財(cái)富秘笈，負(fù)債和尚何以煉成億萬富翁

雅蕙

2015年7月，股神巴菲特收購了一家名為安鼎國際的鉆石公司。這家公司自1981年創(chuàng)立以來，以貸款5萬美元起家，做到年銷售額近25億美元，成為業(yè)內(nèi)翹楚。之所以發(fā)展如此迅猛，與老板麥克·羅奇息息相關(guān)。

說起麥克·羅奇，在整個(gè)鉆石界頗有盛名。因?yàn)樵?jīng)的他，是一位身無分文的和尚?？蔀槭裁春蜕邢氲揭錾猓慷摇耙暯疱X如糞土”的他，還能將事業(yè)經(jīng)營得如此成功呢？無私的麥克·羅奇面對(duì)眾人的疑惑，一點(diǎn)都沒有隱藏自己的財(cái)富秘笈——

從僧侶到商人，

商場(chǎng)也是修行場(chǎng)

1952年，麥克·羅奇出生在新澤西州一個(gè)普通的中產(chǎn)階級(jí)家庭。父親是當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾穆蓭?，母親是護(hù)士，在他之下還有一個(gè)弟弟。一家四口生活富足，感情融洽，其樂融融。羅奇從小成績優(yōu)秀，十八歲時(shí)獲得普林斯頓大學(xué)的全額獎(jiǎng)學(xué)金，進(jìn)入機(jī)械航空專業(yè)學(xué)習(xí)。

1974年6月，羅奇從普林斯頓大學(xué)畢業(yè)，就在準(zhǔn)備前往西雅圖一家大型機(jī)械工業(yè)公司工作時(shí)，突然接到母親去世的消息。然而，母親去世不足一個(gè)月，他的父親和弟弟在一場(chǎng)車禍中相繼離去，曾經(jīng)幸福的四口之家，只剩他一個(gè)人。

接踵而至的打擊，讓羅奇對(duì)生命的意義產(chǎn)生了莫大的懷疑。未來何去何從，他茫然無知。8月的一天，他來到離家只有幾公里的一家蒙古寺院，幼年時(shí)期，他曾經(jīng)在這里跟隨西藏僧人汪賈格西學(xué)習(xí)過八年藏語。此時(shí)他需要這位老師對(duì)他進(jìn)行心靈上的指引。汪賈格西建議他接觸佛法，并推薦他到印度的達(dá)蘭莎拉，進(jìn)入著名的色拉寺，研讀佛學(xué)。

在悅耳的誦經(jīng)聲中，雄渾的鐘聲中，他找到了心靈的皈依。一晃7年過去了，他成為一名真正的修行者。他喜愛研讀佛經(jīng)，尤其愛《金剛經(jīng)》，偶有心得，便與色拉寺中的老師肯恩仁波切交流。1981年5月的一天，肯恩仁波切啟發(fā)他回到美國：“紐約的辦公室才是真正的生活，那里是試驗(yàn)佛教智能的理想實(shí)驗(yàn)室?！?/p>

遵照老師的建議，羅奇離開了印度，回到了紐約。他想到自己最愛的是《金剛經(jīng)》，覺得做和尚就像把自己由煤炭變成鉆石的過程一般，需要巨大的壓力和痛楚。一旦成功，便能像鉆石一樣晶瑩清澈、卻又無堅(jiān)不摧。所以羅奇想進(jìn)入鉆石行業(yè)，卻屢屢碰壁。

因?yàn)殂@石小而珍貴的特性，紐約的鉆石行業(yè)是一個(gè)非常秘密且封閉的圈子。鉆石區(qū)里的大部分公司，都只敢雇傭親戚，絕不會(huì)聘用一個(gè)沒有人推薦，不懂專業(yè)知識(shí)的外人。羅奇在西47街一連拜訪了幾十家店鋪，應(yīng)聘最基層的職位，結(jié)果沒有一家成功。最后，一個(gè)老鐘表匠給了他建議，讓他先到美國寶石學(xué)院進(jìn)修，或許能在那里碰到行業(yè)內(nèi)的人。

在寶石學(xué)院，羅奇遇到了他后來的合伙人——?dú)W佛·阿茲瑞蘭先生。歐佛是一個(gè)以色列的珠寶商，擁有一家珠寶公司，經(jīng)營得并不出色。為了尋求發(fā)展，特意來寶石學(xué)院進(jìn)修“珠寶鑒定”課程，與同在進(jìn)修的羅奇是同學(xué)。鑒定鉆石的真假及優(yōu)劣，需要平心靜氣，極度專注，才能辨清到底是附著的微塵，還是寶石本身的細(xì)微瑕疵。羅奇比常人更有耐心，氣息更平和，這讓他在課程上表現(xiàn)得非常出色。

