林西村：拉開全球生意的精彩大幕

孫秋香+焦高星

猴年新春，長年棲息在世界各個(gè)角落的林西“候鳥”紛紛歸巢。在村支部書記薛春的帶領(lǐng)下，我們來到村民郁建元的三層別墅前，門上對聯(lián)的橫批“全球如意”四個(gè)大字，在冬日陽光下格外顯眼，似乎在揭示林西人的全球視野。

從上世紀(jì)90年代初起，地處海門西北一隅的林西村，搭乘中國“走出去”的“頭班車”，先后有600多名村民走出國門開辦企業(yè)。如今，國家“一帶一路”戰(zhàn)略的實(shí)施為林西村換個(gè)腳步“走出去”提供了難得的機(jī)遇，林西村的海外生意也從家紡產(chǎn)品逐漸轉(zhuǎn)向礦業(yè)開發(fā)、能源投資、房地產(chǎn)等多個(gè)行業(yè)。這一步步“走出去”的堅(jiān)實(shí)步伐，成為詮釋林西村融入開放發(fā)展的有力注腳。

窮則思變走出去

時(shí)光追溯到上世紀(jì)70年代初，當(dāng)時(shí)的林西村，交通不便，地少人多，村民的日子過得非常艱苦。當(dāng)改革開放的春風(fēng)吹到林西時(shí)，不甘貧窮的村民們紛紛投身于做生意，賣手工繡花枕頭套。

隨著國內(nèi)繡品市場日趨飽和，村民們把目光瞄向了世界，開啟了海外掘金之路。1994年春天，郁建祥背上20包床上用品，孤身一人登上開往羅馬尼亞首都布加勒斯特的列車。語言不通，就靠一個(gè)計(jì)算器跟“大鼻子”做交易，不僅完成了第一次原始積累，還摸熟了羅馬尼亞的市場行情。第二趟再去時(shí)，郁建祥的生意一派紅火，很快在布加勒斯特開辦公司，成功地邁出了跨國經(jīng)營的第一步。

從此，善思善進(jìn)善變的林西人認(rèn)定“走出去方能有一片藍(lán)天”。更多的村民開始走出田埂，涌進(jìn)市場，融入國際，奏響了告別貧困、開放發(fā)展的進(jìn)行曲。很快，“小分隊(duì)”變成了“大兵團(tuán)”，他們相繼進(jìn)軍羅馬尼亞、俄羅斯、阿根廷、智利、南非、贊比亞等20多個(gè)國家，辦起了200多家境外公司，每年創(chuàng)匯逾2億美元。

如果說個(gè)人出海是“單打獨(dú)斗”，那么以郁建祥為代表的“郁家軍”則是抱團(tuán)出海的典范。嘗到“走出去”甜頭后，郁建祥又?jǐn)y郁建元、郁建華兩兄弟及侄子郁平、郁飛去羅馬尼亞發(fā)展，聯(lián)合組建奧珍繡品集團(tuán)公司，當(dāng)年銷售額就達(dá)2000多萬元。有了原始積累后，郁氏家族開始獨(dú)立門戶，將創(chuàng)業(yè)的觸角伸向世界更廣的區(qū)域。郁建元與家人在南非等地創(chuàng)辦家紡公司;郁建華在南斯拉夫開辟家紡市場;郁平在智利等地營銷床上用品;郁飛將海門繡品城建到了阿根廷，并在尼日利亞等地組建了“東方巨龍”銷售公司。眼下，在世界十幾個(gè)國家和地區(qū)拼搏的“郁家軍”已有118人。

記者觀察：回顧林西村的發(fā)展歷程，改變貧窮狀態(tài)是他們“走出去”的原始動力，而敢闖敢拼敢干的精神則是他們叩開國際大門的堅(jiān)強(qiáng)支撐。他們經(jīng)過不懈的努力，從“小分隊(duì)”發(fā)展為“大兵團(tuán)”，從單打獨(dú)斗轉(zhuǎn)變?yōu)楸F(tuán)出海，最終開辟了屬于自己的一方天地。

轉(zhuǎn)型升級拓市場

第一批走出去的林西人在羅馬尼亞的家紡生意很好做，但后來隨著國人陸續(xù)進(jìn)入羅馬尼亞家紡市場，出現(xiàn)了產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化現(xiàn)象，形成了惡性競爭，導(dǎo)致利潤大幅下降，大批貨品賣不出去。轉(zhuǎn)型發(fā)展成為林西人的必然選擇。有的人選擇一些更精細(xì)和高檔的多元化紡織繡品銷售，去開拓中高檔市場;有的人選擇離開羅馬尼亞，去南美、非洲等地開拓新的市場。

此時(shí)，在地球的另一端阿根廷首都布宜諾斯艾利斯，一位年輕的林西人意識到要真正賺大錢必須轉(zhuǎn)型。他就是跟隨“郁家軍”出國打拼的郁飛。進(jìn)入新世紀(jì)以來，郁飛投資500多萬美元創(chuàng)辦了“東方巨龍”國際貿(mào)易公司，先后在羅馬尼亞、南非、尼日利亞、智利等國開辦了5家銷售公司、3個(gè)批發(fā)中心以及25家店鋪，形成了供產(chǎn)銷一條龍的跨國貿(mào)易格局。如今，“東方巨龍”海外年銷售額超過10億元，40出頭的郁飛從“地?cái)傂∝湣弊兩頌槟厦馈⒎侵薜纳探缇拮?。在林西村，像郁飛一樣主動與國際市場接軌實(shí)現(xiàn)自身和產(chǎn)業(yè)雙轉(zhuǎn)型的村民越來越多，他們的海外生意也由早年的家紡行業(yè)向建筑業(yè)、房地產(chǎn)、礦業(yè)、能源、運(yùn)輸業(yè)、服裝、百貨等拓展，同時(shí)帶動了國內(nèi)棉花、面料、包裝、物流等諸多產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。“現(xiàn)在除了做家紡，外國人需要什么，我們林西人就做什么！”林西村原村支書蔡云松驕傲地告訴我們。

