豐厚資本楊守彬：像打德州撲克一樣去創(chuàng)業(yè)！

文|豐厚資本創(chuàng)始合伙人　楊守彬

?

豐厚資本楊守彬：像打德州撲克一樣去創(chuàng)業(yè)！

文|豐厚資本創(chuàng)始合伙人楊守彬

德州撲克非常好玩，我業(yè)余時間偶爾玩一下德州撲克，拿過的最好成績是BPT全球撲克大賽的邊賽亞軍，也拿過黑馬組織60人局的冠軍等。當(dāng)然主要打現(xiàn)場局，可大可小，昨兒晚上就玩了一把，輸了不少。在座的各位，大多數(shù)是創(chuàng)業(yè)者，今天我會跟大家分享我所理解的德州撲克和創(chuàng)業(yè)。

首先，我想談?wù)劦轮輷淇诉x手與創(chuàng)業(yè)者的共同特質(zhì)。

其次，德州撲克和創(chuàng)業(yè)都需要掌握和控制風(fēng)險，我想談?wù)剬︼L(fēng)險的認(rèn)識。

再次，我想談?wù)劦轮輷淇撕腿谫Y的關(guān)系。

客觀上講，創(chuàng)業(yè)是一種生活方式。德州撲克，我的理解是“德?lián)浼慈松?。短短幾個小時的德州娛樂，美其名曰娛樂也好，游戲也罷，就好比是濃縮的人生。手中拿到什么牌，你不能控制，就像我們?nèi)顺錾菢樱荒苓x擇，命中注定。其間遇到風(fēng)險，是積極應(yīng)戰(zhàn)還是消極跟進，這些都能看出你的性格與人生。這也是德州撲克在近幾年在中國興起的原因所在，主要還是魅力大。

第一部分德州撲克與創(chuàng)業(yè)者的共同特質(zhì)

有些人適合打德州撲克，有些人不適合打德州撲克；有些人適合創(chuàng)業(yè)，有些人不適合創(chuàng)業(yè)。優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者和優(yōu)秀的德州撲克選手，它們有著一些共同的特質(zhì)和要求。

第一，要有非常強的侵略性。有侵略性的德州撲克才是勝利的德州撲克，才是精彩的德州撲克。同樣地，創(chuàng)業(yè)者要有企圖心、野心、夢想和激情，才是合格的創(chuàng)始人。在德州撲克里，一直是被動的等待與跟進，輸?shù)母怕蕰艽?，而且從中看不到你個人的技術(shù)、能力。

在PC互聯(lián)網(wǎng)時代，很多細(xì)分行業(yè)是多寡頭行業(yè)，一個行業(yè)里面有好幾家寡頭。現(xiàn)在進入移動互聯(lián)網(wǎng)時代，也就是單一寡頭時代，勝者為王，贏家通吃，最后只剩一家寡頭，同樣需要創(chuàng)始人有很強的侵略性。

就像我們所看到的那樣，2015年，幾個垂直細(xì)分領(lǐng)域慘烈競爭之后出現(xiàn)了合并潮，比如滴滴和快滴的合并，58和趕集合并，攜程和去哪兒的合并，美團和大眾點評的合并，這都說明，垂直領(lǐng)域只有一個贏家。

所以，創(chuàng)始人和創(chuàng)業(yè)團隊要具備應(yīng)有的侵略性，主動出擊，若是沒有侵略性，被動挨打，那是萬萬不行的。

第二，對風(fēng)險的把控能力。我們不能一味地展示你的侵略，不論用什么籌碼，都去勇敢地、盲目地表達你的侵略，這種侵略性進攻無異于自殺式進攻。在德州撲克中，對風(fēng)險的控制非常重要。我們對排桌上的選手要有認(rèn)知，同樣，創(chuàng)業(yè)者對行業(yè)競爭對手要有認(rèn)知。每一次做決策，在分析它給你帶來利益的同時，也要看到它可能會帶來的風(fēng)險。

