京津地區(qū)國產(chǎn)溶解氧測定儀市場調(diào)查分析與對(duì)策研究

海波

(1.北京市計(jì)量檢測科學(xué)研究院，北京 100012；2.北京華科儀科技股份有限公司，北京100076 )

1 引言

為轉(zhuǎn)變我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，加速制造業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型，保持經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展，中央明確提出了要把推動(dòng)發(fā)展的立足點(diǎn)轉(zhuǎn)到提高質(zhì)量和效益上來，突出強(qiáng)調(diào)“三個(gè)轉(zhuǎn)變”，其中加強(qiáng)計(jì)量檢測技術(shù)基礎(chǔ)建設(shè)尤為關(guān)鍵。國務(wù)院發(fā)布《計(jì)量發(fā)展規(guī)劃(2013—2020年)》、《中國制造2025》、《質(zhì)量發(fā)展綱要(2011—2020年)》等，都強(qiáng)調(diào)了加強(qiáng)計(jì)量檢測能力建設(shè)，發(fā)揮計(jì)量檢測技術(shù)對(duì)科技創(chuàng)新、工業(yè)制造和產(chǎn)品質(zhì)量提升的技術(shù)保障和引領(lǐng)作用。中國要想在國際科技和經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮中重要的作用和影響力，必須建立、健全和提升中國計(jì)量儀器制造能力和技術(shù)，提高國產(chǎn)化水平。

溶解氧測定儀是水質(zhì)監(jiān)測的重要的計(jì)量器具。廣泛應(yīng)用于環(huán)境監(jiān)測、工業(yè)生產(chǎn)、醫(yī)療衛(wèi)生的領(lǐng)域。隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，國內(nèi)對(duì)溶解氧測定儀的需求也在不斷增加，但是由于制造能力和技術(shù)水平的限制，以及歐美等發(fā)達(dá)國家對(duì)先進(jìn)技術(shù)的壟斷，導(dǎo)致國內(nèi)市場仍然對(duì)進(jìn)口儀器有較大的依賴性。這對(duì)于我國科技與經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展是非常不利的。

本文針對(duì)國產(chǎn)溶解氧測定儀的市場占有率進(jìn)行了調(diào)查，并對(duì)國產(chǎn)儀器與進(jìn)口儀器做了性能對(duì)比，旨在分析國產(chǎn)儀器與進(jìn)口產(chǎn)品的差距，為該行業(yè)制訂發(fā)展政策提供參考依據(jù)。

2 調(diào)查方法

溶解氧測定儀的用戶分布于環(huán)境監(jiān)測、工礦企業(yè)、醫(yī)療衛(wèi)生、科研機(jī)構(gòu)及水產(chǎn)養(yǎng)殖等領(lǐng)域。這些用戶使用的溶解氧的型號(hào)也各不相同。通過調(diào)查分析，準(zhǔn)確地掌握溶解氧測定儀在各領(lǐng)域的分布情況以及國產(chǎn)儀器的市場占有率，對(duì)于政府制定產(chǎn)業(yè)政策能夠提供重要的參考依據(jù)。

本文采用調(diào)查統(tǒng)計(jì)和性能測試相結(jié)合的方法，對(duì)國產(chǎn)溶解氧測定儀的市場應(yīng)用情況及計(jì)量性能進(jìn)行了調(diào)查分析。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：追蹤調(diào)查國內(nèi)部分計(jì)量技術(shù)機(jī)構(gòu)的溶解氧測定儀的年送檢情況，對(duì)其進(jìn)行歸類分析和趨勢判斷。

抽樣調(diào)查：隨機(jī)抽取部分溶解氧用戶的信息，通過問卷調(diào)查的方式詢問這些客戶在溶解氧測定儀的選購、使用、維修方面的情況，以期掌握更翔實(shí)的信息。

性能測試：參照J(rèn)JG291—2008 覆膜電極溶解氧測定儀檢定規(guī)程對(duì)某國產(chǎn)溶解氧測定儀進(jìn)行測試分析，并與進(jìn)口產(chǎn)品進(jìn)行比較分析。

3 調(diào)查結(jié)果

3.1 溶解氧測定儀用戶的行業(yè)分布特點(diǎn)

從圖1 可以看出，溶解氧測定儀用戶在京津地區(qū)的行業(yè)分布主要以環(huán)境檢測為主，高達(dá)64%。而工業(yè)領(lǐng)域的用戶占比較少，只占11%，甚至低于醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域的用戶占比(占12%)。

