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    90后女孩:要把“攤煎餅”做成產(chǎn)業(yè)

    2016-03-01 09:29:50林子樹
    職業(yè) 2016年2期
    關(guān)鍵詞:農(nóng)莊煎餅

    林子樹

    在長(zhǎng)春第十四屆農(nóng)博會(huì)上有一位高挑的90后美女,她腰間別著便攜式擴(kuò)音器正在高聲叫賣自己的煎餅。很快,攤位就被人群圍滿了,大家品嘗過后,紛紛掏錢購買,姑娘臉上掛滿了微笑,她就是被人們稱作“煎餅西施”的人氣美女——高揚(yáng)揚(yáng)。

    曾經(jīng)痛苦的打工生涯

    高揚(yáng)揚(yáng)1991年12月出生于吉林省雙陽區(qū)黑漁村,她從小學(xué)習(xí)成績(jī)非常優(yōu)異,是父母眼中的好閨女,老師和同學(xué)們眼中的好學(xué)生。在學(xué)習(xí)上,父母幾乎沒有操過心,高揚(yáng)揚(yáng)非常自覺,每次放學(xué),她都先完成老師布置的作業(yè)后才出去玩耍。

    高揚(yáng)揚(yáng)沒有讓父母失望,她以優(yōu)異的成績(jī)考上了大學(xué),本科主修朝鮮語。做一名出色的翻譯成了高揚(yáng)揚(yáng)的第二個(gè)夢(mèng)想,很多人覺得大學(xué)生活最放松,但是高揚(yáng)揚(yáng)卻覺得大學(xué)生活十分忙碌,為了完成心中的夢(mèng)想她必須全力以赴。

    教室、圖書館成了高揚(yáng)揚(yáng)經(jīng)常去的地方,在學(xué)校里她不僅非常用功地學(xué)習(xí)專業(yè),還盡可能地了解國(guó)外的風(fēng)土人情,凡是與專業(yè)沾邊的她統(tǒng)統(tǒng)照單全收。為了讓自己的朝鮮語更加專業(yè),在大學(xué)期間她遠(yuǎn)赴韓國(guó)做實(shí)習(xí)生,在首爾的一家美容院做翻譯,在這里她學(xué)到了很多書本上壓根就沒有的知識(shí)。

    畢業(yè)后,高揚(yáng)揚(yáng)開始了自己嶄新的人生,盡管高揚(yáng)揚(yáng)非常努力地去做,但是她發(fā)現(xiàn)自己對(duì)翻譯工作提不起任何興趣,她決定辭職。之后她做了淘寶客服,主要負(fù)責(zé)招商工作。工作充滿熱忱的高揚(yáng)揚(yáng)一頭扎進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)電商領(lǐng)域。剛開始的時(shí)候,她先做客服,一個(gè)月后經(jīng)理覺得她非常棒,就把她調(diào)到了招商部門,主要負(fù)責(zé)淘寶上吉林省內(nèi)電商從業(yè)者的外聯(lián)。淘寶上有一個(gè)匯集各地土特產(chǎn)的板塊,匯集了各省市的名優(yōu)特產(chǎn)品,他們就負(fù)責(zé)考核個(gè)人店主的信譽(yù),把那些經(jīng)銷特色產(chǎn)品且信譽(yù)高的淘寶店推薦到特色吉林館。

    在一次招商工作中,客戶給她倒了滿滿的一杯白酒,高揚(yáng)揚(yáng)看到這傻眼了,因?yàn)樗龔膩頉]有喝過酒,她本想拒絕,領(lǐng)導(dǎo)推了她一把,在領(lǐng)導(dǎo)“鼓勵(lì)”的眼神中,她端起酒杯一飲而盡,瞬間這種刺鼻的氣味在她的五臟六腑里翻滾,而客戶卻笑得前俯后仰?;丶液蟾邠P(yáng)揚(yáng)吐得稀里嘩啦,躺在床上的高揚(yáng)揚(yáng)整晚都在思考自己的人生。但她無法找到一個(gè)人繼續(xù)下去的理由。

    給別人打工不如自己創(chuàng)業(yè)

    高揚(yáng)揚(yáng)覺得干得再好也是給別人打工,與其忍受這些不必要的折磨不如自己創(chuàng)業(yè)。經(jīng)過充分的考慮,她決定辭職。

    這一次,高揚(yáng)揚(yáng)不想再讓自己盲目下去,她想的最多的就是該選擇什么創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。一天晚上,她突然想起了小時(shí)候外婆攤的煎餅,這種煎餅不僅好吃而且還很有營(yíng)養(yǎng)。高揚(yáng)揚(yáng)仔細(xì)分析了下目前的處境,她覺得做煎餅自己非常有優(yōu)勢(shì)。首先,這是自己最熟悉的行業(yè),具有大量的資源;其次,母親經(jīng)營(yíng)的生態(tài)農(nóng)莊可以幫助她實(shí)體銷售。

