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    馬云做媒:窮小子逆襲成億萬(wàn)富翁

    2016-03-19 09:17:28
    北廣人物 2016年8期
    關(guān)鍵詞:微商網(wǎng)店表姐

    北大邀請(qǐng)他去授課,范冰冰陪他演對(duì)手戲,馬云為他題字,當(dāng)“媒人”。

    2015年5月,人民日?qǐng)?bào)出版社出版了他寫的《微信營(yíng)銷108招》,此書一出,便成為當(dāng)當(dāng)網(wǎng)預(yù)售10小時(shí)熱銷第一名,如今已經(jīng)賣出幾十萬(wàn)冊(cè)。11月,他又馬不停蹄地投入到電影《我的微商女友》拍攝中。這個(gè)中專沒(méi)念完的80后農(nóng)村娃,為何能創(chuàng)造如此奇跡?賣茶葉的小子,坐飛機(jī)去見(jiàn)偶像馬云

    肖森舟1981年出生于泉州安溪,父母都是茶農(nóng)。他從小就內(nèi)向、自卑,成績(jī)也不好,父親花錢讓他念了職業(yè)中專,還沒(méi)上完,他就偷了爸爸的3000元到廣州買設(shè)備,準(zhǔn)備生產(chǎn)天天牌洗衣粉,回來(lái)只剩下100塊錢,把媽媽心疼得直掉眼淚。

    2002年從部隊(duì)退伍后,肖森舟和妹妹開(kāi)了一家服裝店,由于眼光不行,3個(gè)月就關(guān)門大吉。父親把他安排進(jìn)鎮(zhèn)稅務(wù)所上班,工作清閑、無(wú)聊,肖森舟就上網(wǎng)打游戲。“我不談戀愛(ài)、不務(wù)正業(yè),在小鎮(zhèn)上熬日子,唯一的夢(mèng)想就是盼著每月10號(hào)發(fā)工資。”

    2006年3月,肖森舟在網(wǎng)上和朋友聊天時(shí)了解到,有人在網(wǎng)上賣東西賺了錢。他覺(jué)得很好奇,立刻上網(wǎng)查了查,發(fā)現(xiàn)淘寶網(wǎng)可免費(fèi)開(kāi)店,就隨手注冊(cè)了一個(gè)店。賣什么?他們家族世代是茶農(nóng),他決定試著在網(wǎng)上賣茶。雖遭家人反對(duì),但肖森舟卻堅(jiān)持己見(jiàn)。他每天下午五點(diǎn)半下班后就坐在電腦前,忙活自己的小事業(yè)。無(wú)數(shù)個(gè)深夜,全家人都睡了,他還在包茶葉準(zhǔn)備發(fā)貨。第二天早上八點(diǎn)再準(zhǔn)時(shí)上班。

    一開(kāi)始,盡管每天只有五六單生意,但肖森舟還是干勁十足。每個(gè)發(fā)貨的包裹中,他都手寫賀卡,感謝每位顧客。最初淘寶并無(wú)物流跟蹤,肖森舟就將每個(gè)包裹的運(yùn)單號(hào)拍下,用旺旺發(fā)給客戶。為了打開(kāi)銷路,肖森舟在網(wǎng)店里建立了“一元特價(jià)區(qū)”,一泡茶(7克)一元。顧客可試喝,只付郵費(fèi),茶葉免費(fèi),茶好喝再付款,不好就不要錢。此外還附贈(zèng)泡茶器具,買一次送一樣。

    憑借這樣的經(jīng)營(yíng)態(tài)度和交流方式,肖森舟很快就積累了一批忠實(shí)客戶。開(kāi)網(wǎng)店僅三個(gè)月,他就獲得三個(gè)“鉆”,名列淘寶茶葉銷售信用第一名。那段時(shí)間肖森舟常常忙到夜里2點(diǎn)才能睡。僅2006年一年的時(shí)間,肖森舟就在淘寶賣出了1000多斤鐵觀音,銷售額達(dá)20多萬(wàn)元。這年,恰逢淘寶評(píng)選十大網(wǎng)商,肖森舟抱著試試看的心態(tài),將自己開(kāi)網(wǎng)店的經(jīng)歷整理成文,投寄給組委會(huì)。沒(méi)想到,很快他就接到了成功入選網(wǎng)商20強(qiáng)的通知。

