渠道是設計師品牌的關鍵

三年前，我加入了獨立設計師這個群體，當時“獨立設計師”還是個新名詞、小群體，代表著一小部分致力于做個人風格，不趨同的設計師群體，不過這個群體在最近一兩年里迅猛擴張，已經(jīng)成為一種新的社會現(xiàn)象。

但是，很多有才華的獨立設計師，因為沒有經(jīng)驗和渠道難以維持下去的現(xiàn)象每天都在發(fā)生著，究其根本原因就是沒有自己可以把控的穩(wěn)固渠道。我在做獨立設計師之前有過時尚媒體的工作經(jīng)驗，當時采訪過很多設計師，發(fā)現(xiàn)一個普遍現(xiàn)象——他們其中一部分已經(jīng)名聲在外，各大媒體紛紛報道，但被問到哪里可以買到他們的衣服時竟然說不出，我把這種現(xiàn)象稱為空中樓閣，就是看起來很美。

渠道對于任何品牌都很重要。逛商場時，我們稍加留意就會發(fā)現(xiàn)一個奇怪的現(xiàn)象：有些品牌產(chǎn)品線不長，品牌影響力也不算強，但到處都能看到它們的身影，并有可觀的銷售額；而有些看似很有影響力的品牌，在市場上只是不溫不火地活著。究其原因，就在于品牌的渠道布局與設計的偏差。

對于設計師品牌來說，因為品牌規(guī)模小，資源匱乏，渠道建設就更加重要。于是我轉型做獨立設計師后，首先就是建立自己可以掌控的渠道。我的渠道并不復雜——就是電商渠道。當然我的品牌也沒有做得很成功，還在發(fā)展階段，但是已經(jīng)足夠讓品牌和團隊生存和穩(wěn)定發(fā)展下去，并且還會有一些穩(wěn)定的回報，最重要的是我不會很被動，這樣就不會影響到我的設計初衷。

現(xiàn)在很多獨立設計師依靠國內(nèi)的買手店進行寄售。寄售我也嘗試過，除了為我?guī)砀嗟膸齑?，沒給我?guī)韺嶋H效益。但是如果你有了自己的穩(wěn)定渠道，再將這些多元化的渠道模式融會貫通起來就會加分，否則就會很被動，被動地被挑選貨品，被動地接受過季庫存無法消化，最后被動地改變自己的設計初衷，漸漸地失去了獨立設計的精神。

當然，自己可以掌控的渠道并不好做，一般設計師也不太懂這方面。很多設計師品牌剛進入市場時，對于渠道的選擇比較盲目，能產(chǎn)生效益的渠道愿意合作，不能產(chǎn)生效益的渠道也愿意合作，導致最后沒有穩(wěn)定合作的營銷渠道，讓品牌發(fā)展進入了死胡同。可以嘗試找一個有經(jīng)驗的合作伙伴，或者一邊自己探索一邊尋找。如果沒有合適的渠道，就從一家小店做起，不管是線上的還是線下的，不必刻意追求規(guī)模。很多國際知名的奢侈品牌，也是從一家小店起步，比起那些一夜成名的神話，我更相信穩(wěn)扎穩(wěn)打的傳奇。