“中國(guó)是西布爾的重要市場(chǎng)”—訪Sibur公司董事會(huì)成員兼管理會(huì)副主席弗拉基米爾·拉祖莫夫

○ 文／本刊記者 石杏茹

“中國(guó)是西布爾的重要市場(chǎng)”—訪Sibur公司董事會(huì)成員兼管理會(huì)副主席弗拉基米爾·拉祖莫夫

○ 文／本刊記者 石杏茹

Sibur正在吸引外資擴(kuò)大規(guī)模，并把產(chǎn)品出口到西歐和東亞。這對(duì)中國(guó)企業(yè)是個(gè)機(jī)會(huì)。

提起西伯利亞，人們立刻就會(huì)產(chǎn)生寒冷、孤獨(dú)、遙遠(yuǎn)、流放等聯(lián)想。特別是在隆冬季節(jié)，西伯利亞就意味著令人恐懼的刺骨寒流，如今中國(guó)與西伯利亞的交集除了寒流，還有Sibur，全稱伯利亞-烏拉爾石油化學(xué)和天然氣公司。西布爾公司是一家獨(dú)一無(wú)二的一體化的氣體加工和石化公司。按照石油伴生氣的加工量，西布爾擁有和運(yùn)營(yíng)俄羅斯最大的氣體加工業(yè)務(wù)，是俄羅斯石化行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。

2015年9月3日，俄羅斯總統(tǒng)普京國(guó)事訪華期間，中國(guó)石化與俄羅斯西布爾集團(tuán)簽訂戰(zhàn)略投資協(xié)議，成為其戰(zhàn)略投資者。時(shí)隔一年多，這項(xiàng)被國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人稱為“中俄合作典范”的項(xiàng)目進(jìn)展如何？遙遠(yuǎn)的西布爾公司對(duì)中國(guó)石化產(chǎn)品市場(chǎng)會(huì)產(chǎn)生怎樣的影響？帶著這些問(wèn)題，本刊記者在位于莫斯科的西布爾公司總部采訪了董事會(huì)成員兼管理會(huì)副主席弗拉基米爾·拉祖莫夫先生。

優(yōu)勢(shì)：垂直一體化

中國(guó)石油石化：西布爾公司是以天然氣為原料的石化企業(yè)。這兩年多國(guó)際原油價(jià)格一直低位運(yùn)行，可以預(yù)見的將來(lái)也不會(huì)迅速回升。相對(duì)于便宜的原油，作為以天然氣為原料的西布爾公司還有優(yōu)勢(shì)嗎？

弗拉基米爾·拉祖莫夫：西布爾公司從成立到現(xiàn)在已經(jīng)21年了。2011、2012年開始，我們的主要業(yè)務(wù)是天然氣深加工。氣體價(jià)格和石油價(jià)格是掛鉤的。當(dāng)石油價(jià)格在每桶85到120美元時(shí)，天然氣價(jià)格也很高。當(dāng)石油價(jià)格下降到每桶40到45美元時(shí)，天然氣價(jià)格在歐洲也下降了一半。另外，我們用天然氣為原料生產(chǎn)聚合物。天然氣價(jià)格下降了，聚合物價(jià)格卻相應(yīng)地升高了。

我們很早就預(yù)見到國(guó)際油價(jià)會(huì)下降，所以做好了準(zhǔn)備。我們往油氣深加工領(lǐng)域拓展。現(xiàn)在聚合物一年產(chǎn)能是50萬(wàn)噸，人造橡膠產(chǎn)量45萬(wàn)噸，基本上抵消了油價(jià)、氣價(jià)走低帶來(lái)的影響。我們的EBITDA（稅息折舊及攤銷前利潤(rùn))逐年增加,去年是1360億盧布,今年是1350億盧布。EBITDA的增長(zhǎng)速度加快促使生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大并保障了較好的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。

中國(guó)石油石化：作為一家獨(dú)一無(wú)二的垂直一體化的天然氣加工和石化公司，西布爾公司發(fā)展還具有什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

