網紅經濟學

孫瑞麗

除了長得美、長得瘦、會修圖、會美顏，她們極富互聯網思維，通過曬各種照片和視頻為自己的淘寶店或者微商帶來流量，深諳“流量為王”。她們深諳O2O精髓，線上線下互動，甚至運用大數據分析粉絲的喜好。

隨著PAPI醬的走紅，并且她還拿到1200萬的投資，網紅又一次成為了人們熱議的話題。網紅其實是一個很復雜的群體，他們背后都有商業(yè)目的和商業(yè)鏈。

胡悅代表了一部分很能賺錢的網紅。網紅微商的“一夜火爆”讓胡悅感到很幸運，但另一方面，她預感到這不會是常態(tài)。

“這是職業(yè)，一定要完美！”

“我是個網紅?！焙鷲倢χ_下100多個中老年男性居多的聽眾說。

我第一次見到胡悅時，她穿一身黑色緊身衣，大波浪漸變色披肩長發(fā)，一雙CL紅底鞋，站在一個被標為“網紅經濟”論壇的講臺上做一個關于微商的分享。

這身打扮看起來性感成熟，她上臺就讓聽眾猜她的年齡。

按照正常的套路，觀眾肯定盡量把年齡說小。所以，臺下的男聽眾猜“25”

“30”。

“我90年的。”她笑著說。

按照胡悅的理解，“在各個互聯網領域內比較活躍、擁有一眾粉絲的都叫網紅?！?/p>

“3年前，我的微博有20萬粉絲，只不過在2013年9月以后，我放棄微博，將粉絲都引流到微信上了。”胡悅說，自己就是網紅，手下還有一個網紅聯盟。

而美麗，是她們的武器。她的每一張自拍都會著意P一下臉型，基本都P成尖臉，也被稱為“錐子臉”。

我第二次約訪胡悅，她很爽快地答應了。

出門前，她精心化妝、穿搭、自拍、修圖、發(fā)朋友圈，這些都是網紅最基本的日常。

哪怕下樓買包小食品，她們都要精心擺弄自己，“這是職業(yè)，一定要完美！”

采訪間隙，我沒有打招呼就抓拍了張她正在吃面包的圖片。

胡悅反應激動?！澳阋奈覇?？”“是上報紙用的嗎？”“寶貝，你不能這樣，網紅的每張圖片都不是隨便拍的?！?/p>

她現場教我如何拍照片，拍完，她認為還可以，但這還不是最終要發(fā)出去的圖片。“來，我教你怎么P圖?！?/p>

“網紅的每張圖片都是有目的性的”

在我看來，網紅背后都有商業(yè)目的、有商業(yè)鏈。她們其實是一個很復雜的群體。我曾坐在胡悅對面，看著她在朋友圈發(fā)自拍，然后下面就有粉絲問她口紅顏色。

她立馬回復：“寶貝，這個是優(yōu)雅紅跟故宮紅疊加的?！?/p>

“寶貝”，是微商圈的稱呼，相當于淘寶的“親”。

而胡悅，就是那個口紅品牌的創(chuàng)始人，現在她的網紅團隊都在代理這個品牌的彩妝。

“網紅的每張圖片都是有目的性的?！彼f。

她2013年9月開始做微商，現在4個微信號全部滿員，名下有兩家和美容相關的公司、一家微商和網紅培訓公司。

剛剛把微博粉絲引流到微信上時，她賣一款朋友圈爆款面膜，每單298元，她自己一天接300多單，“對半賺”，凈收入4萬多。

“當然，那個時候我最大的感受不是興奮，是害怕。”她跟我說。

這有點讓我意外。

“沒有商業(yè)形態(tài)、沒有規(guī)則，就因為你是我粉絲，根本沒有任何法律有效文件的情況下，就十幾萬、幾十萬往我支付寶、銀行卡打。”

除了長得美、長得瘦、會修圖、會美顏，她們極富互聯網思維，通過曬各種照片和視頻為自己的淘寶店或者微商帶來流量，深諳“流量為王”。她們深諳O2O精髓，線上線下互動，甚至運用大數據分析粉絲的喜好。

