葉國(guó)富好產(chǎn)品不愁賣

似乎是在一夜之間，一個(gè)帶有強(qiáng)烈日式時(shí)尚基因的快時(shí)尚生活百貨連鎖店在日本、美國(guó)、阿聯(lián)酋，以及中國(guó)內(nèi)地遍地開(kāi)花，以“時(shí)尚、方便、平價(jià)”的好口碑迅速俘虜了一批都市男女，其實(shí)它幕后的創(chuàng)始人之一卻是中國(guó)人。2013年，中國(guó)青年企業(yè)家葉國(guó)富與日本設(shè)計(jì)師三宅順也在日本聯(lián)合創(chuàng)辦名創(chuàng)優(yōu)品，不到兩年時(shí)間在全球開(kāi)店1100家，營(yíng)收突破50億元，2016年預(yù)計(jì)銷售100億元，成為實(shí)體零售全球擴(kuò)張速度第一的品牌。它被無(wú)印良品、優(yōu)衣庫(kù)和屈臣氏列為“全球最可怕的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”。

設(shè)計(jì)是名創(chuàng)優(yōu)品的創(chuàng)業(yè)基因

蘋(píng)果公司的成功讓很多創(chuàng)業(yè)者嗅到一個(gè)強(qiáng)烈的商業(yè)信號(hào)：設(shè)計(jì)正擁有前所未有的重要性。大到家具、電器等產(chǎn)品，小到一篇微信的帖子、H5頁(yè)面，都以美觀的設(shè)計(jì)取勝。如果IT產(chǎn)品尚且需要強(qiáng)烈的設(shè)計(jì)基因，葉國(guó)富說(shuō)，那處于時(shí)尚前沿的服飾、生活產(chǎn)品更是當(dāng)仁不讓。

BM：名創(chuàng)優(yōu)品所引領(lǐng)的是什么樣的時(shí)尚？

Y：名創(chuàng)優(yōu)品進(jìn)入中國(guó)以來(lái)開(kāi)了一千多家店，銷售額做到50個(gè)億，今年要做到100億元。這里面很關(guān)鍵的是我們引領(lǐng)了行業(yè)趨勢(shì)。我理解時(shí)尚就是要重視設(shè)計(jì)的價(jià)值，在細(xì)節(jié)上肯下功夫。過(guò)去中國(guó)太缺少設(shè)計(jì)，我們的定位是快時(shí)尚設(shè)計(jì)師品牌。時(shí)尚怎么來(lái)？就是通過(guò)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)體現(xiàn)出來(lái)。我們的股東之一是日本的設(shè)計(jì)師，除此之外，我們有來(lái)自全世界各個(gè)地區(qū)的設(shè)計(jì)師來(lái)為大家服務(wù)。未來(lái)的產(chǎn)品想要有競(jìng)爭(zhēng)力，一定要把設(shè)計(jì)和時(shí)尚排在前面。

BM：你欣賞什么樣的設(shè)計(jì)？

Y：我認(rèn)為全球的時(shí)尚趨勢(shì)是簡(jiǎn)約，大師的東西是把復(fù)雜的東西變得簡(jiǎn)單。越簡(jiǎn)約越好，簡(jiǎn)約是時(shí)尚的最高境界。名創(chuàng)優(yōu)品以白色為主調(diào)，極度簡(jiǎn)約，代表了未來(lái)的時(shí)尚。未來(lái)我們?nèi)詫⒅铝τ诎旬a(chǎn)品做得簡(jiǎn)單、清爽，得體。

BM：你如何評(píng)價(jià)三宅順也先生為名創(chuàng)優(yōu)品主導(dǎo)的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品？

Y：我認(rèn)為他主導(dǎo)的日本、中國(guó)內(nèi)地與香港等店鋪的設(shè)計(jì)是成功的，而且日本在引領(lǐng)亞洲產(chǎn)品設(shè)計(jì)這方面確實(shí)走在了我們前面，我想中國(guó)的很多企業(yè)應(yīng)該去學(xué)習(xí)。企業(yè)家一定要把設(shè)計(jì)提高到很高的程度上去，就像喬布斯是一個(gè)藝術(shù)家，而不僅僅是個(gè)手機(jī)制造者、工程師。未來(lái)我們講究工匠精神，老板、企業(yè)家也要有藝術(shù)家的氣質(zhì)。在中國(guó)這樣的企業(yè)家不多，但歐美比比皆是，比如迪奧、香奈兒這些奢侈品都是以創(chuàng)始人的名字作為品牌。所有流傳百年的品牌其中必定有股東是設(shè)計(jì)師或藝術(shù)家。很多人買奢侈品，你說(shuō)你買它的什么？就是設(shè)計(jì)。

BM：近年來(lái)電商這么火，你為什么堅(jiān)持做線下門店？

Y：在我心目中，好的東西是不分線上線下的，比如說(shuō)蘋(píng)果公司，它依然是全球最牛的零售商。優(yōu)衣庫(kù)也是如此，優(yōu)衣庫(kù)在淘寶開(kāi)店是馬云請(qǐng)它入駐并且贈(zèng)予一定的流量。今天做電商還有賺錢的嗎？沒(méi)有，因?yàn)榱髁考t利消失了。所以我的名創(chuàng)優(yōu)品不開(kāi)網(wǎng)店，除非給我免費(fèi)流量。我希望名創(chuàng)優(yōu)品和優(yōu)衣庫(kù)給大家的啟示就是不是市場(chǎng)不好，而是你的產(chǎn)品怎么做。只要你有好東西，市場(chǎng)不會(huì)不接受。