弗拉基米爾·拉祖莫夫：西布爾公司在俄羅斯各地運(yùn)營(yíng)著27個(gè)生產(chǎn)基地。我們有穩(wěn)定的原料來(lái)源、高度多元化的產(chǎn)品組合，在俄羅斯正在擴(kuò)展的石化市場(chǎng)上占據(jù)領(lǐng)先地位。作為從事天然氣加工、石油化工的公司，西布爾以垂直整合的形式，從原材料到加工再到銷售一體化的鏈條式發(fā)展的業(yè)務(wù)模式是獨(dú)一無(wú)二的。在天然氣開發(fā)方面也有原料優(yōu)勢(shì)，例如，每年有500萬(wàn)噸天然氣開采，幫助公司完成石化產(chǎn)品的加工。

由于這種獨(dú)特的直接與原材料接觸的生產(chǎn)方式，西布爾財(cái)務(wù)指標(biāo)也很穩(wěn)定，息稅前營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率從2009年的20%增加到2015年的36%，具有獨(dú)一無(wú)二的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

中國(guó)石油石化：來(lái)到西布爾公司參觀，我感到貴公司對(duì)企業(yè)形象的重視，管理的嚴(yán)謹(jǐn)，非常欽佩。但是參觀托博爾斯克石化廠區(qū)時(shí)，發(fā)現(xiàn)有個(gè)火炬在燃燒。而在中國(guó)的煉化企業(yè)，火炬基本是熄滅的，因?yàn)檫M(jìn)行了廢氣回收利用。這是不是因?yàn)槎砹_斯油氣資源非常豐富？西布爾公司怎么保障燃燒會(huì)非常充分，不會(huì)對(duì)環(huán)境造成影響？

弗拉基米爾·拉祖莫夫：關(guān)于環(huán)保問(wèn)題、火炬問(wèn)題我們很在乎，也興建了不少處理火炬的裝置。以前一些廢氣我們都燒掉，現(xiàn)在政府要求很嚴(yán)格，要求企業(yè)要處理95%的伴生氣，否則要繳納很重的罰款?，F(xiàn)在在莫斯科的一些煉油廠已經(jīng)看不到任何火炬了。俄羅斯的大型城市都是這樣。

供圖/西布爾公司

發(fā)展：需要外資

中國(guó)石油石化：西布爾公司這些年都在實(shí)施大規(guī)模投資計(jì)劃，投資規(guī)模有多大？

弗拉基米爾·拉祖莫夫：我們2009到2016年投資金額為5820億盧布。其中，2016年達(dá)到1610億盧布。目前關(guān)鍵的投資項(xiàng)目包括西西伯利亞石化綜合體建設(shè)項(xiàng)目（托博爾斯克）、擴(kuò)大天然氣加工能力及提高加工深度項(xiàng)目（西西伯利亞）、1100公里輸油干線的建設(shè)項(xiàng)目、聚丙烯生產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目（托博爾斯克）等。

中國(guó)石油石化：西布爾正在實(shí)施的“西西伯利亞石化”項(xiàng)目進(jìn)展如何，有哪些吸引投資的發(fā)展優(yōu)勢(shì)？

弗拉基米爾·拉祖莫夫：我們正在秋明市（Tyumen）的托博爾斯克（Tobolsk）建造俄羅斯規(guī)模最大的石化基地，包括年產(chǎn)150萬(wàn)噸乙烯和50萬(wàn)噸丙烯的裂解裝置和烯烴生產(chǎn)綜合體生產(chǎn)綜合體建設(shè)項(xiàng)目。主要目的是加工西伯利亞油氣開采的副產(chǎn)品。其中裂解裝置項(xiàng)目我們與德國(guó)Linde AG合作，聚乙烯裝置與英國(guó)INEOS合作、聚丙烯裝置與荷蘭LyondellBasell合作。這些項(xiàng)目正在進(jìn)行采購(gòu)設(shè)施的活動(dòng)，已經(jīng)完成了34%的工程建設(shè)量32.04%，計(jì)劃2019年完成建設(shè)，2020年投產(chǎn)。

中國(guó)石油石化：這些項(xiàng)目的融資狀況如何？

弗拉基米爾·拉祖莫夫：為了確保與德國(guó)EP承包商合同的履行，銀團(tuán)開通了為期15年的16.76億歐元信用額度，已領(lǐng)取4.21億歐元。為了確保與法國(guó)EP承包商合同的履行，我們?nèi)〉昧藶槠?5年的4.12億歐元長(zhǎng)期貸款。俄羅斯國(guó)家福利基金和俄羅斯直接投資基金提供19.6億美元。如今大型EP承包商已經(jīng)開始運(yùn)作。

