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    跨境說:讓世界正品,連接中國(guó)

    2016-03-23 18:15:40周運(yùn)賢
    澳門月刊 2016年3期
    關(guān)鍵詞:互聯(lián)網(wǎng)電商創(chuàng)業(yè)

    周運(yùn)賢

    一個(gè)少年的星空仰望,純真的眼眸映襯著外太空資訊連接的夢(mèng)想,對(duì)未知的世界充滿嚮往。成年後的男子已為人父便成熟到開始關(guān)懷人間周遭,拷問商家的無良和對(duì)孩子們?nèi)绾螐氖称烽_始的毒害,於是關(guān)於連接的夢(mèng)想就上升到,幫助人們獲得更有品質(zhì)和健康的生活範(fàn)疇。

    一個(gè)企業(yè)從產(chǎn)生到初具規(guī)模其實(shí)是一個(gè)不斷付出心血、努力培育的艱辛過程,在強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中沒有足夠的抗壓力與創(chuàng)造力,面對(duì)一陣陣迎面撲來的浪潮可能就難以存續(xù)。

    獨(dú)角獸的連接夢(mèng)想

    一個(gè)少年的星空仰望,純真的眼眸映襯著外太空資訊連接的夢(mèng)想,對(duì)未知的世界充滿嚮往。成年後的男子已為人父便成熟到開始關(guān)懷人間周遭,拷問商家的無良和對(duì)孩子們?nèi)绾螐氖称烽_始的毒害,於是關(guān)於連接的夢(mèng)想就上升到,幫助人們獲得更有品質(zhì)和健康的生活範(fàn)疇。於是尋找一個(gè)確切存在的工具,將國(guó)外優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品連接給國(guó)人,這個(gè)夢(mèng)想看起來更貼切、踏實(shí)。於是“跨境說”就是經(jīng)歷了創(chuàng)始人的少年夢(mèng)幻,到成人的事業(yè)夢(mèng)想,並落地生根,懷抱著“讓全球正品,連接中國(guó)”的定位與初衷,從一開始就跳了一大截,僅靠?jī)?yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì)組合和超前定位與技術(shù),獲得了多方“天使”投資,短短五個(gè)月估值已超1.5億人民幣。

    中國(guó)開放國(guó)際產(chǎn)品進(jìn)口其實(shí)時(shí)間並不長(zhǎng),在國(guó)際上的一些知名品牌與不知名品牌也在不斷探索內(nèi)地市場(chǎng)的營(yíng)銷模式,對(duì)於“細(xì)分市場(chǎng)”的策略仍在摸索之中,阿里巴巴集團(tuán)可以在整體市場(chǎng)給予國(guó)外品牌很大的銷售空間,從今年的雙11就可以略見一斑。但細(xì)分市場(chǎng)上,具體在某個(gè)領(lǐng)域的市場(chǎng)分析卻給了中小型電商企業(yè)參與的機(jī)會(huì)。

    澳門作為中葡貿(mào)易的平臺(tái),有著獨(dú)特的先天環(huán)境和歷史環(huán)境,在互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)時(shí)代,如何將葡語系國(guó)家的知名品牌或者優(yōu)秀產(chǎn)品(比如安哥拉的咖啡豆)藉助網(wǎng)絡(luò)分享給國(guó)人,這是時(shí)勢(shì)留給澳門的新機(jī)遇,在這個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+”的大潮下,把握時(shí)勢(shì)結(jié)合優(yōu)勢(shì)團(tuán)隊(duì)才能造就今天的我們——珠海橫琴跨境說網(wǎng)絡(luò)科技有限公司(簡(jiǎn)稱“跨境說”)。“跨境說”是一家以網(wǎng)路IT技術(shù)為基礎(chǔ),電商和傳播為盈利模式的公司。前身是7位歸國(guó)海歸在珠海和澳門創(chuàng)立的粵港澳網(wǎng)路科技公司(簡(jiǎn)稱YGA),受到澳門政府尤其是澳門貿(mào)促局一路的扶持與孵化幫助,公司力求服務(wù)企事業(yè)單位、大型企業(yè),為其開發(fā)各種應(yīng)用程式,獲得客戶首肯,積累了大量的IT和電商實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)專利??缇痴f初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)三十餘人,成功集合了一批80後和90後的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)咖、經(jīng)驗(yàn)豐富的電商專家、跨界策劃品牌達(dá)人、行銷能人等。

