎn)，當然我肯定不去做，房地產(chǎn)不是我們的優(yōu)勢。我們的優(yōu)勢是利用現(xiàn)代的技術(shù)，互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)、大數(shù)據(jù)的技術(shù)，去提升國民經(jīng)濟各個行業(yè)的競爭力，幫客戶創(chuàng)造價值。

如果在擴展寬度的同時，公司的管理經(jīng)驗、技術(shù)積累、資源能共享能覆蓋就沒有問題。但是我們在房地產(chǎn)的技術(shù)積累和管理能力都不夠，不會去做房地產(chǎn)。

東華軟件的各項業(yè)務都集中在軟件方向發(fā)展。各個行業(yè)的軟件雖然有些細微的區(qū)別，但是很多核心技術(shù)是共性的，在醫(yī)療上可以用，在金融上可以用，在智慧公安上也可以用，不存在技術(shù)壁壘。

記者：一路走來摸爬滾打，您算老一代的創(chuàng)業(yè)人了。你對現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者有什么想說的嗎？

薛向東：20世紀80年代，鄧小平提出了改革開放的好政策，使得我們國家三十年取得了快速的發(fā)展。現(xiàn)在對于80后、90后的年輕人創(chuàng)業(yè)來說機會太好了。第一是錢多了；第二是需求多了；第三是機制好了。所以創(chuàng)業(yè)機會也特別好，長江前浪推后浪，年輕人會得到更好的發(fā)展。我們一起不斷地改造世界 。Change World！

責任編輯/藍玉才