用品質做自己的品牌展具

田傲云

天津市泰博展具制造有限公司（以下簡稱“泰博展具”）成立于2000年，現已形成集展示器材開發(fā)、加工、生產、銷售為一體的綜合企業(yè)。自成立至今，不僅在新產品研發(fā)、外貿出口總量等方面長期占據國內領先位置，其產品標準也一直被國內同行視為典范。其產品和服務，獲得了業(yè)界無數好評。日前，本刊記者就泰博展具發(fā)展模式等業(yè)內關心的話題和泰博展具總經理劉家泊做了深入溝通和交流。

追 溯 成長軌跡

1990年經營不銹鋼制品、面餐具等外貿用品進出口保稅企業(yè)七年的劉家泊，在一個不經意的機會，經朋友介紹，開始幫助一家瑞典企業(yè)做展具器材的生產加工，也正是這個契機帶他走進了展具行業(yè)。劉家泊坦言道，他在做展具制造的過程中，發(fā)現展具的工藝其實并不復雜，只是當時國內展具制造行業(yè)還未起步，也正是這個原因，在瑞典公司退出中國市場后，他決定單干，繼續(xù)做展具制造的工作。

2000年，泰博展具正式投入運營，也掀開了國內展具行業(yè)的新篇章。劉家泊在聊起泰博創(chuàng)辦初期的一件往事時，額頭和眼角兩旁的皺紋里似乎也蓄滿笑意，舉手投足都漸漸地帶上了一種輕快的節(jié)奏。劉家泊回憶道，2003年，國內展具行業(yè)剛起步，他突然接到了一份訂單額高達兩百多萬的單子，這在當時是很罕見的，對于公司起步不久的他來說，無疑是給他打了一針強心劑。為了做好這單生意，他和同事黑白加班，深入了解顧客的需求，盡力滿足顧客的訴求。

這筆訂單完成后，他馬上開始從技術人員、銷售團隊、資金、機器設備等方面重新布局。對于他的這個舉措，很多同行都表示困惑，并勸解他不要做這么冒險的事。對此，劉家泊當時只是笑著回應，“當然要冒點險了！”同行沒有看到的是，劉家泊投資前期在國內外做市場調研，四處奔波的身影。

探 尋 成功秘訣

一個企業(yè)的成功，必然有其過人之處。劉家泊告訴記者，泰博展具經過15年的發(fā)展走到今天，主要取決于以下幾方面因素：

一方面是緣于泰博對產品品質的要求。劉家泊說，國內展具制造企業(yè)的原材料和配件大多都是從其他地方購買，這些原材料和配件在運輸過程中都會發(fā)生一定程度的磨損。為了解決這個難題，泰博展具設有注塑加工、中空吹塑、塑料型材擠出、五金加工等多個制造加工車間，并在2007年成立鋁型材廠，以此來確保產品的質量和用量要求。這些舉措雖然加大了泰博對于資金的投入，但泰博在品質和價格等方面的優(yōu)勢也逐漸體現出來。當企業(yè)發(fā)展到一定高度后，泰博也走上了自己的創(chuàng)新之路。擁有一支專業(yè)的生產、銷售與服務隊伍，為客戶提供成套設備解決方案，并建立設計團隊，在保證產品功能的前提下，對產品的材料、簡便程度、美觀等方面進行研發(fā)，以此保證新產品能夠在市場上走的更快，引領行業(yè)新趨勢。

另一方面，他表示企業(yè)的發(fā)展離不開人才的支撐。聊到企業(yè)人才時，劉家泊突然笑道，“你看，我們倆聊了這么久，我的電話也沒響過?！彪S后他解釋說，這是因為他給予每個員工適當的空間，讓員工大膽的做，遇到事他不想著自己會怎么去做，而是讓員工按照他們的思維方式來尋找解決的辦法，劉家泊說只有這樣員工才會得到鍛煉，讓他感到欣慰的是，如今企業(yè)的成員大都可以獨當一面。

最后，劉家泊強調“小勝憑智，大勝靠德?！痹诒ＷC公司制度的前提下，對待員工同時要做到人性化、公平以及大度這幾點，他還表示，企業(yè)的發(fā)展離不開誠信二字，不管是對待企業(yè)員工，還是客戶、供應商都要有誠信，誠信是企業(yè)發(fā)展的基礎，有了這樣的品格，企業(yè)才會取得更好的發(fā)展。

規(guī) 劃 發(fā)展方向

隨著社會發(fā)展的不斷進步，國內外經銷商對泰博展具的認知度和認可度不斷提高。泰博展具對自身也提出了三點發(fā)展方向：

第一、發(fā)展電商平臺

“互聯網+”無疑是當下國內各行各業(yè)的熱門話題，如何運用互聯網技術也是一直在探討的話題。劉家泊介紹說，泰博展具在2015年年初與阿里巴巴合作，打造電商平臺，經過一年的運作，效果也逐漸顯現出來，不少中小客戶利用電商平臺和他們達成合作，這彌補了從前以大型經銷商為主的市場銷售模式的缺憾。在今后，泰博也將培養(yǎng)電商人才，滿足企業(yè)穩(wěn)步、高速發(fā)展的需要。

第二、拓寬海外市場

泰博將出口作為一個增長點，規(guī)劃國際市場，成立進出口團隊專門做國際貿易、出口產品制造工作，目前主要針對中東、東南亞、歐美、澳大利亞、日本、非洲等幾大洲的市場。劉家泊還提到，2015年，泰博投資近兩千萬，新添廠房設備，廠房面積擴大四千平米，并建立符合出口產品標準的制造車間，在立足于國內市場的前提下，力爭海外市場。

第三、研發(fā)環(huán)保新材料

隨著人口劇增，資源緊缺，節(jié)能環(huán)保、低碳生活逐漸成為全球性的熱門話題，而這不僅僅是人們生活方式的問題，還需要能源消耗型企業(yè)、上游生產型企業(yè)和產品策略的共同配合。在更便捷、更具藝術美感的同時兼具環(huán)保節(jié)能，也早已提上了泰博研究的日程。對泰博而言，這方面的考慮久已有之，劉家泊表示，在2016年，至少有15款新型研究的產品上市，從工藝到材料，都將讓人眼前一亮。

秉承誠信待人，深刻洞察市場需求，以品質、環(huán)保、便捷、美觀為目標，憑借專業(yè)的技術研發(fā)實力，泰博展具長期致力于開發(fā)創(chuàng)新性的環(huán)保產品和技術，未來也仍將“上下求索”，踐行綠色經營的社會承諾，一路將環(huán)?！熬G”牌“大打出手”。