調(diào)查結(jié)果表明，京津地區(qū)溶解氧測定儀的用戶行業(yè)分布情況在一定程度上反映了這一地區(qū)的產(chǎn)業(yè)布局和政府的產(chǎn)業(yè)政策。隨著京津冀一體化的深度發(fā)展，政府及社會(huì)對(duì)環(huán)境越來越重視。為此，環(huán)保領(lǐng)域?qū)Πㄋ|(zhì)在內(nèi)的環(huán)境監(jiān)測加大了投入力度。

在這一地區(qū)，工業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域使用溶解氧測定儀的用戶大多集中在電力行業(yè)。由于產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整，對(duì)環(huán)境不利的企業(yè)大部分都已遷出京津地區(qū)。因此溶解氧測定儀用戶在工業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域占比較小。

圖1 京津地區(qū)溶解氧測定儀用戶行業(yè)分布

溶解氧測定儀在醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域也占有一定的比例，這是因?yàn)樯镝t(yī)藥行業(yè)在京津地區(qū)的GDP中占有相當(dāng)?shù)谋壤?。僅北京就在大興、昌平等地建立了多個(gè)生物醫(yī)藥基地。

3.2 京津地區(qū)國產(chǎn)溶解氧測定儀在各行業(yè)的市場占有率

在隨機(jī)抽查的45家用戶中，使用國產(chǎn)儀器的客戶僅有13家，占調(diào)查總數(shù)29%；使用進(jìn)口儀器的客戶32家，占調(diào)查總數(shù)的71%。這表明進(jìn)口溶解氧測定儀產(chǎn)品在在國內(nèi)仍有較大的市場。客戶購置進(jìn)口產(chǎn)品的方式主要通過客戶推薦、 網(wǎng)絡(luò)查詢和合作供應(yīng)商三種方式。其中客戶推薦和合作供應(yīng)商這兩種方式占84%。由此可見，進(jìn)口產(chǎn)品在國內(nèi)市場已經(jīng)擁有比較穩(wěn)定的客戶源。

調(diào)查問卷的結(jié)果在一定程度上反映了國外產(chǎn)品

在溶解氧測定儀市場上的優(yōu)勢地位。由于調(diào)查問卷的局限性，數(shù)據(jù)只能粗略地反映客觀實(shí)際。為更準(zhǔn)確地了解溶解氧測定儀的市場應(yīng)用情況，我們通過計(jì)量技術(shù)機(jī)構(gòu)對(duì)京津地區(qū)進(jìn)行了更為詳細(xì)的調(diào)查統(tǒng)計(jì)，進(jìn)一步了解了在各相關(guān)領(lǐng)域國產(chǎn)儀器的市場占有率。

調(diào)查結(jié)果顯示，在所有相關(guān)領(lǐng)域，進(jìn)口儀器的市場占有率都高于國產(chǎn)儀器。從圖2中可以看出，進(jìn)口儀器在環(huán)境監(jiān)測領(lǐng)域占有絕對(duì)優(yōu)勢，在工業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域優(yōu)勢也相對(duì)顯著。

圖2 京津地區(qū)溶解氧測定儀數(shù)量(國產(chǎn)/進(jìn)口)分布統(tǒng)計(jì)

3.3 溶解氧測定儀的性能測試

為突出比較國產(chǎn)儀器與進(jìn)口儀器的技術(shù)差距，找出國產(chǎn)儀器市場占有率低的原因，我們選取了市場占有率較低的某國產(chǎn)溶解氧測定儀和國外某知名品牌儀器進(jìn)行了計(jì)量性能測試和比較。表1是兩者比較的結(jié)果。

表1 溶解氧測定儀國產(chǎn)儀器與進(jìn)口儀器計(jì)量性能比對(duì)

檢測結(jié)果表明，國產(chǎn)和進(jìn)口的溶解氧測定儀的計(jì)量性能均達(dá)到了檢定規(guī)程的要求，并且國產(chǎn)儀器在各個(gè)指標(biāo)上的計(jì)量性能與進(jìn)口儀器差別不大，甚至好于進(jìn)口儀器。這說明該國產(chǎn)儀器的計(jì)量性能已接近或達(dá)到與同類進(jìn)口儀器的水平。

