運(yùn)用跨境電商營(yíng)銷平臺(tái) 擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品海外營(yíng)銷渠道

劉莉

（浙江農(nóng)林大學(xué)法政學(xué)院，浙江杭州311300）

運(yùn)用跨境電商營(yíng)銷平臺(tái) 擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品海外營(yíng)銷渠道

劉莉

（浙江農(nóng)林大學(xué)法政學(xué)院，浙江杭州311300）

在中國(guó)，電子商務(wù)已廣泛應(yīng)用于多個(gè)領(lǐng)域，如：農(nóng)業(yè)、交通運(yùn)輸、商貿(mào)流通等，隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)飽和，眾多商家轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)際市場(chǎng)，跨境電子商務(wù)成為國(guó)際貿(mào)易新的方式和手段，對(duì)擴(kuò)大海外營(yíng)銷渠道，實(shí)現(xiàn)外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)具有重要的意義。目前在我國(guó)跨境電子商務(wù)主要集中在工業(yè)、輕工業(yè)領(lǐng)域，農(nóng)產(chǎn)品跨境電商具有巨大潛力。本文通過對(duì)農(nóng)產(chǎn)品跨境電商相關(guān)研究進(jìn)行綜述，希望對(duì)進(jìn)一步的研究有所啟示和幫助。

農(nóng)產(chǎn)品；跨境電子商務(wù)；文獻(xiàn)綜述

近幾年農(nóng)村電子商務(wù)崛起，跨境電商承載著農(nóng)業(yè)貿(mào)易轉(zhuǎn)型的使命，得到國(guó)家的大力推廣。2015年上半年，中國(guó)跨境電商交易規(guī)模為 2萬(wàn)億，同比增長(zhǎng) 42.8%，占進(jìn)出口總值的17.3%，跨境電子商務(wù)發(fā)展迅速。雖然農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口交易額巨大，但是農(nóng)產(chǎn)品的出口主要以傳統(tǒng)出口方式為主。因此亟需一種新的方式來(lái)改變，農(nóng)產(chǎn)品跨境電商應(yīng)運(yùn)而生。

1 近年我國(guó)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品跨境電子商務(wù)的研究成果

1.1 關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品跨境電商模式的研究

原征（2013）通過對(duì)農(nóng)產(chǎn)品跨境流通的特點(diǎn)和電子商務(wù)的適應(yīng)性進(jìn)行研究，提出了建立跨境農(nóng)產(chǎn)品電商主流模式的建議。隨博文（2015）認(rèn)為農(nóng)產(chǎn)品跨境電商可以作為渠道對(duì)接局部區(qū)域生產(chǎn)和廣域市場(chǎng)需求，產(chǎn)生借助預(yù)售、周期購(gòu)等銷售模式創(chuàng)新，建構(gòu)和重塑農(nóng)產(chǎn)品品牌。洪濤（2015）則是從淘寶村的角度看農(nóng)產(chǎn)品電商模式分為淘寶村模式、特色館模式、O2O模式，對(duì)于全國(guó)的淘寶村和淘寶鎮(zhèn)來(lái)說，又分為走平臺(tái)化道路、走資源整合道路、走品牌化道路。

1.2 關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品跨境電商貿(mào)易平臺(tái)的研究

對(duì)于跨境電子商務(wù)平臺(tái)的研究，覃偉賦（2015）認(rèn)為跨境電子商務(wù)平臺(tái)為外貿(mào)企業(yè)提供了一個(gè)相當(dāng)有利的國(guó)際環(huán)境和發(fā)展空間，例如：中國(guó)最大的食糖貿(mào)易中心和網(wǎng)上交易平臺(tái)，通過“電子商務(wù)+現(xiàn)代物流”信息化商務(wù)模式，網(wǎng)上年交易額達(dá) 3000億元人民幣；通過廣西名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品銷售平臺(tái)，廣西農(nóng)產(chǎn)品年綜合銷售額近1億元，市場(chǎng)前景廣大。而張瑋瑋（2015）在對(duì)比了 B2B、B2C、C2C平臺(tái)的優(yōu)缺點(diǎn)之后，建議采取政府搭建B2B電商平臺(tái)參與管理監(jiān)督及銷售?；蛘叽笾行推髽I(yè)針對(duì)國(guó)外大型市場(chǎng)或者大中型企業(yè)建立B2B進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售。洪濤（2015）則主要是對(duì)現(xiàn)有的跨境電商平臺(tái)及現(xiàn)狀進(jìn)行描述，但是沒有涉及跨境電商平臺(tái)的對(duì)比分析。

