周廣鷺:全國最年輕省級商會會長

文　伊曉蕾?。ǖ|市廣播電視臺）

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周廣鷺:全國最年輕省級商會會長

文伊曉蕾（丹東市廣播電視臺）

人物簡介

周廣鷺，女，漢族，1982年6月生，遼寧丹東人（祖籍山東榮成），大連外國語學院旅游管理英語專業(yè)畢業(yè)?，F(xiàn)任浙江省遼寧商會會長、浙江一言資本等多家企業(yè)董事長。浙江省遼寧商會是浙江省內(nèi)實力最強、規(guī)模較大的省級異地商會之一，目前共有會員企業(yè)200余家，會員企業(yè)涉及金融、地產(chǎn)、建筑、貿(mào)易、餐飲、IT產(chǎn)業(yè)、投資、物流、文化產(chǎn)業(yè)、制藥、軸承、環(huán)保技術(shù)等眾多領(lǐng)域。

浙江省遼寧商會會長、浙江15個異地省級商會中唯一一名女性會長、全國最年輕的省級商會會長、十佳浙商女杰、浙江工商業(yè)聯(lián)合會直屬商會理事、全球商會投資研究院研究員、浙商總會理事、杭州市民建會員、浙江一言資本董事長、杭州謙中實業(yè)總經(jīng)理……當這些標簽集中在一個嬌小美麗的80后女性身上時，不由給她增添了一些分外耀眼的色彩。

她是周廣鷺。初見時，只覺得她身材纖細，面容精致，氣質(zhì)優(yōu)雅，怎么看都是一副江南柔弱女子的外表。

“認識我的人都覺得，我在事業(yè)上特愛折騰，但是我就是覺得，年輕時就應(yīng)該多折騰，多嘗試?！贝街軓V鷺一開口，明快的語氣就透出了北方女孩的爽利勁。而事實上，周廣鷺的骨子里也的確藏著一份折騰勁，還有一份與外表不符的果敢和剛強。

美麗事業(yè)，掘到人生第一桶金

生于遼寧，長于遼寧，周廣鷺是一個地道的東北姑娘。從小家庭條件優(yōu)越的她，一畢業(yè)后就被家里安排到遼寧省高速公路管理局上班，做文書和檔案管理的工作。

安逸而穩(wěn)定，這是她那時候生活最貼切的寫照，但是周廣鷺卻不甘心捧著金飯碗過一輩子安逸的生活。“趁著年輕，就應(yīng)該做一些自己想做的事情。”周廣鷺這樣告訴自己。

2005年，周廣鷺到杭州看望同學，這座溫婉卻充滿勃勃生機的城市讓她流連忘返?；氐竭|寧，周廣鷺毅然辭去了工作，決心到杭州發(fā)展。

“我一直認為，創(chuàng)業(yè)的成功需要努力，也需要運氣”。初到杭州的周廣鷺在打工之余，接觸了一個叫格陵蘭島的化妝品牌。敏銳的直覺和女人天生對化妝品的熱情，讓周廣鷺千方百計說服父母借給她一筆創(chuàng)業(yè)資金，開始了她第一次創(chuàng)業(yè)。

“我其實一直是個‘傻大膽’?！敝軓V鷺笑言，“拿到這個品牌的華東代理權(quán)后，正值杭州大廈C座招標，我也沒想太多，只一心想要把這個品牌入駐到杭州大廈?！?/p>

然而，要將想法付諸實現(xiàn)，卻是一個艱難的過程。在一次次地找杭州大廈商談后，周廣鷺帶著她的格陵蘭島，在旁人不敢置信的眼光里，成功入駐杭州大廈專柜。

至此，周廣鷺快速地發(fā)展加盟商，在短短兩年時間，就招了40多個縣級代理，30多個市級代理。她的經(jīng)商天賦第一次顯露光芒。

代理加盟業(yè)務(wù)勢頭強勁，但周廣鷺的決定卻讓人瞠目：2011年年中，她以600萬元的價格將整個業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)讓給了別人。

涉足建材貿(mào)易，在商海華麗轉(zhuǎn)身

挖掘到人生的第一桶金后,閑不住的周廣鷺開始尋找新的發(fā)展項目。2009年的杭州房地產(chǎn)市場一片紅火，各路房企大鱷紛至沓來，經(jīng)過一番市場調(diào)研，周廣鷺覺得玻璃、混凝土、瓷磚等建材大有可為。

此時，身邊也有不少朋友開始投資房地產(chǎn)，周廣鷺決定從這些朋友的項目開始起步。當然，所謂在商言商，這些朋友選擇周廣鷺作為合作伙伴，并不僅僅因為朋友關(guān)系，他們更看重她的誠信。

經(jīng)過兩年發(fā)展，周廣鷺的建材貿(mào)易在業(yè)內(nèi)已小有名氣。然而，最近一兩年，房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了下滑的趨勢，這也累及下游的建材，許多同行紛紛收縮產(chǎn)能，甚至退出了混凝土行業(yè)。而周廣鷺的建材生意卻仍然順利運轉(zhuǎn)。