據了解，在淘寶平臺上，現在已有超過1000家網紅店鋪，其中排名前十的網紅店鋪年銷售額均已過億。

現在，銷售額第一的店鋪由一位叫“雪梨”的女孩經營——她的另一個人氣身份是王思聰的女朋友。

2015年，僅“雙十一”當天，她的淘寶店就成交了12萬筆訂單，銷售額達2000萬元。

“他是沒有周末的”

當我再次聯系方雨采訪時，他的助手告訴我，他已經不在北京。此前一天，他還在北京講“網紅經濟”。

“他是沒有周末的。”助手說。

最近因為《互聯網周刊》做的網紅排行榜，以及新晉網紅PAPI醬拿到1200萬投資的事兒，網紅現在越來越熱了。

剛剛從微商培訓轉戰(zhàn)網紅包裝的方雨也更忙了。“每天都要講（網紅講座）。”“兩個小時就要做一個PPT，不然來不及?！?/p>

周日下午六點多，跟方雨接通電話，他邊吃食物，邊跟我講最近網紅有多火。背景聲音還是一個和網紅相關的講座。

“昨天一天就有300多迫切想當網紅的人加我微信，什么奇葩都有?！彼f。

PAPI醬拿到1200萬融資后，網紅圈內很多人受到刺激。

方雨也在PAPI醬拿到融資消息公開的當晚，寫了一篇《還有多少PAPI醬能拿到1200萬投資？》的文章。

在這篇文章里，他梳理了PAPI醬火了之后，網紅圈應該有的一些動向，包括搶占視頻創(chuàng)業(yè)風口；“未來的商業(yè)入口就是紅人”，比如阿里巴巴從去年開始就在大力推崇網紅店；圈內要冷靜思考流量變現的問題。

投資PAPI醬的人是徐小平——著名天使投資人。他從去年就已經關注到網紅產業(yè)，胡悅告訴我，去年徐小平曾邀請她、馬佳佳和另一個網紅參加一個項目，并打算投資他們。

但最終因為徐小平團隊為她設計的一些炒作標簽她不是很喜歡，所以拒絕了。

最終，徐小平投資了馬佳佳?！暗浅蔀榫W紅之后呢？”

胡悅代表了一部分很能賺錢的網紅。網紅微商的“一夜火爆”讓胡悅感到很幸運，“踩對了點，賺到了大筆的錢”，另一方面，她預感到這不會是常態(tài)。

半年之后，她代理的那款朋友圈爆款面膜因為工廠再也發(fā)不出貨、最終選擇以次充好被揭穿而一落千丈。

胡悅沒有在此做停留，她迅速成立了自己的彩妝品牌，并在去年下半年組建了包括“寶媽”、大學生在內的網紅團隊。然后包裝她們，帶她們上《辣媽學院》《我是大美人》等電視節(jié)目。

“又踩對了點?！彼蜃臁?/p>

這表面的光鮮促使網紅經濟還在持續(xù)走熱，想要成為網紅的人越來越多。

但胡悅和方雨的共識是，多數人在此時是不理性、發(fā)熱的狀態(tài)，“一心想要出名，成為網紅”。

“但是成為網紅之后呢？”

身處這個行業(yè)的人都有一個感受，粉絲經濟已經進入理性狀態(tài)，網紅想要實現變現越來越難。

“像我們這樣早期轉戰(zhàn)微商的肯定都賺到了錢，早期成立品牌的也都賺到了錢?！焙鷲傉f。

當初徐小平選擇投資她，除了她身上有“網紅”、“富二代”、“微商”三個最具爭議的標簽，還看中她名下有自創(chuàng)的品牌。

不過，大部分后期網紅現在想要實現變現都很難。

“即便是明星，擁有巨大粉絲群，很多依然發(fā)不出貨?！狈接暾f。

身處這個行業(yè)的人，已經感受到壓力和局促。

胡悅還在每天曬自拍、曬產品、演講、拉新的粉絲進群、包裝網紅推廣產品，每天睜眼就要拿手機跟粉絲互動、每天都在凌晨三四點睡覺……“真的很累?！?/p>

“我們圈子里現在討論最多的就是這個問題?！狈接暾f。PAPI醬能拿到投資，但是她的模式不可復制。網紅變現難，已經成為普遍的認識。

而從投資人的角度看，好的投資對象又太少了。

在胡悅看來，擺在女網紅面前還有一個最大的問題：很難找對象。

她把原因歸結為網紅這個職業(yè)的特殊性，一般男人很難接受。（資料來源：《新京報》）