80后、90后是名創(chuàng)優(yōu)品的粉絲力量

作為一個(gè)新生品牌，名創(chuàng)優(yōu)品一出現(xiàn)便受到年輕人的追逐和歡迎。葉國(guó)富把成功歸結(jié)于“把握趨勢(shì)，選擇遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于努力”。為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化，名創(chuàng)優(yōu)品的管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)常去巡店，與消費(fèi)者聊天，和店員溝通。葉國(guó)富盯準(zhǔn)了年輕的中國(guó)消費(fèi)群體，他們是改革開(kāi)放后出生成長(zhǎng)的一代，審美和接受信息方面與國(guó)際接軌，代表了現(xiàn)在和未來(lái)的消費(fèi)能力。

BM：中國(guó)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的崛起是最近的熱門話題，你怎么看？

Y：我覺(jué)得跟中國(guó)的消費(fèi)轉(zhuǎn)型有關(guān)系，過(guò)去30年，我們只要基本功能，今天我們的要求提高了，要時(shí)尚還要低價(jià)。過(guò)去我們到一個(gè)地方吃飯不講究環(huán)境，現(xiàn)在不少餐廳有品質(zhì)、有情調(diào)，價(jià)格還不高。個(gè)人品位的提升逼著商業(yè)去提高。其實(shí)就是80后、90后的崛起倒逼著我們?nèi)ジ淖?。我告訴所有的同事，我們的產(chǎn)品是為年輕人服務(wù)的。未來(lái)不管你做任何生意，大部分精力要去研究年輕人。

BM：據(jù)說(shuō)名創(chuàng)優(yōu)品最好賣的是化妝品和香水，為什么？

Y：因?yàn)檫@些是名創(chuàng)優(yōu)品優(yōu)質(zhì)低價(jià)的典范。香水已經(jīng)成為衡量一個(gè)人品位的產(chǎn)品，未來(lái)會(huì)成為大部分人的生活必需品，但大牌香水是超級(jí)暴利的產(chǎn)品，并不是每個(gè)年輕人都買得起。名創(chuàng)優(yōu)品就是要把化妝品、香水的暴利打破。我們找了全球頂級(jí)的供應(yīng)商給我們做產(chǎn)品，品質(zhì)非常好，但是價(jià)格只有幾十元，這樣的商品賣得不好才奇怪。

BM：名創(chuàng)優(yōu)品在國(guó)內(nèi)和海外面對(duì)的市場(chǎng)有什么不同呢？

Y：我感覺(jué)中國(guó)市場(chǎng)是一個(gè)難做的市場(chǎng)，越發(fā)達(dá)的地方我們的生意越好。過(guò)去中國(guó)的消費(fèi)者習(xí)慣了物價(jià)高、習(xí)慣了假貨成災(zāi)。突然來(lái)了個(gè)名創(chuàng)優(yōu)品，這么好的東西這么便宜他們反而不習(xí)慣。優(yōu)衣庫(kù)剛進(jìn)入中國(guó)時(shí)銷售情況并不好，經(jīng)過(guò)這10年的經(jīng)營(yíng)，現(xiàn)在大家覺(jué)得它東西很好、價(jià)格便宜?，F(xiàn)在我們正經(jīng)歷10年前優(yōu)衣庫(kù)的經(jīng)歷，我希望再過(guò)3年，中國(guó)的消費(fèi)者能逐漸走向理性。中國(guó)的大門打開(kāi)后，越來(lái)越多的中國(guó)人走出去，看到日本、歐美國(guó)家的東西那么好又便宜。為什么他們做得到，我們做不到？過(guò)去的企業(yè)生意太好做，沒(méi)有沉下心來(lái)做東西，現(xiàn)在這種情況已經(jīng)改變，我希望有更多的行業(yè)代表品牌出現(xiàn)。

BM：名創(chuàng)優(yōu)品下一步在中國(guó)和全球的計(jì)劃是怎樣的？

Y：2016年是名創(chuàng)優(yōu)品“國(guó)際年、業(yè)績(jī)年、管理年”的戰(zhàn)略性發(fā)展元年，接下來(lái)名創(chuàng)優(yōu)品在中國(guó)的布局不會(huì)那么瘋狂了，我們會(huì)適度控制規(guī)模，控制店鋪拓展速度，通過(guò)內(nèi)部的控制和精細(xì)化管理來(lái)提高單店業(yè)績(jī)。至于國(guó)際年，就是要走出去，名創(chuàng)優(yōu)品店鋪已覆蓋阿聯(lián)酋迪拜、美國(guó)洛杉磯、紐約、舊金山、意大利佛羅倫薩、西班牙、新加坡、馬來(lái)西亞和中國(guó)香港、上海、北京等全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，但我認(rèn)為還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我們預(yù)計(jì)至2020年在全球開(kāi)設(shè)6000家店，全球的銷售額達(dá)到100億美元。中國(guó)的市場(chǎng)容量我們認(rèn)為是100億到200億人民幣。