    2006年9月9日,肖森舟受邀到杭州參加表彰會(huì)。那是他第一次乘坐飛機(jī),又緊張又害怕,還鬧了笑話——在機(jī)場(chǎng)過(guò)安檢時(shí)他把錢包落在安檢處,機(jī)場(chǎng)工作人員用廣播通知他去領(lǐng)回時(shí),不明就里的他,還很驚訝機(jī)場(chǎng)怎么有人認(rèn)識(shí)他!

    表彰會(huì)上,肖森舟見(jiàn)到了自己的偶像馬云,這讓他激動(dòng)不已。在20位網(wǎng)商同馬云集體合影后,他鼓足勇氣提出請(qǐng)求,得到同馬云單獨(dú)合影的機(jī)會(huì)。站在領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上,肖森舟有些恍惚,一年前自己還是個(gè)渾渾噩噩的上班族,沒(méi)想到此時(shí)卻站在了馬云的旁邊。摟著馬云的肩膀,對(duì)著鏡頭,肖森舟露出燦爛的笑容。

    馬總做“媒”,事業(yè)愛(ài)情雙豐收

    這次同馬云見(jiàn)面,讓肖森舟在朋友圈中小有名氣,也開(kāi)始有人不斷地給他介紹女朋友。2008年11月,肖森舟接到表姐讓他相親的電話。

    表姐對(duì)那個(gè)叫鐘華清的女孩極盡溢美之詞,肖森舟被說(shuō)動(dòng)心了,答應(yīng)相親。隔天,表姐卻又遺憾地告訴他:“小鐘不想見(jiàn)你。她說(shuō),‘一個(gè)做電商的,見(jiàn)他干什么?”肖森舟賭氣說(shuō):“不見(jiàn)就不見(jiàn)!”表姐笑道:“就知道你還是這個(gè)德性。不過(guò),還是你小子福大,她后來(lái)同意和你見(jiàn)一面?!痹瓉?lái),表姐對(duì)鐘華清說(shuō):“我表弟就是被馬云約見(jiàn)的那個(gè)年輕人”,并把肖森舟和馬云的合影給鐘華清看。鐘華清來(lái)了興趣。

    相親那天,肖森舟特意穿了一套自認(rèn)為最帥的白衣、白褲、白皮鞋。鐘華清確實(shí)像表姐說(shuō)的很漂亮,見(jiàn)面結(jié)束后,雙方互留了手機(jī)號(hào)碼。一周后,肖森舟買了一朵紅玫瑰,與鐘華清約會(huì),見(jiàn)面就說(shuō):“你給我一見(jiàn)鐘情的感覺(jué)。這七天,我天天晚上夢(mèng)見(jiàn)你?!辩娙A清聽(tīng)了臉紅不已。第二次見(jiàn)面,肖森舟在玫瑰中加了一朵百合,上門拜訪,還特意買了一包中華香煙。鐘華清的父親問(wèn)肖森舟:“你抽煙嗎?”肖森舟說(shuō):“我不抽煙,也不喝酒。我爸爸說(shuō),來(lái)見(jiàn)叔叔,拿包香煙會(huì)比較好?!彪S后肖森舟還聊起了自己的工作和在淘寶網(wǎng)做電商的一些趣事,把一圈人逗得哈哈直笑。他走后,鐘父對(duì)老伴和女兒說(shuō):“這小伙子很實(shí)誠(chéng)。我認(rèn)可他?!?/p>