這種風(fēng)險大概分為三個層次：

第一，系統(tǒng)性風(fēng)險；

打牌局最難的就是對自己的認(rèn)知，你自己的核心策略是什么？自己的方法論是什么？你到底是什么樣的選手？是松緊型還是松弱型？如果你有什么牌，對方一目了然能夠讀出來，這是不行的。

第二，主觀性風(fēng)險；

第三，策略性風(fēng)險。

所謂系統(tǒng)性風(fēng)險，就是你能夠改變你對每一手牌的預(yù)測、行動，但是，你不能判斷荷官給你發(fā)什么牌，更談改變了，這就是游戲本身的風(fēng)險。既然選擇了玩德州撲克，就要接受系統(tǒng)性的風(fēng)險。最大的規(guī)避系統(tǒng)性風(fēng)險的招數(shù)就是不參與，你不玩就沒有風(fēng)險，你玩就有風(fēng)險。德州撲克最大的風(fēng)險就是系統(tǒng)性風(fēng)險。

主觀性風(fēng)險也即自我情緒管理。在德州撲克比賽過程中，不能讓情緒、不良的心態(tài)左右你，影響你。很多人打了幾次德州撲克之后，基本上就能判斷出來，此人不適合打德州撲克，為什么呢？因為他管理不好自己的情緒，管理不好自己的心態(tài)。一張大牌就忘乎所以，最后很快就輸?shù)?。一輸牌就很急躁，會掉入深淵。

同樣的道理，創(chuàng)業(yè)也是這樣。創(chuàng)業(yè)者對自己的情緒和心態(tài)的管理是非常重要的。管理不好自己情緒和心態(tài)的人很難當(dāng)老板。一遇到事情就情緒激動、暴躁，是很難做出正確的決策的，這就是主觀性風(fēng)險。

第三，策略性風(fēng)險。你參與德州撲克和創(chuàng)業(yè)的邏輯是什么？如果從一開始選擇了這個邏輯，采用了這個策略，這個策略就可能帶來風(fēng)險。對于策略性風(fēng)險，就是要不斷地調(diào)整，比如在牌桌上，有人只會拿特別大的牌才會入池，這個就是大牌入局策略。采取這個策略，風(fēng)險比較小，但是同樣地，你也可能是牌桌上贏不到最多錢的人，收益也比較小。有些人輕易不出手，要出手就一劍封喉。有些人喜歡拿小牌入局去BET別人，你選擇了什么邏輯，就是做出了決策，每一種決策都有他自然的風(fēng)險，你要為自己的策略選擇承擔(dān)風(fēng)險。打牌和創(chuàng)業(yè)一樣，你不能期望每一把都拿到好牌，致勝的關(guān)鍵是，你如何打好手里這把爛牌。

第三、耐心。德州撲克的正常入池率不應(yīng)該超過15％，這是什么意思？打德州撲克，不應(yīng)該將每次當(dāng)成自己的機會，完全盲目參與。在很多時候，你要去等待可能屬于自己的大牌，或者能贏的牌。那些真正的高手，他們從一開始到最后，并不是非常頻繁地入池，但是他們一旦入池之后，就要有打這局的策略，在腦子里已然想好了采用什么策略去打。創(chuàng)業(yè)也是一樣，不能把所有機會都當(dāng)成是自己的機會，創(chuàng)業(yè)要做減法，不是所有產(chǎn)品都做。移動互聯(lián)網(wǎng)時代要單品、單點、單線突破，而不是全面開花。創(chuàng)業(yè)者要耐得住寂寞，抵得住誘惑。

創(chuàng)業(yè)者什么都想做，最后可能什么都做不成。一上來就做平臺，最后基本上都死了；一上來很聚焦，做一個點的產(chǎn)品或者服務(wù)，最后往往成為大平臺。

騰訊就是這樣，如果騰訊一上來就做生態(tài)，做平臺，興許早死了；陌陌一上來就做情感社交平臺，而不是針對痛點和剛性需求——約炮神器，可能就起不來。大姨媽一開始做女性經(jīng)期管理助手，最后才是一個女性社區(qū)，上面架構(gòu)做一些女性產(chǎn)品。