1.3 關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品跨境電商成本的研究

崔艷紅（2015）通過研究對(duì)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口成本高的現(xiàn)狀及原因和跨境電子商務(wù)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品出口成本下降的影響進(jìn)行分析，提出促進(jìn)跨境電子商務(wù)平臺(tái)對(duì)推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品出口成本下降的路徑。隨博文（2015）認(rèn)為通過對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)鏈信息的有效整合，建立健全共享信息數(shù)據(jù)庫(kù)，使得各類跨境農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈均可在該平臺(tái)上尋找和分享市場(chǎng)需求信息、價(jià)格信息、流通信息、品類信息、質(zhì)量信息、天氣信息以及貿(mào)易壁壘、冷鏈保險(xiǎn)知識(shí)等，進(jìn)行適時(shí)調(diào)整計(jì)劃、方案或開啟合作來(lái)降低跨境農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的成本。

1.4 關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品跨境電商物流的研究

朱建杰（2015）通過對(duì)生鮮農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)購(gòu)對(duì)物流的特殊要求和中美生鮮農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)購(gòu)物流發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié)，提出采用自營(yíng)物流+第三方物流的組合策略來(lái)支持生鮮農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)購(gòu)的發(fā)展。洪濤（2015）對(duì)生鮮農(nóng)產(chǎn)品的物流模式進(jìn)行了歸納，共九種模式，缺點(diǎn)是并沒有對(duì)這些物流模式進(jìn)行對(duì)比分析，而張瑋瑋對(duì)此做了較好的分析對(duì)比。

韓雅麗（2015）提出將物聯(lián)網(wǎng)融入農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)農(nóng)產(chǎn)品信息進(jìn)行電子化采集、實(shí)時(shí)傳遞，保證信息傳遞的準(zhǔn)確性、及時(shí)性、高效性。隨博文（2015）提出物流園區(qū)的建設(shè)可實(shí)現(xiàn)強(qiáng)大的農(nóng)產(chǎn)品集散功能。

1.5 關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品跨境電商政策的研究

近幾年，國(guó)家頻頻出臺(tái)政策，扶持跨境電商的發(fā)展。隨博文與莊麗娟（2015）在《跨境農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的形成機(jī)制、類型特點(diǎn)及整合政策》中提出由國(guó)家建設(shè)中國(guó)——東盟自由貿(mào)易區(qū)，雙邊農(nóng)產(chǎn)品流通實(shí)行“零關(guān)稅”政策，使得跨境農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈應(yīng)運(yùn)而生，對(duì)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易的影響日益增大。張瑋瑋（2015）認(rèn)為政府要加大對(duì)跨境電商的扶持力度，將跨境電商企業(yè)組織起來(lái)，打造品牌，加強(qiáng)培訓(xùn)，完善獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，同時(shí)增派特派員下鄉(xiāng)，指導(dǎo)電子商務(wù)基礎(chǔ)培訓(xùn)，加強(qiáng)物流配送，整合資源創(chuàng)建好基地，打造更深遠(yuǎn)的跨境電商之路。

2 我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品跨境電子商務(wù)研究存在的問題

2.1 從普通民眾角度對(duì)農(nóng)產(chǎn)品跨境電商的研究較少

目前研究較多的是跨境電商平臺(tái)搭建，物流體系建立等大的方面。由于成本高，平臺(tái)的搭建主要是針對(duì)大型企業(yè)，對(duì)個(gè)人來(lái)說最好的方法還是依靠現(xiàn)有的跨境電商平臺(tái)。雖然農(nóng)戶可以利用國(guó)內(nèi)跨境電商平臺(tái) Ali-express、Amazon等，但仍存在諸多問題，如開店、在線服務(wù)需英語(yǔ)、計(jì)算機(jī)等專業(yè)技能，也增加農(nóng)戶進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品跨境電商的難度。食品安全問題導(dǎo)致發(fā)達(dá)國(guó)家在我國(guó)進(jìn)口食品嚴(yán)格且量少，食品進(jìn)出口檢驗(yàn)將導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品跨境電商無(wú)法像其他輕工業(yè)品一樣，如果是農(nóng)產(chǎn)品小額跨境電商，對(duì)食品的檢驗(yàn)問題值得探討。

2.2 缺乏對(duì)農(nóng)產(chǎn)品跨境電商的針對(duì)性政策

現(xiàn)階段的政策都是針對(duì)跨境電商整體而言，缺少對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的鼓勵(lì)性政策，因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品跨境電商還處于初級(jí)階段，沒有打開市場(chǎng)的入口，讓企業(yè)和小額貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者無(wú)從下手，只有政府出臺(tái)一些針對(duì)性的政策，才能加速推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品跨境電商的發(fā)展。