    隨后,肖森舟把一款價(jià)值1688元的茶葉命名為“緣定終生”,并特意帶了2斤送給“準(zhǔn)岳父”:“叔叔,您把小鐘許給我吧。如果您同意了,我們勤儉持家過(guò)日子,不買花,可以省很多錢?!辩姼感廊淮饝?yīng)。

    2009年11月29日,肖森舟迎娶了鐘華清。新婚之夜,肖森舟握著她的手,打趣地說(shuō):“沒(méi)想到馬云竟然成了我的媒人。為了你和我們的家,我要把網(wǎng)店做大,爭(zhēng)取讓馬云第二次、第三次約見(jiàn)我?!?/p>

    婚后,肖森舟心里充滿了力量,他發(fā)誓要把事業(yè)做大做強(qiáng),可沒(méi)想到卻被現(xiàn)實(shí)打了個(gè)措手不及。他發(fā)現(xiàn)淘寶商城上開(kāi)始有人仿冒他的產(chǎn)品。肖森舟非常憤怒,當(dāng)即致電淘寶客服,要求處理。然而他得到的答復(fù)卻是:商城和集市并非同一平臺(tái),因此集市處理不了商城的問(wèn)題。

    從2008年到2010年幾乎兩年的時(shí)間里,肖森舟只能眼睜睜地看著假冒產(chǎn)品的銷量不斷攀升?!拔业牟枞~只有10%的利潤(rùn),冒牌的價(jià)格卻比我們低得多,但是東西完全不一樣??上зI家并不知情?!?/p>

    2009年和2010年,森舟茶葉的銷量結(jié)束了高速增長(zhǎng),陷入停滯??粗约旱男难粍e人坐享其成,而且還以次充好糟蹋自己的品牌,肖森舟陷入了極大的焦慮和痛苦。

    “電商陳奕迅”,賺錢出書拍電影

    為了改變困境,肖森舟決定辭職,全身心投入到茶葉事業(yè)中去奮力一搏。他還做了一個(gè)決定:進(jìn)駐淘寶商城。盡管相對(duì)于集市,進(jìn)駐商城需要付出更多的成本,但他依然覺(jué)得值得。2010年,肖森舟注冊(cè)了自己的公司,進(jìn)駐淘寶商城。緊接著,他又租了兩千多平方米廠房和辦公室,把公司搬到了廈門。

    2010年11月,身為退伍老兵的肖森舟網(wǎng)上淘金的故事被收入《走出軍營(yíng)的老兵》一書,廣受關(guān)注,他還受邀到北京人民大會(huì)堂為20多位將軍作勵(lì)志演講。

    2012年“雙11”,森舟茶葉銷售額突破千萬(wàn)大關(guān)。那天,肖森舟心情大好,去理發(fā)店理發(fā)時(shí),理發(fā)師看了看肖森舟后,說(shuō):“哥,你像陳奕迅?。√陚€(gè)‘奕迅頭吧,再不瘋狂我們就老了?!苯Y(jié)果,肖森舟的頭左部被剃光,右半部燙成卷發(fā),還染成黃色。沒(méi)想到,他的新形象贏得許多“粉絲”點(diǎn)贊,也因此獲得了“電商陳奕迅”的別稱。從此,他在淘寶上更火了。

    2013年,肖森舟的網(wǎng)店銷售額突破2000萬(wàn)元。5月9曰,作為30名優(yōu)秀電商之一,他獲得了再次近距離接觸馬云的機(jī)會(huì)。肖森舟記住馬云說(shuō)的最多的一個(gè)詞是“顛覆性”——用顛覆性思維經(jīng)營(yíng)人生。

    馬云說(shuō):“21世紀(jì),你能否成功,就看你和誰(shuí)綁在一起。如果一根稻草,丟在大街上就是廢物:如果綁在螃蟹身上,就是螃蟹的價(jià)格?!边€說(shuō):“你的發(fā)型就是顛覆性的,你一斤茶葉賣1688元也是顛覆性?!睉{借著對(duì)市場(chǎng)精確的定位,肖森舟網(wǎng)店和微店同步大力推廣,起到了非常好的效果,不僅銷售額猛增,他本人也在消費(fèi)者中引起強(qiáng)烈關(guān)注。