4 調(diào)查結(jié)果綜合分析

計(jì)量性能驗(yàn)評(píng)結(jié)果表明，國產(chǎn)溶解氧測定儀的計(jì)量性能并不次于進(jìn)口儀器，這表明，計(jì)量性能并不是導(dǎo)致國產(chǎn)溶解氧測定儀市場占有率低的原因。結(jié)合抽樣調(diào)查結(jié)果，綜合分析可以發(fā)現(xiàn)，其原因可能在于；

(一)國外在研發(fā)溶解氧測定儀方面起步比國內(nèi)早，技術(shù)日趨成熟。國外品牌在早期進(jìn)入中國市場后，就表現(xiàn)出比國內(nèi)同類產(chǎn)品更優(yōu)異的性能，很快就得到用戶的青睞，從而擁有了穩(wěn)定的客戶源。這一點(diǎn)可以從客戶的采購方式得到印證。

(二)國內(nèi)溶解氧測定儀行業(yè)在研發(fā)方面投入不足，升級(jí)換代緩慢。相比較而言，國外品牌在產(chǎn)品升級(jí)換代方面有較大的技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢，型號(hào)品牌不斷推陳出新，功能更日趨完善，能夠滿足客戶的多樣化需要，因而能夠保持較高的市場占有率。

(三)國產(chǎn)品牌對(duì)售后培訓(xùn)重視不夠。進(jìn)口儀器售價(jià)中包含了技術(shù)培訓(xùn)的費(fèi)用，而國內(nèi)廠家在產(chǎn)品定價(jià)中不包含培訓(xùn)的費(fèi)用。因此國產(chǎn)品牌雖然具有一定的價(jià)格優(yōu)勢，但由于缺乏相關(guān)的技術(shù)培訓(xùn)服務(wù)，國內(nèi)廠家與客戶之間缺乏交流互動(dòng)，這無助于培養(yǎng)客戶的忠誠度。

5 市場需求及國產(chǎn)行業(yè)對(duì)策

5.1 京津地區(qū)溶解氧測定儀的市場趨勢

這幾年，中國制造業(yè)的快速發(fā)展及產(chǎn)業(yè)升級(jí)，推動(dòng)工業(yè)生產(chǎn)儀器計(jì)量校準(zhǔn)的需求上升，市場全球化和國際貿(mào)易的增長，也使計(jì)量檢測市場規(guī)模不斷擴(kuò)大。這為我國的計(jì)量器具的制造業(yè)提供了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。圖3為京津地區(qū)的溶解氧測定儀近4年的儀器年送檢量的統(tǒng)計(jì)，從統(tǒng)計(jì)結(jié)果來看，溶解氧測定儀的社會(huì)保有量基本上都是在逐年增加的。年均增長率達(dá)到15%。這與我國近幾年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展

趨勢相吻合。結(jié)合國家政策以及社會(huì)需求，從發(fā)展趨勢來看，未來幾年，溶解氧測定儀社會(huì)保有量還將逐步上升，加上用戶對(duì)產(chǎn)品升級(jí)換代的需求，會(huì)在更大程度上增加市場的容量。這對(duì)于國產(chǎn)行業(yè)來說，是提升競爭力的機(jī)遇期。

圖3 京津地區(qū)溶解測定儀年送檢量統(tǒng)計(jì)

5.2 國產(chǎn)行業(yè)的對(duì)策

我國的溶解測定儀制造企業(yè)應(yīng)正視與國外同行之間的差距，首先要努力學(xué)習(xí)國外品牌的先進(jìn)的設(shè)計(jì)研發(fā)理念和工藝制造技術(shù)，在引進(jìn)消化吸收國外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，加大科研投入和創(chuàng)新力度，實(shí)現(xiàn)彎道超車；其次加強(qiáng)與客戶的溝通和交流，及時(shí)了解掌握客戶的需求，將客戶的需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品研發(fā)的原動(dòng)力，不斷滿足客戶的多樣化需求，同時(shí)還要加大宣傳力度，樹立品牌意識(shí)，提高技術(shù)服務(wù)水平。只有這樣，才能推動(dòng)國產(chǎn)溶解氧測定儀的技術(shù)進(jìn)步和創(chuàng)新發(fā)展，徹底擺脫國內(nèi)市場對(duì)進(jìn)口計(jì)量器具的依賴。