實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)服務(wù)才是硬道理

文/郁紅

實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)服務(wù)才是硬道理

文/郁紅

國(guó)內(nèi)氮肥企業(yè)已連續(xù)第三年虧損，鉀肥僅有微利，復(fù)合肥也只有不到5%的平均利潤(rùn)率。這是今年國(guó)內(nèi)化肥行業(yè)面臨的殘酷現(xiàn)實(shí)；再加上遭遇政策的調(diào)整期，使得傳統(tǒng)的“傻大黑粗”的發(fā)展模式已經(jīng)難以為繼。10月19－20日在貴陽(yáng)召開的第六屆全國(guó)農(nóng)化服務(wù)工作年會(huì)暨2016年化肥零增長(zhǎng)（甕福）高層研討會(huì)上，不少企業(yè)都在積極尋求肥料產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整和發(fā)展模式的創(chuàng)新，真正接地氣的農(nóng)化服務(wù)和智慧農(nóng)業(yè)的理念正為化肥企業(yè)所推崇。

產(chǎn)能過剩遭遇政策調(diào)整

據(jù)中國(guó)石油和化學(xué)工業(yè)聯(lián)合會(huì)農(nóng)化服務(wù)辦公室常務(wù)副主任李光介紹，目前我國(guó)化肥工業(yè)正遭遇雙重壓力。一方面是產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，國(guó)內(nèi)化肥年產(chǎn)能已達(dá)上億噸。另一方面，國(guó)家對(duì)化肥行業(yè)正在按市場(chǎng)化運(yùn)作規(guī)律進(jìn)行政策調(diào)整。其一，化肥企業(yè)的電價(jià)、水價(jià)和運(yùn)費(fèi)優(yōu)惠政策已經(jīng)全部取消。2014年2月，農(nóng)用化肥鐵路運(yùn)價(jià)全面上調(diào)；2015年4月20日取消化肥電價(jià)優(yōu)惠，化肥生產(chǎn)用電執(zhí)行相同用電類別的工商業(yè)用電價(jià)格。其目的是鼓勵(lì)去除過剩產(chǎn)能，但隨著近期原油和煤炭?jī)r(jià)格的走高，直接大幅提升了生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)成本；其二，環(huán)保要求已上升到立法階段，增加了企業(yè)的環(huán)保投入；其三，2015年9月國(guó)家恢復(fù)對(duì)化肥征收增值稅。稅費(fèi)營(yíng)改增在規(guī)范生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，有利于低端企業(yè)的出局，達(dá)到降產(chǎn)能的目的，但由于支農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)到應(yīng)用全過程中不規(guī)范情況的實(shí)際存在，可能導(dǎo)致企業(yè)稅負(fù)的實(shí)際增加，甚至擴(kuò)大了低端企業(yè)的生存空間。其四，國(guó)家對(duì)于化肥產(chǎn)品出口征收所得稅后再征收關(guān)稅，擺明了不鼓勵(lì)出口；但由于國(guó)內(nèi)銷售低迷期，客觀上降低了肥企在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其五，農(nóng)業(yè)部提出的2020年農(nóng)藥化肥零增長(zhǎng)，已使土地使用化肥的總量呈下降趨勢(shì)。其六，由于產(chǎn)能過剩，金融機(jī)構(gòu)已經(jīng)開始降低農(nóng)化產(chǎn)品生產(chǎn)和流通企業(yè)的貨款額度，導(dǎo)致生產(chǎn)企業(yè)融資困難、融資成本提高；而淡儲(chǔ)政策的逐步取消，不僅繼續(xù)削弱了中間環(huán)節(jié)的存儲(chǔ)量，更加劇了金融機(jī)構(gòu)的減貸力度。

“截至目前，國(guó)內(nèi)氮肥企業(yè)已連續(xù)三年虧損，估計(jì)今年全行業(yè)虧損額將突破百億元，有的企業(yè)為保住市場(chǎng)份額，出廠價(jià)格甚至低于1000元/噸；磷肥行業(yè)已經(jīng)從微利降至全行業(yè)盈虧平衡點(diǎn)，鉀肥由于50%依賴進(jìn)口還有微利，表現(xiàn)最好的復(fù)合肥，也只有4．6%的行業(yè)平均利潤(rùn)率。”李光強(qiáng)調(diào)。

上海化工研究院高級(jí)工程師、教授陳明良談到，中國(guó)化肥產(chǎn)業(yè)存在的問題主要是，新增產(chǎn)能持續(xù)增加，落后產(chǎn)能退出遲緩，致使目前氮肥、磷肥產(chǎn)能利用率僅約70%和72%；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與農(nóng)業(yè)需求不符，基礎(chǔ)肥料品種齊全，高效專用肥料發(fā)展滯后，不能滿足平衡施肥、測(cè)土配方施肥、機(jī)械化施肥、水肥一體化施肥等現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的要求；產(chǎn)品利用率低，氮肥利用率35%，低于發(fā)達(dá)國(guó)家；農(nóng)化服務(wù)不到位，未建立專業(yè)的農(nóng)化服務(wù)體系，不能完全適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主體的變化。

