春天不是等來的！

本刊記者 墨影 文/攝

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春天不是等來的！

青島日佳總經(jīng)理韓美龍談織機(jī)市場

本刊記者 墨影 文/攝

韓美龍認(rèn)為紡機(jī)行業(yè)的寒冬還將持續(xù)整個2016年。

這樣的看法不是因為他沒有信心或者無能為力，恰恰相反，是定論于他對市場以及企業(yè)情況的客觀分析。作為青島日佳紡織機(jī)械有限公司的總經(jīng)理，韓美龍在剛剛過去的2015年中一直沒有閑著。

“市場好的時候，設(shè)備供不應(yīng)求，忙著訂單生產(chǎn)；市場低潮的時候，忙著理清發(fā)展思路，采取相應(yīng)對策?！表n美龍認(rèn)為忙是企業(yè)運(yùn)營的常態(tài)，不過去年他忙的原因，顯然是后者。

冰凍三尺非一日之寒

“我個人認(rèn)為這次寒潮對紡機(jī)行業(yè)發(fā)展而言，是持續(xù)時間最長、沖擊力最大的。為什么會出現(xiàn)這種局面？冰凍三尺非一日之寒?！表n美龍設(shè)問。

在他看來，首先要考慮到的原因就是現(xiàn)有紡機(jī)產(chǎn)品已經(jīng)不能適應(yīng)當(dāng)前的市場需求?！皬慕K端市場來看，低端產(chǎn)品比重在逐漸下降，甚至消失，而設(shè)備方面的提升并沒有跟上終端市場的變化?！?/p>

當(dāng)然，還有一個不得不忽視的因素就是前些年經(jīng)濟(jì)過熱造成的產(chǎn)能過剩。韓美龍承認(rèn)過去的五年中，包括日佳在內(nèi)的不少企業(yè)都過了兩年好日子，但那是不正常的?！澳莻€時候的王臺千軍萬馬做噴水織機(jī)，只要做出臺機(jī)器就能賺錢。”韓美龍解釋說，當(dāng)年紡織行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈較為完善，配套也很齊全，投資環(huán)境也比較寬松，因此給中低端設(shè)備打開了銷路，盡管效益比較低，但貸款容易，收效快，一時間造成了大量的產(chǎn)能，可企業(yè)投入產(chǎn)出比很低。

“以織造環(huán)節(jié)為例，甚至出現(xiàn)了一米布只掙幾分錢的情況，越是這樣，就越只能靠規(guī)模出效益，惡性循環(huán)、騎虎難下，由此造成的資金鏈問題，讓不少企業(yè)都吃不消?！比绱?，無序競爭、資源浪費(fèi)等現(xiàn)象也衍生出來，在經(jīng)濟(jì)泡沫之外的環(huán)境問題也需要更長的時間來消化、買單。

相應(yīng)，浮躁的環(huán)境很難有企業(yè)真正踏下心來求發(fā)展，“大多數(shù)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略眼光不夠，可持續(xù)發(fā)展理念不強(qiáng)，造成研發(fā)和創(chuàng)新的嚴(yán)重滯后。”韓美龍說再加之急功近利的心態(tài)，就很容易出現(xiàn)經(jīng)營上的問題。這也是為什么現(xiàn)在環(huán)境生變，不少企業(yè)感到手足無措的原因。

幾年下來，韓美龍只在王臺鎮(zhèn)就看到了太多的興起與消失，不免心有余悸。韓美龍很慶幸，日佳在這次寒流中受到的沖擊相對少一些。“即便在市場打得最爛的時候，我們也堅持了自己的底線，沒有盲目擴(kuò)張，領(lǐng)導(dǎo)班子一直保持了清醒，在量力而行?！?/p>

打有準(zhǔn)備之仗

風(fēng)浪來時，過得比較從容的企業(yè)都是有理性準(zhǔn)備的。日佳預(yù)感到2017年將是紡織行業(yè)發(fā)展的另外一個小高潮，在系統(tǒng)分析了行業(yè)及企業(yè)現(xiàn)狀后，韓美龍認(rèn)為日佳或多或少都存在一些問題，那怎么辦？

等春天來？沒有準(zhǔn)備的春天是等不來的！

日佳選擇先從產(chǎn)品創(chuàng)新入手。韓美龍認(rèn)為目前，我國的噴氣織機(jī)市場基本處在消化、仿制再逐步提高的階段。但是為了適應(yīng)市場變化，必須有新的產(chǎn)品出來?！霸谧龊矛F(xiàn)有9100機(jī)型和810型玻纖織機(jī)的情況下，我們緊扣國家發(fā)展大西北的政策，基于其棉紡特色，我們在噴水織機(jī)的基礎(chǔ)上引進(jìn)了噴氣技術(shù)，做出了一款小噴氣織機(jī)，現(xiàn)在已經(jīng)投放到市場接受考驗了?！眹娝棛C(jī)是日佳“吃飯”的家當(dāng)，也要在推新上做做文章。比如，日佳8100型噴水織機(jī)就適合織造現(xiàn)在市場需求較多的充絨布，可以充分滿足其高緯密、高轉(zhuǎn)速的生產(chǎn)要求。

