木門突破舊壁壘 春季要放大招

去年年底和今年年初，房地產行業(yè)三大利好政策，讓不少人看到家具行業(yè)的新未來。作為房地產業(yè)下游產業(yè)的木門行業(yè)，隨著房地產業(yè)的火爆，它的未來必定有發(fā)展空間。加之3月正值木門銷售高峰期，木門產業(yè)更需要尋求好自己的定位以及打通更新的營銷路徑。

從自身出發(fā)，以“設計”博眼球

隨著國民經濟水平的發(fā)展，不少消費者對樣式單一、呆板無特色的木門產生了厭倦心理，同質化成為消費者避之不及的購買領域，進而他們也對木門設計提出了自己的要求。

因此，“設計”依舊是木門產品銷售的重點之一。木門企業(yè)想要獲得消費者更多的青睞，在產品設計方面同質化已成為首要“敵人”。

復制在很大程度上幫助企業(yè)減少了創(chuàng)新成本，但目前產品的復制在市場上已經接近飽和，從產品外觀到設計理念，無不透露著同質化這一事實。然而，無限制地復制最后帶來的結果是什么？是榨干熱銷產品的市場占有率。而且，復制會慢慢變成一條死胡同，越往前走，企業(yè)的方向、定位越迷失，以致最終在這條道上慢慢倒下。再加上，若長期只復制別人的產品，而不去開發(fā)創(chuàng)造自己的產品，一旦消費者對仿制品失去興趣，那等于斷了企業(yè)的生路。

復制之路已經走不通了，創(chuàng)新創(chuàng)造才是主旋律。創(chuàng)新設計是木門企業(yè)新的銷售痛點。

因此，作為一個有潛力的木門企業(yè)，創(chuàng)新絕對是必不可少的。只有擁有自己思想的產品才有機會贏得消費者的青睞和支持，對企業(yè)而言，這也是有百利而無一害的。

不可否認，復制曾給木門企業(yè)的前期發(fā)展帶來了諸多好處，但這并不表示企業(yè)一定可以通過這種手段在市場的激烈競爭中生存下去。企業(yè)一定要考慮到現(xiàn)在的消費者個人思想已趨于獨立，一般的產品已經入不了他們的眼了。

對此，只有根據(jù)消費者的需求，創(chuàng)新設計，生產符合他們口味的產品，木門企業(yè)才能得到消費者的支持與另眼相待。

從整體著眼，以“正規(guī)”肅市場

在服裝行業(yè)，雜牌的名號非常響亮，但是對于木門行業(yè)而言，消費者選購雜牌往往是要冒著質量和服務的雙重風險的。

前段時間，建材行業(yè)整體低迷，一些經銷商“另辟蹊徑”，做起了雜牌市場，這意味著一些木門行業(yè)經銷商開始售賣多種品牌的木門，也表示其他建材行業(yè)經銷商開始涉及木門產品，以多品牌多行業(yè)維持生計。

猛地一看，這可能是利于帶動木門行業(yè)的營銷，打通多領域跨行業(yè)發(fā)展的探路石。

但是從長遠看，由于其他品牌的質量和服務如何，該經銷商無法百分百保證，如果出現(xiàn)問題，這必將損害自身的品牌形象和發(fā)展。

木門企業(yè)作為管理經銷商的第一責任人，如果對經銷商賣雜牌的行為有所忽視，既是對專營經銷商的不負責任，也會失信于經銷商和廣大消費者。因為消費者之所以選擇到專賣店購買木門，最根本的原因就是木門專賣店更讓消費者放心。但是如果木門經銷商為了逃避市場壓力，借品牌專營之名做售賣雜牌之實，這最終必會導致客源的損失，也嚴重影響品牌形象，以及品牌在當?shù)氐男抛u度和美譽度。

一旦木門經銷商對賣雜牌形成習慣，甚至產生依賴性，那在今后的活動推廣及渠道推廣方面都會妄想以低價取勝，進而形成一個只能依賴雜牌低價占據(jù)建材市場的惡性循環(huán)。再者說，雜牌產品質量差、售后問題多，增加的服務成本和信用透支都是不可持續(xù)發(fā)展的導火索。