第四、觀察。創(chuàng)業(yè)需要非常強、敏銳的觀察能力。打牌也是一樣，要對整個事物有觀察和認(rèn)知。高水平的選手到了現(xiàn)場，不是坐下來就打，往往先看一會兒?？纯磁凭种姓l是緊兇型，誰是松弱型，誰是松兇型，誰是緊弱型選手，看他們打幾手完整的牌。當(dāng)你進入一個牌局后，你觀察完全場也沒找到誰是魚，那你就是魚了。

打牌局最難的就是對自己的認(rèn)知，你自己的核心策略是什么？自己的方法論是什么？你到底是什么樣的選手？是松緊型還是松弱型？如果你有什么牌，對方一目了然能夠讀出來，這是不行的。真正的高手，是不會讓對手讀出他手里有什么牌的，而且可能會誤導(dǎo)對方以為他有什么牌。讓對手猜不到你的牌，或者對手認(rèn)為你認(rèn)為他認(rèn)為你手里是什么牌，這簡直太重要了，是一個哲學(xué)問題。

創(chuàng)業(yè)也是一樣，雙方在打仗，你能出什么策略，對方能猜個八九不離十，那你就不是一個特別好的競爭對手。

美團和大眾點評合并之后，為什么是美團的王興來掌握大眾點評和美團的合并體？是因為王興的侵略性、進攻性強一些。王興出什么牌，都橫空出世，不太容易讓對手掌握。

58同城和趕集網(wǎng)合并之后，姚勁波、楊浩涌，誰更穩(wěn)健一些，誰能駕馭幾萬人的企業(yè)？明眼人都會做出自己的選擇和判斷。

第五、學(xué)習(xí)能力。學(xué)習(xí)能力是一切能力的核心，一切偉大的成功者都是偉大的學(xué)習(xí)者。有些人打德州撲克，一年之后，跟剛開始的時候是一樣的，完全沒有進步，這是不行的。有的人從基因上就不適合打德州撲克，性格上不能控制自己的心態(tài)和情緒，更加可悲的是不學(xué)習(xí)，曾經(jīng)犯的錯誤依然常年在犯，最后要怎么贏？

創(chuàng)業(yè)也是一樣，一開始作為一個創(chuàng)始人，不太具備創(chuàng)業(yè)要求的綜合的、全面的能力，這就需要你不斷地去學(xué)習(xí)，從課堂、書本、社會實踐、競爭對手、行業(yè)里學(xué)習(xí)。這種學(xué)習(xí)能力是最為寶貴的致勝能力。

在創(chuàng)業(yè)和人生當(dāng)中，假如拿牌來比喻人生可以成功的砝碼或者成功的因素，我個人認(rèn)為：

學(xué)歷是銅牌。無論你是小學(xué)、中專、大專、本科、博士學(xué)歷，只有你一旦創(chuàng)業(yè)，學(xué)歷就是你成功的銅牌。

能力是銀牌。學(xué)習(xí)能力是創(chuàng)業(yè)成功的銀牌。

人脈是金牌。無論中國還是國外，任何時候，只要你的圈子對了，其他一切就都對了，成功就離你不遠(yuǎn)了。中國人講人脈、講圈子，美國也是如此，美國最牛的PayPal黑幫7個人，投了硅谷20％的企業(yè)，包括特斯拉、Faecbook等。

智慧是王牌。你需要有人生的智慧，這個智慧就需要學(xué)習(xí)，去掌握、學(xué)習(xí)規(guī)律。

做人是天牌。創(chuàng)業(yè)成功，很大成功上是做人的成功。小勝靠智，大勝靠德。通過幾件事情，你就能看出這個創(chuàng)業(yè)者將來有沒有可能成功。

第二部分德州撲克和融資

德州撲克這一手牌下來，相當(dāng)于企業(yè)融資階段的天使輪、A輪、B輪和C輪。

在天使輪階段就像德州每個人發(fā)的手牌，很多創(chuàng)始人拿著PPT、商業(yè)計劃書，聊天聊了半個小時，投資人覺得他講得不錯，概念挺好，人也差不多靠譜，于是就差不多決定投他幾百萬。但是最后這個人到底行不行？商業(yè)模式到底有多可靠？這時候就要做出早期的預(yù)判。

