土地流轉(zhuǎn)對農(nóng)藥經(jīng)營企業(yè)的影響及對策

沈素文

(江蘇省蘇科農(nóng)化公司，江蘇南京 210014)

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土地流轉(zhuǎn)對農(nóng)藥經(jīng)營企業(yè)的影響及對策

沈素文

(江蘇省蘇科農(nóng)化公司，江蘇南京 210014)

摘要基于全國范圍內(nèi)大規(guī)模的土地流轉(zhuǎn)現(xiàn)狀及對我國農(nóng)藥生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)走向、銷售渠道構(gòu)建、技術(shù)服務(wù)方式和風(fēng)險控制等方面產(chǎn)生的重大影響，建議農(nóng)藥生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)積極應(yīng)對該變革，在觀念更新、渠道重建、產(chǎn)品定位和風(fēng)險控制等方面作出科學(xué)的應(yīng)對和調(diào)整，以期推進(jìn)農(nóng)藥企業(yè)的科學(xué)發(fā)展。

關(guān)鍵詞土地流轉(zhuǎn)；農(nóng)藥企業(yè)； 影響；對策

隨著國家2013～2015年中央一號文件對土地流轉(zhuǎn)的積極引導(dǎo)及中央和地方對家庭農(nóng)場的政策和財(cái)政支持，土地流轉(zhuǎn)已有燎原之勢[1]。截止2015年2月，江蘇省經(jīng)認(rèn)定的家庭農(nóng)場已達(dá)2.1萬家，其中306個家庭農(nóng)場已列入2015年省級示范家庭農(nóng)場，江蘇農(nóng)業(yè)適度規(guī)模經(jīng)營比重達(dá)到67%。據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，全國農(nóng)業(yè)適度規(guī)模經(jīng)營比重雖然稍低于江蘇，但也應(yīng)不低于40%。未來3～5年，土地流轉(zhuǎn)仍會以較高速度增長。全國范圍內(nèi)的大規(guī)模土地流轉(zhuǎn)已經(jīng)或正在對農(nóng)藥生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)走向、銷售渠道構(gòu)建、技術(shù)服務(wù)方式和風(fēng)險控制等方面產(chǎn)生重大影響。因此，該文基于當(dāng)前土地流轉(zhuǎn)現(xiàn)狀，分析研究全國范圍內(nèi)的大規(guī)模土地流轉(zhuǎn)對農(nóng)藥生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)產(chǎn)生的影響，并提出相關(guān)建議，旨在促進(jìn)農(nóng)藥生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)積極應(yīng)對該變革，推進(jìn)農(nóng)藥企業(yè)的科學(xué)發(fā)展。

1土地流轉(zhuǎn)的概念、現(xiàn)狀

土地流轉(zhuǎn)是指土地使用權(quán)流轉(zhuǎn)，土地使用權(quán)流轉(zhuǎn)是指擁有土地承包經(jīng)營權(quán)的農(nóng)戶將土地經(jīng)營權(quán)(使用權(quán))轉(zhuǎn)讓給其他農(nóng)戶或經(jīng)濟(jì)組織，即保留承包權(quán)，轉(zhuǎn)讓使用權(quán)。

1978年在安徽省鳳陽縣小崗村打響了中國農(nóng)村改革的“第一槍”，開啟了家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制，將土地所有權(quán)分離[2]。2004年8月28日《中華人民共和國土地管理法》指出，土地使用權(quán)可以依法轉(zhuǎn)讓[3]。2013年中央一號文件再次明確指出“堅(jiān)持依法自愿有償原則，引導(dǎo)農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)有序流轉(zhuǎn)，鼓勵和支持承包土地向?qū)I(yè)大戶、家庭農(nóng)場、農(nóng)民合作社流轉(zhuǎn)，發(fā)展多種形式的適度規(guī)模經(jīng)營”。

2013年12月6日，農(nóng)業(yè)部部長韓長賦稱“截止2013年6月底，全國農(nóng)戶承包土地流轉(zhuǎn)面積達(dá)到0.21 hm2，已經(jīng)占到家庭承包耕地面積的23.9%;截止9月底，全國依法登記的農(nóng)民合作社達(dá)到91.1萬家，入社社員6 838萬戶”。