另外，我們遠(yuǎn)東地區(qū)靠近中俄邊界正在進(jìn)行的阿穆爾綜合項(xiàng)目考慮與中國(guó)企業(yè)進(jìn)行合作。

中國(guó)石油石化：“西西伯利亞石化”項(xiàng)目有哪些吸引投資的發(fā)展優(yōu)勢(shì)？

弗拉基米爾·拉祖莫夫：我們?cè)谖魑鞑麃喚哂写笠?guī)模天然氣加工和運(yùn)輸基礎(chǔ)設(shè)施。在這里的10個(gè)天然氣加工廠中，我們占有8個(gè)，一年石油伴生氣加工能力為254億立方米（含與俄羅斯石油公司的合資企業(yè)）。管網(wǎng)總長(zhǎng)度為2697公里，6個(gè)燃料-原料業(yè)務(wù)板塊運(yùn)營(yíng)鐵路灌裝棧橋當(dāng)中占有4個(gè)。可以說(shuō)，我們具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)、集成基礎(chǔ)設(shè)施，競(jìng)爭(zhēng)壁壘很高。

中國(guó)，目標(biāo)出口市場(chǎng)

中國(guó)石油石化：西布爾公司在托博爾斯克的石化綜合體在滿足俄羅斯國(guó)內(nèi)需求的同時(shí)，主要出口哪些地區(qū)？

弗拉基米爾·拉祖莫夫：雖然俄羅斯面積很大，但人口才1.4億，中國(guó)人口是我們的10倍。我們?cè)谕胁査箍说氖C合體將來(lái)能完全滿足國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)需求，并且出口。

托博爾斯克位于俄羅斯中部地區(qū)，向東是中國(guó)，向西是西歐，不管是出口到西歐、中國(guó)還是東北亞地區(qū)，在運(yùn)輸方面都有優(yōu)勢(shì)、成本比較低。俄羅斯石腦油和液化石油氣出口關(guān)稅很高，但是政府鼓勵(lì)企業(yè)深加工產(chǎn)品出口。

中國(guó)石油石化：2010年9月在中國(guó)成立貿(mào)易公司，經(jīng)過(guò)6年多的發(fā)展，對(duì)于中國(guó)的銷售額是多少？占據(jù)公司總的比例是多少？中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于西布爾公司來(lái)說(shuō)具有什么意義？

弗拉基米爾·拉祖莫夫：中國(guó)是西布爾公司的一個(gè)重要市場(chǎng)。2015年，在中國(guó)共銷售126698噸產(chǎn)品，主要是深加工產(chǎn)品、塑料和橡膠。其中，基礎(chǔ)聚合物聚合物銷售占西布爾在中國(guó)地區(qū)總銷售量的60.5%、合成橡膠占到36.9%、塑料和其它有機(jī)合成產(chǎn)品占2.6%。如今，西布爾石化產(chǎn)品總出口額中，中國(guó)占據(jù)20%左右的市場(chǎng)份額。

中國(guó)石油石化：西布爾公司聚合物的出口量中國(guó)市場(chǎng)占據(jù)了很大一部分，在進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)采用了哪些策略方針？

弗拉基米爾·拉祖莫夫：東風(fēng)壓倒西風(fēng)，現(xiàn)在世界經(jīng)濟(jì)中心正在移動(dòng)到亞洲。中國(guó)市場(chǎng)是西布爾公司最主要的市場(chǎng)。我們首先會(huì)擴(kuò)大在國(guó)內(nèi)聚丙烯的銷售量，在擴(kuò)大銷售量的基礎(chǔ)上公司也會(huì)增加產(chǎn)品的銷售種類（用于生產(chǎn)纖維、食品包裝、雙向拉伸聚丙烯薄膜方面的產(chǎn)品等）。我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)會(huì)建立起銷售網(wǎng)，依靠位于中國(guó)北京、上海、天津、廣州、青島的5個(gè)銷售辦事處，以及位于上海、青島、廣州大連等地的倉(cāng)儲(chǔ)場(chǎng)地和運(yùn)輸樞紐，保證能夠盡快供應(yīng)公司產(chǎn)品到中國(guó)所有地區(qū)；我們邀請(qǐng)一些有高端水平的局域經(jīng)理負(fù)責(zé)中國(guó)市場(chǎng)的銷售，并且與中國(guó)市場(chǎng)建立起長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作，提供相應(yīng)的技術(shù)支持。

