陳偉利穿上跑鞋跟住時代

在中國東南沿海城市，分布著數(shù)不勝數(shù)的OEM代工廠，“Made in China”是它們共同的名字。1965年創(chuàng)始于香港的聯(lián)泰集團(tuán)是這些工廠中的佼佼者，現(xiàn)已躍居世界最大的服裝制造集團(tuán)之一，服裝制造基地分布于中國廣東、江蘇和遼寧，以及菲律賓、柬埔寨等地。Ralph Lauren、Dillards、Victorias Secret、Adidas、UNIQLO等國際知名時裝品牌的成衣，從聯(lián)泰源源不斷地制造出來，運(yùn)往全球。作為聯(lián)泰集團(tuán)創(chuàng)始人陳守仁的次子，陳偉利的經(jīng)歷代表了“中國制造”轉(zhuǎn)型的一個方向。

就像很多民企二代一樣，陳偉利的事業(yè)也是從父親一手創(chuàng)辦的公司開始。從聯(lián)泰集團(tuán)基層干起，讓他對于國際品牌的設(shè)計(jì)、制造、物流等秘密了如指掌。能協(xié)助父親把公司管理好固然不錯，但陳偉利卻在工作中發(fā)現(xiàn)了新的商機(jī)。OEM的輝煌已經(jīng)無可挽回地逝去，但與此同時，國內(nèi)消費(fèi)水平卻在突飛猛進(jìn)地提升。陳偉利看到零售業(yè)潛在的巨大市場空間，借助聯(lián)泰把美國知名休閑運(yùn)動鞋品牌斯凱奇引入亞洲市場。從此，斯凱奇正式開始與阿迪達(dá)斯、耐克、匡威等品牌在亞洲市場的角逐。

短短幾年，斯凱奇在中國大陸擁有的零售門店數(shù)量迅速提高至超過1200家，陳偉利功不可沒。問及他成功秘訣時，他坦誠而又謙恭地表示，以消費(fèi)者為核心的產(chǎn)品理念、強(qiáng)大的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)以及順應(yīng)時代潮流的營銷策略就是斯凱奇的制勝法寶。

從聯(lián)泰集團(tuán)運(yùn)營總裁到斯凱奇中國CEO，陳偉利的身份逐漸從制造業(yè)巨頭向著零售業(yè)轉(zhuǎn)變。在他看來，一切都是自然而然，他只是跟住了時代的步伐。談到未來，他希望把更多國際品牌帶到中國，中國時尚消費(fèi)市場的高速發(fā)展讓他信心十足。相信陳偉利會帶領(lǐng)著企業(yè)，如同穿上斯凱奇跑鞋一樣，沖向下一個10年。

BM：斯凱奇的鞋子給人感覺很時尚，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，斯凱奇有什么秘訣？

W：斯凱奇1992年誕生于美國加利福尼亞州。公司擁有一個幾百人的產(chǎn)品設(shè)計(jì)及開發(fā)團(tuán)隊(duì)，致力于為各種不同的消費(fèi)者設(shè)計(jì)最舒適的鞋子。就中國市場而言，我們的許多產(chǎn)品近5年來受到了廣泛的歡迎，其中，早在2000年就曾在全球風(fēng)靡的DLites系列休閑運(yùn)動鞋，2012年以復(fù)古的勢頭強(qiáng)勢歸來，即消費(fèi)者們昵稱的“熊貓鞋”，更是成為潮流爆款，受到許多時尚人士的追捧。

BM：斯凱奇在韓國市場深受歡迎，這和韓國偶像明星經(jīng)常穿著斯凱奇出現(xiàn)在韓劇和街拍中密不可分。這種營銷方式是否值得在中國市場的運(yùn)作中借鑒？

W：在亞洲，韓國可以稱為“時尚風(fēng)向標(biāo)”。整個亞洲乃至世界都很關(guān)注韓國的時尚，這也是我們常說的“韓流”。斯凱奇品牌進(jìn)入韓國起，就受到了韓國消費(fèi)者的喜愛。并且從去年開始，我們簽約韓國人氣組合SISTAR擔(dān)任代言人，她們充滿活力且周身散發(fā)著健康美，非常符合我們品牌的定位，相信她們的代言對于品牌知名度及在年輕消費(fèi)族群中的影響力都會有所幫助。未來斯凱奇中國將會和韓國及整個亞太地區(qū)緊密結(jié)合，共同努力為亞洲消費(fèi)者們帶來更多更好的產(chǎn)品。

