孫丹麟 老孫來(lái)也

張穎馨

在中國(guó)古典名著《西游記》中，孫悟空一路降妖除魔，歷經(jīng)八十一難，九九歸一，終于幫助唐僧完成了西天取經(jīng)的任務(wù)。而今天，我們要說(shuō)的則是一位現(xiàn)實(shí)版的“老孫”，他雖然沒(méi)有孫悟空那般神通廣大，但卻試圖攪動(dòng)起中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷領(lǐng)域的風(fēng)云。

——前記

與“老孫”的首次接觸是從加微信開(kāi)始，第一眼就被他的微信昵稱給吸引住——“老孫來(lái)也”。我問(wèn)他，為什么要取這樣一個(gè)名字，他說(shuō)“老孫”是朋友喊出來(lái)的，不過(guò)他很喜歡，因?yàn)檫@讓他想起了美猴王孫悟空?！袄蠈O”來(lái)了，還有什么解決不了的？

說(shuō)到這兒，“老孫”到底是誰(shuí)？他就是上海博加信息科技股份有限公司董事長(zhǎng)孫丹麟。提到美猴王，孫丹麟說(shuō)了幾個(gè)詞：反叛、韌性、底線、有趣。頗有意思的是，這恰也貼切詮釋了孫丹麟的成長(zhǎng)史。

博加生意人

逃逃課，彈彈吉他，興致來(lái)時(shí)再創(chuàng)作一番……實(shí)在很難把眼前這個(gè)小有成就的企業(yè)家與這些畫面聯(lián)系在一起，用一句接地氣的話說(shuō)，曾經(jīng)的孫丹麟就是一個(gè)“文青+憤青”。

“夢(mèng)想還是要有的，萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢?！边@是當(dāng)下年輕人喜歡說(shuō)的一句話。但對(duì)于1996年那會(huì)兒的“屌絲”孫丹麟來(lái)說(shuō)，夢(mèng)想就是件很遙遠(yuǎn)的事。因此，大學(xué)畢業(yè)后，他直接進(jìn)入了與所學(xué)專業(yè)相關(guān)的昆鋼冶金機(jī)械廠工作。

然而，很快，孫丹麟發(fā)現(xiàn)工作之初的那份熱情不知去哪兒了。“就像是掉進(jìn)無(wú)底洞，看不到未來(lái)，看不到希望?！庇谑牵瑢O丹麟果斷離開(kāi)了機(jī)械廠，誤打誤撞闖入一個(gè)完全陌生的領(lǐng)域——廣告業(yè)。也正是這次偶然的跨界，讓孫丹麟找到了奮斗終身的理想，“屌絲”踏上了逆襲之路。

憑借多年深耕房地產(chǎn)營(yíng)銷領(lǐng)域，孫丹麟逐步建立起自己的人脈和資源，于是，他開(kāi)始另起爐灶。2008年，博加廣告有限公司應(yīng)勢(shì)而生，專注于房地產(chǎn)垂直領(lǐng)域的營(yíng)銷推廣。

為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)？“其實(shí)那個(gè)階段我進(jìn)入了瓶頸期，天花板就在眼前，必須跳出原有的空間。”孫丹麟說(shuō)，最初自己是朝著一個(gè)優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意人方向去努力，但他發(fā)現(xiàn)，單純從創(chuàng)意角度為客戶提供價(jià)值很難走得更遠(yuǎn)。與此同時(shí)，越來(lái)越多的創(chuàng)意人正在離開(kāi)這個(gè)行業(yè)?！叭绻麆?chuàng)造一個(gè)平臺(tái)，讓大家都能融入更主流的天地，用組織帶動(dòng)，發(fā)揮個(gè)人更大的潛力，是否會(huì)有更大的價(jià)值？”孫丹麟堅(jiān)定地認(rèn)為，單一的創(chuàng)意精彩并不能完全體現(xiàn)人生的自我價(jià)值和社會(huì)價(jià)值，既然如此，何不打造一個(gè)新的平臺(tái)。

孫丹麟將“新生兒”命名為博加，“博”，他希望事業(yè)和胸懷都更加博大;“加”，寓意服務(wù)增值。

經(jīng)過(guò)8年奮斗，在2015年第三季度，身為董事長(zhǎng)的孫丹麟，完成了對(duì)公司的股份制改造，將公司由原來(lái)的“上海博加廣告有限公司”更名為“上海博加信息科技股份有限公司”，并對(duì)博加信息的發(fā)展進(jìn)行了明確的規(guī)劃及實(shí)踐，在其下設(shè)立了兩個(gè)子公司，分別是博加營(yíng)銷策劃有限公司和優(yōu)向網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。其中，博加企劃主要負(fù)責(zé)品牌項(xiàng)目的價(jià)值包裝和內(nèi)容生產(chǎn);而優(yōu)向科技則以大數(shù)據(jù)營(yíng)銷為主，通過(guò)多種技術(shù)方式，找到精準(zhǔn)用戶，然后進(jìn)行品牌推廣。簡(jiǎn)而言之，博加企劃做的是如何打動(dòng)用戶，優(yōu)向科技做的則是如何找到用戶，并讓用戶看到。