2014年農(nóng)村集體土地確權(quán)登記發(fā)證進(jìn)入新階段，為進(jìn)一步土地流轉(zhuǎn)政障礙策推進(jìn)掃清。

2015年2月，江蘇省委召開新聞發(fā)布會。從發(fā)布會上獲悉，江蘇農(nóng)業(yè)經(jīng)營格局已產(chǎn)生較大變化，經(jīng)認(rèn)定的家庭農(nóng)場達(dá)2.1萬家，農(nóng)業(yè)適度規(guī)模經(jīng)營比重達(dá)到67%。該省各地按照省級示范家庭農(nóng)場名錄申請要求，經(jīng)鄉(xiāng)、縣、市、省四級相關(guān)職能部門綜合核評，已確定306家農(nóng)場列入2015年省級示范家庭農(nóng)場名錄。在國家、省對家庭農(nóng)場輿論引導(dǎo)、政策扶持的影響下，江蘇省各縣市的土地流轉(zhuǎn)在2015年上半年又有了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，特別是江蘇省的蘇中地區(qū)，如泰州的泰興縣全縣有90%以上的土地流轉(zhuǎn)。據(jù)估計(jì)，截止2015年底，江蘇省的家庭農(nóng)場數(shù)量可達(dá)2.5萬家。

2土地流轉(zhuǎn)對農(nóng)藥生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)的影響

2.1農(nóng)藥消費(fèi)主體發(fā)生了根本性改變土地流轉(zhuǎn)是土地由分散到集中的一個過程，農(nóng)藥消費(fèi)者逐步從單個的農(nóng)民變成了種植大戶、家庭農(nóng)場和專業(yè)合作社，農(nóng)藥消費(fèi)人群有了大規(guī)模的縮減和集中。據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，土地流轉(zhuǎn)較快的地區(qū)農(nóng)藥消費(fèi)人群可能不到原來的10%。

2.2種植結(jié)構(gòu)可能會發(fā)生較大改變隨著城市資本、農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)和流通公司迅速進(jìn)入農(nóng)藥生產(chǎn)經(jīng)營領(lǐng)域，因?yàn)榫哂休^強(qiáng)的資金實(shí)力、更廣泛的信息渠道及企業(yè)運(yùn)作的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，種植大戶、家庭農(nóng)場和專業(yè)合作社可能會打破過去傳統(tǒng)意義上的農(nóng)產(chǎn)品種植結(jié)構(gòu)，農(nóng)產(chǎn)品附加值高的設(shè)施蔬菜、經(jīng)濟(jì)作物及其他特種用途作物的種植面積可能會明顯擴(kuò)大，種植農(nóng)產(chǎn)品更具市場化、多元化和高附加值化。

2.3田間施藥器械及施藥方式將發(fā)生較大改變產(chǎn)業(yè)洞察網(wǎng)的《中國農(nóng)場、牧場行業(yè)市場深度評估》顯示家庭農(nóng)場平均經(jīng)營規(guī)模達(dá)到13.35 hm2，是全國承包農(nóng)戶平均經(jīng)營耕地面積0.50 hm2的近27倍。其中，經(jīng)營規(guī)模低于3.33 hm2的有48.42萬個，占家庭農(nóng)場總數(shù)的55.2%；3.33～6.67 hm2的有18.98萬個，占21.6%；6.67～33.33 hm2的有17.07萬個，占19.5%；33.33～66.67 hm2的有1.58萬個，占1.8%；超過66.67 hm2的有1.65萬個，占1.9%。由于田間病蟲害的防治適期很短，要在田間病蟲防治適期內(nèi)實(shí)現(xiàn)數(shù)百畝甚至數(shù)千畝的種植規(guī)模的統(tǒng)防統(tǒng)治，過去傳統(tǒng)意義上的個人肩負(fù)式的小型噴霧器械由于效率低下、用工成本高、防治周期長，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)田間施藥要求，取而代之的是一些先進(jìn)的、大型的、自動化程度高的現(xiàn)代化植保器械，有的大型農(nóng)場甚至用無人機(jī)來防治。