這一點，讓周廣鷺甚是驕傲?！拔覀円恢币詠淼脑瓌t就是將客戶當作自己的伙伴，不管行情好壞都一個樣?，F(xiàn)在有一些老客戶面臨著暫時的困境，進貨可能會結(jié)不出款，我們會做一些評估，盡可能地幫忙墊資?！?/p>

這樣一來，公司資金的周轉(zhuǎn)速度就會下降，利潤也會減少?！霸谖覀兤鸩诫A段，這些老客戶給予我們支持和幫助，所以當他們遇見困難的時候，我們也要力所能及地給予幫助。再說了，做生意都不容易，誰見了都會幫一把，更何況是共同成長的生意伙伴。”言談中，周廣鷺透露出感恩的心。

紅酒品鑒，再收事業(yè)聚寶盆

作為東北人的周廣鷺，平時聚會應(yīng)酬很少喝紅酒，然而一次不一樣的喝紅酒經(jīng)歷，成就了周廣鷺事業(yè)的又一次轉(zhuǎn)折。那次，周廣鷺的一位朋友帶來了很多瓶進口紅酒，當晚她喝了不少，沒有口干和頭痛，這與她以前喝過的紅酒完全不同。

那次之后，周廣鷺對進口紅酒有了新的認識，認可進口紅酒的口感和品質(zhì)，也看好這個行業(yè)的發(fā)展前景，萌發(fā)了投資進口紅酒的想法。在周廣鷺看來，紅酒是一個時尚、健康、有品位的行業(yè)。

不過，酒香還得勤吆喝，尤其是在浙江市場，進口紅酒品牌林立，作為市場的后來者，如何能在這場沒有硝煙的銷售大戰(zhàn)中勝出，這個考驗擺在了周廣鷺面前。

周廣鷺深知，再像經(jīng)營化妝品一樣，通過開設(shè)專賣店、招代理商來經(jīng)營紅酒顯然是行不通的。周廣鷺想起了此前的法國之行。為了給顧客提供品質(zhì)更優(yōu)口感更佳供貨穩(wěn)定的紅酒，她到歐洲對各大酒莊的年代、風格和價格等信息進行了詳細地了解和分析?！霸跉W洲有很多提供交流品鑒的私人酒窖，一般都只針對會員開放，為何自己不在西湖邊打造一個類似的私人酒窖？”

半年后，周廣鷺的這個想法在西湖邊的葛嶺得到了實現(xiàn)，全亞洲最大的火焰山酒窖誕生了，弧形的洞頂結(jié)構(gòu)，磚墻壘砌的歐式風格。放眼望去展示柜里、陳列架上，滿滿地擺放來自各個國家的葡萄酒，再加上門禁森嚴的安保系統(tǒng)，周廣鷺將這些國外酒窖里才有的標配場景，完全移植到了西湖邊的私人酒窖，她還特意設(shè)計了品酒室、私人酒室、文化長廊這樣的功能區(qū)?！斑@里還可以進行紅酒托管和開辟私人收藏室的定制類服務(wù)，以后也會聯(lián)手一些紅酒拍賣行，舉行一些紅酒拍賣活動，形成葡萄酒投資、儲藏、配送一條龍的服務(wù)”。

“葡萄酒中真的有很讓人著迷的東西?！敝軓V鷺發(fā)現(xiàn)經(jīng)營那些有文化底蘊的商品，例如玉器、普洱茶、紅酒得先去欣賞這些好東西，到了一定高度，生意就得進入“不是做商品，而是在玩”的層次。

周廣鷺會長和法國前總統(tǒng)拉法蘭合影

天使投資人：優(yōu)秀的創(chuàng)客快到碗里來

一個愛折騰的人，自然不會滿足于眼前的境遇。隨著公司經(jīng)營的穩(wěn)定，以及移動互聯(lián)網(wǎng)的崛起，周廣鷺又開始挖掘新的項目。

“現(xiàn)在，我的另一個身份是天使投資人，目前收了一個大學生的項目，概括地講，就是景區(qū)明信片的云打印。目前做得還是相當不錯的”。三次成功跨界，周廣鷺依靠的不僅是運氣，更是她的實力。

在周廣鷺的公司里，有一臺機器頗為吸引人，這就是公司自主研發(fā)的DIY一體機設(shè)備和微信后臺打印技術(shù)。

“用手機掃機器上的二維碼，選擇好照片和模板，1分鐘后，一張專屬你的明信片就出爐了?！敝軓V鷺介紹說，這種明信片背后就印有郵票，可以直接投遞?！拔覀冞€通過技術(shù)輸入，把DIY明信片后臺與企業(yè)官方微信號聯(lián)通，這樣，就可以通過制作明信片，提升企業(yè)粉絲數(shù)量，為商家微營銷推廣打好基礎(chǔ)?！?/p>