BM：斯凱奇進(jìn)駐中國以后，門店數(shù)量迅速提高至超過1200家，斯凱奇如何進(jìn)行店鋪選址？又是如何保證門店的高存活率？

W：選址方面我們有著自己的標(biāo)準(zhǔn)，一般會選擇在一二線城市的主要商圈，并且開設(shè)在大型商場的運(yùn)動品牌樓層，然后將經(jīng)過充分了解中國市場后準(zhǔn)確定位的最適合國人的產(chǎn)品引入店鋪。當(dāng)然，斯凱奇的發(fā)展擴(kuò)張不局限于入駐商場，熱門商圈的街邊店我們也非常重視，目前我們5年內(nèi)在中國大陸再開設(shè)1000家專賣店的計(jì)劃也在進(jìn)行中。

BM：下一步斯凱奇在品牌打造上會著重宣傳時尚性還是功能性？

W：每個品牌都有特性，我們也有自己的特點(diǎn)——那就是舒適。事實(shí)上斯凱奇的鞋子不僅是“好看”而已，每雙鞋子都有斯凱奇獨(dú)有的技術(shù)在其中，比如Memory Foam記憶棉鞋墊、Resalyte緩震大底、GOGA MAT、GOGA PILLARS、FitKnit專業(yè)運(yùn)動面料等，每一項(xiàng)科技都是為了舒適而研發(fā)的，相信無論誰穿都能感受到。在美國，斯凱奇健步鞋的銷量是第一，跑步鞋也創(chuàng)造了超高的銷售紀(jì)錄。同時我們的鞋子也非常注重外觀及配色的多樣性，因此兼具功能性與時尚性正是我們的風(fēng)格，而我們正在用自己的風(fēng)格來開拓中國市場。

BM：隨著真人秀《爸爸去哪兒》等親子節(jié)目的熱播，兒童明星乃至兒童時尚越來越受到關(guān)注，斯凱奇是否會將童鞋產(chǎn)業(yè)當(dāng)作重點(diǎn)來發(fā)展？

W：我們的童鞋在美國市場排名第一，擁有最棒的童鞋產(chǎn)品，除了舒適我們更強(qiáng)調(diào)要做孩子們“穿在腳上的玩具”，中國人的腳型和歐美人并不一樣，在許多技術(shù)方面都需要調(diào)整，但是不用擔(dān)心，目前技術(shù)問題已經(jīng)全部解決。斯凱奇擁有獨(dú)特的風(fēng)格和完善的技術(shù)，我很有信心在中國的童鞋市場上打下一片天地，讓斯凱奇伴隨中國的孩子們一起成長。

BM：斯凱奇在線上電商方面有什么拓展計(jì)劃嗎？

W：我們每年都會有3000多種款式推出，這些款式會分成線上和線下兩部分。令我非常驚喜的是2015年的11月11日天貓購物狂歡節(jié)的鞋類排行榜上，斯凱奇四家店鋪的銷售量是女鞋排第一、男鞋排第五，運(yùn)動品牌的整體銷售額上我們排在第四。產(chǎn)品好、技術(shù)好、價格好，這是我們最大的優(yōu)勢，而銷售額便是消費(fèi)者對我們最好的認(rèn)同。

BM：你曾經(jīng)說“希望這幾年能再把幾個國際品牌帶到中國”，為什么對零售業(yè)情有獨(dú)鐘？

W：中國是一個有著13億人口的龐大市場，并且又以一種健康發(fā)展的模式向全世界開放，這對任何一個品牌來說都是很好的機(jī)會。我身為一名在美國長大的華人，希望能有機(jī)會將更多的國際品牌帶進(jìn)中國，以合作的模式來開拓中國的市場。去年，我們引入Ralph Lauren旗下品牌Chaps，目前已經(jīng)在上海、沈陽等城市開設(shè)店鋪，這也是我非常看好的一個品牌。

BM：聯(lián)泰集團(tuán)的服裝加工制造業(yè)務(wù)做得非常好，你當(dāng)年為什么要把事業(yè)重心轉(zhuǎn)移到零售業(yè)？

W：聯(lián)泰現(xiàn)在有著幾萬名員工，如何保證這么多員工有穩(wěn)定的收入和良好的待遇，對我來說是一份責(zé)任。其實(shí)，約10年前中國加工行業(yè)就已經(jīng)開始轉(zhuǎn)型，有許多加工廠遷移到東南亞地區(qū)，也有很多工廠開始效仿歐美等發(fā)達(dá)國家的模式逐步和世界接軌。每個行業(yè)都要跟隨著時代的腳步改變，不進(jìn)步就注定被淘汰。零售業(yè)其實(shí)就是跟著社會跑，隨著人們生活水平的提高，銷售額也在相應(yīng)提高。隨著時代發(fā)展，消費(fèi)者從盲目購買到注重品質(zhì)與價格的冷靜購買，于我們而言是一個非常好的消息。