孫丹麟坦言，未來(lái)還會(huì)開(kāi)拓更多的盈利渠道，但博加的“三根軸”始終不會(huì)改變，即：發(fā)展軸（數(shù)據(jù)技術(shù)）、依靠軸（營(yíng)銷傳播）、核心軸（以房地產(chǎn)垂直領(lǐng)域?yàn)楹诵牡牡皖l消費(fèi)領(lǐng)域）。而這三根軸，也正是博加多年來(lái)立足行業(yè)的“利器”。

隨著博加營(yíng)業(yè)額的持續(xù)攀升，擺在孫丹麟眼前最緊急的事就是規(guī)模再擴(kuò)大及新業(yè)務(wù)的拓展，“2016年博加將登陸新三板，這會(huì)是博加持續(xù)升級(jí)的一個(gè)重要里程碑?！睂O丹麟強(qiáng)調(diào)，他并不贊同企業(yè)大喊轉(zhuǎn)型，因?yàn)槠髽I(yè)就像人一樣，不是偶然的一件事就能改變，只能說(shuō)抓住市場(chǎng)的變化機(jī)會(huì)讓它變得更好?！半y不成賣手機(jī)的非得在一夜之間就變成運(yùn)營(yíng)商？”孫丹麟笑了起來(lái)，“博加的目標(biāo)是做房地產(chǎn)領(lǐng)域第一數(shù)據(jù)傳播服務(wù)商?！?/p>

老孫哭了

孫丹麟說(shuō)自己是樂(lè)天派，即便這樣，很少有人知道，他也會(huì)有沮喪脆弱的時(shí)候。

2004年前后，孫丹麟輾轉(zhuǎn)于昆明、廣州的不同廣告公司之間，擁有了一定的廣告營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，但他還想到更遠(yuǎn)、更大的地方看一看、闖一闖。于是，當(dāng)廣州藍(lán)色創(chuàng)意有限公司準(zhǔn)備在上海開(kāi)疆辟土之際，孫丹麟義無(wú)反顧地加入了，并負(fù)責(zé)該地區(qū)房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣。

滿懷一腔熱血，想要在上海灘闖一番天地，孫丹麟執(zhí)拗地認(rèn)為，只要勤奮做事，怎么會(huì)有過(guò)不去的坎？直到2005年，當(dāng)業(yè)務(wù)全丟的現(xiàn)實(shí)擺在他眼前，孫丹麟才意識(shí)到，有時(shí)候失敗并不是因?yàn)槟悴粔蚯趭^，而是你的專業(yè)度和視野沒(méi)有完全融入市場(chǎng)。

那段時(shí)間，他有兩次都忍不住哭了起來(lái)，一次是在廣州做述職報(bào)告，另一次則是回到上海召集員工開(kāi)會(huì)?！鞍ㄎ以趦?nèi)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)當(dāng)時(shí)只有8人，不會(huì)有比當(dāng)時(shí)更糟糕的狀況了?！睂O丹麟說(shuō)。

如今再回頭看，孫丹麟覺(jué)得自己是幸福的，正是因?yàn)榻?jīng)歷了最初的磨難，現(xiàn)在的他更懂得珍惜。無(wú)論是對(duì)親人朋友，還是合作伙伴，孫丹麟都心懷感恩。“從另一個(gè)角度來(lái)看，困難就是來(lái)渡你的，幫助你提升自己的修為，這何嘗不是一筆巨大的財(cái)富?！币舱窃跓o(wú)數(shù)的磨難中，孫丹麟逐漸明確了自己的發(fā)展方向和博加的經(jīng)營(yíng)理念。

漂亮的翻身仗

在博加的合作客戶名單中，并不乏萬(wàn)科、保利、金地、九龍倉(cāng)等地產(chǎn)大咖的身影。要想贏得這些客戶的信任，可不是件容易事。提起“初戀”萬(wàn)科，孫丹麟露出些許得意。

2006年，萬(wàn)科紅郡項(xiàng)目要在上海展開(kāi)推廣工作，孫丹麟團(tuán)隊(duì)參與了最初的比稿?！斑@是我們很重要的一次牽手，正處在沒(méi)有業(yè)務(wù)的關(guān)頭，項(xiàng)目重要性不言而喻?！睂O丹麟皺了皺眉。