課程結(jié)束時(shí)，歐佛主動(dòng)找到羅奇，想聘請(qǐng)他到自己的珠寶公司工作。羅奇求之不得，立刻便答應(yīng)了歐佛的邀請(qǐng)?？僧?dāng)他到位于紐約上城的公司一看，才發(fā)現(xiàn)這里只是一個(gè)規(guī)模極小的家庭作坊。公司除了歐佛夫妻倆，便只有一個(gè)來自也門的珠寶匠。歐佛負(fù)責(zé)采購與銷售，他的妻子負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，珠寶匠則負(fù)責(zé)打磨和鑲嵌。由于沒有好的進(jìn)貨渠道，原石質(zhì)量無法保證，公司的狀況非常糟糕，不但沒有盈利，還背負(fù)著5萬美元的銀行貸款。

就這樣，一個(gè)普林斯頓機(jī)械專業(yè)的高材生，在一家小珠寶公司當(dāng)起了小弟。盡管如此，羅奇毫無怨言，他每天6點(diǎn)起床，穿著筆挺的西裝，搭乘幾個(gè)小時(shí)的巴士上班。他經(jīng)常工作到深夜，到達(dá)住所時(shí)已經(jīng)凌晨，可第二天他依然準(zhǔn)時(shí)起來。因?yàn)樵谒磥?，人世間的困難，都是一場(chǎng)修行。

帶上金剛石，

在紅塵中征戰(zhàn)

冬去春來，第二年夏天，羅奇正式成為一名珠寶采購商。每一天，他背著普通的袋子，里面裝滿待鑄造或鑲嵌的金銀珠寶，徒步從紐約的上城走到西47街，與鉆石區(qū)里的各色珠寶商人進(jìn)行攀談和交易。

辨認(rèn)鉆石生石，極其考驗(yàn)人的專業(yè)能力和眼力。生石在未經(jīng)過打磨和切割時(shí)，就像普通的石頭一樣，表面灰綠色帶點(diǎn)透明的玻璃質(zhì)。萬一運(yùn)氣不好，整塊生鉆可能內(nèi)外都是這種顏色，那便是一塊毫無價(jià)值的廢料。因此，在采購原石時(shí)，要先用鋼輪在生石上磨出一個(gè)小小的平面，這是用來窺探鉆石的內(nèi)部的“窗口”。再通過這個(gè)窗口來檢視它的瑕疵，推測(cè)它的純度，以便給出令雙方都滿意的價(jià)格。這是一項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)極高的工作，類似翡翠的賭石。

羅奇接手公司的采購工作后，向歐佛提議，應(yīng)該開辟海外市場(chǎng)，親自到印度和歐洲等地考察，尋找品質(zhì)有保障，供貨穩(wěn)定的貨源。

在印度孟買的市中心，有兩棟破舊不堪的老舊建筑，由于毗鄰歌劇院，因此被當(dāng)?shù)氐你@石商命名為“歌劇院”。在這兩棟不起眼的樓房里，擁擠著上千家鉆石經(jīng)銷商。鉆石交易商狄魯·沙是“歌劇院”中最有權(quán)勢(shì)的鉆石采購商之一，他擁有三家鉆石交易公司，資產(chǎn)豐厚。他也是一個(gè)佛教徒。

當(dāng)羅奇慕名而來拜訪沙先生時(shí)，沙先生卻將見面地點(diǎn)定在了住所附近的寺院中。在靜謐的傍晚，兩人席地坐在寺院沁涼的地板之上，交流著對(duì)佛經(jīng)的心得，他倆都為對(duì)方解讀《金剛經(jīng)》的精妙而嘆服，他們?nèi)褙炞Ⅲw會(huì)，忘卻時(shí)間，忘了交易，忘記了“歌劇院”中那成堆的閃閃發(fā)光的石頭。直到會(huì)面結(jié)束時(shí)，羅奇沒有提過一句關(guān)于生石采購的話題。

當(dāng)?shù)诙炝_奇再次在“歌劇院”沙先生的辦公室中見到他時(shí)，在沙先生的面前擺放著兩份采購合同。合同之中，沙先生用最合理的價(jià)格，為安鼎國際鉆石公司收購最好的生石。兩分鐘的簽約時(shí)間，決定了以后二十多年的長期合作。

原石的質(zhì)量得到保障之后，安鼎國際鉆石公司的產(chǎn)品順利打入了中高端市場(chǎng)，逐漸收獲了口碑。短短五年間，公司的營業(yè)額由當(dāng)年的入不敷出，做到了年入百萬。而羅奇的火眼金睛，更是在鉆石區(qū)盛傳開來。

在商場(chǎng)拼搏的同時(shí)，羅奇并沒有放松自己的修行。在公司走上正軌之后，他便與合伙人歐佛約定，每周的星期三是自己的“靜修日”，這一天，他前往寺廟中打坐沉思，不接電話，不處理與工作相關(guān)的任何事宜。

有一次，羅奇以不菲的價(jià)格采購了一批黃鉆。在當(dāng)時(shí)，這種黃顏色的鉆石幾乎沒有人要，它代表著凈度不高，質(zhì)量低下。沒有人理解羅奇為什么要這樣做，這一冒險(xiǎn)的做法將會(huì)導(dǎo)致公司損失數(shù)百萬。羅奇感到非常沮喪，在苦思無果之后，他開始了“靜修日”修行，照例前往寺廟中閉關(guān)。當(dāng)看到寺廟中經(jīng)幡上的那抹黃色，他突然福至心靈，有了主意。