這款被稱為“E郵寄”的機器以時下流行的自拍、微信等元素，加載DIY制作技術(shù)，通過公眾微信賬號、用戶手機和液晶觸摸屏與用戶互動的打印設(shè)備等信息化手段，集潮流時尚、現(xiàn)代前沿于一身，滿足了客戶的個性化需求，所以，一經(jīng)推出，就受到市場和客戶的認可。目前，公司已經(jīng)和江西省郵政、杭州市郵政達成合作協(xié)議。

在周廣鷺看來，做好天使投資人，光投錢還不夠，對創(chuàng)業(yè)者來說軟性服務(wù)跟硬性支持同樣重要。天使投資與軟硬結(jié)合的創(chuàng)業(yè)孵化聯(lián)手，才是接下來投資趨勢。

“我很看好的一個美國人叫比爾·格羅斯，他創(chuàng)辦的創(chuàng)業(yè)空間——Idealab就很值得多數(shù)創(chuàng)業(yè)園借鑒。”周廣鷺說，雖然他的創(chuàng)業(yè)園辦公場地不便宜，但她會提供從行政、財務(wù)、法務(wù)、人力資源，甚至是企劃、營銷、公關(guān)一條龍的服務(wù)，這樣創(chuàng)業(yè)者可以把更多的時間花在打磨產(chǎn)品上。而且格羅斯還募集了風險投資基金，每年都會從創(chuàng)新項目中選拔出有潛力的，對他們投入不超過25萬美金的天使投資。

“接下來，我也想做這樣的事?！敝軓V鷺說，不僅僅是資金，還有場地、財務(wù)、法務(wù)一條龍的孵化器，讓創(chuàng)客能專注做自己想做的事。

80后省級商會女性會長

商會會長，在傳統(tǒng)的眼光里，應(yīng)該是德高望重的商界長輩，而且以男性居多。不過這個記錄倒是被80后的周姑娘打破了。她成為了浙江省15個異地省級商會中年紀最小的也是唯一的女性會長。

女性會長和男性相比，有什么不同？她說，更細致，也更有服務(wù)性。女性的柔軟，能為創(chuàng)業(yè)隊伍打開一個新的視角。曾經(jīng)有會員遇到資金上的問題急需解決，最后周廣鷺自掏腰包，幫助他渡過難關(guān)。80后的她，對商會的運作更有互聯(lián)網(wǎng)思維，懂得創(chuàng)造更輕松的環(huán)境，也更容易被80后、90后的創(chuàng)業(yè)者所接受?！拔蚁Ｍ虝嬲蔀閺V大會員的一個娘家，在會員有困難的時候，第一時間找到商會，我們能實實在在地幫助他們解決一些問題，這是我的宗旨?！敝軓V鷺告訴筆者她對商會的認知：我主張大家在一起抱團取暖，有項目大家眾籌一起來，有風險大家一起擔。我想打造的商會氛圍：在廣大會員辛苦之余有一個小憩的驛站，在舉步維艱之時有一個避風的港灣，在振翅高飛之際有一個堅實的跳板，這就是一個80后女性會長的信仰。

真正的幸福遠遠超越物質(zhì)

在周廣鷺看來，成功并非單指事業(yè)，無論是愛好或職業(yè)上的成功都只是成就。然而，無論你多有成就，真正的成功，就是陪伴家人。因為，所有的情感都是需要陪伴的，這些陪伴成為一個個美好的回憶，這些都是整個家庭最寶貴的財富，遠遠超越物質(zhì)。作為一個女人，家庭在周廣鷺的生命中，更是必不可少的一部分。

“媽媽和女兒是我們家里的‘二寶’?！敝軓V鷺笑言，“雖然，平時工作太過于忙碌，但是只要一有時間，我就會選擇多陪陪家人，周末盡量帶著他們出去玩?！?/p>

但是，相比把精力都花在家和孩子身上的全職媽媽，周廣鷺還是不免遺憾，覺得對家人的陪伴太少。

“但我做不了全職媽媽，因為我是個閑不住的人?！痹谥軓V鷺看來，女人應(yīng)該要在經(jīng)濟上獨立，要有一份自己的事業(yè)，能做什么做什么，無論這份事業(yè)或大或小，都要熱愛它、用心去做好它，就會有一份幸福感。

家庭和事業(yè)的兼顧讓周廣鷺一路走得辛苦，也給她留下不少遺憾和內(nèi)疚。但是，周廣鷺很幸運，因為她得到了先生的理解和支持，可以盡情地做自己想做的事情。也許在時間的陪伴上，她算不上是一個特別稱職的好妻子好母親，可在她看來，這樣的榜樣未必對孩子成長不是好事。

周廣鷺對自己的評價是外表柔弱，內(nèi)心剛強。她說只要她認定的事情就會用心去做，堅持不懈地去努力。“一路走來雖然辛苦，卻非常有成就感”。

在采訪即將結(jié)束的時候，周廣鷺面對記者十分認真地說：不管我們生活在哪里，遼寧永遠是我們魂牽夢繞的地方，天遼地寧，人杰地靈，祝愿家鄉(xiāng)繁榮富強。

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