高曉東回歸初心 做好產(chǎn)品

曾經(jīng)，波司登就是羽絨服的代名詞，一句“創(chuàng)世界名牌，揚(yáng)民族志氣”振奮人心。但是近幾年，和很多傳統(tǒng)企業(yè)一樣，波司登也面臨著轉(zhuǎn)型升級的挑戰(zhàn)。“因為你，我愛上這個季節(jié)”的浪漫廣告詞曾打動了無數(shù)人，但波司登不想只在冬季被人們想起，開拓非羽絨業(yè)務(wù)成為波司登集團(tuán)的戰(zhàn)略方向。十多年前，波司登集團(tuán)創(chuàng)始人高德康的長子高曉東從海外留學(xué)歸來，他沒有選擇在現(xiàn)成的大樹下乘涼，而是懷著一腔打造世界級男裝品牌的熱忱，開始獨(dú)自操盤波司登男裝。在中國時尚產(chǎn)業(yè)，他開拓出了全新的疆土。

在拍攝現(xiàn)場，高曉東的話很少，默默地擺出各種造型，配合著攝影師的要求?？梢钥闯鰜恚瑖^的下屬已經(jīng)習(xí)慣于拿他的沉默與好脾氣開玩笑，因為每當(dāng)這時，他總會無奈地笑笑。唯有在采訪中，當(dāng)談到他投入全部心力的波司登男裝，他才會露出些許鋒芒。雖然仍顯得內(nèi)斂而謙和，但透出一種頗有感染力的堅定與決心。

站在巨人的肩膀上，高曉東并未因手握優(yōu)勢而放松懈怠，而是利用這個優(yōu)質(zhì)平臺極力登高遠(yuǎn)望，一直緊盯著國際版圖。在繁華的牛津商業(yè)圈開設(shè)倫敦旗艦店，參展米蘭世博會，波司登的國際化發(fā)展穩(wěn)健布局，向“令世人尊敬的、世界知名綜合服裝品牌運(yùn)營商”邁進(jìn)。事實上，不管闡述哪一方面的戰(zhàn)略，高曉東的話最終總會落到產(chǎn)品這個點(diǎn)上來。正如他所說：“不論是O2O，還是國際化，都只是手段，波司登還是要回歸初心，靠產(chǎn)品說話?！?/p>

BM：波司登是40年的老品牌了，剛剛過去的這個10年，與過去有何不同？

G：剛過去的這10年，對于男裝行業(yè)乃至整個中國時尚行業(yè)來說，都是一個風(fēng)云變幻的時代。中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入“新常態(tài)”，保持中高增速的同時反思過熱的產(chǎn)業(yè)，發(fā)展轉(zhuǎn)向創(chuàng)新驅(qū)動，草莽時代徹底告終。同時，新生代人群的快速成長，碎片化的需求和與人群的細(xì)分化，都讓時尚消費(fèi)的長尾效應(yīng)開始發(fā)揮前所未有的威力?！靶〖词敲馈钡臅r尚沃土已然開始產(chǎn)生，只有那些個性化，且能夠承載特定群體感情寄托的產(chǎn)品才擁有最大的發(fā)展空間，基于生活方式的微商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)開始形成。

BM：這樣一個時代，波司登男裝的策略是什么？

G：這股時代潮流，對于設(shè)計力量仍有相當(dāng)大提升空間的男裝領(lǐng)域而言，無疑是一次轉(zhuǎn)型與飛躍的絕佳契機(jī)。因此我為波司登男裝增加設(shè)計和研發(fā)力量，強(qiáng)調(diào)服裝的設(shè)計和品質(zhì)感；同時，由原來的“大批發(fā)”概念，轉(zhuǎn)型為“大零售”模式，真正以顧客體驗為導(dǎo)向，只做時尚舒適且性價比高的產(chǎn)品。我希望，波司登男裝在國內(nèi)市場能夠趕上波司登羽絨服的腳步，成為男裝行業(yè)中的領(lǐng)頭羊。