    高揚(yáng)揚(yáng)是一個(gè)實(shí)干型的女孩,她馬上收拾了家里的一間平房當(dāng)做生產(chǎn)車間,用母親資助的3萬元錢,買了煎餅鏊子、原料,學(xué)起了攤煎餅。高揚(yáng)揚(yáng)向外婆和村里攤煎餅高手討教,又到吉林市和四平市等地了解市場(chǎng)上熱銷煎餅的品類,決定生產(chǎn)何種口味的煎餅。

    俗話說,萬事開頭難,高揚(yáng)揚(yáng)怎么也想不到小小的煎餅操作起來這么難,學(xué)攤煎餅之初,沒怎么干過家務(wù)的她吃了不少苦頭,她根本把握不好攤煎餅的力度和速度,面糊經(jīng)常從鏊子上甩出來,高溫面糊落到腳面上,就會(huì)燙起水泡,鉆心的疼痛讓高揚(yáng)揚(yáng)想過放棄。每次攤煎餅,高揚(yáng)揚(yáng)覺得手腕像被烤熟了一樣,練習(xí)到第三天,她終于攤出了“一整張圓煎餅”。

    慢慢地,她攤的煎餅越來越好,但是另一個(gè)問題卻接踵而來——如何銷售讓高揚(yáng)揚(yáng)犯了難,雖然母親的生態(tài)農(nóng)莊能幫自己銷售一部分,但那遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,閑暇的時(shí)候,高揚(yáng)揚(yáng)想的最多的就是怎么賣煎餅。

    因?yàn)榧屣炰N路無門,高揚(yáng)揚(yáng)愁得嘴角起了泡;因?yàn)槎居秒姛崽涸鰷匕l(fā)面失敗,望著“發(fā)”了厚厚一層的面團(tuán),高揚(yáng)揚(yáng)急得想哭;因?yàn)橐{(diào)制新口味,她買來很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的煎餅試吃,最后,連打嗝都是一股煎餅味。

    經(jīng)過仔細(xì)的分析,高揚(yáng)揚(yáng)覺得必須做差異化經(jīng)營(yíng)才能站住腳,她選擇了少有的牛奶口味作為第一批產(chǎn)品。煎餅攤出來后,高揚(yáng)揚(yáng)送給生態(tài)農(nóng)莊的客人免費(fèi)品嘗,結(jié)果廣受好評(píng),她也因此有了第一批客源。這讓高揚(yáng)揚(yáng)有了底氣,她覺得綠色、健康的食品消費(fèi)者還是非常喜歡的。

    得到認(rèn)可后,高揚(yáng)揚(yáng)迫不及待地開始了批量生產(chǎn),并把每張煎餅包裝成一袋,20袋封為一箱。和預(yù)期的一樣,生態(tài)農(nóng)莊的客人不僅自己買煎餅,還在微信朋友圈里曬圖,幫高揚(yáng)揚(yáng)做免費(fèi)宣傳。盡管有了第一批回頭客,但銷售量仍很有限,如何擴(kuò)大銷路,是高揚(yáng)揚(yáng)面對(duì)的棘手問題。

    煎餅賣出去才是王道

    煎餅做得再好,如果賣不出去一樣沒用。為了讓煎餅有一個(gè)好的銷量,高揚(yáng)揚(yáng)做了大量的市場(chǎng)調(diào)查。她發(fā)現(xiàn)自己銷售的煎餅在價(jià)格上毫無優(yōu)勢(shì)可言,因?yàn)閮r(jià)格的原因,很多消費(fèi)者對(duì)她的煎餅望而卻步。如果降價(jià),那么所用原料的質(zhì)量就會(huì)受到影響,高揚(yáng)揚(yáng)覺得必須盡快找出一個(gè)解決的辦法。

