獸藥精品化將是未來發(fā)展大趨勢

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獸藥精品化將是未來發(fā)展大趨勢

當(dāng)前許多獸藥企業(yè)產(chǎn)品種類紛繁混亂，即便在同一家企業(yè)內(nèi)，也會出現(xiàn)許多同質(zhì)化的產(chǎn)品。產(chǎn)品多不一定銷量高，過多的產(chǎn)品線占據(jù)了企業(yè)的過多精力，使得核心產(chǎn)品不夠突出，用戶關(guān)注度和體驗度下降，影響企業(yè)品牌，進(jìn)而影響企業(yè)的銷量。獸藥精品化將是未來發(fā)展大趨勢，既然要實施精品化戰(zhàn)略，就要摒棄許多銷售力較差的產(chǎn)品，尋找自身的核心優(yōu)勢，重點打造潛力產(chǎn)品品牌，以產(chǎn)品口碑帶動企業(yè)銷量，以產(chǎn)品品牌來提升企業(yè)形象。那么，獸藥企業(yè)應(yīng)該如何進(jìn)行產(chǎn)品改革和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，來適應(yīng)新的市場規(guī)則？

首先，尋找企業(yè)核心優(yōu)勢，做好產(chǎn)品矩陣。中國獸藥企業(yè)經(jīng)營水平良莠不齊，大型獸藥企業(yè)掌握核心科技，通過銷售核心技術(shù)，創(chuàng)造了巨大的市場；中小型獸藥企業(yè)緊跟效仿，根據(jù)各自的地方優(yōu)勢，研發(fā)新的產(chǎn)品。北京中農(nóng)穎泰的動保產(chǎn)品線中，主要以肽制劑為主，集中在十幾款產(chǎn)品，每款產(chǎn)品根據(jù)用藥對象分為水產(chǎn)、禽類、畜類，產(chǎn)品脈絡(luò)簡明清晰。中農(nóng)穎泰的這種產(chǎn)品策略，既保留了自己肽制劑的核心優(yōu)勢，又?jǐn)U大了自己的產(chǎn)品范圍，使企業(yè)有足夠的精力去做好每一款產(chǎn)品，非常值得獸藥企業(yè)學(xué)習(xí)和借鑒。

其次，為產(chǎn)品樹立專業(yè)的品牌形象。精心設(shè)計每一款產(chǎn)品，把產(chǎn)品當(dāng)做一個品牌，從產(chǎn)品命名、定位、形象設(shè)計，都要精益求精、嚴(yán)格把關(guān)。

第三，提高產(chǎn)品的附加值。許多獸藥企業(yè)開始意識到，與其打價格戰(zhàn)，不如打“價值戰(zhàn)”。精品化戰(zhàn)略對獸藥企業(yè)提出了更高的要求，尤其是在客戶服務(wù)上，要讓消費者感受到物超所值，就必須給消費者超出預(yù)期的價值。維恩標(biāo)普是維爾利旗下的一個新品牌，致力于服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化的養(yǎng)殖場，其核心理念是不僅僅向客戶銷售產(chǎn)品，而且提供一套量身定制的養(yǎng)殖方案，進(jìn)行產(chǎn)品的定制化生產(chǎn)。公司建立快速反應(yīng)機(jī)制，當(dāng)養(yǎng)殖戶遇到養(yǎng)殖問題，可以通過維恩標(biāo)普的網(wǎng)絡(luò)診斷系統(tǒng)尋求幫助；如果情況緊急，維恩標(biāo)普養(yǎng)殖顧問保證18小時內(nèi)準(zhǔn)時到位。同時，維恩標(biāo)普的養(yǎng)殖顧問通過定期的現(xiàn)場會診，向養(yǎng)殖場提供專業(yè)動物保健方案，全程守護(hù)動物的健康。通過此種服務(wù)附加的方式，不僅讓客戶體驗到公司產(chǎn)品，又增加了與客戶深度接觸的機(jī)會，更加容易取得客戶的長久信賴。

最后，厘清渠道利益，獲得終端青睞。目前獸藥行業(yè)的渠道方式主要有兩種：一種是傳統(tǒng)的地區(qū)經(jīng)銷商，一種是獸藥廠與規(guī)?；B(yǎng)殖場的一對一銷售。在與傳統(tǒng)經(jīng)銷商的渠道合作中，獸藥企業(yè)可以在品牌建設(shè)、產(chǎn)品推廣和技術(shù)服務(wù)等方面對經(jīng)銷商提供支持，同時對優(yōu)秀的經(jīng)銷商采取針對性的鼓勵措施，來制定和完善經(jīng)銷商的評估激勵體系，激發(fā)經(jīng)銷商的下單熱情與銷售動力。一對一的營銷模式主要是獸藥企業(yè)針對養(yǎng)殖集團(tuán)、養(yǎng)殖公司、以及養(yǎng)殖合作社進(jìn)行專一服務(wù)，從技術(shù)、產(chǎn)品、養(yǎng)殖管理上解決他們的個性問題。獸藥企業(yè)不僅需要對這些客戶提供個性化服務(wù)，還要為客戶壓縮養(yǎng)殖成本，提高客戶的養(yǎng)殖利潤。這兩種方式無論哪種，都需要處理多方的利益關(guān)系，需要讓對方有利可圖。

（李 林）