2.4農(nóng)藥銷售渠道更趨扁平化傳統(tǒng)的農(nóng)化企業(yè)有三級銷售渠道，即生產(chǎn)廠家—縣級批發(fā)商—鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商—農(nóng)戶。由于各縣均有幾十甚至上百家的縣級批發(fā)商，市場的激烈競爭迫使其利用各種辦法穩(wěn)定銷售渠道下游的鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商，最常用的辦法就是增大鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商的加價空間，通常情況下，農(nóng)藥產(chǎn)品到農(nóng)戶手上時價格已經(jīng)是出廠價的3倍以上。但是家庭農(nóng)場或種田大戶的數(shù)量激增以后，該狀況將會有很大的改變。由于家庭農(nóng)場或種田大戶的規(guī)模較大，縣級農(nóng)藥批發(fā)商可能撇開鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商而直接與種田大戶合作，種田大戶也可以從縣級批發(fā)商處拿到價格低很多的產(chǎn)品來降低生產(chǎn)成本，甚至有些上千畝或幾千畝的種田大戶為了更多地減少成本，已經(jīng)直接和農(nóng)藥生產(chǎn)廠家合作。目標(biāo)人群的大幅度縮減將使傳統(tǒng)的層級分銷渠道變得毫無意義，分銷級別也將變得模糊，渠道最終都會下沉到消費(fèi)者這一環(huán)節(jié)。

2.5農(nóng)藥企業(yè)的服務(wù)成本將明顯增加在我國農(nóng)藥企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、競相殺價的惡性競爭情況下，以專業(yè)、貼心、周到和科學(xué)的服務(wù)來穩(wěn)定和拓展市場已成為大多數(shù)農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)的共識。傳統(tǒng)的農(nóng)藥銷售渠道中大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商是從鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技站或農(nóng)資公司分流出來的人員，具有一定的專業(yè)技術(shù)，田間病蟲發(fā)生和防治的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)較豐富，在農(nóng)藥從生產(chǎn)廠家到農(nóng)戶的渠道過程中部分充當(dāng)了市場推廣員或銷售員的角色，也為農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)節(jié)省了一定推廣和服務(wù)成本。但是，當(dāng)前大規(guī)模大范圍的土地流轉(zhuǎn)以后，不少家庭農(nóng)場主或種田大戶戶主是根本沒有從事過農(nóng)業(yè)的“城里有錢人”或已經(jīng)離開農(nóng)村在外打工多年又回鄉(xiāng)包地的“有錢農(nóng)村人”，要為該類“外行人”服務(wù)且要服務(wù)好，對農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)是個不小的挑戰(zhàn)。要保證全方位、高密度和專業(yè)化服務(wù)，這就必然要求農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)有針對家庭農(nóng)場或種田大戶服務(wù)的龐大的銷售和推廣團(tuán)隊(duì)，且業(yè)務(wù)人員要有較強(qiáng)的專業(yè)理論知識、實(shí)踐應(yīng)對能力及處理突發(fā)事件的能力，必然會大大增加企業(yè)的服務(wù)成本。

2.6農(nóng)藥企業(yè)的資金風(fēng)險增加我國農(nóng)藥企業(yè)長期承擔(dān)著資金不能安全及時回籠的風(fēng)險。特別是規(guī)?；N植以后，部分流轉(zhuǎn)后的田塊由“本地人”轉(zhuǎn)包給“外地人”，“外地人”與農(nóng)藥企業(yè)交往時間短，感情基礎(chǔ)薄弱，資信狀況難以確認(rèn)，一旦年景不好時，其可能會“棄地而逃”。另有少數(shù)種田大戶由于專業(yè)知識欠缺，一旦田間有防治效果不理想或有藥害情況時，不從自身的施藥濃度、施藥時間、藥后天氣、田間病級嚴(yán)重度、田間草相、草齡大小等方面尋找原因，只是主觀認(rèn)定是廠家產(chǎn)品的責(zé)任，并因此拖欠甚至拒付廠家貨款。

