不可錯(cuò)過的日本企業(yè)及其中國法人

世界最大規(guī)模的面料展覽會(huì)“中國國際紡織面料及輔料博覽會(huì)”（intertextile上海）2016年春夏展將于3月16～18日在上海的中國國家會(huì)展中心舉行。本次展會(huì)也有很多日本企業(yè)及其中國法人參展。

由于日元貶值，業(yè)界對日本面料的關(guān)注更加升溫。在2月意大利舉行的服裝面料展覽會(huì)“MILANO UNICA”上，到訪日本展團(tuán)“The Japan Observatory”的買家人數(shù)為歷屆最多。中國市場對日本面料也十分關(guān)注。受到這樣氣氛的推動(dòng)，日本企業(yè)開拓海外市場的意愿更為高揚(yáng)。

本屆中國國際紡織面料及輔料博覽會(huì)春夏展規(guī)模為歷屆最大，日本企業(yè)及其中國法人也會(huì)在展會(huì)上展出豐富的商品。看點(diǎn)之一是設(shè)于7.2號(hào)館國際館的日本展團(tuán)，有20家企業(yè)參加。每屆的日本展團(tuán)都成為話題，上次設(shè)置的流行趨勢區(qū)有近5000人到訪，本次也將設(shè)置這一趨勢區(qū)。除了日本展團(tuán)外，還有很多日本企業(yè)及其中國法人參展，本期將介紹這些不可錯(cuò)過的企業(yè)。

竹馬 （7.2-E10）

加強(qiáng)中國銷售體系建設(shè)

竹馬公司通過香港和上海的辦事處向中國各地市場銷售產(chǎn)品。另外，公司還增加廣州、深圳的銷售人員，加強(qiáng)銷售日本的高級(jí)面料。今年除了intertextile上海展外，公司還參加了Premiere Vision展，積極銷售公司自行企劃設(shè)計(jì)的獨(dú)具特色的商品，并受到歐洲高級(jí)成衣廠商好評(píng)的商品。

本次intertextile上海展的展出主題是“Not Fancy But Elegant”，配合流行色彩介紹高檔感覺的面料，融合了日本特有技術(shù)與日本和風(fēng)的商品。參加intertextile上海展的目的是擴(kuò)大與現(xiàn)有顧客的貿(mào)易規(guī)模、發(fā)掘新的買家、開拓新的代理店以及提高企業(yè)形象，同時(shí)還能進(jìn)行市場調(diào)查和新商品的宣傳。重點(diǎn)商品有氯縮加工的棉面料“6SNM22”以及粘合加工的雙面面料“7SHR08”（85%尼龍、15%氨綸）。另外，還有正反面花紋不同的雙面面料“6WDD02”（54%羊毛、44%棉、2%滌綸）也會(huì)受到觀眾的關(guān)注。

今后，公司在中國的銷售戰(zhàn)略是“向中國男女裝高級(jí)成衣廠商銷售日本面料、意大利面料以及日本企劃中國生產(chǎn)的面料”，并將充實(shí)可小批量銷售的高級(jí)面料。

柴屋 （7.2-F25）

發(fā)揮休閑男裝優(yōu)勢

柴屋公司在上海設(shè)有佳姆（上海）國際貿(mào)易公司，在上海積極開展?fàn)I銷活動(dòng)。在本次的intertextile上海展上，以天然纖維為中心，運(yùn)用在日本長期以來積累的豐富的男裝經(jīng)驗(yàn)，介紹美國休閑風(fēng)格、軍裝風(fēng)格、靛藍(lán)等各主題的面料。參展目的是為了開拓中國、亞洲和歐美市場。

“Grunge 64 Cloth”是經(jīng)紗為尼龍、緯紗為棉的功能面料。該公司稱這種面料“下雨天棉能吸收濕氣膨脹，發(fā)揮防水防風(fēng)效果”。經(jīng)過氯縮加工，具有古舊風(fēng)格?！癢oodland Camouflage Jacquard”采用幾種色織紗，營造沉穩(wěn)高雅的氣氛。