2.3 對(duì)阻礙形成流通網(wǎng)絡(luò)的問題研究不夠

國(guó)內(nèi)的農(nóng)村電商網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)比較完善，而且對(duì)外的自由貿(mào)易區(qū)也建立多個(gè)，自貿(mào)區(qū)的建立較好的解決了跨境電商中最重要的存儲(chǔ)和物流問題，應(yīng)大力推廣。目前已有中國(guó)——東盟自由貿(mào)易區(qū)，中日韓自貿(mào)區(qū)等，不同的自貿(mào)區(qū)針對(duì)不同的國(guó)家區(qū)域，借助各自獨(dú)特的地理位置優(yōu)勢(shì)和交通網(wǎng)絡(luò)，為催生跨境電商供應(yīng)鏈的變革和發(fā)展提供了一個(gè)良好的契機(jī)。但沒有形成一個(gè)流通網(wǎng)絡(luò)，包括物流、信息共享等多方面。

2.4 對(duì)于跨境電商平臺(tái)的研究深度不夠

多數(shù)研究者對(duì)跨境電商平臺(tái)的研究存在的問題是注重平臺(tái)整體的框架，沒有對(duì)問題深入的了解，例如，平臺(tái)的模式，平臺(tái)的選擇，國(guó)內(nèi)存在哪些平臺(tái)，都是自上而下的研究，少有自下而上的研究，政府的政策大方向很重要，但是市場(chǎng)的發(fā)展推動(dòng)政府進(jìn)一步的政策也非常的重要。

2.5 關(guān)于跨境電商農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)檢問題關(guān)注不夠

跨境電商的增長(zhǎng)速度驚人，但是依然面臨著通關(guān)、商檢等多個(gè)環(huán)節(jié)沒有實(shí)現(xiàn)便利化，這涉及財(cái)務(wù)部、商務(wù)部、海關(guān)、稅務(wù)總局等多個(gè)部門的協(xié)調(diào)。這個(gè)問題對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的跨境電商尤為突出。農(nóng)產(chǎn)品的出口，如何保證農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全問題極其重要。

2.6 對(duì)于跨境電商的糾紛問題研究不多

跨境電商面對(duì)的是不同的國(guó)家，法律與標(biāo)準(zhǔn)都是不同的，當(dāng)出現(xiàn)問題時(shí)，如何進(jìn)行解決保護(hù)雙方的利益就顯得尤為重要，應(yīng)做進(jìn)一步探討。

3 結(jié)語(yǔ)

本文對(duì)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品跨境電商的研究文獻(xiàn)進(jìn)行綜述，將主要研究方向歸結(jié)為以下幾點(diǎn)：農(nóng)產(chǎn)品跨境電商模式研究、平臺(tái)研究、成本研究、物流研究、政策研究。

根據(jù)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品跨境電商的研究，了解到存在以下問題：從普通民眾角度對(duì)農(nóng)產(chǎn)品跨境電商問題、缺乏針對(duì)性政策、阻礙形成流通網(wǎng)絡(luò)的問題、跨境電商平臺(tái)的研究問題、跨境電商農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)檢問題、跨境電商的糾紛問題。本文的研究可為進(jìn)一步對(duì)農(nóng)產(chǎn)品跨境電商的研究提供參考。

[1]原征,張寶明.跨境農(nóng)產(chǎn)品電商主流模式研究[J].中國(guó)集體經(jīng)濟(jì),2014,(21).

[2]崔艷紅.跨境電子商務(wù)促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品出口成本下降的路徑分析[J].對(duì)外經(jīng)貿(mào)實(shí)務(wù),2015,(09).

[3]隋博文,莊麗娟.跨境農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的形成機(jī)制、類型特點(diǎn)及整合策略——基于廣西—東盟的實(shí)踐[J].對(duì)外經(jīng)貿(mào)實(shí)務(wù),2015,(06).

[4]張瑋瑋,張學(xué)彬.貴州特色農(nóng)產(chǎn)品跨境電商交易的機(jī)遇及對(duì)策研究[J].電子商務(wù),2015,(12).

[5]韓雅麗,徐力,范靜.后互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代農(nóng)產(chǎn)品出口對(duì)策研究[J].淮陰工學(xué)院學(xué)報(bào),2015,(05).

[6]原征,張寶明.跨境電商農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全影響因素研究[J].改革與開放,2015,(02).

F323.7

A

10.14025/j.cnki.jlny.2016.23.004

劉莉，浙江農(nóng)林大學(xué)法政學(xué)院，在讀碩士研究生，研究方向：農(nóng)業(yè)科技組織與服務(wù)。