多點開花，福田輕型商用車整合顯成效

楊 焱　文

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多點開花，福田輕型商用車整合顯成效

楊 焱文

整合后成立的福田輕型商用車業(yè)務經過近一年的創(chuàng)新實踐，2015年輕型商用車完成銷量(含海外)11.5萬輛，同比略有增長，其中：奧鈴業(yè)務7.8萬輛，同比增長2.2%；商務車業(yè)務3.7萬輛。

2016年1月8—11日，福田汽車集團年會輕型商用車分會在廣州隆重舉行。在經濟新常態(tài)形勢下，福田輕型商用車進行“大整合”，使得奧鈴與商務汽車互相借勢，實現產品、研發(fā)、分銷、服務、傳播資源的整合共享，收到了不錯的成效。

戰(zhàn)略整合推進業(yè)務增長

當前中國城市化進程不斷加快，城市、城鄉(xiāng)和城鎮(zhèn)物流市場進一步整合，中短途物流運輸結構發(fā)生變化，輕型商用車需求空間持續(xù)釋放；同時，環(huán)保法規(guī)的逐步升級，對輕型商用車行業(yè)轉型提出了新要求和新挑戰(zhàn)。2015年，福田輕型商用車深度契合當前市場需求，以多元化產品結構與整體化解決方案推進業(yè)務結構的調整，并以高度集成科技的高品質輕卡及商務汽車，積極助推行業(yè)步入綠色高效、低碳環(huán)?？煨械馈?/p>

Abstract

Foton Lightweight Commercial Vehicle Business Conference Held in Guangzhou

Foton held its lightweight commercial vehicle business conference from Jan. 8 to 11, 2016 in Guangzhou, Guangdong province. Under the new normal, Foton made a strategic layout for lightweight vehicles so as to realize a stable upgrading and transforming for integrated growth. With these changes, 0llin would be able to take advantages of commercial vehicles to share internal resources, such as products, R & D, distribution, service and marketing communication for further improvement of competitive strength.

據了解，福田輕型商用車經過一年的整合運營，其資源整合和能力建設漸顯成效，為整體市場競爭力的提升奠定了堅實的基礎。福田輕型商用車在終端重點推動網系協(xié)同整合，從分銷網絡、終端傳播資源、客戶資源與服務網絡多個層面開展工作，實現價值、傳播、客戶、服務資源利用的最大化。其中，2015福田奧鈴&圖雅諾品質體驗萬里行、圖雅諾杯—2015(第7屆)福田奧鈴中國勒芒輕卡耐力賽體驗營銷活動贏得用戶廣泛贊譽，成為奧鈴及圖雅諾互相借力跑贏市場的成功范本。

在整合戰(zhàn)略舉措之下，福田輕型商用車整合收獲頗豐。整合后成立的福田輕型商用車業(yè)務經過近一年的創(chuàng)新實踐，2015年輕型商用車完成銷量(含海外)11.5萬輛，同比略有增長，其中：奧鈴7.8萬輛，同比增長2.2%；商務車3.7萬輛。奧鈴業(yè)務結構調整取得了較大進展，中高端產品銷售比重達到83%；圖雅諾實現市場突破，月銷量突破500輛，進入行業(yè)前四；風景G7、蒙派克E (新產品)月銷量均突破500輛，中高端產品比重從35.3%提升到63.0%。

聚焦產品繪制未來藍圖

1月10日，福田輕型商用車系列新品發(fā)布會、七彩書屋第2季——福田圖雅諾公益中國行頒獎儀式、福田商務汽車品牌架構發(fā)布、圖雅諾杯——福田奧鈴中國勒芒輕卡耐力賽指定賽事用車授牌儀式等活動在本次會議期間舉辦。其中，“七彩書屋第2季——福田圖雅諾公益中國行”頒獎儀式和圖雅諾杯—2016(第8屆)福田奧鈴中國勒芒輕卡耐力賽已經成為福田輕型商用車品牌傳播、新品推廣和集聚客戶的共享體驗營銷平臺。另外，2016年第3季“七彩書屋”和第8屆中國勒芒輕卡耐力賽將繼續(xù)創(chuàng)新前行。

全新發(fā)布的福田商務汽車品牌架構，是在“福田商用車工業(yè)4.0戰(zhàn)略”核心理念的驅動下，對福田商務汽車對業(yè)務戰(zhàn)略和產品戰(zhàn)略行重新規(guī)劃調整，積極推動業(yè)務升級轉型。調整后的商務汽車品牌旗下有圖雅諾、福田風景和蒙派克3大品牌，從而建立起更加清晰的商務汽車品牌戰(zhàn)略，并意味著商務汽車在2015年整合增長的基礎上，通過品牌及產品資源的整合優(yōu)化，迎來全新的發(fā)展機遇。此外，活動現場還發(fā)布了圖雅諾S自動擋產品、風景G7高頂長軸產品、風景G9新品、奧鈴CTX科技版國V新品、奧鈴TX科技版國Ⅴ新品、奧鈴CTX康明斯動力ISF2.8(110 kW)6擋氣剎新品、奧鈴TX價值版這7款新產品。

產品是市場競爭的根本，創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的核心驅動力。福田輕型商用車戰(zhàn)略規(guī)劃下的奧鈴品牌以奧鈴CTX、奧鈴TX、奧鈴CNG幾大產品線精兵布陣，進一步細分市場，戰(zhàn)略推出奧鈴國Ⅴ系列新品，彰顯了奧鈴品牌在國內中高端輕卡行業(yè)的領先技術優(yōu)勢。與此同時，以圖雅諾產品為生力軍的福田商務汽車經過幾年的市場積淀，厚積薄發(fā)顯示出強勁的市場生命力。其中，戰(zhàn)略性產品德系大VAN圖雅諾大以品質與價值詮釋城市商務之道，聯合福田風景、蒙派克構筑起覆蓋日系、歐系大中VAN全系“大商務”產品體系，力爭重塑國內商務用車市場全新格局。此次全新發(fā)布的商務汽車及奧鈴7款新品凸顯技術創(chuàng)新與品質升級優(yōu)勢，更是為福田輕型商用車未來市場的進一步發(fā)展描繪宏偉藍圖。

當前國內商用車行業(yè)處于轉型升級的轉折點，挑戰(zhàn)與機遇并存。福田汽車集團副總裁、輕型商用車業(yè)務總監(jiān)趙建民在接受記者采訪時表示：“福田輕型商用車戰(zhàn)略整合是福田汽車在‘大數據’帶動下的一次‘大整合’舉措。2015年是福田輕型商用車的整合元年，有收獲，也讓我們看到未來的巨大提升空間。2016年則是福田輕型商用車結構調整的關鍵年，將重點針對產品結構、客戶結構和市場結構3大方面進行調整，提升網系協(xié)作，加強能力建設，探尋福田輕型商用車的轉型升級發(fā)展之路。2016年輕型商用車國內營銷目標為12.85萬輛，其中奧鈴9.05萬輛，進一步穩(wěn)固在中高端輕卡市場的領先地位；商務汽車3.8萬輛，風景鞏固行業(yè)第2的位置，圖雅諾實現市場突破，要成為歐系大VAN市場前3的有力競爭者，創(chuàng)造屬于奧鈴、圖雅諾和福田風景的奔騰時代?！?/p>