    2015年3月,她帶著煎餅開始了一次“艱難”的旅行,很多人旅游的目的是游山玩水,而高揚(yáng)揚(yáng)卻是為了推銷煎餅。她坐上大巴車后就迫不及待地把煎餅?zāi)贸鰜?,?qǐng)全車的人品嘗。全車人品嘗后贊不絕口,高揚(yáng)揚(yáng)說:“這就是我自己做的煎餅,不僅口感好,還非常有嚼頭,是大家外出旅行的必備品?!闭f完后,她把自己的名片發(fā)給了全車人。這時(shí),有一位大媽笑著問:“姑娘,這煎餅多少錢一斤???”為了讓自己的煎餅盡快打入市場(chǎng),高揚(yáng)揚(yáng)故意報(bào)了一個(gè)低價(jià)格,很多人紛紛購買。

    雖然,煎餅的銷量越來越好,但是高揚(yáng)揚(yáng)并不滿足,因?yàn)槟壳暗匿N售狀況她根本不滿意,旅游回來后,她到處參加各類食品展會(huì),那段時(shí)間,各個(gè)城市的食品展會(huì)都有高揚(yáng)揚(yáng)的身影。開始的時(shí)候,她的攤位人非常的少,她就大聲地吆喝,這時(shí),走過來兩個(gè)年輕人。他們不屑一顧地說:“誰沒有吃過煎餅啊,第一次看到煎餅還參加食品展銷會(huì)。”高揚(yáng)揚(yáng)強(qiáng)壓住怒火微笑著說:“看來兩位大哥也經(jīng)常吃煎餅,要不這樣吧,我請(qǐng)10個(gè)陌生人免費(fèi)品嘗,要是有8個(gè)人說好吃,你們把所有的煎餅都買下。要是大家覺得不好吃,你們把我的攤位掀了,我一點(diǎn)意見沒有,怎么樣?”這兩個(gè)年輕人笑著答應(yīng)了。出人意料的是這10個(gè)陌生人品嘗后竟然都說好吃,開始還趾高氣揚(yáng)的兩個(gè)年輕人傻了眼。這時(shí),高揚(yáng)揚(yáng)說:“算了,我只是和兩位開個(gè)玩笑,只要證明我的煎餅好吃就行了?!边@時(shí),高揚(yáng)揚(yáng)攤位上的人越來越多,煎餅很快被搶購一空,忙碌的高揚(yáng)揚(yáng)還不忘給每位消費(fèi)者遞上自己的名片。

    憑著一份執(zhí)著,大多數(shù)嘗過的人都買了她的煎餅。經(jīng)過口口相傳后,她的煎餅銷路越來越好。不僅如此,高揚(yáng)揚(yáng)還通過淘寶店、微店直銷,發(fā)動(dòng)朋友圈的好友幫忙推廣,還發(fā)展了一些線下代理人、批發(fā)商。目前,煎餅每天銷量少則幾十箱,多則上百箱,生意非常棒。

    這期間,高揚(yáng)揚(yáng)總結(jié)出了一些創(chuàng)業(yè)“妙招”。她充分地利用政府的相關(guān)優(yōu)惠政策,在各種學(xué)習(xí)平臺(tái)上廣積人脈,并經(jīng)?!白叱鋈ァ迸c創(chuàng)業(yè)者們交流。這不僅解決了她眼前的創(chuàng)業(yè)瓶頸問題,而且對(duì)她以后的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展之路也很有啟發(fā)。

    目前,高揚(yáng)揚(yáng)的煎餅品種已經(jīng)有枸杞、芝麻、大棗、玉米、大米等口味,最近,她又購進(jìn)了3臺(tái)煎餅鏊子,打算增加椒鹽和黑芝麻口味。在公司的原料車間,幾臺(tái)現(xiàn)代化的發(fā)酵、攪拌、粉碎設(shè)備正在運(yùn)行。高揚(yáng)揚(yáng)說:“一張看似簡(jiǎn)單的煎餅,其實(shí)需要多個(gè)步驟。清洗原料、按照比例將一部分原料做熟、將生熟原料混合攪拌、粉碎磨糊、發(fā)酵、過濾雜質(zhì)、手工烙制、混合搭配、裝袋等。每個(gè)步驟都有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn),馬虎不得,否則害人又害己?!?/p>

    盡管生意小有起色,但高揚(yáng)揚(yáng)還是覺得自己“很業(yè)余”。她并不喜歡這種家庭作坊式的模式。整個(gè)煎餅生產(chǎn)廠房里只有兩位阿姨,負(fù)責(zé)攤煎餅和疊煎餅,她想成立一個(gè)煎餅公司,把自己生產(chǎn)的煎餅賣到全國(guó)各地,高揚(yáng)揚(yáng)坦言,目前最要緊的是建立自己的生產(chǎn)和銷售團(tuán)隊(duì),只有這樣自己的夢(mèng)想才會(huì)實(shí)現(xiàn)。

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