河北銀行股份有限公司青島分行

河北銀行股份有限公司青島分行

【概況】2015年，河北銀行股份有限公司青島分行（以下簡稱“河北銀行青島分行”）面對復雜嚴峻的經(jīng)濟金融環(huán)境，進一步理清發(fā)展思路，堅持向創(chuàng)新、管理和風控要效益，各項業(yè)務穩(wěn)步發(fā)展。截至2015年末，各項存款余額46億元，較年初增長3.32億元。貸款余額62.13億元，較年初增加16.24億元。已設立9家營業(yè)網(wǎng)點，員工共計153人，其中本科及以上學歷占比達89.54%。

【對公業(yè)務】不斷提高主動負債能力，充分運用結構性存款等新產(chǎn)品，加強客戶綜合開發(fā)、交叉銷售，積極調整對公存款結構。2015年辦理結構性存款7億元，吸收同業(yè)存款1.10億元。不斷優(yōu)化貸款區(qū)域結構，持續(xù)加大對青島本地客戶營銷力度。截至2015年末，公司類授信客戶79戶，其中青島區(qū)域客戶51戶，占比較年初提高22個百分點。

【零售業(yè)務】深化社區(qū)營銷，策略營銷不同層次的零售客戶。積極開展廳堂營銷，通過組織廳堂營銷培訓、演練及競賽活動，并配套科學的考核激勵機制，在提高網(wǎng)點服務質量和效率的同時，有效拓展了基礎客戶群。同時，積極推廣網(wǎng)上銀行、手機銀行、直銷銀行等電子渠道，進一步增強了客戶體驗。

【小微業(yè)務】堅持以商圈批量業(yè)務為切入點，通過商圈走訪、建立“一對一”聯(lián)系人機制等方式，推動商圈批量營銷取得成效。此外，還通過公私聯(lián)動、銀企對接會等形式，尋找潛在客戶資源，更好地支持小微企業(yè)發(fā)展。

【內部管理】強化風險防控。嚴格貸前調查和貸后管理，確保存量信貸資產(chǎn)質量，嚴控新增不良。加大不良資產(chǎn)清收力度，明確目標要求和責任分工，完善獎懲機制，使分行不良資產(chǎn)的訴訟和資產(chǎn)保全工作有了實質性進展。嚴格制度執(zhí)行。全面啟動“制度執(zhí)行年”活動，要求員工認真學習制度、熟悉理解制度、貫徹執(zhí)行制度，強化執(zhí)行力。加強企業(yè)文化建設。以踐行“責任心、團隊、高效率”的核心價值觀為抓手，組織中層座談，強化擔當意識和責任心；通過組織拓展訓練、活動競賽等，將企業(yè)文化融入團隊建設，提升了團隊戰(zhàn)斗力，增強了員工向心力和歸屬感。

（閆 偉）