“相關(guān)政策變動(dòng)對(duì)行業(yè)影響較大，尤其是增值稅由免征調(diào)整為征收13%，不利于肥料進(jìn)口，國(guó)內(nèi)肥料企業(yè)應(yīng)該抓住機(jī)會(huì)；優(yōu)惠政策逐步減少，會(huì)使成本增加，市場(chǎng)化程度提高，競(jìng)爭(zhēng)更加充分，落后產(chǎn)能被迫退出，將推進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)及技術(shù)進(jìn)步。出口政策趨于寬松會(huì)提高企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)行業(yè)發(fā)展。行業(yè)監(jiān)管走向簡(jiǎn)化，將會(huì)降低行政成本，提高生產(chǎn)效率，促進(jìn)新產(chǎn)品研發(fā)應(yīng)用?！适褂昧苛阍鲩L(zhǎng)行動(dòng)方案’也將推動(dòng)新型肥料和測(cè)土配方施肥的發(fā)展。”陳明良說。

“調(diào)整觀念已經(jīng)變得至關(guān)重要?；势髽I(yè)何去何從，不僅要看化肥品種如何向高效化、 差異化、功能化、多樣化方向發(fā)展，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，關(guān)鍵還要看農(nóng)化服務(wù)如何適應(yīng)上述變化。”李光強(qiáng)調(diào)。

降傳統(tǒng)比例大力發(fā)展新型肥料

甕福（集團(tuán)）有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)何光亮告訴認(rèn)為：傳統(tǒng)的肥料企業(yè)要想有所突破，必須要轉(zhuǎn)變觀念，適當(dāng)降低傳統(tǒng)肥料的產(chǎn)銷，提高新型肥料的產(chǎn)銷比例。

“甕福公司制訂了三個(gè)‘1/3’戰(zhàn)略，我們?yōu)槭裁匆岢鋈齻€(gè)“1/3”呢。因?yàn)楣緜鹘y(tǒng)的氮磷肥產(chǎn)能有200多萬噸/年，但如此之大的體量，已經(jīng)難以給公司創(chuàng)造足夠大的邊際貢獻(xiàn)了，局部地區(qū)的加工基地甚至是生產(chǎn)越多虧損越多，失去了競(jìng)爭(zhēng)力。再這樣下去，企業(yè)就要被搞垮了，經(jīng)濟(jì)效益明顯支撐不了。所以我們就計(jì)劃把傳統(tǒng)肥料這部分的比例大幅降下來，降到原來20%～30%的水平。大概就是50萬～60萬噸/年的能力用于生產(chǎn)傳統(tǒng)的五氧化二磷肥料。不僅如此，我們還要對(duì)傳統(tǒng)肥料進(jìn)行改進(jìn)和優(yōu)化，加入中微量元素；但還是以傳統(tǒng)肥料形態(tài)為主，因?yàn)榛A(chǔ)肥料有很多方面是其他新型肥料所替代不了的，還是需要的?！?/p>

何光亮指出，除了降低傳統(tǒng)肥料的比例，我還要增加新型肥料的生產(chǎn)能力，這就是另外一個(gè)的“1/3”，主要用于生產(chǎn)更符合未來生態(tài)、環(huán)保和新型施用工具需要的肥料。液體肥聚磷酸銨是其中之一，此外還包括硝酸鎂、差異化磷酸二銨、NPK+等。目前，我們完全液態(tài)的磷酸二氫鉀在四川達(dá)州已經(jīng)有了十幾萬噸的規(guī)模，在其他省市也要根據(jù)需要適當(dāng)布局。

還有一個(gè)“1/3”計(jì)劃要向化工領(lǐng)域發(fā)展，規(guī)模也可能要超過“1/3”的體量。目前甕福已經(jīng)形成了65萬噸/年工業(yè)級(jí)、食品級(jí)凈化磷酸的能力，這部分要往化工和下游發(fā)展。他們還計(jì)劃用一年左右的時(shí)間將凈化磷酸的規(guī)模擴(kuò)展到100萬噸/年，成為全球最大的凈化磷酸供應(yīng)商，繼續(xù)鞏固其在全球的龍頭地位。

