衛(wèi)鑫：從“5·3教父”到教育出版領跑者

邢明旭

如果說有一本書對求學時代的你影響極為深刻，以至于若沒讀過它，踏上高考獨木橋的你便多少會有些心慌，那么此書則非《5年高考3年模擬》莫屬了。

曾幾何時，5·3曾創(chuàng)下連續(xù)不斷的教輔奇跡，在北京西單圖書大廈、王府井書店高考暢銷書排行榜長期名列第一。而對于經(jīng)銷商來說，“曲一線”更是教輔業(yè)的神話：在前些年全國教輔平均退貨率一度達到30%左右的嚴峻形勢下，曲一線的教輔退貨率只有驚人的個位數(shù)，連續(xù)幾年在全國最低。由于短暫斷貨，甚至有書店老總親自跑到出版方的庫房催貨……

面對這些“暢銷奇跡”，“5·3教父”——北京曲一線文化傳播有限責任公司總經(jīng)理衛(wèi)鑫顯得非常低調。秉持“讓每一位學生分享高品質教育”的使命，這家成立于2001年的文化公司，自組稿、編輯、發(fā)行《5年高考3年模擬》從來，開創(chuàng)和引領了中國第四代高考教輔圖書的策劃、編寫模式，并很快在全國教輔圖書界掀起一股“曲一線旋風”，迅速成長為中國教育出版的重要力量，“曲一線科學備考四大書系” ——5·3書系，3·2書系，工具書系，5·3專項書系憑借卓越品質，已成為中小學教育出版領軍品牌，幫助該企業(yè)連續(xù)十年實現(xiàn)穩(wěn)健增長。

2014年8月，曲一線在全國范圍內首家推行網(wǎng)上銷售授權制，統(tǒng)籌線上線下渠道，規(guī)范銷售價格體系。截至目前，曲一線正式簽約授權的網(wǎng)店已達二百余家。此舉迅速引發(fā)行業(yè)廣泛關注，眾多企業(yè)紛紛效仿和跟進，為行業(yè)健康、有序發(fā)展起到了積極作用。

而在內容方面，曲一線小學系列產(chǎn)品《5·3天天練》于去年全面上市，受到廣大師生的一致認可。這一舉措也幫助曲一線5·3品牌首次實現(xiàn)了全線貫通，創(chuàng)造了業(yè)內僅有的同一品牌從小學到高中各個學段全面覆蓋、全面領先的行業(yè)奇跡，真正實現(xiàn)了曲一線“從小學到高考，一套5·3就夠了”的品牌目標。

面對新技術的沖擊，民營書企近幾年始終積極在產(chǎn)業(yè)鏈的各個節(jié)點嘗試轉型、升級創(chuàng)新與融合，摸索數(shù)字化轉型辦法以尋找新的盈利模式。而作為體積相對龐大且不夠靈活的教輔企業(yè)來說，努力打破固有思維，在互聯(lián)網(wǎng)及新產(chǎn)業(yè)的融合創(chuàng)新方面有所作為則更顯重要。

立足紙質圖書研發(fā)和創(chuàng)新，曲一線一直在探索“書、網(wǎng)、移動終端”三位一體的教育出版和服務模式。2015年，曲一線聯(lián)合阿凡題共同打造的“教輔助手”正式推出，實現(xiàn)了在線答疑、拍照提問、云端搜索等功能，同時還為用戶提供配套曲一線系列圖書的網(wǎng)絡錯題整理，向著“線上線下一體、紙質網(wǎng)絡互動”的互聯(lián)網(wǎng)出版形態(tài)邁進了一大步。

“線上和線下融合是教育出版的發(fā)展方式，這是大勢所趨。以什么形式融合，需要雙方共同嘗試、探索。而雙方長期合作的基礎，就是彼此的核心競爭力足夠強?！闭劶扒痪€與阿凡題的合作，衛(wèi)鑫指出?！鞍⒎差}很好地滿足了學生的強剛需且在滿足需求過程中提供了優(yōu)質而具特色的產(chǎn)品體驗，比如即時性的在線答疑就是阿凡題的一大優(yōu)勢?！毙l(wèi)鑫認為，這種合作的確能解決一些學生的實際問題，對圖書也確實起到增值作用，為用戶提供了有價值的服務延伸。

“未來，曲一線公司將繼續(xù)以文化和團隊作為兩條建設主線，不斷銳意進取，努力成長為中國教育出版的中堅力量，并致力于打造社會尊重的優(yōu)秀出版企業(yè)，成為先進文化典范?！毙l(wèi)鑫說。