所以，從長遠看，賣雜牌百害而無一利，也必定成為正規(guī)的木門經銷商的墊腳石。

從促銷著眼，向“低價”說NO

新年伊始，各種促銷大戰(zhàn)紛紛開啟，也有不少木門企業(yè)打出這家企業(yè)讓利多少，那家企業(yè)買多少送多少的廣告。似乎借勢營銷主打價格戰(zhàn)，已經成為木門企業(yè)促銷的一種手段，但這種價格戰(zhàn)真的是有益于企業(yè)發(fā)展的嗎？

首先一個問題就是，當木門的售價降低，那企業(yè)如何保證自身的利潤呢？可能多數(shù)企業(yè)會采取壓縮成本的方式來保證價格戰(zhàn)后的利潤。但這樣一來，木門會不會存在質量隱患，或是存在引發(fā)安全事故的風險呢？其次，發(fā)起價格戰(zhàn)的企業(yè)往往都表示降價是讓利于消費者的，使消費者得到實惠。但是，如果降價幅度過大，甚至遠低于行業(yè)成本價的整體水平，那它究竟算不算一種惡意競爭呢？

面對價格戰(zhàn)，木門企業(yè)的想法是通過降價來獲得一定的市場份額，可是從消費者的角度而言，價格沒有最低，只有更低。如果只通過一味的降價，只會在價格戰(zhàn)怪圈中形成一個惡性循環(huán)。 “無序”的價格競爭，盲目打“惡性價格戰(zhàn)”，也勢必帶來兩敗俱傷，不僅對經營發(fā)展不利，而且對正常的市場經濟秩序也造成一定的破壞。

因此，木門企業(yè)應當發(fā)揮自律作用，維護正常的競爭秩序。企業(yè)應當在成本價整體水平的前提下約定合理的價格區(qū)間，超越這一價格區(qū)間即視為惡意競爭，將會受到行業(yè)企業(yè)聯(lián)合制裁。為了達到制裁，可以對締約企業(yè)預收保證金，并建立行業(yè)組織內部融資制度，以便有足夠的財力對獨大的企業(yè)進行內部制裁，禁止供應商向其提供生產材料，禁止經銷商代理其產品。

當然，目前木門市場發(fā)展迅速，雖然市場空間很大，但競爭也相當激烈，有一些企業(yè)不可避免地會面對淘汰的危機，所以木門企業(yè)還是要找出自己的特點，選擇適合自己的發(fā)展方向，這才是立于不敗之地的良策。

從銷售出發(fā)，“互聯(lián)網”對戰(zhàn)愈演愈烈

從調查結果可得知，在家具消費上，相比2014年，認同網購的有所上升，而在網購過程中，青睞移動端消費的又有所增長。因此，不管是對于家具企業(yè)，還是對于木門企業(yè)來說，未來發(fā)展電商以開拓線上銷售市場，同時注重移動端渠道的營銷將是大勢所趨。

首先木門企業(yè)要突破行業(yè)限制，顛覆行業(yè)邊界。這就意味著木門企業(yè)可以通過合作的方式，找到互聯(lián)網營銷的支撐力量，畢竟互聯(lián)網是一塊大“蛋糕”，獨食幾乎沒有可能，木門企業(yè)不如專攻產品和營銷，將物流分由專業(yè)的第三方，售后則分攤給線下經銷商。

想要在互聯(lián)網營銷方面有所作為，木門企業(yè)還需突破客戶限制?？蛻粼郊毞?，市場越小，但事實上，市場上是沒有絕對優(yōu)質客戶的，要與同行爭奪被行業(yè)所共同關注的客戶，企業(yè)唯有付出百分百投入，其中包含為數(shù)不少的競爭成本。而挖掘未被關注到的客戶群體，木門企業(yè)只要付出一半甚至更少的成本。

而且，木門企業(yè)還要擺脫長期競爭以來形成的需求認識誤區(qū)，畢竟在同樣訴求上競爭只會殺敵一千自損八百，陷入高價值高成本，減少投入就降低競爭力的惡性循環(huán)。需要重新對需求進行定義，木門企業(yè)才能突破惡性競爭。

在未來的發(fā)展過程中，面對消費者消費需求以及消費習慣的變化，木門企業(yè)唯有不斷調整發(fā)展戰(zhàn)略，迎合其需求，最終才能搶占更多的市場份額。不過由于木門產品畢竟屬于家居建材類產品，而非家具產品，由于木門的特殊性，所以企業(yè)在參考家具類數(shù)據(jù)時應酌情考慮，避免盲從。