    公司在2015年研發(fā)的Bringbuys(賓佰專案),是以自媒體編輯器和鑲嵌式智能購(gòu)物車綜合應(yīng)用為基礎(chǔ),改變傳統(tǒng)電商運(yùn)營(yíng)、顧客消費(fèi)習(xí)慣、全媒體盈利模式的互聯(lián)網(wǎng)工具。其中,Bringbuys(賓佰專案)包括四個(gè)子品牌,分別為購(gòu)物車編輯器,跨境說植媒體,智能倉(cāng),網(wǎng)紅派;代表著技術(shù)研發(fā)、全媒體應(yīng)用和輔助、供貨商智能倉(cāng)庫(kù)供應(yīng)鏈、買手和網(wǎng)紅傳播體系等。這樣一個(gè)專案某種程度實(shí)現(xiàn)了珠澳地區(qū)的首創(chuàng)。公司計(jì)劃在未來的2至4年的時(shí)間內(nèi)打造一個(gè)深遠(yuǎn)影響人們網(wǎng)路生活方式的互聯(lián)網(wǎng)公司,並成為由澳門人在珠海橫琴自貿(mào)區(qū)創(chuàng)始的首家百億級(jí)獨(dú)角獸互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

    痛點(diǎn)和風(fēng)口並存,順勢(shì)而為

    現(xiàn)在,跨境電商正處?kù)痘ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展的風(fēng)口時(shí)期,非常熱門。用內(nèi)地創(chuàng)業(yè)大咖的話來講,在風(fēng)口上,豬都能飛起來。即表達(dá)了,選擇比努力更重要,順勢(shì)而為更能順風(fēng)順?biāo)6拈T的政策環(huán)境又為企業(yè)發(fā)展與創(chuàng)新提供了很好的保障,跨境說也正是基於良好的政策環(huán)境,逐步由澳門貿(mào)促局孵化出來的企業(yè)。澳門整體的營(yíng)商環(huán)境友善,以中小企為例,澳門政府提供大量的幫助為中小企服務(wù)與配對(duì)。而在澳門經(jīng)濟(jì)發(fā)展中扮演重要角色的中小企業(yè)在如今的跨境電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不得不面對(duì)三項(xiàng)難以迴避的議題,這也是澳門電商環(huán)境的三大痛點(diǎn):

    第一:網(wǎng)絡(luò)流量問題。以中小企業(yè)投廣告而言,如果去內(nèi)地大型平臺(tái)網(wǎng)易、百度投放廣告,則費(fèi)用昂貴,難以負(fù)荷。那流量如何來的問題就啟發(fā)團(tuán)隊(duì)發(fā)明瞭Bringbuys,用媒體來變現(xiàn),堪稱變現(xiàn)神器。即可以通過嵌入圖片的方式進(jìn)行圖片購(gòu)物,不在局限於過去需要引導(dǎo)的傳統(tǒng)購(gòu)物模式,這樣一個(gè)專案的效果則是可以藉助相關(guān)數(shù)據(jù)來證明。畢竟有沒有效,交易才能說了算。

    第二:技術(shù)與運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。當(dāng)下,澳門招人成本很高,“跨境說”通過提供技術(shù)與運(yùn)營(yíng)方案,結(jié)合相關(guān)經(jīng)驗(yàn),成功將技術(shù)輸出到供應(yīng)鏈上。

    第三:服務(wù)供應(yīng)鏈的問題。澳門擁有1000多家商會(huì),龐大的供應(yīng)鏈,一個(gè)代理商手中往往擁有數(shù)百個(gè)品牌,如果供應(yīng)商自建電商平臺(tái),其未必做得出來,做得好,此時(shí)“跨境說”就可以平臺(tái)輸出給他,冠上供應(yīng)鏈集團(tuán)名字,由跨境說來負(fù)責(zé)導(dǎo)流,引導(dǎo)交易。

    如此一來,既提出澳門發(fā)展的問題,由問題又衍生出解決方案與商機(jī),“跨境說”也正是善於分析市場(chǎng)痛點(diǎn),並能選擇合適的政策和市場(chǎng)方向,在風(fēng)口上努力的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),試圖引導(dǎo)打造一個(gè)健全的澳門電商生態(tài)鏈。