安徽省化肥工業(yè)協(xié)會(huì)名譽(yù)理事長(zhǎng)夏英彪也強(qiáng)調(diào)，化肥產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重中之重在于營(yíng)造化肥的去產(chǎn)能化，未來必須走質(zhì)量代替數(shù)量的發(fā)展之路。一方面控制總量、去產(chǎn)能化。嚴(yán)格準(zhǔn)入，原則不能新建；嚴(yán)格環(huán)保能耗不達(dá)標(biāo)的退出機(jī)制。另一方面，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品效率。產(chǎn)品向高效化、多樣化、功能化方向發(fā)展。測(cè)土配方肥、水溶肥、緩控釋肥（“控氮釋放、促磷增效、防鉀淋失”）、功能性肥料等值得關(guān)注。

“安徽的一些肥料企業(yè)，如中鹽紅四方、司爾特、六國(guó)、淮化、帝元公司、鳳陽(yáng)金星、輝隆五禾、文勝肥業(yè)、科邦、安徽華沃生態(tài)、安徽金正大、中農(nóng)化工、沃福、新天地、興隆、云峰肥業(yè)、六安金田、徽澳肥業(yè)等企業(yè)在新型肥料上均作了大量工作；近幾年研發(fā)出了一些新型的功能型肥料，如：新型易降解包膜緩釋肥、控失肥、抗旱肥、穩(wěn)定肥、增效氮肥、復(fù)合氮肥、生態(tài)有機(jī)肥、有機(jī)無機(jī)三維全價(jià)肥、活化增效肥、高塔硝基肥、氨化穩(wěn)定網(wǎng)控肥、茶葉專用肥，全水溶性復(fù)合肥、生態(tài)氮肥、速溶磷酸鉀銨、多態(tài)氮肥、磷包氮緩釋型配方肥、水溶肥、脲甲醛復(fù)合肥、硝基肥料、生物有機(jī)肥、驅(qū)蟲寶有機(jī)肥、生物炭基復(fù)合肥、有機(jī)磷銨鈣等，對(duì)實(shí)現(xiàn)化肥零增長(zhǎng)起到了十分積極的作用。”夏英彪表示。

通過精準(zhǔn)服務(wù)提升產(chǎn)銷率

何光亮強(qiáng)調(diào)，現(xiàn)在有人把肥料“妖魔化”了，我認(rèn)為這是錯(cuò)誤的觀念。因?yàn)榉柿咸峁┑氖莿?dòng)植物成長(zhǎng)所必需的元素。比如磷元素，如果沒有它，動(dòng)植物不可能生存。不僅光合作用無法完成，而且生物成長(zhǎng)所需的血液、氧氣、營(yíng)養(yǎng)的傳遞也無法進(jìn)行。所以現(xiàn)在的問題是我們?cè)趺窗阉呐浞胶褪┯米兊酶珳?zhǔn)，讓作物吸收得更有效；而不是要不要肥料的問題。

何光亮提到了他們的“保姆式”服務(wù)。一方面，他們?cè)诿總€(gè)目標(biāo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都搞一個(gè)配肥站，根據(jù)測(cè)土的數(shù)據(jù)建立數(shù)據(jù)庫(kù)。農(nóng)戶只要告訴公司要種植什么作物，公司就可以結(jié)合其土壤的養(yǎng)分情況，精準(zhǔn)地配制出所需的配方肥。如果農(nóng)戶的作物在生長(zhǎng)中遇到問題，只要拍一張照片發(fā)送到公司，公司就可以利用其專家系統(tǒng)，幫助農(nóng)戶解答問題。在東北等大的糧食主產(chǎn)區(qū)，甕福還可以通過自己的平臺(tái)幫助種植戶打開農(nóng)產(chǎn)品的銷路。目前他們?cè)跂|北已經(jīng)有了幾百萬噸的糧食倉(cāng)儲(chǔ)能力，會(huì)就近收購(gòu)農(nóng)戶的糧食，幫他們烘干，記錄下來存儲(chǔ)量并進(jìn)行評(píng)級(jí)，設(shè)專人進(jìn)行管理。如果國(guó)家收購(gòu)，就把糧食賣給國(guó)家，然后把錢交給農(nóng)戶。

甘肅金昌化學(xué)工業(yè)集團(tuán)有限公司的田玉虎表示，該公司農(nóng)化服務(wù)中心將在提高化肥利用率，確定最適化肥施用量方面多做工作來實(shí)現(xiàn)化肥零增長(zhǎng)。首先推廣測(cè)土配方施肥即測(cè)出土壤里主要元素的含量，然后根據(jù)農(nóng)作物所需養(yǎng)分，進(jìn)行科學(xué)合理的施肥，需要多少施多少，避免浪費(fèi)。其次，確定最適化肥施用量合理施肥，達(dá)到農(nóng)作物增產(chǎn)和減少污染的目的。