BM：你從2004年開始獨(dú)自運(yùn)作波司登男裝，為什么波司登選擇的突破口是男裝？

G：選擇男裝作為突破口也是經(jīng)過很長一段時間的深思熟慮，當(dāng)時男裝領(lǐng)域還沒有一個真正意義上的中國品牌能夠在國際上排得上位置。通過自己和團(tuán)隊進(jìn)行長時間調(diào)研和各種考察，結(jié)果各種數(shù)據(jù)表明——男裝市場確有可為。于是，我懷揣著這份夢想和熱忱創(chuàng)立了波司登男裝。

BM：這些年你做男裝品牌的思路有哪些變化與堅持？

G：隨著男士時尚意識的蘇醒，我國男裝市場已從原有的以生產(chǎn)制造為核心的服裝生產(chǎn)時代，進(jìn)入到以時尚品質(zhì)為引擎的品牌打造時代。我們精準(zhǔn)定位“商旅時尚生活男裝”，將目標(biāo)消費(fèi)群體鎖定在30～40歲的中產(chǎn)階級都市精英男士，產(chǎn)品風(fēng)格更趨簡約經(jīng)典，并在互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)的今天，不斷試水互聯(lián)網(wǎng)、APP和O2O等全新的消費(fèi)模式。然而，不管市場如何變化，我們依然堅持“最優(yōu)性價比”策略，以“品型兼優(yōu)”的精工品質(zhì)和“最優(yōu)性價比”的價格體系俘獲消費(fèi)者的心。

BM：波司登男裝計劃如何更好地?fù)肀А盎ヂ?lián)網(wǎng)+”？

G：對于電商我們要有正確和清醒的認(rèn)識，我們要擁抱它，但也不能迷戀它。互聯(lián)網(wǎng)給我們帶來的不僅是渠道的變化，更多地是思維方式的變化。對于中國服裝品牌而言，全渠道零售是發(fā)展趨勢。在最近的電子商務(wù)熱點(diǎn)中，O2O模式是當(dāng)前服裝企業(yè)最為關(guān)注的話題，也可能是未來服裝終端發(fā)展的方向。今年波司登男裝也在探索打通線上和線下的銷售渠道，增強(qiáng)消費(fèi)體驗。通過線上線下打造品牌生態(tài)圈，充分實現(xiàn)線上線下O2O多渠道融合，及各平臺間資源的開放與共享，全面實現(xiàn)與消費(fèi)者無縫對接，做到“線上線下，雙翼齊飛”的一體化布局。

BM：相對來說，羽絨服、運(yùn)動服等品類與“時尚”結(jié)合的難度較高，波司登集團(tuán)在這方面有什么經(jīng)驗和心得？

G：設(shè)計研發(fā)是服裝價值鏈的“高精尖”環(huán)節(jié)，是波司登實施全球市場擴(kuò)張戰(zhàn)略的重要抓手。經(jīng)過多年的努力，波司登已經(jīng)擁有獨(dú)立的產(chǎn)品研發(fā)中心，建有江蘇省省級企業(yè)技術(shù)中心、省級工程技術(shù)研究中心。多年來，波司登也培育了一支具備國際視野的頂尖設(shè)計師和時尚團(tuán)隊，專注產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計和品質(zhì)卓越，關(guān)注品牌的個性定位和文化特質(zhì)。以消費(fèi)需求為導(dǎo)向，堅持以創(chuàng)新設(shè)計為基點(diǎn)，挖掘品牌內(nèi)涵，運(yùn)用時尚概念，不斷追求服裝產(chǎn)品商業(yè)性和藝術(shù)美學(xué)的平衡，主導(dǎo)了防寒服行業(yè)的流行趨勢。截至今年，波司登第18次唯一代表中國防寒服向世界發(fā)布流行趨勢。