如果在A輪融資階段，創(chuàng)始人還是拿著自己的PPT和一個包裝好的概念，那可能就融不到錢。所謂A輪是看產(chǎn)品，B輪是看數(shù)據(jù)，C輪看規(guī)模。

在A輪至少要有一個APP產(chǎn)品出來。APP產(chǎn)品上線之后，到底有多少用戶數(shù)，用戶獲取成本多少、留存率多高，全部由數(shù)據(jù)說話。

C輪看規(guī)模，你有多大規(guī)模，您在垂直細(xì)分領(lǐng)域是排名第幾？是第一、第二、還是第三，這時候往往最多投第一而不會投第三、四、五、六。投第一還可以，投后面就可能死掉，尤其在今天這個移動互聯(lián)網(wǎng)時代。所以很多創(chuàng)業(yè)公司都是死在C輪前。

這個放在德州撲克里，就是自己投資自己。

每個人手里拿兩張牌，盲注的時候，就是天使輪階段。在天使輪階段，你看一看手里的牌，有沒有概念？有人拿大牌才能入池，有人拿著七八草花也入池，這也是對未來的夢想和“概念”。拿著草花七八，就是要去造順子，所以也可以入池。

三張牌一出，馬上就出“產(chǎn)品”。比如七八草花發(fā)出來，順了沒有，這時候你的產(chǎn)品雛形就出來了，這手牌和手里兩張牌，造成的產(chǎn)品是什么類型的就出來了?？赡苤许槪€是已經(jīng)中順，可能中金還是已經(jīng)中金？等等這個產(chǎn)品已經(jīng)出來了。

再打下去，“數(shù)據(jù)”就出來了，中順了，我的“數(shù)據(jù)”就表現(xiàn)非常好，這時候就要打走即將進入市場的人，要將它擊跑。

最后，要看“規(guī)?！被蛘摺案偁幣琶?。牌全部發(fā)完了，底池有多少，競爭對手有多少，這時候有幾個玩家。牌沒有了，排名就已經(jīng)出來了，這時候要根據(jù)排名，選擇競爭籌碼策略。如果這個牌在所有競爭對手里面是第一名，是最大的牌，這時候要用什么方式吸收最多的注，吸收更多的競爭對手進來，來跟著我。

上述就是我的競爭戰(zhàn)略。德州撲克與創(chuàng)業(yè)的競爭邏輯。

其實，講再多也未必能觸碰到德州撲克的靈魂，講出來的未必是最精妙的，最精妙的往往講不出來，要靠你自己去體悟。經(jīng)驗會害死人，創(chuàng)業(yè)也是這樣，我們不能用經(jīng)驗去推導(dǎo)一切創(chuàng)業(yè)，很多時候要靠創(chuàng)業(yè)者自己去體驗，才能找到對市場、對用戶的感覺，才能有更深刻的體會。

當(dāng)然，無論打德州撲克還是創(chuàng)業(yè)，你永遠(yuǎn)要聽大多數(shù)人的意見，和少數(shù)人商量，最后自己做決定。

現(xiàn)在，我也看到一本非常生動地講創(chuàng)業(yè)和德?lián)潢P(guān)系的書：《全押創(chuàng)業(yè)》，這雖然是一本講創(chuàng)業(yè)者故事的小說，但作者提到的很多投資者的思維我是很認(rèn)同的。書中的主人公是一名創(chuàng)業(yè)者，也經(jīng)歷了第一次創(chuàng)業(yè)的失敗，但參加WSP一路過關(guān)斬將的他，通過德?lián)涞倪壿?，頓悟了創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵。比如：

創(chuàng)業(yè)是要發(fā)現(xiàn)客戶，而不是單純地做產(chǎn)品。

人們買的不是產(chǎn)品或服務(wù)；他們買的是問題解決方案。

成功創(chuàng)業(yè)者會發(fā)現(xiàn)機遇，而不是冒險家。

等等，都值得創(chuàng)業(yè)者仔細(xì)揣摩。選擇一個最好的時機，All In！■