基于能力培養(yǎng)的市場營銷專業(yè)課程建設研究
——以組織管理技能課程為例

謝澤力

（運城職業(yè)技術學院，　山西　運城　044000）

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基于能力培養(yǎng)的市場營銷專業(yè)課程建設研究
——以組織管理技能課程為例

謝澤力

（運城職業(yè)技術學院，山西運城044000）

高職教育的職業(yè)性決定了高職課程的課程標準和課程設計應和非職業(yè)類高等教育有本質區(qū)別。這種區(qū)別主要體現(xiàn)在能力載體上。以高職市場營銷專業(yè)課程為例，闡釋能力載體的選擇和基于能力載體高職專業(yè)課程的設計和組織。

能力載體；高職專業(yè)課程；市場營銷

高職教育的職業(yè)性決定了高職課程應以職業(yè)能力為導向。怎樣在課程教學中培養(yǎng)學生的職業(yè)能力是高職院校的核心任務。職業(yè)教育的課程不是將學科體系資料的簡單刪減和修補，而是基于職業(yè)能力對相關知識體系的解構和重構，要制定全新的培養(yǎng)方案和課程標準，設計全新的教學任務，精心組織教學。下面以運城職業(yè)技術學院市場營銷專業(yè)的《組織管理技能》課程為例，具體說明基于能力載體的高職市場營銷課程的設計和組織實施過程。本文中，能力載體是指職業(yè)能力所依附的外在形式。

一、課程的確定要充分體現(xiàn)職業(yè)性——從能力體系到能力面

通過調研、分析市場營銷相關工作崗位的能力要求，市場營銷專業(yè)的能力體系被確定為“懂市場、精銷售、能策劃、會管理”?！督M織管理技能》課程是為了實現(xiàn)“會管理”的專業(yè)能力面而開設的專業(yè)必修課程?！督M織管理技能》課程和《管理學》課程有本質區(qū)別。后者以完整的學科體系為導向，突出知識的介紹，職業(yè)能力在課程中得不到系統(tǒng)的體現(xiàn)，不符合高職教育的本質屬性——職業(yè)性。而前者突出職業(yè)能力的系統(tǒng)性，不追求知識體系的完備和系統(tǒng)。

二、課程標準主要明確能力線載體——項目

高職教育的課程標準應該是基于職業(yè)能力的標準。離開載體的能力是空中樓閣，因此高職教育的課程標準首先應該明確能力線載體。選擇能力線載體須遵循的原則有：承載的職業(yè)能力由簡單到復雜、培養(yǎng)對象對能力載體從熟習到陌生。例如，《組織管理技能》課程標準確定的能力線載體：簡單（規(guī)模和管理幅度?。┓怯越M織管理、較復雜（管理幅度較大）非盈利性組織管理、復雜（規(guī)模和管理幅度大或層次多）非盈利性組織管理、非公司制企業(yè)管理、公司制企業(yè)管理。

根據(jù)選擇的能力載體，結合實現(xiàn)能力目標中可能用到的主要知識點，制定完整的能力體系目標如下：

1．簡單（規(guī)模和管理幅度小）非盈利性組織管理技能

能組建結構合理的團隊，制定科學的領導標準，選出團隊領導，進行簡單的分工和科學的決策，完成簡單的團隊任務。

2．較復雜（管理幅度較大）非盈利性組織管理技能

能對團隊任務進行科學的分解，能進行合理的授權，能迅速高效地處理夠溝通中的障礙，完成有一定難度的團隊任務。

3．復雜（規(guī)模和管理幅度大或層次多）非盈利性組織管理技能

能建立科學的組織架構，能選擇合適的領導，選擇合適的領導方式，進行科學的分工，能對活動過程進行控制，能制定合理的評判標準，完成較復雜的團隊任務。

4．非公司制企業(yè)管理技能

能運用滾動計劃技術對企業(yè)工作做計劃，能對團隊進行有效的激勵，能對企業(yè)任務進行分解，能為企業(yè)設計崗位，招聘適合的員工。

5．公司制企業(yè)管理技能

能運用網(wǎng)絡計劃技術為企業(yè)做計劃，能確定公司的治理結構，能為公司確定長期計劃，能為公司確定分支機構并選擇合適的職業(yè)經理人。

三、課程設計主要明確能力點載體——學習任務

課程設計要根據(jù)課程標準選擇具體的能力點載體，即設計具體的學習任務。學習任務的設計要遵循針對性原則。針對性原則要求教學內容根據(jù)學生的情況和環(huán)境的變化作出調整。例如，《組織管理技能》課程設計包含了14個學習任務。其中，第三個項目——復雜非盈利組織（管理幅度大或層次多）管理技能根據(jù)課程開設學期的活動安排選擇了3個學習任務：推銷競賽組織技能訓練、系獎學金評比活動組織管理技能訓練、高校學生會活動組織管理技能訓練。課程和學生活動相互配合、相互呼應。課程對相關學生活動起到了指導、訓練的作用，學生活動對課程起到了強化和考核作用。

四、實施方案以學生任務為導向

實施方案是課堂組織的關鍵步驟。實施方案應該包括兩部分：學生任務和教師任務。學生任務是學習任務的引領，工作任務書是學生完成課堂工作任務的綱領性文件。工作任務書中要明確每次任務的任務目標、任務步驟、需要用到的輔助工具、參考資料、任務的具體要求和考核方式等。教師的任務是輔助學生完成工作任務，按照時間順序，主要包括：解釋任務、介紹相關知識點、組織學生討論和練習、答疑和考核。在任務的實施中，教師要明確學生任務的難點，深入到任務團隊中和學生一起解決疑難，及時控制任務的進度。例如：在項目三的第一個任務推銷競賽組織技能訓練中，難點是學生制定的競賽實施方案的可行性，其中包括組織結構、分工、授權和控制。因此在學生通過演練發(fā)現(xiàn)競賽現(xiàn)場組織混亂后，教師要通過引導學生分析引起混亂的不同方面的原因，指導學生找到解決辦法。

五、在教學實踐中的收獲和問題

通過3年的教學實踐，以能力載體為導向的課程建設方法已經覆蓋了本校市場營銷專業(yè)的大部分課程。該方法極大地提高了學生解決實際問題的能力，得到了學生和企業(yè)的好評。但是，該方法也有局限性，即該方法主要適用于微觀層面實踐性較強的課程，比如：《推銷實務》、《統(tǒng)計與市場調查預測》、《組織管理技能》、《促銷方案設計》、《商務談判和禮儀》等課程應用該方法的效果較好。而理論性較強或較宏觀的課程則不太適合使用此方法，比如《經濟學》、《財務管理》、《市場營銷基礎》等課程應用該方法的效果差強人意。同時，采用該方法的課程是以職業(yè)能力的系統(tǒng)性為導向，可能會導致學生知識體系的欠缺，甚至影響未來的職業(yè)發(fā)展，建議配合增設一些知識性較強的選修課或者增加學生課外閱讀任務，以彌補學生知識體系的短板。

［1］姜大源．論高等職業(yè)教育課程的系統(tǒng)化設計——關于工作過程系統(tǒng)化課程開發(fā)的解讀［J］．中國高教研究，2009，（4）．

［2］姜大源．工作過程系統(tǒng)化：中國特色的現(xiàn)代職業(yè)教育課程開發(fā)［J］．順德職業(yè)技術學院學報，2014，（3）．

（責任編輯：卓如）

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2016-03-02

謝澤力（1979-），男，山西運城人，講師，研究方向：戰(zhàn)略管理、市場營銷。E-mail：413831110@qq.com.