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    楊新崗:互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的餐飲“朱砂痣”

    2016-03-22 10:45:03王欣芳
    齊魯周刊 2016年10期
    關(guān)鍵詞:米線面館小姐

    王欣芳

    作為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者,山東淘朵餐飲管理有限公司創(chuàng)始人楊新崗正走進(jìn)新的創(chuàng)業(yè)階段。在他看來,互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的好產(chǎn)品由“功能+情感”兩部分要素組成,餐飲從業(yè)者所做的,是要刺激、培養(yǎng)食客的味蕾記憶,更要通過價(jià)值觀的輸出,成為消費(fèi)者心頭的朱砂痣。

    “旗鼓村”里打天下

    旗鼓村是鄂地一個(gè)普通村落,相傳當(dāng)年曹操敗走,將戰(zhàn)旗擂鼓俱棄于此。留下的散兵游勇在此駐扎,最終繁衍形成村落。

    2010年底,楊新崗偶然嘗到朋友手作的米線,味道鮮美,正巧對方也在尋找投資做米線生意,雙方就此搭伙。因合伙人祖籍旗鼓村,楊新崗便信手拈來將其做了招牌。

    此前,28歲的楊新崗已經(jīng)有過數(shù)次創(chuàng)業(yè)嘗試。其家鄉(xiāng)壽光為中國蔬菜之鄉(xiāng),依托區(qū)位優(yōu)勢,楊新崗跑過運(yùn)輸,種過蔬菜,還投資過生物菌大棚。但他卻從未涉足餐飲行業(yè)。

    直覺告訴他,米線與火鍋一樣,是受眾廣泛的餐飲品類,但卻比火鍋更快捷,因此更適合走快餐路線。他與合伙人將各類快餐米線嘗試一遍,隨后其改良云南過橋米線酸漿制法,升級底湯配比,使之更適應(yīng)多樣化口味需求。

    改良后的米線受到了周圍人的廣泛贊譽(yù)。頗受鼓舞的楊新崗相繼在壽光、濟(jì)南、東營等地開出五家旗鼓村米線,希望能夠借助一碗高湯大干一場。最先開業(yè)的壽光店店面不大,比鄰休閑廣場,當(dāng)?shù)鼐用裨诖隋迯澤⒉?,遇到熟人,楊新崗?huì)與其閑聊一會(huì)兒。妻子一邊忙著招待顧客,一邊照顧孩子。

    實(shí)際上,2015年底,當(dāng)旗鼓村米線擁有第100家連鎖加盟店時(shí),楊新崗回想起壽光店的情景,仍然懷念那種氤氳的家庭氛圍。只不過其并不符合商業(yè)邏輯:由于選址和經(jīng)營模式等問題,起初開業(yè)的五家店中,只有濟(jì)南洪樓店經(jīng)營良好,其他均已相繼關(guān)張。

    事業(yè)起步不順利,外加經(jīng)營理念的分歧,致使楊新崗與合伙人分手。但這也促使楊新崗不斷梳理總結(jié),楊新崗最終將旗鼓村米線定位于“時(shí)尚精品化的民俗米線”,探索出一套連鎖運(yùn)營模式,在全國多地開出直營店。

    2014年,楊新崗開放旗鼓村米線的加盟業(yè)務(wù),以整店輸出模式為合作基礎(chǔ),面向全國開展加盟合作,并設(shè)立面向中低端市場的小紀(jì)元米線,實(shí)現(xiàn)米線餐飲全面布局。

    “加盟是件慎重的事情,除了運(yùn)營模式,更重要的是輸出價(jià)值觀?!痹跅钚聧徔磥恚惋嫷暮诵氖俏兜篮唾|(zhì)量,其次才是商業(yè)邏輯,因此他在質(zhì)檢和口味研發(fā)等方面做足功夫。目前,旗鼓村米線已擁有150余家加盟店,今年計(jì)劃拓展至200家。

    功能+情感:

    互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的創(chuàng)業(yè)元素

    楊新崗的創(chuàng)業(yè)版圖沒有僅限于米線一味。

    他成立了淘朵餐飲集團(tuán),不斷尋找新的味道和模式,目前下轄原部落烘焙烤羊、董小姐海派主題面館、麻辣小鮮兒、麻噠噠等多個(gè)特色餐飲品牌,實(shí)現(xiàn)特色化民俗餐飲事業(yè)的全面布局。