中國(guó)石油石化：西布爾公司除了在中國(guó)銷售石化產(chǎn)品外，是否還計(jì)劃其他方面的合作？

弗拉基米爾·拉祖莫夫：我們與中國(guó)的合作不僅僅限于石化板塊，如有一些中國(guó)的施工人員正在我們的項(xiàng)目基地參與建設(shè)。我們有許多設(shè)備要從中國(guó)購(gòu)買。我們還想和中國(guó)合作的另一個(gè)重要項(xiàng)目是催化劑添加物。我們很看重中國(guó)煉化企業(yè)尤其是中國(guó)石化公司的技術(shù)，我們也有很有前途的技術(shù)。

合作伙伴，中國(guó)石化

中國(guó)石油石化：中國(guó)石化與西布爾公司于2015年9月3日俄羅斯總統(tǒng)普京國(guó)事訪華期間簽訂戰(zhàn)略投資協(xié)議。中國(guó)石化成為西布爾的戰(zhàn)略投資者。2015年12月，俄羅斯政府批準(zhǔn)西布爾集團(tuán)將20%的股份出售給中國(guó)石化。其中，10%股權(quán)已于當(dāng)年順利交割中石化，剩下的10%股權(quán)將于何時(shí)完成收購(gòu)？

弗拉基米爾·拉祖莫夫：這不在我的職權(quán)范圍之內(nèi)。目前中石化收購(gòu)西布爾第二筆10%股份的價(jià)格尚不能確定，因?yàn)榻灰讓⒃谌陜?nèi)完成，同樣需要雙方政府和股東同意，而三年內(nèi)公司的估值可能發(fā)生變化。

中國(guó)石油石化：除了讓中石化持股外，西布爾公司和中國(guó)石化還有哪些合作？

弗拉基米爾·拉祖莫夫：我們與中石化的合作始于2013年8月，西布爾向中石化出售了克拉斯諾亞爾斯克合成橡膠制造廠25%加一股的股份，交易金額為1330萬(wàn)美元?？死怪Z亞爾斯克合成橡膠制造廠是俄羅斯最大的合成橡膠企業(yè)，市場(chǎng)份額達(dá)到78%，其產(chǎn)品主要銷往中國(guó)，占出口總額的68%。2014年5月，中國(guó)石化與西布爾在上海建立合資公司。根據(jù)協(xié)議，合資公司將在上海以南50公里的上?；@區(qū)建設(shè)一個(gè)年產(chǎn)量5萬(wàn)噸的丁腈橡膠工廠。中國(guó)石化將持有合資公司74.9%股權(quán)，西布爾則持有其余25.1%股權(quán)。項(xiàng)目將于2017年4季度投入試生產(chǎn)。

現(xiàn)在我們與中石化的合作是全方位的，分公司與分公司之間、部門與部門之間都互訪交流。

中國(guó)石油石化：西布爾公司和中國(guó)石化合作看重它哪些特質(zhì)？

弗拉基米爾·拉祖莫夫：我們與中石化2013年開始建合資企業(yè)，短短三年，我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)的合成橡膠占有量已經(jīng)快速提高。這得益于中石化的管理非常有效。因?yàn)橹袊?guó)石化管理有效，我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)能夠得到及時(shí)有效的反饋信息。我認(rèn)為，如果中石化的領(lǐng)導(dǎo)管理如果不是這么有效，我們不會(huì)有今天的成績(jī)。所以，我們對(duì)與中石化的合作非常滿意，計(jì)劃進(jìn)一步加強(qiáng)加深這種合作。

責(zé)任編輯：石杏茹

znshixingru@163.com

西布爾公司生產(chǎn)的石化產(chǎn)品已經(jīng)從遙遠(yuǎn)的西伯利亞地區(qū)輸送到中國(guó)。 供圖/CFP