2.7農(nóng)藥生產(chǎn)加工設(shè)備提檔升級農(nóng)作物的集約化種植，將使農(nóng)資經(jīng)銷商經(jīng)營的品種由多元化轉(zhuǎn)為專業(yè)化發(fā)展，市場上流通的農(nóng)資產(chǎn)品品種將大幅度縮減，產(chǎn)品的有效成分和含量更具透明化。為了減少包裝成本和方便大型植保機(jī)械使用，產(chǎn)品的包裝規(guī)格將趨大，農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)原有的小包裝設(shè)備和包裝輔料將減少或淘汰。

2.8農(nóng)藥促銷方式或?qū)⒂兄卮笞兏飩鹘y(tǒng)的促銷方法將被打破，單一的純粹促銷產(chǎn)品買賣在銷售中已經(jīng)毫無動力。新技術(shù)、新產(chǎn)品田間示范，技術(shù)營銷，服務(wù)營銷將是營銷的重頭戲，也是能打動、吸引客戶的主要手段。單一買賣農(nóng)藥產(chǎn)品的營銷模式或?qū)⑼顺鰵v史舞臺，而將產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)、物流融為一體的新型植保服務(wù)公司將大量出現(xiàn)，新型植保服務(wù)公司的內(nèi)部分工會更明確，業(yè)務(wù)人員、技術(shù)人員和配送人員協(xié)同作戰(zhàn)，服務(wù)質(zhì)量的深度、廣度都會有質(zhì)的飛躍。

3農(nóng)藥生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)的對策

3.1解放思想，更新觀念農(nóng)藥生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)要準(zhǔn)確領(lǐng)會關(guān)于“三農(nóng)”的一系列政策，關(guān)注行業(yè)導(dǎo)向。對家庭農(nóng)場、土地流轉(zhuǎn)等新生事物要有敏銳的嗅覺，在觀念上要接受，在行為上有對策。傳統(tǒng)的經(jīng)營思想已經(jīng)落伍，只有先知先覺，走到競爭對手的前面，才能在最后的競爭中取得優(yōu)勢。

3.2夯實(shí)基礎(chǔ)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不急功近利，忌急于求成我國農(nóng)業(yè)規(guī)?；N植才剛剛開始，該過程是一個循序漸進(jìn)的過程。目前我國農(nóng)業(yè)規(guī)模還遠(yuǎn)低于美國1910年的水平，美國農(nóng)業(yè)人口僅占總?cè)丝诘?.5%左右，加拿大的農(nóng)業(yè)人口也僅占全國勞動力總數(shù)的2.7%左右。但兩國都擁有高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，農(nóng)業(yè)全員勞動生產(chǎn)率很高。農(nóng)藥生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)要認(rèn)真總結(jié)，在給種田大戶或家庭農(nóng)場服務(wù)的過程中提升服務(wù)質(zhì)量、降低服務(wù)成本、規(guī)避服務(wù)風(fēng)險，研究分析不同種田大戶的不同種植或栽培模式下病蟲草發(fā)生規(guī)律，摸索總結(jié)出成熟的技術(shù)措施或技術(shù)配方，規(guī)范化、專業(yè)化地分類指導(dǎo)，邊總結(jié)邊實(shí)踐，求穩(wěn)求實(shí)，不急于求成、不急躁冒進(jìn)，爭取做到“成熟一個，發(fā)展一個，穩(wěn)步推進(jìn)”。