    楊新崗認(rèn)為,互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,好的產(chǎn)品一定是由“功能+情感”兩部分要素組成,如此才能實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)。以董小姐面館為例,通過老上海獨(dú)家工藝?yán)卫嗡┳∈晨偷奈独?,更通過經(jīng)典與復(fù)古的海派文化精準(zhǔn)把握住了消費(fèi)者心頭上的朱砂痣。

    在位于八一銀座的董小姐面館,裝修和菜牌無不強(qiáng)調(diào)著其偏女性的定位。餐品也如此:選用上等牛骨雞骨,經(jīng)過選、煨、綽、燉四道工序,大火配小火精熬濃湯8小時(shí),輔以32種配料食材,加上高筋特精粉精制手工制面,董小姐面館甫一上市,便已頗有擁躉。

    除了風(fēng)格和味道的多元化訴求,董小姐面館成為楊新崗實(shí)踐管理和標(biāo)準(zhǔn)化的實(shí)體。在傳承傳統(tǒng)工藝基礎(chǔ)上,董小姐創(chuàng)新改良做面方法,革新傳統(tǒng)面食從口味、操作不標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一現(xiàn)象,最終實(shí)現(xiàn)無領(lǐng)班、無大廚流水作業(yè)操作模式。

    楊新崗從一開始就決定董小姐面館將走加盟連鎖的經(jīng)營模式:“可以說,董小姐面館是踩著旗鼓村腳后跟發(fā)展起來的。市場上餐飲品牌大多是直營和加盟各自為營,但淘朵品牌希望能夠?qū)烧哂袡C(jī)結(jié)合?!睏钚聧徧钩羞@需要更多的探索和嘗試,目前淘朵也在沉淀自身,吸收行業(yè)精華。

    創(chuàng)業(yè)要賺錢,更要學(xué)會(huì)如何分錢

    作為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者,楊新崗對于市場機(jī)會(huì)有天生的敏感。他認(rèn)為創(chuàng)業(yè)是一場馬拉松,不需要計(jì)較一時(shí)得失,但需要把握節(jié)奏:最初的創(chuàng)業(yè)追求堅(jiān)持到底,再次出發(fā)時(shí),則必須考量個(gè)人能力、市場環(huán)境等多重因素,爭取到好的成績。

    其實(shí),在旗鼓村起步時(shí),合伙人只是想做一個(gè)小店面,楊新崗則堅(jiān)持按照連鎖品牌來經(jīng)營,大米、配料等高品質(zhì)帶來的高成本曾令前者頗有微詞。及至后來拆伙,對方欲全部撤資,卻獨(dú)對與家鄉(xiāng)同名的“旗鼓村”心存猶疑,最終楊新崗以20萬元的高價(jià)買斷其對“旗鼓村”的全部念想。

    “我相信自己可以把事業(yè)做好,但也接受暫時(shí)的波折。人應(yīng)該將眼光放遠(yuǎn)。”在旗鼓村野蠻生長的時(shí)候,楊新崗也在考慮緩沖節(jié)奏,“2015年我們一下在全國鋪開,今年則要審視自己,觀察別人,希望能夠?qū)⒛壳暗钠旃拇遄龅礁玫臓顟B(tài)。”

    在楊新崗看來,創(chuàng)業(yè)者要賺錢維持運(yùn)營,更需要懂得如何分錢。今年春節(jié)后,他在公司內(nèi)部搞了個(gè)股權(quán)眾籌,即將明星店鋪的股權(quán)拿出來與員工分享,規(guī)則簡單卻兼顧公平。一時(shí)間,員工爭做股東。有高管擔(dān)憂成本太高,楊新崗卻認(rèn)為如此可以提高積極性,更可以留住人才。

    “新創(chuàng)業(yè)時(shí)代,人才不可多得。”楊新崗從北京高薪聘請某著名餐廳的總經(jīng)理來做淘朵的CEO。采訪那天,這位年近花甲卻姿態(tài)炫酷的餐飲界前輩也在現(xiàn)場。說起為什么快速接受了楊新崗的邀請,他回答:“這件事對我來說很新鮮,我沒做過,因此愿意嘗試。更重要的,對我發(fā)出邀請的人令人生出天然的信任感,因此我可以毫無顧慮?!?/p>

    他看了一眼坐在一旁的楊新崗。82年生人的董事長大概有點(diǎn)不好意思,但笑不語。

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