“目前農(nóng)村的施肥量都是依據(jù)邊際效益原則，即達(dá)到最高產(chǎn)量時(shí)的施肥量為最佳施肥量。這種施肥方法只考慮產(chǎn)量而沒有考慮肥料的流失和對(duì)大氣環(huán)境的污染。因此，從效益最大化出發(fā)，必須考慮農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量、品質(zhì)及對(duì)大氣污染等多重因素，針對(duì)不同土地給農(nóng)民施肥給予科學(xué)指導(dǎo)?！碧镉窕⒄f。

結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)把握行業(yè)未來

北京綠得利工貿(mào)有限公司的石華（職務(wù)）表示，除了積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)外，還要結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)把握農(nóng)資行業(yè)未來。

他指出，互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展已經(jīng)成為整個(gè)社會(huì)不可逆轉(zhuǎn)的發(fā)展趨勢(shì)，作為一種信息技術(shù)手段，互聯(lián)網(wǎng)讓信息打破時(shí)間和空間限制，實(shí)現(xiàn)無縫連接，使社會(huì)資源得到重新配置和布局，資源利用效率得到極大的提高。由于肥料行業(yè)的特殊性，肥料企業(yè)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域會(huì)遇到很多問題，一方面老一代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者還占很大比例，他們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知還非常欠缺；另一方面互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管還很不完善，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)缺乏一個(gè)公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境；最后，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)可能會(huì)陷入一種投資大，長(zhǎng)期無收益的窘境。因此，肥料企業(yè)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域需要量力而行，看準(zhǔn)時(shí)機(jī)逐步推進(jìn)，目前值得推廣的方式就是利用大數(shù)據(jù)建立互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)系統(tǒng)，為農(nóng)戶提供農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)和咨詢，通過企業(yè)高水平的服務(wù)，樹立企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的品牌形象，同時(shí)加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和人才儲(chǔ)備，適時(shí)加碼，擴(kuò)展互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)范圍。這樣可以更加高效的利用企業(yè)現(xiàn)有的寶貴資源，取得更好的效果。

中鹽安徽紅四方股份有限公司也談到了他們?cè)诜柿闲袠I(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”上的思考。公司有關(guān)負(fù)責(zé)人胡超表示，以用戶為中心，通過提供多樣化的服務(wù)來實(shí)現(xiàn)價(jià)值會(huì)是未來農(nóng)資銷售的核心。通過與“互聯(lián)網(wǎng)+”的結(jié)合，企業(yè)可以從銷售產(chǎn)品向服務(wù)用戶轉(zhuǎn)型，通過線上平臺(tái)和線下渠道提供立體的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在生產(chǎn)、流通、營(yíng)銷等各方面改善傳統(tǒng)的銷售模式，實(shí)現(xiàn)廠家、商家、消費(fèi)者更高效的連接。消費(fèi)者選擇由被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)，同時(shí)，企業(yè)啟動(dòng)“定制化”的生產(chǎn)模式，將更有針對(duì)性、一對(duì)一地生產(chǎn)更有價(jià)值的肥料。肥料定制化的生產(chǎn)模式，使得消費(fèi)者可以直接從工廠選購(gòu)自己想要的化肥，更加節(jié)約了農(nóng)民支出成本。

深圳市芭田生態(tài)工程股份有限公司則致力于創(chuàng)新智慧農(nóng)業(yè)，踐行化肥零增長(zhǎng)。芭田公司的華建青提到，他們組建了芭田物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和農(nóng)產(chǎn)品檢測(cè)平臺(tái)，搭建智慧農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)綜合應(yīng)用平臺(tái)，更好地為種植戶提供全方位農(nóng)化服務(wù)和個(gè)性化的種植解決方案，通過“植物營(yíng)養(yǎng)配置+農(nóng)業(yè)機(jī)械化+種植標(biāo)準(zhǔn)化+服務(wù)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)+大數(shù)據(jù)經(jīng)營(yíng)”的解決方案，打造行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的農(nóng)業(yè)定制平臺(tái)。

芭田農(nóng)業(yè)的大數(shù)據(jù)應(yīng)用平臺(tái)，線上通過“農(nóng)財(cái)APP”（芭田自主開發(fā)手機(jī)移動(dòng)端種植應(yīng)用平臺(tái)）為農(nóng)戶提供病蟲害防治預(yù)警和防治方案及種植作物配方肥、私家定制肥等具體種植過程中的智能科學(xué)喂養(yǎng)種植解決方案，線下通過緊貼種植大戶、農(nóng)業(yè)合作社的農(nóng)業(yè)定制站為農(nóng)戶提供相關(guān)病蟲害防治技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)，以配肥機(jī)根據(jù)種植方案為農(nóng)戶提供相應(yīng)的精準(zhǔn)化配方肥料。農(nóng)業(yè)定制站及定制肥已經(jīng)在廣西、海南、云南等地實(shí)踐，減量增效凸顯。