3.3大戶資源的收集、獲取和評價農(nóng)藥企業(yè)的競爭歸根到底是客戶資源的競爭，其他方面的競爭如價格競爭，都是為客戶資源競爭服務(wù)的。農(nóng)藥企業(yè)可以通過縣級農(nóng)委有關(guān)部門或當(dāng)?shù)毓ど滩块T查詢了解當(dāng)?shù)匾炎缘募彝マr(nóng)場名錄，或者通過邀請家庭農(nóng)場或種田大戶參加技術(shù)培訓(xùn)會的形式來收集、獲取種田大戶的基本資料。通過走訪種田大戶，了解其種植規(guī)模、種植結(jié)構(gòu)、對農(nóng)事植保的熟悉程度、承包方式(本地人承包還是轉(zhuǎn)包外地人)、管理人員的數(shù)量、農(nóng)業(yè)機(jī)械的配置、附屬設(shè)施(如倉儲、烘干設(shè)備等)對目標(biāo)客戶有初步評價，也可通過走訪當(dāng)?shù)剞r(nóng)委相關(guān)主管部門對其經(jīng)營實(shí)力、管理水平及資信狀況進(jìn)行了解，多聽取其他種田大戶或廠家的反饋信息。同時，種植大戶對農(nóng)藥市場的規(guī)范化、對新產(chǎn)品的推廣示范、新服務(wù)(技術(shù)指導(dǎo)、倉儲，農(nóng)產(chǎn)品回收、農(nóng)產(chǎn)品深加工)的需求日益增高，也為農(nóng)藥行業(yè)提供了巨大市場發(fā)展空間?？傊?，面對新形勢，農(nóng)藥生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)要做大做強(qiáng)，擁有較多的大戶資源并有一大批對企業(yè)忠誠度高的種田大戶顯得非常重要，擁有的優(yōu)勢資源越多，掌握的市場主動權(quán)就越大。

3.4在產(chǎn)品安全、高效、持效的基礎(chǔ)上，全方位、全天候地做好技術(shù)服務(wù)與指導(dǎo)工作

3.4.1產(chǎn)品資源的整合和利用。土地集約化后，沒實(shí)力、沒特色、沒品牌的廠家會迅速被淘汰，但一個廠家不可能擁有所有的優(yōu)秀產(chǎn)品資源，針對某一種田大戶的田間病蟲草發(fā)生的“個案”，農(nóng)藥生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)可采取“私人定制”的方式，即通過實(shí)地調(diào)查種田大戶的田間種植結(jié)構(gòu)、病蟲草害發(fā)生情況，組合國內(nèi)外不同廠家的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品資源，做成產(chǎn)品套裝組合服務(wù)大戶。2015年，江蘇省蘇科農(nóng)化公司在水稻大田期病蟲3次用藥的配方精心籌劃，精選組合了先正達(dá)、美國陶氏益農(nóng)、中農(nóng)集團(tuán)和江蘇省蘇科農(nóng)化公司等幾大公司現(xiàn)有最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品資源，“減量不減效”，降低了農(nóng)戶的用藥次數(shù)，降低了用工和用藥成本，效果得到種田大戶的一致認(rèn)可。

3.4.2創(chuàng)新服務(wù)方式，強(qiáng)化技術(shù)服務(wù)。土地集約化后，在產(chǎn)品競爭的基礎(chǔ)上，更多的是產(chǎn)品附加值的競爭，是產(chǎn)品以外派生的服務(wù)的競爭。農(nóng)藥企業(yè)技術(shù)服務(wù)的切入點(diǎn)和終極目標(biāo)都是幫助種植大戶增產(chǎn)增收，技術(shù)服務(wù)過程是農(nóng)藥企業(yè)形象再塑造、品牌再影響的過程，也是取信于民，獲得大戶認(rèn)可的過程，要求企業(yè)的推廣人員或銷售人員一定要深入田間地頭，了解生產(chǎn)第一線的信息，對癥下藥、分類指導(dǎo)。另外，隨著網(wǎng)絡(luò)信息的快速發(fā)展，農(nóng)藥企業(yè)要創(chuàng)新服務(wù)方式、充分利用網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺，如新產(chǎn)品信息發(fā)布、產(chǎn)品關(guān)鍵使用技術(shù)簡介和企業(yè)概況等可通過微信推送等，既可以保證信息的及時發(fā)布又可以減少業(yè)務(wù)人員的差旅成本。種田大戶也可以通過微信平臺把田間病蟲發(fā)生情況等信息及時發(fā)布給農(nóng)藥企業(yè)的技術(shù)部門，以便農(nóng)化企業(yè)及時準(zhǔn)確地指導(dǎo)用藥。針對種田大戶資金短缺、大型植保機(jī)械缺乏、無倉儲條件、無烘干設(shè)備等問題，農(nóng)藥企業(yè)在條件適宜時，可成立專門的植保技術(shù)服務(wù)公司，除對家庭農(nóng)場給予植保用藥技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)外，還可給予低息或無息抵押貸款，也可有償或無償提供大型植保機(jī)械、倉庫和糧食烘干設(shè)備等。

