馬為珂：別給自己找借口

謝丹丹

筆挺的西裝，一把經(jīng)典長柄雨傘傍身，緊縮的眉頭，不茍言笑，往往讓人誤以為他已年過不惑。的確，商業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，管理能力突出，每天總是最晚一個(gè)離開公司的他簡直就是非典型80后。

他，就是馬為珂。

看似年少得志，但事實(shí)上，從一個(gè)稚嫩學(xué)子到外企高管的歷程，馬為珂走得并不順暢。如今外人看到的他，高大健碩，相當(dāng)國際范兒。然而，鮮有人知道，他出生就罹患先天性脊柱裂，小時(shí)候連活動(dòng)都受到很多限制，而支撐他走到現(xiàn)在并取得出色成績的職場法則正是：別給自己找借口。

讓自己變得“值錢”

由于自小身體患有疾病，馬為珂不僅無緣鮮花和掌聲，而且還經(jīng)歷了比別人更多的磨難。

初二那年，馬為珂再次進(jìn)行脊椎手術(shù)，不得已退學(xué)臥床。但他并沒有灰心喪氣，經(jīng)歷兩次大手術(shù)都能活下來的他認(rèn)為這是老天的眷顧。而“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚”，馬為珂堅(jiān)信，他來到這個(gè)世界上，是肩負(fù)重要使命的。

正是這樣的信念，讓馬為珂相信自己是特殊的，只要堅(jiān)持就會(huì)取得成功。而疾病對(duì)他來說，從來不是阻礙進(jìn)步的借口，相反，只會(huì)讓前進(jìn)的動(dòng)力更足。

高中畢業(yè)，馬為珂到新加坡念大學(xué)，他想盡辦法融入這個(gè)文化多元的國度。課余時(shí)間，他送披薩，當(dāng)郵遞員、清潔工、農(nóng)場農(nóng)工，甚至還做過推拿按摩師和報(bào)社的實(shí)習(xí)記者。

研究生畢業(yè)后，馬為珂應(yīng)邀加入澳大利亞頗有名氣的房地產(chǎn)投資公司，當(dāng)時(shí)這家公司的知名度和業(yè)務(wù)量正處于上升階段。但由于種種原因，馬為珂最后還是選擇了離開，隨后進(jìn)入悉尼一家中資餐飲連鎖企業(yè)，年薪高達(dá)15萬澳元。然而，好景不長，餐廳老板決定放棄澳洲市場回中國。不甘心的馬為珂東拼西湊，籌錢盤下了其中一家餐館，在他的運(yùn)營下，餐館走上正軌。

此時(shí)的馬為珂，反而內(nèi)心不安。因?yàn)橐磺卸继樌恕?/p>

“如果不是這家餐館，還有沒有人愿意給我15萬的年薪？”馬為珂的內(nèi)心給出了答案：不，沒有人，自己僅僅是幸運(yùn)罷了。那么，怎樣能讓自己無論到哪兒，都能賺這么多錢呢？

“或許我不值15萬，我得讓自己先值這么多錢！”馬為珂激動(dòng)地向《中外管理》說道。要讓自己變得值錢，應(yīng)該去做什么工作？銷售！銷售工作是可以用數(shù)字衡量的。

抱著如此單純的想法，馬為珂放棄了餐館小老板的角色，重新回到之前那家房地產(chǎn)企業(yè)的總部，成為一名投資顧問，開始從事房產(chǎn)銷售工作。

不被“思維的墻”擋住

沒多久，一個(gè)挑戰(zhàn)擺在了他面前。

一位富商有意與他的公司合作，公司派馬為珂前去談判，他開了很長時(shí)間的車，來到富商的別墅。但是，在談合作的過程中，富商卻心不在焉，甚至邊看球賽邊聽馬為珂介紹。如果是別人，面對(duì)這樣的情形，或許會(huì)知難而退。但對(duì)馬為珂而言，這并不能成為放棄的借口。

馬為珂采取了一個(gè)頗為大膽的舉動(dòng)。他走到富商面前，合上文件，鄭重地說：“我原本是在為您介紹一個(gè)很重要的投資項(xiàng)目，但您的態(tài)度表示還沒準(zhǔn)備好，而且對(duì)我也不夠尊重。出于對(duì)您負(fù)責(zé)的態(tài)度，我們今天先到這里，以后再約時(shí)間?！闭f完，他轉(zhuǎn)身離開。

沒想到，這反而讓富商很是欣賞。不久，這筆金額不小的投資合作順利達(dá)成。

在工作上，馬為珂不僅要親自面對(duì)這樣的棘手問題，而且還需要壯大團(tuán)隊(duì)。房地產(chǎn)企業(yè)工作壓力大，還特別需要耐心服務(wù)的精神，這樣的復(fù)合型人才往往很難通過直接招聘找到。但團(tuán)隊(duì)不壯大，業(yè)務(wù)量就不能上升，這該如何解決？

馬為珂找到了看似不靠譜的解決辦法，去高級(jí)百貨店觀察名表和奢侈品銷售人員。合適者，就上前攀談，但是，并不是所有人都愿意接受好意問詢。馬為珂決定先與他們成為朋友，而后來，不少人就成了他的同事。

在馬為珂看來，奢侈品的經(jīng)營和銷售，和房地產(chǎn)有類似之處，都是服務(wù)高端人群。而奢侈品品牌選拔人才的標(biāo)準(zhǔn)很高，值得信賴。“優(yōu)秀是一種習(xí)慣，在其他行業(yè)是佼佼者，在房地產(chǎn)領(lǐng)域，同樣會(huì)表現(xiàn)出色?！瘪R為珂說。

最終，他聚集了一批受過高等教育，渴望成功的年輕人，他的團(tuán)隊(duì)則成為該房產(chǎn)企業(yè)最優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，僅用了一年多時(shí)間，就成功向客戶推薦366套房子，為公司取得巨額銷售收入。

盡管這種招人的方式成功率不高，但馬為珂認(rèn)為，只要去做，不被所謂“思維的墻”擋住，任何不可能的事情，最后都會(huì)變成可能。

事業(yè)巔峰時(shí)，又啟程

在下屬眼中，這個(gè)80后上司總是不停地思考戰(zhàn)略和業(yè)績，似乎不知疲倦，也不休息。馬為珂的敬業(yè)和勤奮影響了整個(gè)團(tuán)隊(duì)，提升了團(tuán)隊(duì)的士氣，而他帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)也成了整個(gè)公司的業(yè)績支柱。

這時(shí)的馬為珂，似乎可以停下腳步，歇一歇了。

但讓人不解的是，馬為珂卻放棄了澳洲舒適安逸的生活，率領(lǐng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)回到中國，開啟新的征程。對(duì)于眾人的不解，馬為珂的回答是：水深不是借口，只有水深的地方才能?？扛蟮拇?，承載更宏大的理想。

之后，更加讓人意外的是，他放棄了這家房地產(chǎn)企業(yè)“最年輕的合伙人、上海分公司董事總經(jīng)理”的身份，辭去了這份如同“送進(jìn)保險(xiǎn)箱一樣”的穩(wěn)定而高薪的工作，選擇了從零開始——?jiǎng)?chuàng)業(yè)。

如今，馬為珂的新事業(yè)勢頭不錯(cuò)，但創(chuàng)業(yè)畢竟是未知的旅程。對(duì)這一點(diǎn)，馬為珂依然樂觀，他說：“我相信自己的判斷，更堅(jiān)信努力的必要性，而我，不愿意給自己找任何借口。”