前兩天，韓美龍去蘇北出差，發(fā)現(xiàn)紡織廠一個機(jī)修工月薪7700元還留不住人?！叭丝诩t利沒有了，低環(huán)保紅利沒有了，中低端產(chǎn)品微利也沒有了，下一步企業(yè)該如何生存？不改變思路，就只有死路?！?/p>

下游的困擾也正是設(shè)備企業(yè)的機(jī)會，日佳不會繼續(xù)“賴”在中低端的梯隊，韓美龍相信智能化控制就是求解的方向。“日本豐田已經(jīng)有了自動停機(jī)、自動排除、自動開機(jī)的設(shè)備了，甚至可以預(yù)判影響布面質(zhì)量的因素，自我診斷、自我修正?！表n美龍認(rèn)為假以時日，少人化車間不是問題。

自然，競爭的“山路”可能會越來越窄，但韓美龍認(rèn)為競爭是好事不是壞事，任何一個產(chǎn)品獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷都是不現(xiàn)實(shí)的，日佳正在不斷做著打硬仗的準(zhǔn)備。近兩年，日佳投入了近800萬元在公司內(nèi)部稱為“三大戰(zhàn)役”的工作中：和日本津田駒一樣的裝備流水線、表面噴涂生產(chǎn)線以及ERP倉庫管理系統(tǒng)，他們希望通過逐步升級，顛覆以往作坊式生產(chǎn)模式，完成從上而下，從產(chǎn)品到理念的全新蛻變。

找個伙伴，尋個榜樣

現(xiàn)實(shí)總是比理想更骨感。

上世紀(jì)50年代的織機(jī)基本是人工控制，60年代中期到70年代是機(jī)械控制，90年代中期開始電子控制，現(xiàn)在，智能化控制也已經(jīng)出現(xiàn)。智能化已是織機(jī)發(fā)展方向無疑，但對日佳而言，電控卻是短板。

“我們就想著尋找一個綜合實(shí)力比較強(qiáng)的企業(yè)合作，但我們不能再選擇買賣關(guān)系的合作方，因為簡單的市場關(guān)系是有風(fēng)險的，從長遠(yuǎn)發(fā)展考慮這種合作模式是跟不上市場節(jié)奏的?！表n美龍很會借力，他選中的是深圳匯川技術(shù)股份有限公司。

這個決定并不草率，前期他經(jīng)過了謹(jǐn)慎的調(diào)研。

“我分析，從匯川的角度考慮，目前他們正在積極擴(kuò)充紡織機(jī)械市場，進(jìn)入織機(jī)領(lǐng)域需要一個支點(diǎn)；而我們也需要一個戰(zhàn)略合作伙伴，雙方有合作的需求基礎(chǔ)?！表n美龍希望打個時間差，借到更多外力。

“匯川是上市公司，資金實(shí)力雄厚，每年研發(fā)投入占到銷售收入的10%，有著800多人的研發(fā)團(tuán)隊。”對于匯川的技術(shù)實(shí)力，韓美龍一直十分肯定。在參觀了匯川蘇州工廠后，現(xiàn)代化的管理制度以及與華為相似的企業(yè)文化徹底征服了他?！八麄冋麄€工作節(jié)奏是很快的，而且各個環(huán)節(jié)的工作都是可追溯的，一旦產(chǎn)品出現(xiàn)問題，可以很快查到錯誤環(huán)節(jié)，及時解決。”直到現(xiàn)在談起參觀匯川的感受，韓美龍還是表現(xiàn)出了極大向往。

去年6月，雙方已經(jīng)正式簽訂了戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議。

“說句心里話，其實(shí)我們對匯川的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于匯川對我們的需求?！表n美龍說匯川的綜合實(shí)力與發(fā)展前景就是日佳要尋求的方向，他希望雙方合作交流，學(xué)習(xí)到匯川更多管理理念和企業(yè)文化。日佳愿意去學(xué)習(xí)，把姿態(tài)放得很低，匯川對他們而言，是伙伴，更是榜樣。

現(xiàn)在匯川的電控系統(tǒng)已經(jīng)成功應(yīng)用到了日佳的織機(jī)上，匯川的優(yōu)勢表現(xiàn)地更明顯了。“單是成本就只有原來價格的50%～60%!這真不是天方夜譚。”韓美龍解釋說由于匯川本身就生產(chǎn)變頻器、伺服電機(jī)等產(chǎn)品，品質(zhì)和價格自然都有保障，而且讓出的利潤都直接給了客戶。

韓美龍說雖然現(xiàn)在匯川產(chǎn)品只占到了總用量的三分之一，但等記者下次再去的時候，電控柜里一定都是匯川的logo了。