萬(wàn)科紅郡項(xiàng)目是上海萬(wàn)科第一次在別墅上應(yīng)用精裝修，設(shè)計(jì)樣式選擇了英國(guó)都鐸建筑，考慮到萬(wàn)科一直強(qiáng)調(diào)的人文特性，孫丹麟最初打算走英式下午茶、氣質(zhì)生活這種風(fēng)格的推廣路線。但在隨后的春節(jié)期間，孫丹麟?yún)s把原來(lái)的方案全部推翻了，考慮到別墅位于國(guó)際學(xué)校附近，有很多外籍居住人員，于是孫丹麟提出了“國(guó)際家庭居住解決方案”的口號(hào)。

“以往都是從感性角度而生的虛頭巴腦的噱頭，現(xiàn)在是要從小人文走向大人文，從小感性走到產(chǎn)品上對(duì)客戶的真實(shí)關(guān)懷。”憑借對(duì)萬(wàn)科品牌價(jià)值的準(zhǔn)確把握，孫丹麟團(tuán)隊(duì)順利拿下萬(wàn)科紅郡項(xiàng)目。在后期的落地推廣中，孫丹麟又憑借“2006萬(wàn)科重要作品”等頗具聲勢(shì)的傳播，打了一場(chǎng)漂亮的翻身仗。

不過(guò)，隨著信息技術(shù)的高速發(fā)展，如今的傳播環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了天翻地覆的變化。“原來(lái)的成功經(jīng)驗(yàn)，已不見(jiàn)得適合當(dāng)下，最重要的是不斷學(xué)習(xí)，自我否定，自我激勵(lì)，這才是一個(gè)企業(yè)或個(gè)人，能永葆創(chuàng)意的最佳方式?！睂O丹麟對(duì)未來(lái)充滿期待。

生產(chǎn)雞血的人

創(chuàng)業(yè)者就是打著雞血往前沖的人。孫丹麟說(shuō)，他不僅打雞血，而且還是生產(chǎn)雞血的人。工作中，即使遇到狀態(tài)不佳，孫丹麟也很少會(huì)讓自己停下腳步，相反，他選擇繼續(xù)工作。“狀態(tài)的調(diào)整絕不是通過(guò)‘閉關(guān)就能解決的，而是要通過(guò)問(wèn)題的解決和事情的推進(jìn)，在這個(gè)過(guò)程中我能找到很多樂(lè)趣?！睂O丹麟坦承，自己就是一個(gè)工作狂。

有人問(wèn)孫丹麟，廣告營(yíng)銷就是一個(gè)吃青春飯的行業(yè)，你不擔(dān)心以后沒(méi)有好的創(chuàng)意嗎？“好點(diǎn)子永遠(yuǎn)都有，但不能要求每次都比原來(lái)的好，青春是一種活力，但越有經(jīng)驗(yàn)、對(duì)生活越有感悟的人，創(chuàng)造出的東西會(huì)更加犀利、更直擊人心。創(chuàng)意的本質(zhì)絕對(duì)不是簡(jiǎn)單的一句口號(hào)或者畫面，而是一套解決問(wèn)題的新方法?！弊钪匾氖?，傳播并非僅靠某個(gè)創(chuàng)意就能成功，“這是一個(gè)概率問(wèn)題，越有經(jīng)驗(yàn)，成功的概率越高?！睂O丹麟呵呵大笑，或許，這正是老炮兒的優(yōu)勢(shì)。

十問(wèn)孫丹麟

Q&A

Q：你覺(jué)得什么類型的人在經(jīng)濟(jì)上一定能成功，能賺到錢？

A：無(wú)得失心，有得失術(shù)。

Q：最近一次開(kāi)懷大笑是什么時(shí)候？

A：剛才。

Q： 你最后悔的事是什么？

A：吸煙。

Q：你會(huì)開(kāi)除什么樣的員工？

A：觸犯規(guī)則底線的員工。

Q： 你最欣賞什么樣的掙錢方式？

A：有趣的。

Q：希望自己老的時(shí)候是怎樣的情景？

A：牙齒掉光仍有食欲，腿腳不靈仍有性欲。

Q：如果生命可以重來(lái)，環(huán)境不變，你會(huì)對(duì)哪些選擇做出更改？

A：不吸第一支煙，其他無(wú)需變。

Q：你會(huì)在什么樣的情況下退休？

A：還沒(méi)明確設(shè)想過(guò)。

Q：小時(shí)候你考慮得最多的事是什么？

A：長(zhǎng)大。

Q：你認(rèn)為自己最大的缺點(diǎn)是？

A：懶。