記者觀察：在激烈的國際市場競爭中，變化是永恒的，順應(yīng)潮流不斷轉(zhuǎn)型升級方為上策。林西人的海外經(jīng)營正是遵循這一策略，他們實(shí)現(xiàn)了由中低端同質(zhì)化家紡產(chǎn)品向多樣化中高端紡織品轉(zhuǎn)型，由個(gè)別國家的市場拓展到多個(gè)國家的市場，由單一經(jīng)營家紡行業(yè)向多元化經(jīng)營轉(zhuǎn)型。在轉(zhuǎn)型升級的路上，林西人走得越來越穩(wěn)。

融入開放辟新徑

開放發(fā)展是國家繁榮富強(qiáng)的必由之路?！耙粠б宦贰睉?zhàn)略構(gòu)想的提出，為沿線國家優(yōu)勢互補(bǔ)、開放發(fā)展開啟了新的機(jī)遇之窗，也為林西村開展國際合作提供了新的平臺。

主營家紡產(chǎn)業(yè)的林西村敏銳地發(fā)現(xiàn)了“一帶一路”大戰(zhàn)略的機(jī)遇，他們適應(yīng)開放發(fā)展的新趨勢，積極開展國際合作。在開辟了歐洲和南美市場之后，林西人的目光轉(zhuǎn)向了非洲。非洲由于充足的勞動力和自然資源，吸引了眾多“走出去”企業(yè)的關(guān)注和重視，他們計(jì)劃展開中非產(chǎn)能合作，在非洲建立配套產(chǎn)業(yè)鏈，形成“走出去”新的增長點(diǎn)，開創(chuàng)“走出去”新的格局。

“一帶一路”戰(zhàn)略不僅是經(jīng)濟(jì)合作，更是打造互利共贏的利益共同體、命運(yùn)共同體和責(zé)任共同體。經(jīng)過多年的打拼，林西村“走出去”的能人基本完成了資本的原始積累，已經(jīng)在當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)、社會等各方面積累了堅(jiān)實(shí)的人脈網(wǎng)絡(luò)和信息渠道，逐步融入當(dāng)?shù)刂髁魃鐣?，成為“一帶一路”?zhàn)略的關(guān)鍵先行者。涌現(xiàn)出如世界通商總會會長、江蘇賽城集團(tuán)董事長朱仲輝，羅馬尼亞華人聯(lián)合會副會長、智利江蘇商會會長郁飛，羅馬尼亞南通家紡商會副會長蔡云松等一批海外知名僑領(lǐng)僑商。這些林西人中的精英，在融入當(dāng)?shù)氐耐瑫r(shí)，與住在國高層交好，架起民間交往的橋梁，使德國、非洲不少國家與南通、海門成為友好城市，為開展國際合作奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

記者觀察：在“一帶一路”戰(zhàn)略指引下，林西人堅(jiān)持開放發(fā)展，把自己的事業(yè)和國家的發(fā)展緊緊聯(lián)系在一起。他們深諳，既要發(fā)揮比較優(yōu)勢，堅(jiān)定不移地“走出去”，也要深入實(shí)施本土化戰(zhàn)略，穩(wěn)扎穩(wěn)打地“走進(jìn)去”，更要努力引領(lǐng)消費(fèi)和技術(shù)的潮流，持之以恒地“走上去”。

海外打拼有后盾

林西人“走出去”取得成功，少不了當(dāng)?shù)卣闹С??！白叱鋈?，按照市場?guī)律辦事是關(guān)鍵，但離開了政府的支持和指導(dǎo)，‘走出去的農(nóng)民不知要多走多少彎路。”郁飛這樣概括。出國之初，郁飛在羅馬尼亞搞的是“打一槍換個(gè)地方”的“游擊戰(zhàn)”。當(dāng)時(shí)南通政府部門專門組織人員前來幫助指導(dǎo)，引導(dǎo)他去開辟南美市場。憑借來自政府方面的權(quán)威分析，郁飛進(jìn)入南美后，如魚得水，短短幾年就在智利、阿根廷等國開辟了新的市場，并迅速做大做強(qiáng)。

在南通市政府的積極推動下，南通世界通商總會和省內(nèi)首家“海外創(chuàng)業(yè)后援服務(wù)中心”成立，為20多家海外南通商會和7000多“走出去”的南通人建立了一個(gè)共同的“家”。這個(gè)“家”每年都把大家請回來聯(lián)誼，互相交流創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并對“走出去”碰到的各種困難第一時(shí)間給予解決。

在林西村，留守在家的老人、孩子也都得到村委會的特別照顧。特別是那些生活困難的歸僑僑眷，村干部與他們結(jié)對子，充分發(fā)揮林西村“僑之家”的作用，幫助他們解決實(shí)際困難、提供各種服務(wù)。這一切都為在外打拼的林西人實(shí)實(shí)在在地解決了后顧之憂。

記者觀察：由于當(dāng)?shù)卣覝?zhǔn)職能定位，實(shí)現(xiàn)了從“管理型政府”向“服務(wù)型政府”的轉(zhuǎn)變，成為了林西人海外打拼堅(jiān)實(shí)而有力的后盾，使得林西人“走出去”的步履更加鏗鏘有力。

今天，林西人全球生意的大幕已經(jīng)拉開，明天，具有開拓精神的林西人定會創(chuàng)造新的精彩！

責(zé)任編輯：尤 展