柴屋公司的優(yōu)勢是男下裝面料以及襯衫面料。顧客包括中國的百貨店成衣廠商、多品牌集成店、網(wǎng)店品牌等。在上海設(shè)有辦事處，通過代理商開展銷售，銷售的9成是日本生產(chǎn)的面料。經(jīng)過高次加工的面料很有人氣。市場最近對迷彩花紋以及提花、印花面料的需求在增長。此外，通過增加風(fēng)格柔和的面料，在開拓女裝顧客方面取得了一定的成果。

SUNWELL （7.2-F01）

利用互聯(lián)網(wǎng)銷售

日本面料儲(chǔ)備大型銷售企業(yè)SUNWELL公司在日本儲(chǔ)備有1400種、20000色的面料現(xiàn)貨，建立了立即交貨的銷售體系。該公司的中國法人燦日泉（上海）貿(mào)易公司在中國儲(chǔ)備了240種、3000色的日本設(shè)計(jì)中國生產(chǎn)面料。不論是在日本儲(chǔ)備的面料還是中國儲(chǔ)備的面料，都能從1米開始購買。公司在本次展會(huì)上將展出700種SUNWELL公司企劃設(shè)計(jì)的面料，3月底還將在燦日泉（上海）貿(mào)易公司的上海及北京展廳舉行單獨(dú)展覽。

SUNWELL集團(tuán)于2002年成立了燦日泉（上海）貿(mào)易公司開展中國內(nèi)銷。隨著從事女裝設(shè)計(jì)的中國設(shè)計(jì)師的訂單增加，內(nèi)銷規(guī)模逐步擴(kuò)大。從3年前起，來自男裝設(shè)計(jì)師的訂單也開始增加，該集團(tuán)在中國的顧客達(dá)到400？500家。燦日泉（上海）貿(mào)易公司年銷售額的40%是針對中國內(nèi)銷市場的。

燦日泉（上海）貿(mào)易公司副董事長兼總經(jīng)理、SUNWELL公司取締役平岡克之稱，“從一年前起，來自獨(dú)立在互聯(lián)網(wǎng)上銷售自己設(shè)計(jì)服裝的個(gè)人經(jīng)營設(shè)計(jì)師的訂單出現(xiàn)增長。設(shè)計(jì)師所需的面料我們這里都有”，他對品種的豐富十分自信，“還可以從1米開始銷售并立即交貨。”這對利用互聯(lián)網(wǎng)銷售的設(shè)計(jì)師來說是不可或缺的機(jī)能。該集團(tuán)期待今后來自此類設(shè)計(jì)師的訂單能夠繼續(xù)增加。

燦日泉（上海）貿(mào)易公司在上海有4名負(fù)責(zé)中國內(nèi)銷的營銷人員，在北京辦事處則有2人。加上在SUNWELL公司針對中國北部、中部、南部也各有1名營銷人員。商品知識(shí)豐富的對華銷售人員也頻繁到中國出差，和燦日泉（上海）貿(mào)易公司的營銷人員一起開拓顧客。為了進(jìn)一步擴(kuò)大內(nèi)銷，燦日泉（上海）貿(mào)易公司計(jì)劃再增加兩名負(fù)責(zé)中國內(nèi)銷的營銷人員，總共達(dá)到8人。還在中國設(shè)有擁有7臺(tái)驗(yàn)布機(jī)的自有物流中心。

熊澤商事 （7.2-E01）

主推亞麻風(fēng)格的梭織面料

北陸產(chǎn)地的熊澤商事公司希望通過本次參展能開拓女裝以外的銷售渠道，以及開拓上海地區(qū)以外的市場。

該公司的產(chǎn)品由三醋酸針?biāo)罂椕媪蠟橹?，并隨時(shí)準(zhǔn)備150個(gè)品種的坯布。對中國市場沒有直接銷售，而是和一家代理商合作銷售面料。

本次展會(huì)上展出63%三醋酸纖維、37%滌綸的具有亞麻外觀的梭織面料。該面料具有亞麻般的外觀，不易起皺，可以在家庭洗滌。該面料以女裝用途為主，并希望開拓其他用途。

公司展會(huì)后將全力跟進(jìn)來訪的觀眾，積極開拓新顧客。2月公司還參加了意大利的MILANO UNIKA展，本次上海展會(huì)上也將充分展示豐富的產(chǎn)品構(gòu)成和優(yōu)質(zhì)的商品。