    一間公司如果希望從技術(shù)運(yùn)營(yíng)、銷售、分析等全面做好是非常困難的,線上線下全部兼顧也是具有一定困難,“跨境說”也只能做好一點(diǎn),解決流量與技術(shù)運(yùn)營(yíng),供應(yīng)鏈本身就是商人來做,因此必須要有合作的新思維。當(dāng)下,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)越來越快,傳統(tǒng)的管道優(yōu)勢(shì)會(huì)喪失,所以必須要盡快掌握移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)與相關(guān)數(shù)據(jù)。目前“跨境說”也將相關(guān)數(shù)據(jù)與澳門政府進(jìn)行了分享,未來政府掌握了相關(guān)數(shù)據(jù),特別是經(jīng)濟(jì)交易數(shù)據(jù),在發(fā)展跨境電商領(lǐng)域的政策就會(huì)更有針對(duì)性。在大市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,海外商品經(jīng)過澳門轉(zhuǎn)運(yùn)再來中國(guó)的可能性不大,出口商大多會(huì)選在前海、南沙等進(jìn)入,但此刻澳門的創(chuàng)新就要藉助網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的情況下,將GDP留在澳門,更多的創(chuàng)造澳門的經(jīng)濟(jì)價(jià)值,未來政府在中葡貿(mào)易平臺(tái)上的規(guī)劃可以嘗試更多的與民間企業(yè)的合作,從而在創(chuàng)新中贏得更高的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。現(xiàn)階段,政府為創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的企業(yè)其實(shí)提供了不少幫助,以“跨境說”的成立過程來看,政府早期提供了免費(fèi)的辦公場(chǎng)地、商業(yè)配對(duì)、各種培訓(xùn)資訊、商業(yè)機(jī)會(huì),從2010年就開始在貿(mào)促局等扶持下進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)+和技術(shù)開發(fā)、系統(tǒng)開發(fā)的活動(dòng),一路走來都是注重科技也受到政府的扶持。當(dāng)然,未來政府更要積極鼓勵(lì)更多的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)投入到創(chuàng)新創(chuàng)造的活動(dòng)中去。

    情懷、能力,創(chuàng)業(yè)者的選擇

    而當(dāng)越來越多的人關(guān)注創(chuàng)業(yè),步入創(chuàng)業(yè)大潮中去的時(shí)候,就必須思考創(chuàng)業(yè)需要哪些要素,一路走來你會(huì)發(fā)現(xiàn),首先要有勾畫藍(lán)圖的能力,無論是創(chuàng)始人、還是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)需要擁有這樣的能力,否則很難將優(yōu)秀的人聚集在一起;其次創(chuàng)始人與團(tuán)隊(duì)要有執(zhí)行能力,話說千遍不如當(dāng)下行動(dòng);再者,也要讓團(tuán)隊(duì)成員有追隨團(tuán)隊(duì)的能力(即凝聚力);最後當(dāng)然還需有對(duì)行業(yè)的理解,相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的沉澱都是是必備的,沒有做過這個(gè)行業(yè)就來創(chuàng)業(yè)在過去的時(shí)代很容易成功,但現(xiàn)在成功機(jī)率越來越低,面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)也更加白熱化。

    當(dāng)然,就“跨境說”而言,我們?cè)诎l(fā)展遇到最突出的困難,可能在過去研發(fā)技術(shù)的時(shí)候,市場(chǎng)能力比較差,所以在成立後更要需要不斷學(xué)習(xí)瞭解市場(chǎng)、分析市場(chǎng),不斷瞭解相關(guān)資訊。這種學(xué)習(xí)的能力與心態(tài)很重要,無須擔(dān)心學(xué)不會(huì),不僅要願(yuàn)意學(xué),更要有較高的領(lǐng)悟能力。

    同時(shí),在創(chuàng)業(yè)進(jìn)行時(shí)團(tuán)隊(duì)真正的組成與完善也是一個(gè)艱巨的過程。線上、線下運(yùn)營(yíng)是很不同的,跨境說“偏重在線上運(yùn)營(yíng)(網(wǎng)絡(luò)),而團(tuán)隊(duì)反而如果局限在澳門就不容易找人,相反在內(nèi)地的團(tuán)隊(duì)比較多,帶著尋找優(yōu)秀的搭檔加入團(tuán)隊(duì)的理念,我們把目光放在全國(guó)主要的一些發(fā)達(dá)城市北京、上海、廣州、深圳、杭州等,集聚該領(lǐng)域中比較優(yōu)秀的人才。其實(shí)在澳門社會(huì)你可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)小細(xì)節(jié),那就是澳門優(yōu)秀成功的公司一般都在香港設(shè)立辦公室,這就凸顯出人才問題的關(guān)鍵所在。