他用三顆黃鉆鑲嵌出一種金戒指，并在薩克斯第五大道上打出獨(dú)家的廣告，廣告詞是：不是黃鉆，而是“金鉆”。廣告一出，很快這一批戒指被搶購一空，結(jié)果這一批鉆石為公司掙了500萬美金。這一場(chǎng)突破慣性思維的營銷，讓羅奇與黃鉆在西47街中名聲大噪，被業(yè)內(nèi)奉為經(jīng)典一戰(zhàn)。

傳播秘訣，

種一顆財(cái)富的種子

1995年，羅奇獲得了“佛學(xué)博士”，也就是“格西”學(xué)位，成為獲得這個(gè)古老學(xué)位的第一個(gè)美國人。相比于先生這個(gè)稱呼，羅奇更喜歡別人稱他為“羅奇格西”。此時(shí)的安鼎國際鉆石公司，早已年利潤突破1億美元，成為一家大型的珠寶公司。在鉆石圈內(nèi)，麥克·羅奇格西也成為一個(gè)傳奇。每一天都有許多來自世界各地的珠寶商繞過交通便利的西47街，穿過曼哈頓上城擁堵不堪的街道，將自己的豪車停在那棟不起眼的安鼎國際辦公樓的樓下，只為了見“羅奇格西”一面，與他進(jìn)行交易。

公司成長得如此迅速，人們爭相向他詢問經(jīng)營的秘訣。而羅奇也毫不吝嗇地與人分享他的財(cái)富理念：一是掙錢，二是樂在其中，三是創(chuàng)造有意義的人生。為了獲得成功，需要不斷在過程中種下財(cái)富的“種子”，照顧好合作的伙伴，從而達(dá)到雙贏。

用鉆石來鑲嵌戒指，通常采用硬度較高的，純度較低的18k（75%）或14k（58.5%）黃金。在安鼎國際公司眾多的供貨商中，來自西海岸的黃金供貨商沙朗先生與公司合作時(shí)間最長，關(guān)系最融洽。這是因?yàn)樵诤献髦?，他賣了一批18k的金子給公司，經(jīng)過精密儀器檢測(cè)，羅奇發(fā)現(xiàn)這批黃金的含量竟然達(dá)到了78%。這意味著沙朗先生在虧損。

羅奇沒有因?yàn)檎嫉奖阋硕底愿`喜，他主動(dòng)給沙朗先生打去電話，并對(duì)他說：“你給我的金子太多了，你在損失錢。”因?yàn)檫@一個(gè)善意的舉動(dòng)，羅奇幫沙朗先生挽回了損失，從而為長期穩(wěn)定的合作奠定了基礎(chǔ)，達(dá)到雙贏。

有時(shí)候，羅奇的行為怪異得讓人費(fèi)解。有一次，一個(gè)大客戶打電話向他訂貨，要一大批某種款式的戒指。面對(duì)這樣的大訂單，他卻想都沒想就拒絕了，因?yàn)檫@一款戒指是公司賣得最不好的，如果客戶盲目進(jìn)貨，肯定會(huì)投資失敗。盡管那個(gè)客戶氣憤不已，羅奇依然不答應(yīng)賣給他。在他看來，照顧客戶比照顧自己更重要，從對(duì)方的利益出發(fā)，不讓客戶受損，也就是不讓自己虧損。如此一來，與他合作的客戶少有虧損的情況，自然雙方的公司都蓬勃發(fā)展。

對(duì)待員工，羅奇也堅(jiān)持種下成長的“種子”，他遵循著授人以魚不如授人以漁的思維，樂于扶持員工成長。有一位來自中國的女孩，應(yīng)聘到安鼎國際公司當(dāng)數(shù)珍珠的工人，工作勤勉。為了幫助她成長，羅奇親自找到她，希望她在業(yè)余時(shí)間去學(xué)英語，學(xué)習(xí)的費(fèi)用由公司來出。后來，這個(gè)女孩成為公司的高管，工作非常出色。

堅(jiān)實(shí)穩(wěn)固，無堅(jiān)不摧卻又清透明凈本是鉆石的特質(zhì)，用來形容羅奇的經(jīng)營理念卻也恰當(dāng)不過。一直以來，他秉持著雙贏的理念，與客戶建立了堅(jiān)實(shí)穩(wěn)固的合作關(guān)系。利用利益的鏈條，將這些合作關(guān)系變得無堅(jiān)不摧。同時(shí)在利益面前，又能保持不貪不欺的特質(zhì)。

2014年之后，達(dá)到了財(cái)富自由、人生自由的羅奇開始著書立說，以一顆分享的心，讓更多人受益。在他看來：“最好的布施，是教會(huì)人們?nèi)绾稳ゲシN幸福的種子，這樣的人生才有意義?！?編輯/平凡