    同年10月,淘寶網(wǎng)舉行了一場(chǎng)馬云、李連杰簽名足球、T恤公益專場(chǎng)拍賣會(huì),肖森舟以35790元拍下馬云的2號(hào)球衣。他主動(dòng)提出不要主辦方郵寄物品,而是帶上自家10斤上好安溪鐵觀音,飛往杭州拜會(huì)馬云。這次會(huì)面,兩人交談3個(gè)多小時(shí),他不僅和馬云泡茶聊天、合了影,還獲得共進(jìn)晚餐的機(jī)會(huì)。聽(tīng)說(shuō)因?yàn)橐粡埮c自己的合影,成就了他的姻緣,馬云還在贈(zèng)子肖森舟的書上簽名題詞:永不放棄!

    2013年底,北京大學(xué)總裁班邀請(qǐng)肖森舟到北大講課,肖森舟說(shuō):“我一個(gè)沒(méi)畢業(yè)的中專生,能走上神圣的北大講壇,靠的就是自信和敢于顛覆?!痹诒贝蟮闹v壇上,昔日內(nèi)向的肖森舟不見(jiàn)了,取而代之的是一個(gè)陽(yáng)光、灑脫的青年創(chuàng)業(yè)者——“淘寶網(wǎng)個(gè)人十大網(wǎng)商”“中國(guó)網(wǎng)上零售品牌50強(qiáng)”“全球十佳網(wǎng)貨品牌”“全球十佳網(wǎng)商品牌30強(qiáng)”“淘寶網(wǎng)新農(nóng)業(yè)專家”等一系列榮譽(yù)引起轟動(dòng)。

    隨后,肖森舟以《沒(méi)有人隨隨便便成功——從一個(gè)退伍兵到淘寶網(wǎng)十大電商》為題,發(fā)表了一篇文章,公眾號(hào)粉絲很快暴增至1萬(wàn)人。2014年國(guó)慶當(dāng)天,網(wǎng)店?duì)I業(yè)額228萬(wàn)元,是平時(shí)曰營(yíng)業(yè)額的114倍。當(dāng)年底,他們賣出2400萬(wàn)元的茶葉。2015年5月,人民日?qǐng)?bào)出版社出版了《微信營(yíng)銷108招》。此書一出,便列在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)預(yù)售10小時(shí)熱銷第一名。如今已經(jīng)賣出幾十萬(wàn)冊(cè)。

    肖森舟的名氣越來(lái)越大,他還受邀參演了網(wǎng)絡(luò)神劇《吊絲男士》,在第四季中與范冰冰演對(duì)手戲,這是以肖森舟自己的故事為藍(lán)本,他親自演繹從“吊絲男士”到成功男士、從沒(méi)有女孩待見(jiàn)到獲得“女神”青睞,從而成功逆襲的人生。

    2015年11月11日,“森舟茶葉”一天就賣出了300多萬(wàn)元的茶葉。大家都以為這個(gè)身家過(guò)億的大老板會(huì)閑下來(lái)歇歇,可沒(méi)想到光棍節(jié)剛過(guò),他又馬不停蹄地投入到電影《我的微商女友》的拍攝中去。

    作為主演,談起電影《我的微商女友》時(shí),肖森舟不無(wú)感慨地表示:微商這個(gè)行業(yè)正處于風(fēng)口浪尖,很多人對(duì)微商頗有微詞,時(shí)下的微商界的確需要拍攝一部反映綠色微商的正能量微電影,而卜青文導(dǎo)演這個(gè)時(shí)候拍攝《我的微商女友》,是最好的時(shí)機(jī),我會(huì)結(jié)合自身經(jīng)歷,盡最大努力玩轉(zhuǎn)這次觸電,幫助更多的網(wǎng)商挖到自己的寶藏!

    董巖據(jù)《婦女》整理

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