時趣 領(lǐng)跑移動社交營銷新時代

張銳

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，移動社交營銷已經(jīng)成為營銷的絕大部分，從過去大家所說的蛋糕上的櫻桃變成了蛋糕本身。

移動社交時代，互聯(lián)網(wǎng)深入到了人們的生活，改變了人們的消費(fèi)習(xí)慣，也改變了營銷人的工作模式。隨著社交網(wǎng)絡(luò)和智能手機(jī)的普及，可穿戴設(shè)備的崛起，我們已經(jīng)進(jìn)入了自我創(chuàng)造數(shù)據(jù)的時代，一個大數(shù)據(jù)移動營銷的時代。我認(rèn)為所謂的大數(shù)據(jù)移動營銷就是：消費(fèi)者身份ID變得更加的穩(wěn)定，企業(yè)有可能基于這樣一個穩(wěn)定的社交ID或者移動設(shè)備ID和消費(fèi)者建立一個更加長期的溝通關(guān)系，在這個前提之下使得企業(yè)終于有可能以一個穩(wěn)定的ID為核心去整合企業(yè)和消費(fèi)者之間的數(shù)據(jù)，從而更好的增強(qiáng)企業(yè)對消費(fèi)者需求的理解和預(yù)測能力。

2015年，時趣在SCRM這個領(lǐng)域有非常大的投資和非常多的創(chuàng)新。特別是我們自己研發(fā)的SAAS產(chǎn)品，現(xiàn)在有了面向企業(yè)的員工版，面向品牌核心意見領(lǐng)袖的KOL版，和面向企業(yè)消費(fèi)者的消費(fèi)者版。我們按照人群和企業(yè)品牌之間的關(guān)系，不斷的細(xì)分產(chǎn)品功能、使用場景和功能點(diǎn)，從而更好地去完善產(chǎn)品。我曾發(fā)表過一篇《Social CRM究竟是個什么鬼？》的文章。簡單來講就是我們2015年看到的Marketing CRM，在全球范圍內(nèi)成為了營銷人高度關(guān)注和重視的領(lǐng)域。而在中國歷史上Marketing CRM并不是特別受關(guān)注，但隨著中國社交網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展已經(jīng)走到了世界領(lǐng)先的位置，所以又出現(xiàn)了彎道超車的機(jī)會，就是SCRM。

另外，時趣在2015年底推出了一個移動原生廣告DSP+Ad Network平臺，標(biāo)志著我們終于邁入了移動廣告程序化購買市場。與其他有所區(qū)別的是，我們直接專注在移動原生廣告上面，并且和中國一批在細(xì)分領(lǐng)域中用戶質(zhì)量非常好的應(yīng)用，用原生廣告的形式進(jìn)行商業(yè)化的變現(xiàn)，取得了非常大的成功。現(xiàn)在，我們終于實(shí)現(xiàn)了把企業(yè)在移動營銷上的內(nèi)容營銷和消費(fèi)者關(guān)系管理SCRM，以及程序化廣告購買這三個很重要的移動營銷的組成部分，完全的聯(lián)系到一塊，完成了一個結(jié)構(gòu)的連接。

2016營銷關(guān)鍵詞

移動社交營銷

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，移動社交營銷已經(jīng)從過去大家所說的蛋糕上的櫻桃變成了蛋糕本身。在過去，大家會說移動營銷、社交營銷非常重要，但是在2016年它們已經(jīng)不光是重要了，而是變成了營銷的大部分，甚至是絕大部分，這個趨勢是不可逆的，而且會給營銷者帶來更大的壓力和挑戰(zhàn)。

2015營銷感悟

過去的營銷可以說是一個漏斗的模型，只要企業(yè)主找到流量的中心，在流量中心進(jìn)行攔截，就可以實(shí)現(xiàn)一個漏斗來進(jìn)行轉(zhuǎn)換。而現(xiàn)在整個移動端上的流量，其實(shí)是在每個消費(fèi)者自己所擁有的社交流量和社交交互中的，所以現(xiàn)在的移動營銷實(shí)際上是波紋的模型。營銷從漏斗到波紋，未來還會繼續(xù)加速發(fā)展，這也會帶給營銷人更多的挑戰(zhàn)。

案例工具書

2015年，滴滴、Uber、神州等打車軟件之間的戰(zhàn)爭在業(yè)內(nèi)引起了不小的轟動，他們都是以移動為主戰(zhàn)場，在移動營銷方面做了非常多的創(chuàng)新，給其他企業(yè)提供了非常寶貴的經(jīng)驗(yàn)。像滴滴和Uber，其實(shí)都是擁有大數(shù)據(jù)能力的公司，他們給很多消費(fèi)者定向精準(zhǔn)地推送代金券，或者是引導(dǎo)他們在使用新的產(chǎn)品或服務(wù)上面都有非常多的能力和創(chuàng)新。但這其中最突出的還是滴滴，它能夠利用好騰訊強(qiáng)大的社交關(guān)系鏈，使滴滴紅包的效率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他企業(yè)。