3.5風(fēng)險規(guī)避

3.5.1貨物資金風(fēng)險的控制。

3.5.1.1全現(xiàn)款操作。農(nóng)藥公司以生產(chǎn)成本加上微薄的利潤即出廠價與種田大戶現(xiàn)款結(jié)算，種田大戶節(jié)約了超過33.33%的藥劑成本，農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)則在犧牲部分利潤的基礎(chǔ)上保證了貨物資金的安全。

3.5.1.2賒銷資金風(fēng)險的控制?？梢圆扇　岸嗯伟l(fā)貨、滾動付款”的方式來減少資金風(fēng)險，或可采用種田大戶抵押貸款或農(nóng)藥企業(yè)與種田大戶簽訂糧食回購協(xié)議等方式來降低貨款風(fēng)險，萬一種田大戶拖欠資金，可以用種田大戶的質(zhì)押物或糧食作價沖抵貨款。

3.5.2服務(wù)成本的控制。隨著土地集中和種植大戶涌現(xiàn)，農(nóng)化服務(wù)的對象大大縮減，各農(nóng)藥企業(yè)為爭奪這有限的客戶資源，就會投入更多的精力加大對終端售前、售中、售后服務(wù)的力度，全程跟蹤新技術(shù)推廣應(yīng)用、病蟲害防治等工作，必然會帶來服務(wù)成本的增加，農(nóng)藥生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)可通以下方式有效地控制或壓低服務(wù)成本：①設(shè)立種田大戶技術(shù)服務(wù)專線。農(nóng)藥生產(chǎn)經(jīng)營公司可安排業(yè)務(wù)水平較高，農(nóng)田管理知識豐富，植保技術(shù)熟悉的專家專線接待種田大戶的業(yè)務(wù)咨詢、用藥時間和用藥藥方的指導(dǎo)。②變單個指導(dǎo)為集中培訓(xùn)。在用藥的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)或病蟲害大發(fā)生前兆非常明顯的關(guān)鍵時期，適時召集種田大戶開專題用藥指導(dǎo)會，既可減少企業(yè)推廣人員連續(xù)奔波的辛勞，提高工作效率，又可為企業(yè)節(jié)省差旅成本。③利用現(xiàn)代高科技手段服務(wù)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。隨著網(wǎng)絡(luò)通信的高速發(fā)展和種田大戶整體綜合素質(zhì)的逐步提高，新網(wǎng)絡(luò)、新媒體技術(shù)以其“高效率、低費(fèi)用”的特點(diǎn)已越來越被種田大戶喜歡和接受，農(nóng)藥生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)應(yīng)充分利用這種高效、低成本的平臺網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，將植保新技術(shù)服務(wù)、公司形象宣傳、新產(chǎn)品推介等服務(wù)做得更全面、及時與科學(xué)。參考文獻(xiàn)

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作者簡介沈素文(1969-)，男，江蘇淮安人，研究員，碩士，從事農(nóng)業(yè)技術(shù)與推廣研究。

收稿日期2016-04-06

中圖分類號S-9

文獻(xiàn)標(biāo)識碼A

文章編號0517-6611(2016)15-231-03

Effects of Land Circulation on Pesticide Operation Enterprises and Countermeasures

SHEN Su-wen

(Jiangsu Suke Agrochemical Company, Nanjing, Jiangsu 210014)

AbstractBased on the status of large-scale land circulation in China and its influences to products development direction, marketing channels, technical service ways and risk control of pesticide production and operation enterprises, it was suggested that the enterprises should actively respond to the change and scientific adjustment should be carried out from aspects of idea renewing, channel rebuilding, products positioning and risk control, so as to promote scentific development of pesticide enterprises.

Key wordsLand circulation; Pesticide enterprises; Influence; Countermeasures