    以大環(huán)境而言,澳門的創(chuàng)業(yè)氛圍整體而言很不錯(cuò),近來不少澳門人努力在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè),也誕生了不少了跨境電商,但未來澳門政府應(yīng)該更多傾聽年輕一代的聲音,因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)區(qū)別於傳統(tǒng)行業(yè)明顯,不單單是所謂的網(wǎng)上賣東西,其中包含了很多的數(shù)據(jù)分析,客戶生命週期管理專業(yè)領(lǐng)域,如果電商仍然用傳統(tǒng)過去的思維,或者沒有相關(guān)經(jīng)驗(yàn),比如沒做過網(wǎng)購(gòu),沒瞭解淘寶的人來發(fā)展的話,可能對(duì)於互聯(lián)網(wǎng)的感知並不強(qiáng),也無法與時(shí)俱進(jìn)。很多時(shí)候在另外一個(gè)領(lǐng)域做得好,並不代表在跨境電商領(lǐng)域可以成功,比如支付領(lǐng)域,移動(dòng)支付做得好不代表電商能夠做好。騰訊在互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)購(gòu)上雖然推出“騰訊拍拍”但做的不如淘寶,順豐快遞行業(yè)做得非常棒,但購(gòu)物平臺(tái)“嘿客”也難以擴(kuò)大。因此未來澳門發(fā)展移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)更要看重年青人的聲音,特別是那些有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的年青世代。

    當(dāng)然傾聽年青世代的聲音,並不是鼓勵(lì)大多數(shù)的年青人都來創(chuàng)業(yè),創(chuàng)業(yè)其實(shí)是九死一生的事情,外界如今鼓勵(lì)多創(chuàng)業(yè)但必須明白其成功的概率非常低。社會(huì)大眾喜歡看成功者:馬雲(yún)、劉強(qiáng)東,但也必須看到原有的電商強(qiáng)者比如“當(dāng)當(dāng)網(wǎng)”的弱化,那些本來做得很好的企業(yè)與平臺(tái),現(xiàn)在發(fā)展也舉步維艱,這樣的現(xiàn)實(shí)案例告訴我們互聯(lián)網(wǎng)適合那些擁有社會(huì)與行業(yè)沉澱的年青人,除非在學(xué)校有經(jīng)驗(yàn),否則學(xué)生一畢業(yè)就開始創(chuàng)業(yè)的成功概率會(huì)低很多。雖然澳門的創(chuàng)業(yè)資助與環(huán)境很好,可以讓年青人有起步資金的支持,但對(duì)於年輕人而言,創(chuàng)業(yè)必須要想好方向:第一你想做什麼;第二你能做什麼;第三你手上有什麼資源。因?yàn)槲覀儾豢赡茉谑颤N都沒有的情況就倉(cāng)促創(chuàng)業(yè),社會(huì)上也有很多人兼職來創(chuàng)業(yè),其實(shí)如果不是一心一意,在這個(gè)憑藉“機(jī)智、口碑、快”的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代裡,慢工出細(xì)活就意味著可能第二天你的創(chuàng)意就被別人實(shí)踐了。

    因此創(chuàng)業(yè)不能單靠情懷,雖然興趣是第一位的但是除了情懷以外還要考量自己,考量是否有組織團(tuán)隊(duì)的能力,現(xiàn)在包括未來的創(chuàng)業(yè)都將不是單兵作戰(zhàn),互聯(lián)網(wǎng)越來越透明,團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)成功的概率才會(huì)逐步上升。

    以點(diǎn)帶面,會(huì)當(dāng)淩絕頂

    環(huán)視周圍,在澳門創(chuàng)業(yè)與其他兩岸三地比較起來,澳門優(yōu)勢(shì)更大。作為一個(gè)國(guó)際城市,不斷在跟國(guó)際接軌,加上又是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的“藍(lán)?!?,相較於內(nèi)地澳門沒有京東、阿裏巴巴,擁有天然的避風(fēng)港,很多創(chuàng)新幼苗可以成長(zhǎng)起來,未來澳門互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)也就很大。當(dāng)然,必須明白澳門市場(chǎng)小,發(fā)展跨境電商絕不能只停留在澳門市場(chǎng),需要背靠澳門,面向大陸,進(jìn)一步明晰自己的市場(chǎng)定位?;ヂ?lián)網(wǎng)+行業(yè)更適合這樣的定位,放眼內(nèi)地,在這中間需要一些平臺(tái)的鏈接,加之歷史的沉澱和人文的沉澱,讓澳門在跨境電商的發(fā)展具備了不少獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

