沒有商城，手游也能吸金

臻嵐

可以沒有商城，但不能沒有充值

巨人也算是在游戲圈混跡多年的老手了，可在當(dāng)年紅極一時(shí)的《征途2》之后，便再無什么可以被提及的游戲作品。在進(jìn)入手游時(shí)代之后，巨人無論是給業(yè)內(nèi)還是給玩家的印象都不像是一家游戲公司，更像是一家傳媒廣告公司，因?yàn)槊看尉奕送瞥龅氖钟巫畲蟮牧咙c(diǎn)并不是手游本身，而是它為推廣手游而制定的營銷策略。巨人將大部分的精力都投注到了手游的推廣與營銷之中，以至于業(yè)內(nèi)人士和玩家更愿意看巨人的廣告，而游戲如何卻是少有人關(guān)心。

最近巨人又發(fā)布了號(hào)稱全球首款無商城并實(shí)現(xiàn)全球同服的手游《武極天下》，玩家們還沒見到游戲是什么樣子，就被這“無商城”和“全球同服”的口號(hào)給“震懾”住了。巨人這是要給玩家送福利了？沒有商城，這款游戲難道不想盈利嗎？答案是否定的，手游可以沒有商城，但絕對(duì)不可以不盈利，畢竟開發(fā)手游的最終目的還是為了賺錢。在《武極天下》這款手游之中的確沒有商城服務(wù)，取而代之的是一個(gè)名為“藥水鋪”的服務(wù)。“藥水鋪”中只出售藥品，并沒其他增強(qiáng)玩家游戲數(shù)值的物品?？此剖鞘制胶獾脑O(shè)定，但深入了解之后才會(huì)發(fā)現(xiàn)，“藥水鋪”不過是個(gè)障眼法，游戲內(nèi)設(shè)置的付費(fèi)坑點(diǎn)可并沒有在這個(gè)“藥水鋪”上。

雖然沒有商城服務(wù)，但《武極天下》仍然是具有付費(fèi)充值功能的，而玩家在游戲中充值所換來的元寶大多也不是消費(fèi)在了“藥水鋪”，更多的則是消費(fèi)在了與玩家之間的交易上。因?yàn)樗械奈淦骱蛷?qiáng)化材料等都可以在游戲中的“秘境”內(nèi)打怪獲得，玩家在獲得這些物品之后可以通過拍賣行或是擺攤出售給其他玩家，而且玩家與玩家之間流通的貨幣只能是充值的元寶，系統(tǒng)獎(jiǎng)勵(lì)的元寶是鎖定的，不允許在玩家之間流通的—在這個(gè)交易系統(tǒng)中，《武極天下》開發(fā)團(tuán)隊(duì)和運(yùn)營團(tuán)隊(duì)可藏著不少的貓膩。

全服都是運(yùn)營的人

前面已經(jīng)提到了，玩家在《武極天下》中若想獲得裝備或是強(qiáng)化材料，要么花錢充值找玩家買，要么自己去“秘境”中刷，不過“秘境”是所有的玩家都能隨意進(jìn)出的，而且可以自由PK、搶材料和搶裝備的。從這里大概你也想明白了，裝備不好的新手玩家去“秘境”內(nèi)刷材料和裝備是要被老玩家打的，想要好裝備，想要高等級(jí)，那么就充值找其他玩家買裝備吧！可這時(shí)又出現(xiàn)一個(gè)問題，強(qiáng)化材料和裝備在“秘境”中的掉落率并不高，那么交易行和一些玩家手中大量的資源是如何得到的呢？

早在《征途2》時(shí)巨人就有過用腳本讓NPC假裝玩家，并用NPC之間的對(duì)話假裝在線玩家數(shù)量高，以此來拉攏服務(wù)器的人氣的做法，而《武極天下》也一樣。甚至你每次進(jìn)入“秘境”都能看到一個(gè)玩家說著別人說過的同一句話—不用懷疑，他就是一個(gè)NPC。既然有NPC冒充玩家拉攏人氣，當(dāng)然也會(huì)有NPC冒充玩家擺攤給玩家出售裝備和強(qiáng)化材料了，拍賣行中一些稀有裝備和材料也是游戲中的運(yùn)營者放進(jìn)去的，為的就是刺激玩家充值購買拍賣行中的物品，以此提高充值率讓游戲盈利。

從手游的營銷策略上來說，巨人這一招的確做得漂亮，既達(dá)到了手游無商城，又實(shí)現(xiàn)了手游能盈利。但巨人在當(dāng)初手游宣傳時(shí)宣稱的“無商城”概念，給玩家留下了一個(gè)公平游戲，讓充值玩家和非充值玩家享有同樣待遇的錯(cuò)覺，結(jié)果玩家進(jìn)入游戲后發(fā)現(xiàn)與自己想象中的境遇不一樣，甚至落差還十分大，玩家的流失也就可想而知了。

噱頭永遠(yuǎn)都只能是噱頭

雖然營銷與推廣對(duì)于一款手游來說是至關(guān)重要的，但能否留住玩家還得看游戲本身，以及營銷和推廣的貨真價(jià)實(shí)。巨人每次都將自己的手游鍍上一層金，可手游到了玩家手里，把玩幾天就發(fā)現(xiàn)，原來這手游還是泥巴做的，那肯定是立馬丟掉。截止到發(fā)稿之前，在App Store暢銷榜上已經(jīng)看不到《武極天下》這款游戲了。

其實(shí)玩家心里也明白開發(fā)手游是為了盈利，為手游充值付費(fèi)玩家是能夠理解的。但玩家不能理解的是為了讓手游盈利，用手游模式欺騙玩家。難道單純的用游戲吸引玩家付費(fèi)就這么難嗎？