中國農(nóng)業(yè)銀行股份有限公司秦皇島分行

中國農(nóng)業(yè)銀行股份有限公司秦皇島分行

【概況】2015年，中國農(nóng)業(yè)銀行股份有限公司秦皇島分行認真貫徹落實總、分行各項工作部署，緊緊圍繞“打基礎(chǔ)、穩(wěn)發(fā)展、控風險”這條主線，大力弘揚“亮劍精神”，迎難而上，奮勇拼搏，市場競爭力、風險控制力、隊伍戰(zhàn)斗力顯著增強，經(jīng)營管理呈現(xiàn)良好發(fā)展態(tài)勢。截至2015年末，該行各項存款余額達到327.76億元，比年初增加23.42億元。其中，個人存款余額231.71億元，比年初增加17.27億元。各項存款日均余額315.61億元，比上年增加25.70億元。各項貸款余額132.62億元，比年初增加5.95億元。其中，個人貸款余額為50.91億元，比年初增長8.78億元。實現(xiàn)中間業(yè)務收入1.76億元。被評為市級文明單位、宣傳思想和精神文明建設(shè)工作先進單位。

【提高服務三農(nóng)能力】加強助農(nóng)取款服務點建設(shè)，擴大金融服務覆蓋面。通過推行承包負責制，加強督導、培訓、考核等措施，服務點有效率、星級達標率和交易量大幅提升。截至2015年末，全行助農(nóng)取款服務點達到1751個，新增有效助農(nóng)取款服務點501個，有效率92.86%。助農(nóng)取款服務點累計交易筆數(shù)103.80萬筆，交易金額5.86億元。此外，投資28萬元為服務點統(tǒng)一制作安裝了醒目的標牌，視覺形象明顯改善。實現(xiàn)了轄內(nèi)“千百工程”國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)全覆蓋，實現(xiàn)了集群內(nèi)核心企業(yè)授信全覆蓋。2015年，為集群內(nèi)企業(yè)提供授信1.53億元，辦理國際貿(mào)易融資1656萬美元，提供流動資金貸款2700萬元，開立進口信用證861萬美元，實現(xiàn)國際結(jié)算額2.36億美元，辦理跨境人民幣結(jié)算1.56億元，辦理結(jié)售匯9000萬美元。昌黎縣支行被河北省銀行業(yè)協(xié)會評為“小微企業(yè)與三農(nóng)金融服務先進單位”。

【加快負債業(yè)務發(fā)展】深化專項營銷，由市、縣兩級行行長任首席客戶經(jīng)理，逐戶組建營銷團隊，開展針對性營銷。著力提升存量客戶貢獻度，出臺了《秦皇島分行2015年對公客戶營銷管理指導意見》，通過明確包戶規(guī)定動作、定期開展走訪聯(lián)誼、量身制定金融服務方案、加強過程管理與目標考核、嚴格兌現(xiàn)獎懲等措施，促進了存量客戶的“挖潛增效”。在春天行動期間，通過開展形象宣傳、客戶回饋和個人日均存款營銷競賽等活動，在全行營造了“比日均、賽時點”的濃厚營銷氛圍，促進個人存款穩(wěn)步增長，實現(xiàn)了首季“開門紅”。

【穩(wěn)健發(fā)展資產(chǎn)業(yè)務】加大對信貸結(jié)構(gòu)的調(diào)整力度，通過優(yōu)化擔保方式、用信品種、用信期限等措施，明顯降低了經(jīng)濟資本占用，有效提高了創(chuàng)效水平。加快個人住房貸款業(yè)務發(fā)展。繼續(xù)實施“掃樓工程”；落實優(yōu)質(zhì)樓盤分層營銷維護責任制，確保按揭資源不流失。全面放開二手房貸款經(jīng)辦資格，鼓勵各支行與房地產(chǎn)中介機構(gòu)開展合作，拓寬二手房貸款業(yè)務營銷渠道。強化非住房貸款業(yè)務營銷，實現(xiàn)個貸業(yè)務多元化發(fā)展。

【深化經(jīng)營轉(zhuǎn)型】大力實施網(wǎng)點優(yōu)化工程，按照“做強一批、瘦身一比、建設(shè)一批”的總體思路，努力打造功能互補、梯次搭配的網(wǎng)點布局。目前，人工網(wǎng)點已全部按新標準改造完畢并投入使用。全年新建離行式自助銀行59個，其中投入使用31個，布放現(xiàn)金類自助設(shè)備398臺、自助服務終端193臺、自助簽約終端35臺。電子渠道交易占比達到88.43%，較上年提升4.35個百分點。

【夯實客戶基礎(chǔ)】把“擴戶提質(zhì)”列為重點工作，強化對機構(gòu)類客戶、同業(yè)優(yōu)質(zhì)客戶、小微企業(yè)客戶、重點行業(yè)性客戶的營銷管理，在信息源頭、關(guān)鍵人員、營銷方案、客戶價值創(chuàng)造上下功夫。厘清市分行、支行、網(wǎng)點三級對公客戶群分層管理責任，確保目標到人、責任到人、考核到人；健全市分行與支行營銷聯(lián)動機制，組建市分行直接營銷團隊參與重點客戶營銷，提升業(yè)務營銷層次和效果。社?？ňC合應用平臺、智慧醫(yī)療、銀醫(yī)通、校園一卡通、公共資源交易市場和住宅專項維修資金等6大項目取得突破性進展。

【堅守風險底線】信用風險方面，超前謀劃、主動出擊、加強管控，特別是對貿(mào)易類客戶潛在風險科學判斷、快速反應、果斷處置，截至2015年末，不良率1.16%，低于全省平均水平；全年清收不良貸款980萬元，核銷呆賬貸款本息1488.50萬元（不含信用卡核銷），清收委托資產(chǎn)5246.73萬元。組織柜面業(yè)務風險排查等10項專項檢查，強化了重點業(yè)務風險防控；全面上收了縣支行現(xiàn)場監(jiān)管工作，實現(xiàn)了全轄網(wǎng)點集中監(jiān)管。員工行為管理更加嚴密有效。

【深入推進黨建工作】全行 67個基層營業(yè)網(wǎng)點全部設(shè)立了獨立黨支部；市分行機關(guān)支部由6個調(diào)整為18個，全轄基層黨支部達到111個，比上年增加58個。堅持黨、團、工建工作統(tǒng)籌推建，大力開展典型培樹、技術(shù)練兵和文娛健身活動，著力打造一支有激情、有斗志、能干事、干成事的員工隊伍。2015年，先后獲得全省農(nóng)行系統(tǒng)柜面業(yè)務技術(shù)比賽團體一等獎、全市金融系統(tǒng)青年風采大賽一等獎、河北銀監(jiān)局微電影展評一等獎和全省農(nóng)行網(wǎng)點青年員工營銷創(chuàng)意大賽二等獎。

（王海云）