    未來可能也有不少團(tuán)隊(duì)想扮演這種“鏈接”角色,對(duì)我們而言非但不是競(jìng)爭(zhēng),反而可以合作、互通有無,構(gòu)建一個(gè)良好的生態(tài)鏈。事實(shí)上,不同的生產(chǎn)環(huán)節(jié)不可能由一個(gè)公司全包,其他的澳門團(tuán)隊(duì)可以在某一個(gè)點(diǎn)上發(fā)力、創(chuàng)新,在互聯(lián)網(wǎng)+領(lǐng)域以點(diǎn)帶面是發(fā)展常態(tài),當(dāng)然目前澳門還沒有形成這種生態(tài)鏈,所以更加大有可為。澳門政府要給政策只是前提,成功與否的關(guān)鍵還在於市場(chǎng)開拓與團(tuán)隊(duì)的打拼。

    即使珠海澳門兩地為創(chuàng)業(yè)者提供了橫琴創(chuàng)業(yè)谷這樣的良好機(jī)遇,但不能只單單守在這裡,反而要處處突破、創(chuàng)新。外界一種思考,那就是橫琴澳門青年創(chuàng)業(yè)谷對(duì)澳門人而言是否是雞肋?這其實(shí)是一個(gè)現(xiàn)實(shí)問題,珠海人口基數(shù)少,各種配套不足,如果只是死守著橫琴成功力自然不強(qiáng),需要開拓更多的團(tuán)隊(duì),跨境說目前就在廣州,深圳開闢新的技術(shù)支援團(tuán)隊(duì),藉助其他城市的力量運(yùn)用在澳門發(fā)展上,因?yàn)槿绻皇菃螒{珠海的技術(shù)用在澳門,可能助力不夠,利用很多地區(qū)來填補(bǔ)珠海、橫琴的不足是未來科技型創(chuàng)新企業(yè)必備的要素,所以簡(jiǎn)言之就是市場(chǎng)在內(nèi)地,供應(yīng)鏈在澳門和國(guó)外,技術(shù)支援不能單在橫琴。

    現(xiàn)階段而言,政策上澳門比較完善,跨境說團(tuán)隊(duì)在未來葡語系國(guó)家電商網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建上也很有信心,希望一展抱負(fù),目前團(tuán)隊(duì)有技術(shù)力量去做這樣的平臺(tái)搭建,通過低成本、高效的方式來做好中葡貿(mào)易平臺(tái)部分的構(gòu)建,所以還是希望政府可以給多點(diǎn)機(jī)會(huì)給民間企業(yè)。珠海也在該領(lǐng)域給予了很多優(yōu)惠政策,未來希望可以在證件辦理上更加快捷與突破。以“ICP證件”(營(yíng)業(yè)許可證)的辦理為例,現(xiàn)在國(guó)內(nèi)電商要放開但電信沒放開,所以對(duì)於屬於澳門企業(yè)的“跨境說”而言,憑藉著境外企業(yè)的身份還沒辦法申請(qǐng)到“ICP”,希望政府可以在某一領(lǐng)域部分可以放開,因?yàn)槲磥頇M琴發(fā)展自貿(mào)區(qū)必定會(huì)結(jié)合澳門力量共同發(fā)展,沒有外企的參與,自貿(mào)區(qū)的活力將不夠充分。

    當(dāng)一路走來,從創(chuàng)業(yè)者的角度再來看創(chuàng)業(yè)者,其實(shí)必須要投資自己,不斷給自己增值,掌握更多的技能。同時(shí)選擇比努力更重要,做好市場(chǎng)分析就會(huì)作對(duì)選擇,當(dāng)選擇對(duì)的話,每一步的努力是對(duì)的,否則越走越遠(yuǎn);再者,內(nèi)地有很多很聰明的人非常努力,我們澳門需要更努力,更善於學(xué)習(xí)。要知道創(chuàng)業(yè)的最終收穫的是一群志同道合的人與幫助團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)的人,只有你自己越努力才會(huì)越多人來幫你,就像爬山必須自己往山頂爬,才會(huì)陸續(xù)遇到一些同路人,否則“一覽眾山小”的豪邁也只是空花水月一場(chǎng)。

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